詩吻蝶品牌推廣方案

1、“詩吻蝶”品牌推廣方案品牌推廣是品牌營(yíng)銷中一個(gè)不可或缺的部分，其渠道的選擇、方式的應(yīng)用，及創(chuàng)意的實(shí)施，都決定著品牌推廣的最終效果，從而直接影響著品牌的形象、價(jià)值、認(rèn)知度，及旗下產(chǎn)品的定價(jià)和銷售情況。因此，如何將品牌在市場(chǎng)中做的“即叫好，又叫座”，那么選擇正確的推廣渠道和推廣方式顯得尤為重要。“詩吻蝶”作為一個(gè)新興品牌，同時(shí)其客戶群體也是那些富有個(gè)性，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對(duì)于愛情卻有浪漫的渴望，追求品質(zhì)生活的年輕人。因此，想在短時(shí)間內(nèi)讓他們知道、了解、熟悉“詩吻蝶”，就必須打破傳統(tǒng)的推廣模式，選擇富有創(chuàng)意的推廣渠道和推廣方式，并積極利用這些優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái)。針對(duì)“詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體和實(shí)

2、際情況，并結(jié)合當(dāng)今各推廣渠道的特點(diǎn)，特制訂以下推廣方案。一、 網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣1、 建設(shè)“詩吻蝶”品牌專屬網(wǎng)站1) “詩吻蝶”網(wǎng)站是“詩吻蝶”品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。他利用各種網(wǎng)絡(luò)條件，將公司與客戶緊密聯(lián)系起來，提高產(chǎn)品知名度，推廣公司產(chǎn)品及文化，從而促成銷售，是“詩吻蝶”品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)及旗下產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。2) 網(wǎng)站潛在瀏覽者：客戶、合作伙伴、求職者及其他想通過網(wǎng)絡(luò)了解、購(gòu)買“詩吻蝶”產(chǎn)品的人。 3) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位：簡(jiǎn)潔性、實(shí)用性、美觀性、穩(wěn)定性、創(chuàng)新性。整體風(fēng)格要展現(xiàn)“詩吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時(shí)不乏有想象力和創(chuàng)新。4) 主要欄目為：“詩吻蝶”品牌、“詩吻蝶專區(qū)”、客服中心、會(huì)員中心、

3、婚禮文化和“詩吻蝶社區(qū)”等。5) 網(wǎng)站能支持當(dāng)今主流移動(dòng)終端和智能手機(jī)的瀏覽。2、 利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣1) 利用知名網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)，并進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索排名。使?jié)撛诳蛻粼谕ㄟ^搜索平臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，“詩吻蝶”網(wǎng)站的排名則位于前列，從而使?jié)撛诳蛻舾菀鬃⒁夂忘c(diǎn)擊“詩吻蝶”網(wǎng)站，達(dá)到宣傳品牌，促成銷售的目的。2) 經(jīng)過討論并結(jié)實(shí)際情況，可重點(diǎn)關(guān)注以下關(guān)鍵詞：婚宴用酒、婚禮用酒、喜酒、婚宴酒、婚慶用品、婚禮用品、婚宴用品、定制酒、喜糖。3) 除利用知名網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索排名外，也可采取利用注冊(cè)通用網(wǎng)址的方式來進(jìn)行推廣。其網(wǎng)址用詞也可參照搜索關(guān)鍵詞來確定。3、 利用“微博”平臺(tái)推廣1) 在新浪和騰訊

4、的“微博”上注冊(cè)“詩吻蝶”的實(shí)名微博。并利用此平臺(tái)發(fā)布“詩吻蝶”的最新動(dòng)態(tài)；婚禮小貼士；婚禮準(zhǔn)備工作小竅門；最新時(shí)尚婚禮動(dòng)態(tài)；中西方婚俗介紹及明星、名流、名人的婚禮新聞和動(dòng)態(tài)，以此來吸引博友們關(guān)注。2) 關(guān)注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引關(guān)注這些“微博”的博友來關(guān)注“詩吻蝶”，并成為其“粉絲”，以提升“詩吻蝶”的“粉絲”數(shù)量，從而提高“詩吻蝶”品牌的知名度。另外，通過“詩吻蝶”的“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“詩吻蝶”的微博，也可以起到擴(kuò)大“詩吻蝶”品牌知名度的作用。3) 通過各種渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”關(guān)注“詩吻蝶”微博，并讓他們?cè)谧约旱摹拔⒉鄙习l(fā)布有關(guān)“詩吻蝶”的信息或者轉(zhuǎn)發(fā)“詩吻

