芻議中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式

1、芻議中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式一、發(fā)展國(guó)際貿(mào)易與中小企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 1目前，鄭州的出口相對(duì)依賴初級(jí)商品，為了提高在國(guó)際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力，需要提升商品的營(yíng)銷手段。傳統(tǒng)的營(yíng)銷和出口渠道可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的使用得到改善和擴(kuò)展。由中小企業(yè)生產(chǎn)的大多數(shù)初級(jí)商品的營(yíng)銷和出口傳統(tǒng)上通過(guò)中間商引導(dǎo)，導(dǎo)致了高額的交易成本，生產(chǎn)商對(duì)市場(chǎng)價(jià)格并不靈通。在有些情況下，國(guó)外貿(mào)易商有意利用鄭州生產(chǎn)商對(duì)價(jià)格信息的不了解，支付的價(jià)格低得多。鄭州建立電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，可以提高透明度，允許價(jià)格信息向鄭州生產(chǎn)商傳播。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的電子化貿(mào)易，可以使生產(chǎn)商能夠更好地獲得價(jià)格信息，同時(shí)也能接觸到大量的購(gòu)買(mǎi)者。2貿(mào)易特點(diǎn)使中小企業(yè)需要中間商的存在需要

2、新型中間商通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)大部分是中小企業(yè)。這是因?yàn)榇笃髽I(yè)與中小企業(yè)所處的戰(zhàn)略階段不同，大企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期博弈，已形成了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈契約，它已經(jīng)與數(shù)量有限的供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，并有穩(wěn)定的分銷渠道，它更關(guān)注的是供應(yīng)鏈管理和渠道管理能力的提升。而大多數(shù)中小企業(yè)最重要的是生存和成長(zhǎng)的需要，更關(guān)注如何拓展更多的客戶資源，因此中小企業(yè)的交易結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈往往會(huì)快速成長(zhǎng)和變化。要解決這些問(wèn)題就要將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。目前鄭州中小企業(yè)側(cè)重經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且大多是源于對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的高強(qiáng)度的老板式的天生敏感。新型中間商通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能為企業(yè)獲取更多的供求信息、拓展

3、更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，顯然這類服務(wù)更加符合中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的需求。3電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站在企業(yè)銷售中的作用在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中，由于時(shí)間與空間的隔閡，企業(yè)直接對(duì)消費(fèi)者銷售的模式是十分困難的。由于Internet的“去中”作用，在電子商務(wù)時(shí)代，跨國(guó)直銷可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站得以實(shí)現(xiàn)。國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的出現(xiàn)與發(fā)展，其直接的作用是銷售鏈的縮短;更重要的是制造企業(yè)可以直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，使得它們能夠更快地把握國(guó)際市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)。 二、物流國(guó)際化與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化 1物流網(wǎng)絡(luò)化成為發(fā)展趨勢(shì)全球信息化加速了經(jīng)濟(jì)全球化，使人類生產(chǎn)和生活方式發(fā)生深刻變革。網(wǎng)絡(luò)將是影響今后國(guó)際物流走向和發(fā)展的重大因素，而建立在Inte

4、rnet基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將會(huì)給國(guó)際物流和現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。尤其是商業(yè)逐步國(guó)際化的時(shí)候，這種方式的特定時(shí)間發(fā)布和地域的局限性就暴露出來(lái)，難以適應(yīng)企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日趨成熟和普及之后，企業(yè)開(kāi)始依托商務(wù)網(wǎng)站來(lái)展示和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略。2國(guó)際貿(mào)易與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化相互促進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)化為鄭州國(guó)際物流的信息化創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。應(yīng)大力推進(jìn)國(guó)際電子商務(wù)，通過(guò)Internet溝通世界市場(chǎng)，分享全球貿(mào)易利益。利用電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，逐步將國(guó)際物流所涉及的服務(wù)構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，提供一站式的國(guó)際物流信息與交易服務(wù)，使得物流過(guò)程大大便利。網(wǎng)絡(luò)較之以往的工具能夠在降低交易成本上發(fā)揮特

