2021年啤酒銷售規(guī)劃【啤酒銷售區(qū)域市場規(guī)劃】

1、啤酒銷售規(guī)劃【啤酒銷售區(qū)域市場規(guī)劃】 莘縣二區(qū)啤酒銷售區(qū)域市場規(guī)劃 區(qū)域市場分析 一、區(qū)域市場三大特點。 1、市場總?cè)萘看蟆＾r(nóng)村人口普多，消費水平較好。 2、消費檔次中低等，市場潛力大。 3、*、燕京 雪花三分天下。*市場運營能力較強，提升空間大； 而燕京中檔，很有競爭力，但趵*已突破其防線； 雪花則市場份額下滑 二、主要競爭雪花啤酒在市場的優(yōu)勢。 1、經(jīng)銷商配合：經(jīng)銷商 _空白店，維護協(xié)議店，終端配送質(zhì)量高。 2、品牌力強大：知名度，美譽度和忠誠度較高。 3、市場占有率高：有強大的網(wǎng)絡(luò)和50%以上的市場參與率。 4、競爭經(jīng)驗豐富：團隊的市場競爭與作戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。 主要競爭雪花啤酒的劣勢：通路利

2、潤薄。 三、*啤酒的現(xiàn)狀分析 1、從正面分析*啤酒市場的現(xiàn)狀是“積極進取”：一是銷量和盈利較理想。二是“多點開花、普遍撒網(wǎng)”的策略。 2、從反面分析*啤酒市場的現(xiàn)狀是目標大于實力：城市市場業(yè)績較低、遠遠未達到公司標準。 3、*啤酒市場現(xiàn)狀的啟發(fā)。 一是歷史與現(xiàn)實。很多銷售終端為二次 _，終端的不信任感強，銷售產(chǎn)品不積極。 二是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。布局正確、不在城市強攻，而在城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村進行布局。 三是速度與質(zhì)量。發(fā)展速度過快而造成了：經(jīng)銷商費用墊付較多，導(dǎo)致資金準備不到位，有點銷售不順暢，延誤搶占有利時機。 四是市場掌控和終端維護。公司配合力度不夠，對終端的承諾不能及時兌現(xiàn)。 五是產(chǎn)品質(zhì)量與品牌。

3、多數(shù)消費者、終端、反饋質(zhì)量還好，但后繼力不太明顯 四、*啤酒在市場需解決的問題。 一是如何提升核心競爭力的問題。 二是如何進行市場格局調(diào)整，串貨的問題。 三是如何對渠道的二次 _和實施問題。 四是如何全面管理提升問題即進行精細化管理問題。 *啤酒現(xiàn)在目標市場的分析 一、*啤酒進攻農(nóng)村市場和城鄉(xiāng)結(jié)合部的分析。 1、*啤酒進攻農(nóng)村市場和城鄉(xiāng)結(jié)合部的優(yōu)勢: 農(nóng)村市場和城鄉(xiāng)結(jié)合部運作模式簡單、渠道與終端單一、運作成本低。 2*啤酒進攻農(nóng)村市場和城鄉(xiāng)結(jié)合部的劣勢:由于以前代理商第一炮沒有打響，增加了市場運作的難度。因為任何產(chǎn)品的市場二次 _都是最難的。 3、*啤酒進攻農(nóng)村市場和城鄉(xiāng)結(jié)合部的機會:其他啤酒

4、經(jīng)銷商相對利少。 二、*農(nóng)村市場 _的策略 1、 _經(jīng)銷商，達到一鎮(zhèn)一商，以配合村級終端的 _，達到絕不放過一家終端的終極目標。A 古云：經(jīng)銷商配合較好，雖然是新經(jīng)銷商，但經(jīng)過一個戰(zhàn)役的洗禮，步伐緊跟公司，明年會更上一個臺階B妹冢：二次啟動經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)較好但思想意識不夠，下步培育灌輸公司方針戰(zhàn)略方式方法，增強其品牌意識C觀城，經(jīng)銷商力度不夠，今年銷量遠遠未達到公司指標，下步與之做好第四季度乃至明年規(guī)劃，激起其進攻欲望，進攻市場D王莊集：經(jīng)銷商操作品種較多（多為小廠啤酒），應(yīng)培養(yǎng)其品牌意識，爭取做到產(chǎn)品專營化，品牌多元化E大張寨， _新的經(jīng)銷商，第一目標為新*經(jīng)銷商 2、努力打造形象街和形象鄉(xiāng)鎮(zhèn)，然后逐步全面 _。重視終端宣傳： POP、圍擋、門推、店招的有效利用和終端標準化陳列的推進 3第四季度火鍋店及A￥B類店的專賣鎖定，達到單店提量和建立終端壁壘的目的 4農(nóng)村村級終端的盤點，拒不遺漏每個有潛力的空白終端，做到胸有成竹 5對于串貨問題，嚴肅處理，通報各方。對于查實的竄