2021年銀行營銷分紅型保險的幾點做法

1、銀行營銷分紅型保險的幾點做法 銀行營銷分紅型保險的幾點做法 20xx年以來，xx支行認真貫徹省行“兩條戰(zhàn)線，三個層次”的經(jīng)營管理思路，積極開拓中間業(yè)務市場，充分發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，有的放矢地開展了代理分紅型保險業(yè)務，特別是緊緊抓代理人壽的紅泰和紅豐、太保的紅利來、泰康人壽等保險業(yè)務龍頭作用，帶動了全行業(yè)務的發(fā)展，20xx年全行代理分紅型保險xxx萬元，為完成全年的中間業(yè)務收入奠定了良好的基礎。該行的主要做法是： 一、 _重視， _得力 年初，該行就把中間業(yè)務作為工作重點，認真安排部署，督促落實. _員工認真學習相關文件精神，結(jié)合本行工作實際對員工進行集中培訓，通過人壽公司、太保公司和泰康人壽等業(yè)務人

2、員進行相關業(yè)務的講解和專業(yè)培訓，使大家明確了開展代理分紅型保險業(yè)務的目的和要求，提高了認識、統(tǒng)一了步調(diào)，全面了解了新業(yè)務，為實現(xiàn)中間業(yè)務的快速發(fā)展提供了強有力的保障。同時通過代理分紅型保險業(yè)務的開展，促進了代理業(yè)務的發(fā)展和網(wǎng)點業(yè)務綜合化進一步深入，提高綜合競爭力；也優(yōu)化了存款和收入結(jié)構(gòu)，促進了中間業(yè)務工作的健康發(fā)展。 二、協(xié)調(diào)配合，取長補短 在此項業(yè)務開展當初，該行就與保險公司聯(lián)合舉辦了多次業(yè)務培訓，講解相關保險知識和產(chǎn)品營銷策略和方法，讓大家熟練掌握操作要領。保險公司方面也不遺余力的與網(wǎng)點積極配合，利用座談會的機會和員工進行業(yè)務知識交流，從而在行內(nèi)掀起學習銀行和保險知識的 _，使得員工在很短

3、的時間里掌握了營銷分紅兩全保險的技能和經(jīng)驗，在20xx代理保險資格證考試中，該行四人取得相應證書，通過率位居全縣金融單位之首。 在日常的業(yè)務開拓中，該行充分挖掘大所優(yōu)勢，在人力、物力上予以傾斜，使其充分發(fā)揮各自特長，通過優(yōu)化勞動組合，配備業(yè)務能力強、有開拓精神的年輕員工，使一線綜合服務能力得到提高，得到廣大客戶的認可，從而帶動中間代理保險業(yè)務的發(fā)展。同時，結(jié)合網(wǎng)點所處周邊環(huán)境特點，選擇目標客戶群，進行市場細分。首先以xx分理處作為全行代理保險業(yè)務的突破口，發(fā)揮其近幾年代理保險業(yè)務已形成的市場優(yōu)勢和相關工作經(jīng)驗，繼續(xù)擴大代理業(yè)務；其次，及時總結(jié)營銷經(jīng)驗，樹立以客戶為中心的服務思想，注重營銷技巧的

4、運用，針對客戶的不同年齡段和文化水平，結(jié)合客戶選擇存期的長短和資金近幾年的需求情況，選擇以40歲左右客戶群為目標，區(qū)別工薪階層和個體戶的不同需求，強調(diào)保險產(chǎn)品的保障功能，有的放矢地進行營銷；最后，加強與保險公司業(yè)務的協(xié)調(diào)和配合，改變傳統(tǒng)的下任務、加壓力的被動營銷模式，采取引導和鼓勵方式，結(jié)合保險公司先后開展的多次業(yè)務競賽，在全行掀起業(yè)務營銷 _，員工積極性得到充分調(diào)動。通過代理分紅型保險業(yè)務，使員工深深 _到保險人的敬業(yè)精神和工作責任心，對我行業(yè)務的發(fā)展帶來了積極的影響，大家找到了日常工作的不足，促使員工在業(yè)務發(fā)展上更加愛行敬業(yè)，樂于奉獻。 三、積極宣傳，營造氣氛 四、建立機制，促進發(fā)展。 該行積極做好員工思想教育，建立良好的分配激勵機制，在手續(xù)費的分配上始終堅持多勞多得的原則，嚴格按照營銷額的比例直接兌現(xiàn)到人，并且實行與員工全年績效掛鉤，要求每人每月完成