近乎是一種奢侈的營(yíng)銷(xiāo)方式

1、 近乎是一種奢侈的營(yíng)銷(xiāo)方式 當(dāng)我讀完信時(shí)，內(nèi)心百感交集，不是因?yàn)樗麑?duì)拙著的贊賞，也不是因?yàn)樗穷w善于感恩的心。郭先生是一位六十多歲的安徽老茶人，還保持著這樣的精神，能夠如饑似渴地看書(shū)學(xué)習(xí)，不僅彰顯出其活到老學(xué)到老的學(xué)習(xí)精神，更彰顯出其對(duì)傳統(tǒng)黃茶的執(zhí)著。這個(gè)時(shí)代是個(gè)快餐的時(shí)代，也是個(gè)吃飽了撐的時(shí)代。愿意用紙筆寫(xiě)信的越來(lái)越少，愿意讀書(shū)的人越來(lái)越少，愿意讀紙質(zhì)書(shū)的人更是越來(lái)越少。郭先生能在研究傳統(tǒng)制茶工藝時(shí)，花時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)茶葉品牌塑造和銷(xiāo)售策略，已經(jīng)令我這個(gè)晚輩深感榮幸。在看到其惠及億萬(wàn)消費(fèi)者的宏愿時(shí)，我更為其志在千里的激情而驚嘆。 茶葉是一片葉子，承載的不僅是各種有益物質(zhì)，還承載著中國(guó)的傳統(tǒng)文化。這

2、種傳統(tǒng)文化原本是接地氣的文化，如果一個(gè)人與茶葉“相處”久了，慢慢參透茶葉里的乾坤，一定會(huì)影響其本人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，但不會(huì)上升到信仰的高度。茶葉構(gòu)不成信仰，需要有正確的信仰來(lái)“激活”，否則必然會(huì)陷入誤區(qū)，對(duì)此我以后再做具體分析。 一個(gè)人就像一片葉子，來(lái)自于大自然，在杯子里承受驚濤駭浪、“水情冷暖”，逐步釋放自己的價(jià)值后，又會(huì)回歸到大自然，這個(gè)過(guò)程沒(méi)有什么值得驕傲的，更沒(méi)有什么值得狂妄的。充分放低自己，才有可能海納百川；徹底認(rèn)知價(jià)值，才有可能寧?kù)o致遠(yuǎn)。若沒(méi)有參透這些，一切茶文化都會(huì)失去根基。 “書(shū)中自有黃金屋”，在茶葉過(guò)?，F(xiàn)象極其嚴(yán)峻的今天，茶商應(yīng)該擁有用紙筆寫(xiě)信的寧?kù)o和激情，腳踏實(shí)地、深入細(xì)致

3、地學(xué)習(xí)，或讀書(shū)、或聽(tīng)課、或交流，一步步提高賣(mài)茶能力，而不能抱著形式各異的“老三樣”死死不放。制茶是技術(shù)，賣(mài)茶也是技術(shù)，而且復(fù)雜程度遠(yuǎn)超制茶。 前些天在武夷山調(diào)研時(shí)，“大紅袍之父”陳德華老師說(shuō)制茶要先了解茶葉的“脾氣”，熟悉其“脾氣”后才能做好茶。這種“制茶精神”一樣可以延伸到賣(mài)茶環(huán)節(jié)。摸不清消費(fèi)者的“脾氣”，賣(mài)茶談何容易任何時(shí)候，人“首先”是主觀(guān)的人，沒(méi)有“脾氣”的背后是另外一種“脾氣”。 “天涯若比鄰”正在成為現(xiàn)實(shí)，我們正在重回“村落時(shí)代”，需要的產(chǎn)品或服務(wù)都可以借助口碑來(lái)選擇，盡管中國(guó)很大，地球更大。微信的盛行更加佐證了這種趨勢(shì)。 “我”推薦我喜歡的，“我”搜尋我需要的，就像郭先生及其他茶

4、商搜尋茶翅高飛、點(diǎn)茶成金、指點(diǎn)茶山一樣。 “風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，我們需要做的是踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品或服務(wù)做好，讓其很容易被發(fā)現(xiàn)、很容易被記住，并讓有需要的人很容易找到、很容易了解、很容易采購(gòu)。這是茶葉銷(xiāo)售的大勢(shì)，也是其它產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的大勢(shì)，順之者昌，逆之者亡（更多快速實(shí)戰(zhàn)的茶葉銷(xiāo)售策略請(qǐng)訂閱“點(diǎn)茶成金”微信公眾號(hào)，可以搜索微信號(hào)“dianchachengjin”添加。 ）謝付亮，著名品牌專(zhuān)家，15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，29歲被聘為客座教授，10余年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于“一分錢(qián)做品牌”，歷任美國(guó)、日本等跨國(guó)公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌策劃公司策劃總監(jiān)；中國(guó)超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)知名度和美譽(yù)度火速飆升、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī)，著有中國(guó)第一本超低成本品牌運(yùn)作論著品牌天機(jī)超低成本塑造品牌的16條黃金法則（機(jī)械工業(yè)出版社）、中國(guó)茶葉行業(yè)第一套品牌營(yíng)銷(xiāo)fromemkt專(zhuān)著茶翅高飛中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道（福建人民出版社）、中國(guó)茶葉行業(yè)第一本銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著點(diǎn)茶成金快速賣(mài)茶72招（福建人民出版社）、中國(guó)茶葉行業(yè)第一本競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著指點(diǎn)茶山中國(guó)茶業(yè)診斷與謀略；資深品牌培訓(xùn)專(zhuān)家，