5、蝶微博”上的內(nèi)容。利用這些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以達(dá)到提升“詩吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通過這些“微博”的大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于“詩吻蝶”的內(nèi)容，使“詩吻蝶”品牌推廣的受眾數(shù)量呈幾何式的增長(zhǎng)。4、 在知名視頻網(wǎng)站上投放廣告。由于我們的目標(biāo)客戶很少通過電視媒體觀看視頻內(nèi)容，而是通過知名的視頻網(wǎng)站搜索、尋找自己感興趣的視頻內(nèi)容進(jìn)行觀看。因此，我們可在知名視頻網(wǎng)站里投放視頻前15秒的廣告，同時(shí)可在北京、上海、廣州、深圳和武漢進(jìn)行定向投放，使我們的廣告投放更具有針對(duì)性和有效性。5、 利用“微電影”的方式來推廣?！拔㈦娪啊弊鳛楫?dāng)今一種新興的視頻表現(xiàn)形式，受到廣大年輕網(wǎng)民追捧。當(dāng)“詩吻蝶

6、”品牌知名度、美譽(yù)度已經(jīng)達(dá)到一定高度后，我們可根據(jù)不同的情況、不同的階段和不同的劇本拍攝不同版本的“詩吻蝶微電影”，并在知名視頻網(wǎng)站上投放，吸引網(wǎng)友們關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，從而使“詩吻蝶”品牌得到更有深度、更有內(nèi)涵和更全面的推廣。二、 戶外媒體渠道的推廣1、 機(jī)場(chǎng)及高鐵站的戶外廣告1) “詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此在戶外媒體推廣地點(diǎn)的選擇上，便要著重考慮中高端人群的密集區(qū)域，而機(jī)場(chǎng)和高鐵站皆符合這個(gè)要求。2) 戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的潛在消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象；同時(shí)其內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)

7、廣告的干擾；而且他還可以較好地利用目標(biāo)人群在旅途中，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。2、 中心商業(yè)區(qū)的戶外led渠道1) “詩吻蝶”客戶群體也是那些富有個(gè)性，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對(duì)于愛情卻有浪漫的渴望，追求品質(zhì)生活的年輕人。他們?cè)陂e暇之余喜歡在城市的時(shí)尚商業(yè)中心聚集和穿梭，因此，在這一地方的戶外led上投放“詩吻蝶”的廣告將更加有針對(duì)性，也容易吸引我們目標(biāo)客戶的注意。2) 戶外led其動(dòng)態(tài)視頻表現(xiàn)形式，與戶外廣告的圖像展示，形成了一動(dòng)一靜的全面互補(bǔ)。并且其自身具有視覺沖擊強(qiáng)的特點(diǎn)，將更能吸引目標(biāo)客戶的“眼球”。三、 紙質(zhì)媒體渠道1. 高端時(shí)尚雜志。由于“詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此就需

8、要通過高端時(shí)尚雜志自身體現(xiàn)出的中高端品味與檔次，來支撐“詩吻蝶”品牌地位和價(jià)值；并且利用他們專門面向中高端人群的特點(diǎn)，進(jìn)行更有針對(duì)性的宣傳推廣，進(jìn)而加固“詩吻蝶”的中高端品牌地位。 2. 高鐵及航空雜志。乘坐高鐵及飛機(jī)的大部分為中高端人群，而“詩吻蝶”的推廣對(duì)象便是他們，利用其在旅途閑暇時(shí)翻閱高鐵和航空雜志的方式來達(dá)到推廣的目的，同時(shí)與高鐵站和機(jī)場(chǎng)的戶外廣告聯(lián)合推廣，令他們連續(xù)不斷的看到“詩吻蝶”，使其不斷加深對(duì)“詩吻蝶”品牌的印象。四、 其他推廣渠道1. 在高檔寫字樓的電梯門口與電梯內(nèi)投放滾動(dòng)數(shù)字圖片廣告或者海報(bào)。在各大城市高檔寫字樓內(nèi)工作的上班族們，大多具有較高的學(xué)歷和收入；有一定欣賞水平

9、；追求時(shí)尚潮流；并注重生活品質(zhì)的共同點(diǎn)。而這些都符合“詩吻蝶”目標(biāo)客戶的特點(diǎn)；同時(shí)在電梯門口或電梯內(nèi)投放廣告的有效閱讀頻次高，接受廣告信息人群的群體數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定；因此，不管從它的受眾和其自身特點(diǎn)而言，它都是“詩吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道。2. 在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼規(guī)劃、建設(shè)、完工及運(yùn)營(yíng)，他們將逐步改變現(xiàn)有的公共交通模式，取代一些交通工具的職能，從而改變?nèi)藗兂鲂械姆绞?，他們將在今后承?dān)城市內(nèi)絕大部分人流的運(yùn)輸和服務(wù)。特別是在北京、上海、廣州和深圳，地鐵已成為市民出行的首選，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據(jù)絕對(duì)主要地位。3. 其他推廣方式。

