2021年啤酒銷售規(guī)劃【啤酒銷售區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃】

1、啤酒銷售規(guī)劃【啤酒銷售區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃】 莘縣二區(qū)啤酒銷售區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃 區(qū)域市場(chǎng)分析 一、區(qū)域市場(chǎng)三大特點(diǎn)。 1、市場(chǎng)總?cè)萘看?。農(nóng)村人口普多，消費(fèi)水平較好。 2、消費(fèi)檔次中低等，市場(chǎng)潛力大。 3、*、燕京 雪花三分天下。*市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)，提升空間大； 而燕京中檔，很有競(jìng)爭(zhēng)力，但趵*已突破其防線； 雪花則市場(chǎng)份額下滑 二、主要競(jìng)爭(zhēng)雪花啤酒在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 1、經(jīng)銷商配合：經(jīng)銷商 _空白店，維護(hù)協(xié)議店，終端配送質(zhì)量高。 2、品牌力強(qiáng)大：知名度，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度較高。 3、市場(chǎng)占有率高：有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和50%以上的市場(chǎng)參與率。 4、競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)豐富：團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。 主要競(jìng)爭(zhēng)雪花啤酒的劣勢(shì)：通路利

2、潤(rùn)薄。 三、*啤酒的現(xiàn)狀分析 1、從正面分析*啤酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀是“積極進(jìn)取”：一是銷量和盈利較理想。二是“多點(diǎn)開(kāi)花、普遍撒網(wǎng)”的策略。 2、從反面分析*啤酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀是目標(biāo)大于實(shí)力：城市市場(chǎng)業(yè)績(jī)較低、遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。 3、*啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀的啟發(fā)。 一是歷史與現(xiàn)實(shí)。很多銷售終端為二次 _，終端的不信任感強(qiáng)，銷售產(chǎn)品不積極。 二是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。布局正確、不在城市強(qiáng)攻，而在城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村進(jìn)行布局。 三是速度與質(zhì)量。發(fā)展速度過(guò)快而造成了：經(jīng)銷商費(fèi)用墊付較多，導(dǎo)致資金準(zhǔn)備不到位，有點(diǎn)銷售不順暢，延誤搶占有利時(shí)機(jī)。 四是市場(chǎng)掌控和終端維護(hù)。公司配合力度不夠，對(duì)終端的承諾不能及時(shí)兌現(xiàn)。 五是產(chǎn)品質(zhì)量與品牌。

3、多數(shù)消費(fèi)者、終端、反饋質(zhì)量還好，但后繼力不太明顯 四、*啤酒在市場(chǎng)需解決的問(wèn)題。 一是如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。 二是如何進(jìn)行市場(chǎng)格局調(diào)整，串貨的問(wèn)題。 三是如何對(duì)渠道的二次 _和實(shí)施問(wèn)題。 四是如何全面管理提升問(wèn)題即進(jìn)行精細(xì)化管理問(wèn)題。 *啤酒現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的分析 一、*啤酒進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的分析。 1、*啤酒進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的優(yōu)勢(shì): 農(nóng)村市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部運(yùn)作模式簡(jiǎn)單、渠道與終端單一、運(yùn)作成本低。 2*啤酒進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的劣勢(shì):由于以前代理商第一炮沒(méi)有打響，增加了市場(chǎng)運(yùn)作的難度。因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品的市場(chǎng)二次 _都是最難的。 3、*啤酒進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的機(jī)會(huì):其他啤酒

4、經(jīng)銷商相對(duì)利少。 二、*農(nóng)村市場(chǎng) _的策略 1、 _經(jīng)銷商，達(dá)到一鎮(zhèn)一商，以配合村級(jí)終端的 _，達(dá)到絕不放過(guò)一家終端的終極目標(biāo)。A 古云：經(jīng)銷商配合較好，雖然是新經(jīng)銷商，但經(jīng)過(guò)一個(gè)戰(zhàn)役的洗禮，步伐緊跟公司，明年會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階B妹冢：二次啟動(dòng)經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)較好但思想意識(shí)不夠，下步培育灌輸公司方針戰(zhàn)略方式方法，增強(qiáng)其品牌意識(shí)C觀城，經(jīng)銷商力度不夠，今年銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到公司指標(biāo)，下步與之做好第四季度乃至明年規(guī)劃，激起其進(jìn)攻欲望，進(jìn)攻市場(chǎng)D王莊集：經(jīng)銷商操作品種較多（多為小廠啤酒），應(yīng)培養(yǎng)其品牌意識(shí)，爭(zhēng)取做到產(chǎn)品專營(yíng)化，品牌多元化E大張寨， _新的經(jīng)銷商，第一目標(biāo)為新*經(jīng)銷商 2、努力打造形象街和形象鄉(xiāng)鎮(zhèn)，然后逐步全面 _。重視終端宣傳： POP、圍擋、門推、店招的有效利用和終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列的推進(jìn) 3第四季度火鍋店及A￥B類店的專賣鎖定，達(dá)到單店提量和建立終端壁壘的目的 4農(nóng)村村級(jí)終端的盤點(diǎn)，拒不遺漏每個(gè)有潛力的空白終端，做到胸有成竹 5對(duì)于串貨問(wèn)題，嚴(yán)肅處理，通報(bào)各方。對(duì)于查實(shí)的竄