《房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案大全》

1、房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案大全房地產(chǎn)行業(yè)近幾年來在中國的高速發(fā)展也帶來了行業(yè)內(nèi)白熱化的競爭，如何做好房地產(chǎn)推廣的工作呢?策劃一場對房地產(chǎn)銷售有效果的活動(dòng)。下面是小編為大家整理的精彩內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。 房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案1 一、推廣背景 1、近幾個(gè)月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。 2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對

2、區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。 3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中位置的房源。即項(xiàng)目房源已提前進(jìn)入市場。從獲得開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。 4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。 二、推廣策略 針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益。 1、價(jià)位策略 建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動(dòng)權(quán)

3、和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。 2、價(jià)格策略 無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對迎合市場，走勢平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。 這樣提價(jià)

4、幅度的理由如下： a、大市趨上，影響消費(fèi)心理; b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿; c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分; d、本期為園區(qū)位置，物有所值 3、效益目標(biāo) 二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。 三、開盤活動(dòng)方案 1、活動(dòng)目的 為正式上市擴(kuò)大市場影響力; 將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象; 以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光; 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的

5、推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。 2、活動(dòng)意義 吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng) 一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。 達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。 成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)

6、，增加社會親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。 3、活動(dòng)時(shí)間 202x年8月5日 8：0012：00 4、活動(dòng)地點(diǎn) 現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地 房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案2 一、前言 本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地絡(luò)的熱點(diǎn)話題商機(jī)無限 網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題，往往是市場機(jī)會的來源，特別要關(guān)注。 10.免費(fèi)商機(jī) 免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。 11.時(shí)間商機(jī) 由于消費(fèi)者缺乏購物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過得有意義等等而帶來的商機(jī)。 12.相反商機(jī) 大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。 13.一體化商機(jī) 4、新品描述及核心利益分析 新品的規(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述： 規(guī)格方面，新品定位在5080平方米左右 價(jià)格方面，定在45005000元/平方米 目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在2535歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬到10萬左右;