雙12活動總結(jié)范文

1、雙 12 活動總結(jié)范文唱唱歌，跳跳舞，緊張的全民瘋搶活動接近尾聲。在此，要感謝神經(jīng)緊張搶購寶貝的親們，感謝淘寶官方的小二， 感謝一起奮戰(zhàn)通宵的同仁們。有了你們的支持， 佐卡伊才能在這次活動中取得很好的成績1. 銷售額?；顒雍貌缓?，銷售額最重要。雙 12 當(dāng)天，本店的銷售額是 1803932.50 元，相當(dāng)于平時一個月的銷售額。我如果說謊，就罰我洗澡的時候斷水，玩游戲的時候斷電，吃飯的時候忘帶錢。2. 流量。沒流量，哪兒來的銷量 ?當(dāng)天的流量也是暴增，是平時流量的近 10 倍。怎么 ?不相信 ?那我還發(fā)截圖吧，圖片如假包換。如果 P 過，就罰我吃飯不放鹽。3. 銷售件數(shù)。我們主打的產(chǎn)品傾城鉆戒，

2、一天的銷售量是71 件，頁面的轉(zhuǎn)化率高達(dá)4.25% 。當(dāng)天總銷售件數(shù)是 341 件，客單價 5290 元，當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率 0.78%。數(shù)據(jù)沒截圖，嘿嘿，不過我可以保證準(zhǔn)確。什么 ?我拿什么保證 ?我拿我手里的甜食向你保證。1. 產(chǎn)品的選擇。親想上大活動，活動選款最重要。親如果選不對款式，吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適 ?是選價格多少的合適呢?親如果不知道，就先看下數(shù)據(jù)魔方 ( 這個東東可是法寶哦，強烈推薦，先說下，偶不是打廣告的) 吧。眾所周知，年底是結(jié)婚的季節(jié)。結(jié)婚鉆戒肯定是主流，那如何選擇分?jǐn)?shù)，是 30-39 分的還是 50-99 分，還

3、是其他的分?jǐn)?shù)的鉆戒呢 ? 我們在數(shù)據(jù)魔方中找到了答案， 我們選擇的是 35 分 3359 元價格的鉆戒作為本次活動的主打款。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有 ?另外，活動的選款，我們也要結(jié)合直通車的點擊率，收藏量，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考。2. 活動策劃。淘寶的親們已經(jīng)給了我們最好的活動主題全民瘋搶。那有沒有更好的主題可以融合呢 ?佐卡伊的同仁們結(jié)合開店八周年和佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)，把這兩個主題融合到全民瘋搶中，起到了很不錯的效果 ( 國家要弄三網(wǎng)融合，偶家弄的是三活動主題融合，響應(yīng)國家號召了哦 ) 。3. 備貨。親，我的貨什么時候發(fā)呀 ?我的貨怎么還不發(fā)呀 ?! 我的貨到底發(fā)不發(fā)呀 我的貨不用發(fā)了

4、，我現(xiàn)在就退款。親愛的賣家，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話，我要告訴你，你 _GAME OVER 了。后果很嚴(yán)重，好像企鵝碰上 360。 你的評分會降低，你的評語會很爛，你的買家忠誠度會降低，下次活動會沒有你。因為你傷了上帝們的心。所以大家在活動前，一定要備足貨哦。1. 活動中?；顒赢?dāng)天，由于咨詢量大，我們抽調(diào)了其他部門的同事到淘寶 C 店，確保有問必答， 快速親切。2. 活動后期。這個時間段就是發(fā)貨的時間了，以及定制產(chǎn)品的制作了。其余的細(xì)節(jié)我就不多講了， 相信其他的賣家中很多都比我家做的好。偶家的任務(wù)只有一個，不能因活動而讓評分降低 ( 不能因活動導(dǎo)致質(zhì)量下降， 不能因活動導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降， 不

