寶潔運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)匯總

1、1,寶潔的成功經(jīng)驗(yàn)分享,銷售系統(tǒng)的成功 品牌建設(shè)的成功 渠道營(yíng)銷的成功 物流系統(tǒng)的成功 操作系統(tǒng)的成功 企業(yè)文化的成功,2,銷售系統(tǒng)的成功,分銷商渠道-MacII銷售模式 銷售執(zhí)行：四項(xiàng)基本原則 經(jīng)銷商全面管理：滲透到分銷商運(yùn)作的各個(gè)層面 價(jià)格與貿(mào)易條款：150件、600件、1000件不同價(jià)格 費(fèi)用支持：CSF、BDF、QED費(fèi)用的嚴(yán)格管控 聯(lián)合生意計(jì)劃：年度清晰的目標(biāo)設(shè)置,3,銷售系統(tǒng)的成功,直供KA渠道 完全獨(dú)立的直供KA渠道銷售組織：從總部到門店 培訓(xùn)式的KA渠道管理方法：品類管理 四項(xiàng)基本原則的完美貫徹：門店維護(hù) 結(jié)合賣場(chǎng)特點(diǎn)的促銷方式：靈活的促銷活動(dòng) 促銷策略服務(wù)于實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期目標(biāo)：賣

2、場(chǎng)及寶潔,4,品牌建設(shè)的成功,廣泛的媒體支持：促使品牌強(qiáng)大的拉力 包裝轉(zhuǎn)換及產(chǎn)品升級(jí)：防止產(chǎn)品老化，減少假貨沖擊 完備的消費(fèi)者調(diào)查：了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求 培養(yǎng)教育消費(fèi)者：從娃娃抓起,5,渠道營(yíng)銷的成功,依據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)置渠道促銷組織 大量的促銷包裝及種類繁多的促銷活動(dòng) 適合不同渠道及客戶的促銷產(chǎn)品 豐富多樣的助銷工具,6,物流系統(tǒng)的成功,8個(gè)RDC的設(shè)置確保第一時(shí)間供貨到客戶 各RDC設(shè)置物流經(jīng)理及時(shí)了解客戶的需求 采用汽運(yùn)方式，直接運(yùn)送到客戶指定倉庫 視客戶距離RDC的遠(yuǎn)近，有標(biāo)準(zhǔn)的到貨時(shí)間 不定期的客戶需求及物流服務(wù)滿意度調(diào)查,7,保障系統(tǒng)的成功,通過DMS系統(tǒng)保障完美的分銷商數(shù)據(jù)對(duì)接 產(chǎn)品的流向、價(jià)格、促銷 覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)、分銷的SKU、銷售代表的業(yè)績(jī) 分銷商的應(yīng)收款結(jié)構(gòu)、庫存結(jié)構(gòu)、投資回報(bào)水平 通過網(wǎng)上訂單系統(tǒng)客戶第一時(shí)間了解訂單滿足狀況 通過網(wǎng)上客戶平臺(tái)客戶第一時(shí)間明確促銷配額及促銷產(chǎn)品庫存,8,企業(yè)文化的成功,是一個(gè)關(guān)注生意實(shí)現(xiàn)過程的公司 銷售人員的考評(píng)依據(jù)過程而非生意的結(jié)果 是一個(gè)強(qiáng)調(diào)完美執(zhí)行的公司 新品上市的統(tǒng)一時(shí)間 是一個(gè)側(cè)重調(diào)查研究的公司 MacII銷售模式06年東莞測(cè)試一年 是一個(gè)善于學(xué)習(xí)改進(jìn)的公司 07年學(xué)習(xí)立白限定分銷商出貨價(jià)格及QED費(fèi)用支持 是一個(gè)始終貫徹與客戶雙贏理念的公司 幫助客戶共同發(fā)展生意，不斷提高對(duì)客戶的服務(wù)水平,9,綜述,寶潔的成功是制度的成