10、“詩吻蝶”是主打的是浪漫、時(shí)尚與個(gè)性，要吸引的是那批對(duì)生活品質(zhì)有追求的“80、90后”們，因此電影作為一個(gè)很高雅、有深度的媒介是不可放棄的，我們可以在情人節(jié)、七夕節(jié)時(shí)，或者結(jié)婚高峰到來前在各大院線上投放電影隨片廣告；同時(shí)還可以在一些宣傳火熱、或具有一定話題性的愛情片（如去年的失戀三十三天，及今年的泰坦尼克號(hào)）上映時(shí)投放廣告。另外，還可在一些電影或電視劇拍攝中運(yùn)用廣告植入的方式，來進(jìn)行品牌推廣。五、 品牌推廣價(jià)格網(wǎng)絡(luò)推廣價(jià)格no.推廣項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)（元）備注1網(wǎng)站建設(shè)18000元/個(gè)1個(gè)18000包括網(wǎng)站建設(shè)和域名的購(gòu)買2百度關(guān)鍵詞9個(gè)20600600元管理費(fèi)，其他皆為預(yù)存3視頻網(wǎng)站廣告74元

11、/cpm1200cpm88800北京、上海投放費(fèi)用54元/cpm1800cpm97200武漢、廣州、深圳投放費(fèi)用說明：在咨詢幾家網(wǎng)絡(luò)公司后，得知現(xiàn)在通用網(wǎng)址使用較少，價(jià)格也在1000-2500元/年/詞（預(yù)計(jì)會(huì)有9-10個(gè)詞），對(duì)方不建議我們采取通用網(wǎng)址的方式推廣。機(jī)場(chǎng)高速戶外廣告價(jià)格no.地點(diǎn)類型價(jià)格（萬元）面積投放周期1北京首都機(jī)場(chǎng)高速三面高立柱980三面共441平米一年2上海浦東機(jī)場(chǎng)高速雙面高立柱200雙面共150平米一年3廣州白云機(jī)場(chǎng)高速高速旁的酒店樓體280單面320平米一年4深圳寶安機(jī)場(chǎng)高速雙面高立柱68雙面共216平米一年5武漢天河機(jī)場(chǎng)高速雙面高立柱200兩面共288平米一年備注

12、：以上皆為刊例價(jià)。戶外led價(jià)格no.城市地點(diǎn)播放時(shí)間周一至周日每周價(jià)格（元）5秒15秒30秒1北京王府井世紀(jì)大廈10:0022:0060次/天32,00064,000105,000西單君太百貨09:0022:00150,000300,000498,000中關(guān)村鼎好大廈08:30-22:30130,000260,000420,0002上海南京西路靜安寺百樂門07:3022:3074,000148,000245,000人民廣場(chǎng)來福士廣場(chǎng)07:3022:3059,000117,000196,000浦東金茂大廈10:0022:00100,000200,000318,0003廣州北京路潮樓08:302

13、2:3044,00088,000145,000天河路購(gòu)書中心07:3022:30119,000238,000398,000廣晟大廈08:00-22:0098,800188,000318,0004深圳cbd中心區(qū)鳳凰大廈08:0022:0048,00096,000160,000華強(qiáng)北賽博數(shù)碼廣場(chǎng)08:0022:0052,000105,000176,000南山商圈電信大廈18:00- 24:0033,00065,000108,0005武漢江漢路平安大廈08:0022:0031,00063,000105,000中建三局大廈08:0022:0029,00058,00095,000說明：1、價(jià)格包括所發(fā)

14、布廣告的顯示屏的電費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、上載及更換畫面費(fèi)。2、因各地戶外廣告管理辦法規(guī)定，戶外廣告顯示屏須播放一定比例政府及公益宣傳片，受此影響，在保證每天播出總量的前提下，商業(yè)廣告無法達(dá)到每天各時(shí)段均勻播出的效果。3、以上皆為刊例價(jià)紙質(zhì)媒體推廣價(jià)格no.雜志名稱雜志類型發(fā)行周期發(fā)行范圍投放位置價(jià)格（元）備注1時(shí)尚新娘時(shí)尚雜志雙月刊全國(guó)各大城市雜志前1/3全頁217800經(jīng)過了解廣告投放成交價(jià)會(huì)是刊例價(jià)的6-7折。2南方航空航空雜志月刊南航旗下所有航班客艙普通內(nèi)頁2592001、10月和12月所有版面在刊例價(jià)基礎(chǔ)上加收10%。2、文字超過整體版面1/2的廣告，須加收20%的廣告費(fèi)用3東方航空月刊東航旗下

