企業(yè)市場營銷管理狀況與革新策略_優(yōu)秀論文

1、 企業(yè)市場營銷管理狀況與革新策略企業(yè)市場營銷管理狀況與革新策略 企業(yè)市場營銷管理狀況與革新策略企業(yè)市場營銷管理狀況與革新策略隨著全球一體化進程腳步的加快,國外的好多集團在中國市場上建立了分公司,或者投資在中國興建企業(yè),這樣就使得原本就競爭激烈的中國市場顯得更加的擁擠,也使競爭的力度有所增加,給中國的企業(yè)造成了很大的壓力。那么中國的企業(yè)要想在競爭如此激烈的市場上擁有自己的一席之地,還想有一定的發(fā)展空間的話,就要想方設法的提高自身的實力,為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的機遇。企業(yè)在進行經營的時候,市場營銷是一個很重要的環(huán)節(jié),通過企業(yè)的市場營銷可以使企業(yè)增加效益,從而在實力上有所增強,那么在市場中就會增加競爭力

2、。但是企業(yè)的市場營銷在企業(yè)的應用過程中,是需要不斷的進行創(chuàng)新的,不能總是應用過去的傳統(tǒng)的營銷方式,這樣的話,不僅對企業(yè)的發(fā)展沒有益處,相反還會對企業(yè)的發(fā)展有一定的阻礙。所以要加強企業(yè)的市場營銷管理和創(chuàng)新,在營銷模式上有所創(chuàng)新,只有使企業(yè)的營銷發(fā)展好了,才能增加企業(yè)的實力,企業(yè)的市場營銷是企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地的籌碼和有利武器。1當前企業(yè)市場營銷存在的問題1.1營銷觀念狹隘守舊市場的變化是日新月異的,所以企業(yè)的市場營銷應該緊跟時代的步伐,以適應瞬息萬變的市場環(huán)境,那么在營銷觀念上就要有所更新,但是現階段我國企業(yè)的營銷觀念比較狹隘守舊。主要表現在如下方面:1.1.1營銷是一門科學,它有

3、著比較系統(tǒng)的機構關系,其中的環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,每一個步驟的實施都是緊密相連的,但是目前的國內市場企業(yè)在營銷方面,只是注重對于產品的銷售,在追求利益最大化的時候卻忘記了企業(yè)賴以生存的售后服務,售后服務在一個企業(yè)中有著非常重要的作用,將一件產品銷售出去了,那么你贏得了一份利益,但是如果將這個客戶的售后服務做好了,贏得的將是無數個潛在的客戶,這是無形中的效益生成。 1.1.3營銷部門在進行業(yè)務處理上,應該與其他的業(yè)務部門進行相應的溝通,在信息上實行共享,在渠道上暢通,因為銷售不僅是關系到一個部門的事情,和其他的部門也有著一定的利益關系,所以要充分的發(fā)揮多方的優(yōu)勢,但是現在的企業(yè)營銷部門往往是孤軍奮戰(zhàn),在

4、信息上比較閉塞,所以很多時候會比較吃力,因為承受不了壓力而影響了業(yè)績。1.1.4在營銷觀念上應該不斷的進行更新,不能總是固守以前的傳統(tǒng)模式,但是現在好多企業(yè)的營銷管理人員在觀念上比較守舊,沒有及時的進行更新,導致了營銷管理工作發(fā)揮不出應用的作用,所以在營銷觀念上要與時俱進,這樣才能將營銷工作做好。 雖然大多數企業(yè)對待企業(yè)的市場營銷工作都十分重視,但是整個企業(yè)的市場營銷的重擔完全壓在了企業(yè)的銷售部門,在企業(yè)的高級管理層沒有專門的機構或者人員對市場營銷進行專業(yè)的管理,造成企業(yè)的市場營銷工作缺乏協調性、十分片面。1.3缺乏創(chuàng)新能力當前傳統(tǒng)的工業(yè)經濟逐步被知識經濟所取代,知識經濟逐步在整個國民經濟中居

5、于主導地位。作為創(chuàng)新型經濟重要組成部分的知識經濟認為不斷的創(chuàng)新是經濟增長的主要推動力量。在知識經濟的大背景下,企業(yè)創(chuàng)新能力將直接決定著企業(yè)競爭能力的強弱。企業(yè)的創(chuàng)新能力是由多方面組成的,其中一個重要的環(huán)節(jié)就是營銷創(chuàng)新能力。面對知識經濟帶來的挑戰(zhàn),企業(yè)只有強化營銷創(chuàng)新,才能迎接知識經濟的挑戰(zhàn)。2企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略2.1營造以服務質量為主,價格競爭為輔的現代營銷理念隨著以計算機技術為核心的信息技術在國民經濟各個領域的廣發(fā)使用,促進了全球經濟一體化的進程,企業(yè)的營銷方法以及營銷策略也應該隨之發(fā)生變化。在企業(yè)市場營銷的過程中廣泛的引入高科技的營銷手段,營銷信息快速的傳播,產品的種類、質量以及標準的逐

6、步趨同,這一切都使得同種產品的價格在市場之中大致相近,利潤變得十分有限和透明化,價格競爭達到極限。在這種大背景下,企業(yè)之間的競爭開始轉向特色、品牌、包裝等非價格因素。誰能在吸引顧客購買意愿的方面領先,誰就能在激烈的市場競爭中獲得成功。2.2盡快建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網絡商品可以通過暢通的營銷網絡進行合理的流通。隨著社會經濟的告訴發(fā)展以及企業(yè)對營銷的重視的加深,很多企業(yè)紛紛建立起自己的營銷網絡。這就要求企業(yè)的各個部門以及所有的員工都要有營銷意識,使顧客第一、服從市場的營銷理念深入人心。企業(yè)在設置各個職能部門的時候要充分考慮企業(yè)市場營銷的需求,然后對企業(yè)的資源進行優(yōu)化配置。要對流通渠道進行定期的梳理,保障渠道的暢通,不斷的擴大顧客的范圍,形成不同層次,相互交叉的營銷網絡。通過行銷模式的創(chuàng)新以及營銷網點的拓展不斷提高企業(yè)的市場占有率。2.3強化營銷管理、創(chuàng)新營銷組織雖然大多數企業(yè)都十分重視企業(yè)的營銷工作,但是很多企業(yè)的營銷都是由銷售部門一力承擔,企業(yè)高層地市場營銷的管理存在缺位。使得各個部門在營銷的時候缺乏協調性,大大降低了企業(yè)的營銷效果。企業(yè)高級管理層對營銷工作的管理和指導具有重要的意義。所以,企業(yè)要根據市場特點,建立起自己的專門的市場營銷體系,這一體系的建立,可以使企業(yè)在開展營銷工作時的各個層級的責任、職能以及分工變得十分的明