5、殊的作用。電子商務(wù)加速了外貿(mào)業(yè)務(wù)的電子化趨勢(shì)，計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來(lái)越多地幫助企業(yè)從事業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。三、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展方向1對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的服務(wù)需要新型中間商網(wǎng)絡(luò)使得信息和溝通的距離降到零，但是商業(yè)的交易成本依然存在，而這恰恰是新型中間商在電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的服務(wù)是很重要的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如手工制作的產(chǎn)品、自創(chuàng)沒(méi)有一定規(guī)則的商品、動(dòng)態(tài)的商品都需要負(fù)責(zé)任地逐個(gè)檢查，這種服務(wù)是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈中的一塊短板，新型中間商要優(yōu)化這條供應(yīng)鏈，成為其中一個(gè)優(yōu)化的節(jié)點(diǎn)，使產(chǎn)品的上游和下游對(duì)新型中間商都有依賴性。當(dāng)客戶的采購(gòu)量足夠大時(shí)，它們往往想直接從供應(yīng)商那里采購(gòu)，供應(yīng)商

6、可以提供它們想要的技術(shù)支持和低價(jià)位。然而，隨著時(shí)間的推移，這些大客戶想把物料管理、質(zhì)量跟蹤的苦差事甩出去，這時(shí)，大客戶就成為優(yōu)秀新型中間商的客戶。2未來(lái)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)需要建設(shè)行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的集中網(wǎng)站，有統(tǒng)一的格式、同樣的首頁(yè)，在世界各地都有分站，各個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言和貨幣換算都可以在后臺(tái)修改。中國(guó)作為主站，不斷登陸新產(chǎn)品，管理系統(tǒng)，在全世界征求合作伙伴，代理商分別在各個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)域名和空間，推薦網(wǎng)站，代理銷售發(fā)貨行為。這樣通過(guò)市場(chǎng)資源倍增效應(yīng)，形成真正的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)，拓展了巨大的海外市場(chǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)人工昂貴，上傳上千上萬(wàn)件產(chǎn)品，成本要控制好，最關(guān)鍵是費(fèi)用控制。3專業(yè)采購(gòu)商大量出現(xiàn)，新型中間商逐步形成

7、商業(yè)聯(lián)盟新型中間商發(fā)展為專業(yè)采購(gòu)商在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)地建立基地，抓住三個(gè)環(huán)節(jié):專業(yè)設(shè)計(jì)、品牌宣傳與貿(mào)易支持，在中國(guó)生產(chǎn)一流質(zhì)量、最時(shí)尚的產(chǎn)品，用最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格供貨給網(wǎng)上店鋪、郵購(gòu)商店、國(guó)際小批發(fā)商，甚至與國(guó)際上的網(wǎng)絡(luò)銷售商合作，實(shí)行品牌共享、市場(chǎng)共享、銷售模式共享。應(yīng)當(dāng)說(shuō)這是一種嶄新形態(tài)的采購(gòu)商，他們建立品牌、擁有設(shè)計(jì)、參與貿(mào)易，與國(guó)際網(wǎng)絡(luò)銷售商合作。網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格越來(lái)越透明，只有開(kāi)拓新的模式才是網(wǎng)絡(luò)銷售的正確道路。新型中間商逐步形成自發(fā)的分行業(yè)、分區(qū)域、分主題的商業(yè)聯(lián)盟，它們之間建立了介于市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部行政之間的一種新的經(jīng)濟(jì)組織形式。這種誠(chéng)信的氛圍，極大地降低了商盟內(nèi)部的交易成本。4無(wú)形商品交易量劇增，虛擬與實(shí)體結(jié)合網(wǎng)絡(luò)已呈普遍之勢(shì)，許多傳統(tǒng)零售業(yè)者都在積極進(jìn)軍電子商務(wù)。根據(jù)Forresteresearch的估計(jì)，Tesco光靠現(xiàn)有的據(jù)點(diǎn)，就可以服務(wù)全英國(guó)90%的人口。亞馬遜從虛擬到實(shí)體的逆向操作，也為網(wǎng)絡(luò)公司展示了一種新的營(yíng)銷方式。更多的無(wú)形商品會(huì)加入到新型中間商在電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的商品行列中。但是現(xiàn)階段