銷售經理競聘書范本

1、銷售經理競聘書范本銷售經理競聘書范本 1 尊敬的各位領導:大家好!我叫*，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經營部經理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又 在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經驗，意料之中是 我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮， 一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張 藍圖付出辛勤和汗水。在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識， 我省現(xiàn)有水泥企業(yè) 237 戶，年生產能力為 2693 萬噸，我公司經過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近 年來，隨著水泥市場風起云涌的變化

2、，競爭日益加劇，公司面臨著 生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管 理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉變?；谏鲜鏊伎?，假如我能擔任經營部經理，我的設想是:轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標。具體來說:一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷 觀念勢在必行。二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為

3、，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經濟損失。實現(xiàn)三個目標的內容是:1、建構營銷網(wǎng)絡。在做好昆明水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切 入點，分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占 625 級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡覆蓋

4、全施?兼并、收購地州中小水泥廠，進行技術改造，興建粉磨站， 實現(xiàn)產品的戰(zhàn)略擴張。2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端。3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格， 營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生 “人心齊、泰山移”的效果。今天的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗，因為我本來就不是經理， 但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。 最后，以一幅對

5、聯(lián)來結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。 銷售經理競聘書范本 2我是 xxx，首先我感謝領導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是“區(qū)域經理”。我深知擔任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點:一.具有過硬的思想素質。7 年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法、遵守公司的各項規(guī)章制度，

6、嚴守職業(yè)道德，尊重領導，團結同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。二、具有較強業(yè)務能力。幾年來，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各方面加強業(yè)務知 識的學習。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學 習國家相關的法律法規(guī)，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業(yè)有 關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時， 我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導自己 的工作，使自己具備較強的業(yè)務工作能力。三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近 10 年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考

7、與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法， 而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。下面介紹一下我的工作方法:一、完成上級下達的銷售目標。我采用以下方式，第一步，將銷售目標數(shù)字化，并將其進行 分解，制定銷售任務分配方案，將全年任務額分成上半年，下半年， 在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化 分，每個銷售人員都有自己所管轄

8、的區(qū)域。每個銷售人員將有自己 的區(qū)域，及自己的任務額。二、帶領和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標。以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后， 我將帶領每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進 展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。銷售團隊的激勵措施:有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制，讓員工們多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧;為大家提供學習平臺，購買書籍

9、、碟，增強員工們的學習熱情; 推行培訓計劃，學習產品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己;通過學習，員工們相互溝通銷售經驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。我的夢想:我希望我們可以成為這樣的團隊。當每只雁展翅高飛時，也為后面的隊伍提供了“向上之風”;“V”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告訴我們在分享團隊默契的人能互相幫助，更輕松的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上! 當前導的雁疲倦時，它會退到隊伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們再艱難的任務需要輪流的付出， 我們需要尊重，保護每個人的獨特技術、才能天分及資源。當某只雁偏離隊伍的時候，它會

10、立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛苦與阻力，就會立即飛回隊伍中，啟發(fā)我們若我們遇到問題時，就應回到隊伍中，跟隨著領隊者到達目的地;我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍，跟在后面幫助并保護它;告訴我們會在困境中彼此保護，在順境中茁壯成長。四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。定期與各客戶經理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結，與上級溝通，解決問題。五、自我學習自我完善的提高。 對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力， 一起奮斗，同甘共苦。 要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，

11、自覺從更高、更深的角度領悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務素質，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定 以踏實的工作作風、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責， 以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提 高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。 為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風， 創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作