LED燈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

1、led燈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案一、背景1.1led燈發(fā)展前景6 c. s2 j/ z# a: h: v8 w3 z% t2009年，國(guó)內(nèi)led應(yīng)用廠商正處于一個(gè)極為關(guān)鍵的時(shí)期。一方面，隨著全球性危機(jī)、環(huán)境惡化的日益加重，各國(guó)政府對(duì)于作為第四代光源的led技術(shù)給予了極大地支持。另一方面，國(guó)內(nèi)led行業(yè)許多檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)未立，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且秩序混亂。目前l(fā)ed產(chǎn)業(yè)投資是很熱的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，全球各國(guó)對(duì)led的研發(fā)生產(chǎn)都比較重視。 1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) g# m+ k0 h/ g% w+ ? 9 j: o: n+ _7 x在現(xiàn)代社會(huì)中，無論企業(yè)還是商家，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推廣越來越受到重視，有許多企業(yè)成立了專門

2、的網(wǎng)站營(yíng)銷部門，因此一個(gè)產(chǎn)品需要做推廣前，需要制定一個(gè)行之有效的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案。二、產(chǎn)品定位led燈是在原有燈具技術(shù)和功能創(chuàng)新的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，因而用途廣泛，是適合通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的產(chǎn)品，但是，鑒于貴企業(yè)產(chǎn)品有專業(yè)用途，用戶相對(duì)也比較固定和單一，那么，找準(zhǔn)接觸客戶的途徑是關(guān)鍵。最為新產(chǎn)品做好廣告宣傳是首選之策。三、網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息快速交流和傳播的平臺(tái)，其中聚集的人也比較雜，這就需要企業(yè)根據(jù)需要來選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方式。3.1在專業(yè)led網(wǎng)站建站企業(yè)生產(chǎn)的led產(chǎn)品是專業(yè)性的，那么針對(duì)性的客戶也會(huì)集中在專業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站。在這樣的專業(yè)性的網(wǎng)站建站，進(jìn)行產(chǎn)品管理。通過正規(guī)技術(shù)，把網(wǎng)站自身優(yōu)化好，

3、包括目標(biāo)關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞標(biāo)簽、站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化等?？梢允咕W(wǎng)站在自然排名中獲得好的排名（除去推廣），不過需要堅(jiān)持，需要專門的人員管理網(wǎng)站。一但網(wǎng)站優(yōu)化上去了，將產(chǎn)生傳統(tǒng)營(yíng)銷不可比擬的效果，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益?？梢暂p松享有大量意向客戶，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的首選方法。3.2 電子方式dm直郵企業(yè)首先需要自己搜集整理出目標(biāo)客戶的郵箱，然后就可以對(duì)這些企業(yè)有針對(duì)性的發(fā)送電子郵件。并且可以根據(jù)目標(biāo)客戶進(jìn)行分類，細(xì)分客戶可能存在的訴求，抓住客戶需求。一個(gè)星期后的回訪是很有必要的，客戶跟蹤很重要，是dm直郵成功的關(guān)鍵。跟進(jìn)客戶是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，務(wù)必要做好客戶記錄，包括跟蹤時(shí)間、郵件內(nèi)容、交流記錄等，最好

4、把客戶進(jìn)行分類成很有意向、較有意向、沒有意向，這也是公司營(yíng)銷資源。3.3大型網(wǎng)站做廣告* t: d! h+ _8 a a- g3 e7 u 對(duì)于一些實(shí)力比較雄厚的企業(yè)，可以將網(wǎng)絡(luò)廣告投放到國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)站，如qq每天彈出的mini新聞框，新浪、網(wǎng)易、搜狐等，也可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力將廣告投放到大量的2、3線網(wǎng)站，有很多個(gè)人站長(zhǎng)的網(wǎng)站也做的比較權(quán)威、大，同時(shí)他們也是愿意掛相關(guān)廣告的。 加入百度貼吧、相關(guān)qq群、社區(qū)，打廣告、做宣傳，大多不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，投入的時(shí)間是時(shí)間和人力。3.4病毒式營(yíng)銷企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)來推出一些免費(fèi)措施。然后可以在盡可能多的人氣很旺的專業(yè)led燈的銷售網(wǎng)站，借助大眾的口口相傳

5、達(dá)到信息傳播的目的，這種傳播是一種口碑式營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)上很適宜采用，只是對(duì)于免費(fèi)要添加一些附屬條件，畢竟我們企業(yè)產(chǎn)品銷售對(duì)象非大眾化，價(jià)格也比較貴。3.5通過搜索引擎推廣在搜索引擎（如百度、谷歌）做推廣，通過競(jìng)價(jià)排名，更多的出現(xiàn)在搜索首頁。目的是提高自己的點(diǎn)擊率，用以被更多的人認(rèn)識(shí)。但并不是企業(yè)商家花了錢就是做好了推廣，競(jìng)價(jià)也是有技巧的，有專業(yè)數(shù)據(jù)、專業(yè)公司做指導(dǎo)，能夠花最少的錢獲得最大的收益。3.6軟文推廣之博客營(yíng)銷) a5 n6 z _# v5 e+ k; u0 r 記得資深網(wǎng)絡(luò)人zac曾經(jīng)說過，博客是一種爭(zhēng)奪話語權(quán)，當(dāng)博客在網(wǎng)民心目中產(chǎn)生影響，就是獲得了博客話語權(quán)。那么只要博客主在寫文章的

6、時(shí)候順帶推薦下某個(gè)公司的產(chǎn)品，或者專門寫一篇文章，都將產(chǎn)生很大的影響。所以說企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣可以考慮與知名博客合作，進(jìn)行贊助。3.7軟文推廣之貼吧、論壇社區(qū)硬性廣告在不論什么地方都是比較收排斥的。因而要在貼吧、論壇社區(qū)這樣大眾化的地方進(jìn)行推廣，赤裸裸的廣告大多逃不出被刪除的厄運(yùn)，采取軟文推廣的形式，雖然也有被刪除的可能，但是肯定不會(huì)像硬性廣告那樣停留的時(shí)間太短。3.8軟文推廣之一石二鳥貴企業(yè)在尋求威客幫助的時(shí)候就可以是認(rèn)為間接的廣告宣傳推廣，我的想法也是借此思維而來。同樣企業(yè)可以在威客網(wǎng)站花50元錢尋求軟文來推廣企業(yè)和產(chǎn)品，但是，這個(gè)時(shí)候要將活動(dòng)結(jié)束時(shí)間拉長(zhǎng)，目的有兩個(gè)：一是可以再次對(duì)企業(yè)進(jìn)行

7、推廣；二是尋得推廣軟文，可謂一石二鳥。3.9網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷6 p4 v q0 i; d, t 通過一些活動(dòng)，與權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，為相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)贊助，正常炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)關(guān)注，包括可以組織線下的論壇、茶話會(huì)等。當(dāng)然，這個(gè)方式需要大手筆的資金投入，而且也有可能不會(huì)有太大的效果，畢竟使用者一般也比較專業(yè)，僅供參考。3.10做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的總結(jié), n* a; m; v1 z5 6 |9 g 根據(jù)定單量、推廣周期、費(fèi)用成本，進(jìn)行優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)改進(jìn)的總結(jié)。為下一次產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施起到借鑒作用。其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料也是要收集和整理，要時(shí)時(shí)關(guān)注外部環(huán)境的變化，以便產(chǎn)品能夠較好的適應(yīng)客戶需求。四、其他事宜a