15、所有航班客艙普通內(nèi)頁2600004中國(guó)之翼月刊國(guó)航旗下所有航班客艙普通內(nèi)頁2620805和諧之旅高鐵雜志月刊全國(guó)所有高速鐵路客運(yùn)專線普通內(nèi)頁138000說明：以上都是刊例價(jià)，并為各雜志每一期的廣告價(jià)格。樓宇電視及數(shù)碼海報(bào)價(jià)格no.城市媒體類型發(fā)布頻次價(jià)格投放周期15秒5秒1北京樓宇電視60次/天498000元258000元一周數(shù)碼海報(bào)680次/天368元/組/屏2上海樓宇電視60次/天498000元258000元數(shù)碼海報(bào)680次/天368元/組/屏3廣州樓宇電視60次/天378000元178000元數(shù)碼海報(bào)680次/天368元/組/屏4深圳樓宇電視60次/天358000元168000元數(shù)碼海報(bào)

16、680次/天368元/組/屏5武漢樓宇電視60次/天204800元104800元數(shù)碼海報(bào)680次/天288元/組/屏備注：另外，電梯海報(bào)價(jià)格北、上、廣、深為558元/幅/周；武漢為428元/幅/周。以上皆為刊例價(jià)。地鐵廣告價(jià)格no.地點(diǎn)類型尺寸（米）周期價(jià)格（萬元/塊）備注1北京12封燈箱1.5x34周9.8此為s級(jí)站點(diǎn)價(jià)格4/6封燈箱、海報(bào)1x1.5/1.2x1.83.82上海12封燈箱1.5x39.9此為s級(jí)站點(diǎn)價(jià)格，已包含制作費(fèi)。單塊連續(xù)購(gòu)買 12 周，刊例價(jià)按 4 周基準(zhǔn)的 75% 計(jì)算；連續(xù)購(gòu)買 26 周，刊例價(jià)按 4 周基準(zhǔn)的 70% 計(jì)算4/6封燈箱1x1.5/1.2x1.83.

17、93廣州12封燈箱1.5x32.4此為aa級(jí)站點(diǎn)價(jià)格不含制作費(fèi)，地點(diǎn)位于站臺(tái)、站廳4封燈箱1x1.50.764深圳12封燈箱1.5x36.6此為s級(jí)站點(diǎn)價(jià)格，已包含制作費(fèi)。4封燈箱1x1.51.75武漢12封燈箱1.5x32此為武漢輕軌1號(hào)線s級(jí)站點(diǎn)價(jià)格。6封燈箱x21.2x1.81.5說明：以上均為刊例價(jià)六、 推廣步驟1. 在產(chǎn)品上市前兩個(gè)月。為產(chǎn)品上市進(jìn)行前期的宣傳、炒作，并營(yíng)造強(qiáng)大而廣泛的聲勢(shì)，從而迅速提高產(chǎn)品知名度，為產(chǎn)品上市做好充分的預(yù)熱工作。因此，我們可以選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道、戶外led渠道、樓宇電視和電梯海報(bào)等渠道進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，并將其作為長(zhǎng)期的宣傳推廣渠道。2. 在產(chǎn)品上市后。在產(chǎn)品正式推出市場(chǎng)后，為鞏固之前宣傳造勢(shì)的效果和熱度，并繼續(xù)拓寬覆蓋范圍，從而有效的提升銷量。因此，我們可在原有的渠道基礎(chǔ)上再加入地鐵廣告渠道，并將其作為長(zhǎng)期的投放渠道。同時(shí)，可利用廣告植入的方式，將產(chǎn)品植入到一些針對(duì)“詩吻蝶”潛在客戶而拍攝的電影或電視劇中。另外，可與知名婚慶公司合作，積極贊助明星和名流的婚禮，通過名人效應(yīng)來提升產(chǎn)品知名度。3. 在產(chǎn)品銷售旺季到時(shí)或在情人節(jié)（七夕節(jié)）時(shí)。為在產(chǎn)品銷售旺季到來時(shí)增加潛在顧客的購(gòu)買欲，從而迅速提升銷量；并且利用情人節(jié)的特殊時(shí)間，