某店?duì)I銷策劃書

1、某店?duì)I銷策劃書策劃人姓名：XXX完成日期：2013年6月前言“鬧鐘響了，可你睡意朦朧，想繼續(xù)睡可是肚子卻在咕咕叫，你在責(zé)怪自己為什么前幾天不去買點(diǎn)零食以備不時(shí)之需？”“當(dāng)你和你的室友在網(wǎng)上游戲的正歡時(shí)，吃飯時(shí)間到了，可你還是舍不得退出，餓著肚子繼續(xù)狂歡時(shí)，你是否想過提前打開電腦，預(yù)備零食，這樣你就可以繼續(xù)你的游戲人生到昏天暗地？”“你是否又在一邊看那糾結(jié)而又好看的偶像劇，一邊找著零食？”“你是否翻看著書，還不時(shí)的望下旁邊的零食能吃幾天？”民以食為天，吃東西是一種享受，可是買東西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我們這樣的宅男宅女。不過，如果你現(xiàn)在還在為買零食東北西走的話，那你就out了。我想你現(xiàn)

2、在已經(jīng)習(xí)慣了“親，有貨嗎？”“親,包郵嗎？對(duì)的，只要打開武生院百草味淘寶店，點(diǎn)擊，你就能解決你的燃眉之急，你就能嘗到你想吃的。你就能得到你的包郵。目錄一、 策劃目的二、 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析三、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析四、 營(yíng)銷目標(biāo)五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略六、 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算七、 風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整八、 預(yù)測(cè)效果九、 參考文獻(xiàn)十、 其他注意事項(xiàng)一、策劃目的百草味秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國(guó)休閑零食第一品牌。為了使百草味發(fā)展的更好，取得更好的業(yè)績(jī)。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求，我對(duì)此提出了對(duì)百草味淘寶店的策劃。二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析 1）市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)發(fā)展很有

3、潛力，目前的店面規(guī)模一般，市場(chǎng)價(jià)格公道，自開業(yè)起，一直深受大家的喜愛。 2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多，口味不一，味道獨(dú)特，包裝適用大方。 3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家，與其他的超市，如海棠、生苑、中圓超市相比，總體而言處于優(yōu)勢(shì)。 4）分銷渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 1）優(yōu)勢(shì)：銷售市場(chǎng)廣闊，適宜各個(gè)年齡階段；產(chǎn)品有其獨(dú)特性，發(fā)展?jié)摿薮螅?2）劣勢(shì)：市場(chǎng)還未全面開發(fā)，需進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，去擴(kuò)大知名度；在食品方面，還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。 3）機(jī)會(huì)：目標(biāo)人群市場(chǎng)廣闊，通過贈(zèng)送會(huì)員卡來(lái)保留老顧客，也通過節(jié)假日做些促銷活動(dòng)和打折等

4、優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)銷售產(chǎn)品。 4）威脅：最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部；還應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)上是否還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，要時(shí)刻注意情況，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策。 5）四、營(yíng)銷目標(biāo)五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1）目標(biāo)市場(chǎng)：作為一家休閑零食淘寶店，我們的目標(biāo)是主要是不喜歡出行，或喜歡網(wǎng)購(gòu)，或有及時(shí)需要零食的全體師生。 2）定位：采用原有的市場(chǎng)定位即做“中國(guó)休閑零食第一品牌”。 3）產(chǎn)品線：唯一的一條產(chǎn)品線。 4）定價(jià)：百草味淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時(shí)取貨，淘寶店上的價(jià)格跟原有店鋪的價(jià)格一樣，只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富，網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝，若顧客需要散裝，我們也可根據(jù)需求來(lái)滿足，網(wǎng)上購(gòu)物我們只限武生院內(nèi)，最大的優(yōu)點(diǎn)就是不用郵費(fèi)，在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置。 5）分銷：原有的店面形式保存，與網(wǎng)上淘寶店同時(shí)在武生院進(jìn)行。 6）銷售隊(duì)伍：組織了一批訓(xùn)練有素，有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，分為兩個(gè)小組，以做兼職、兩組交換的形式，根據(jù)公司盈利的情況來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金。 7）服務(wù)：接到貨后，如有質(zhì)量問題，免費(fèi)換取一樣的或同等價(jià)錢的商品。 8）促銷：我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法。 9）市場(chǎng)調(diào)研：我們可以通過網(wǎng)上調(diào)查法，來(lái)對(duì)網(wǎng)上顧客進(jìn)行問卷調(diào)查，