5、能因活動導(dǎo)致發(fā)貨速度降低 ) 。最后，感謝支持佐卡伊的親們，感謝淘寶辛苦的小二，感謝大家。祝大家圣誕快樂，元旦更快樂，新年更更快樂，越來越快樂做 xx 一年了，雙 11 可惜沒趕上，雙 12 搞了一把，第一次搞活動，感覺很累很緊張。做了一件事情，最好是總結(jié)一把，對以后也是有借鑒的，也是人生中的一筆財富。做決定要做雙 12 活動，其實是在雙 12 前的 10 天，這樣準(zhǔn)備的時間就很緊張，我們的在線3D試衣技術(shù)，在業(yè)界是比較突出的，但是沒有包裝好，準(zhǔn)備繼續(xù)改版，但又存在一個問題，在沒有用戶數(shù)據(jù)的情況下，把以前設(shè)計好的流程、界面都推翻重來，或者要大改版，其實都不是明智的選擇， 因為第一版就是大家一起

6、討論出來的，在沒用戶數(shù)據(jù)的前提下，怎么保證下一個版本是用戶需要的呢?所以我們準(zhǔn)備根據(jù)以前的一些小量數(shù)據(jù)， 然后策劃雙 12，通過小規(guī)模的推廣，來檢驗趣搭商城存在哪些問題。現(xiàn)在看來，這個決定是十分明智的?？偨Y(jié)一點：在沒有用戶數(shù)據(jù)的前提下， 一切自認(rèn)為對的改版都是不太靠譜的。平時我們看京東，淘寶活動漫天飛，感覺很簡單，但是自己親手來操刀，才知道其中的痛苦。雙 12 活動包括一系列的工作：活動策劃文案、特價商品組織、廣告設(shè)計、活動頁面設(shè)計、抽獎系統(tǒng)設(shè)計及實現(xiàn)、移動端 wap頁面設(shè)計、后臺用戶數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)完善等等缺一不可。在這么短時間內(nèi)要組織起特價的活動， 還要對商品圖片進(jìn)行特殊的處理，然后活動頁面和

7、廣告設(shè)計，招商組、修圖組和設(shè)計組工作量最大。一切準(zhǔn)備好后，上線前都是要進(jìn)行測試。事情一多，就會變的沒有頭緒，所以我們采取每天早上一來， 就統(tǒng)一發(fā)出具體到每個人當(dāng)天要完成的任務(wù)，然后大家馬上分頭行動，這個方法效率比較高，但是對活動策劃的人，要求也是蠻高的，必須知道需要什么，目的是什么。總結(jié)一點：不怕事情多，就怕事情沒有安排好， 一切合理安排，事情做起來會順利很多?；顒訙?zhǔn)備工作就緒，接下來就是如何小成本推廣出去，讓更多的人知道商城在搞活動，并且能進(jìn)來看看。雖然我們還不成熟，存在很多問題，但是我們都是齊心讓商城變得更好，讓用戶感覺到商城是活的，在商城后面，是有一大群人在維護(hù)著，這點很重要。其實技術(shù)人

8、員最容易犯錯的地方就是我產(chǎn)品做出來了，然后就順其自然了， 用戶絕對不會自然而然的知道你的產(chǎn)品，要靠推廣，推廣在產(chǎn)品后期更重要，沒有推廣，再好的產(chǎn)品也會被淹沒掉。我們采取百度網(wǎng)盟、百度關(guān)鍵詞競價、論壇發(fā)文章、淘寶直通車等等方法，在雙 12 當(dāng)天還是起到很好的效果。這里有個小插曲，百度還是蠻不地道的，我們第一天剛上百度網(wǎng)盟的時候，限制值是每天 2000 元，結(jié)果百度在半個小時內(nèi)就點了 1200 多，而且 pv1200 多， ip 也是 1200 多，完全是惡意點擊，后來直接打電話和客戶爭吵， 然后和客服又平心靜氣的討論如何設(shè)置關(guān)鍵字，能屈能伸，雙 12 當(dāng)天效果還是很滿意的。每個活動做了后，都必須分析數(shù)據(jù)