愛尚e屋智能家居商業(yè)計劃書

1、西北師范大學(xué)2013年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書項 目 名 稱 ： 愛尚e屋-智能家居 創(chuàng)業(yè)團隊（個人）： 智聯(lián)新秀組創(chuàng)業(yè)團隊 指 導(dǎo) 老 師 ： 王小牛 日 期 ： 2013-9-15 所在 學(xué)院 名稱：計算機科學(xué)與工程學(xué)院、商學(xué)院、文學(xué)院參賽者聯(lián)系電話：參賽者電子郵件： 906761860 西北師范大學(xué)2013年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書概要項目名稱 愛尚e屋 - 智能家居團隊形式個人 工作室 成立時間2013/07/05辦公地址所處行業(yè)嵌入式系統(tǒng)開發(fā)所處階段創(chuàng)意 研發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 試運營 市場拓展聯(lián)系方式聯(lián)系人甘 濤電真e

2、-m網(wǎng)站或qq號qq：906761860項目摘要 本產(chǎn)品實現(xiàn)的是一個智能家居系統(tǒng)，在傳統(tǒng)的智能家居應(yīng)用上提出了我們自己的技術(shù)和創(chuàng)新點：主要實現(xiàn)是給每個用戶配給一個固定的ip地址，用戶可通過手持終端或則電腦在任何只要能連上因特網(wǎng)的地方輸入自己的ip地址和密碼，即可打開自家的智能家居網(wǎng)頁，可通過攝像頭對家里面的狀況進行實時監(jiān)控，和傳感器采集的溫度，煙霧，濕度，電表，水表示數(shù)等數(shù)據(jù)進行觀察，同時也可以遠程操控實現(xiàn)一些家居日?？刂?。 產(chǎn)品性能簡介： a：歸屬于傳統(tǒng)智能家居的應(yīng)用： 1：通過終端遠程控制家庭的照明系統(tǒng)： 2：通過終端遠程控制家庭繼電器； 3

3、：通過終端遠程控制家庭門鎖，窗瑣，和窗簾的自動化； 4：通過終端遠程控制家庭電器（如電視，空調(diào)，投影儀） 5：通過終端采集室內(nèi)的溫度，濕度，電表和水表示數(shù)等； 6：家里發(fā)生火災(zāi)或則是煤氣泄漏，會以短信的方式通知用戶。 b：特色應(yīng)用： 1：通過終端實現(xiàn)遠程智能小車的控制，并攝像，采集實時視頻。實現(xiàn)對家里的視頻監(jiān)控； 2：通過終端實現(xiàn)遠程控制對盆栽花草的澆水； 3：可給老人定做可穿戴的手鏈，手鏈上設(shè)有緊急呼救鍵，當老人發(fā)生緊急情況時，老人只需按一下，就可以以短信的形式通知設(shè)定手機用戶。目前產(chǎn)品已經(jīng)完成核心技術(shù)（嵌入式網(wǎng)關(guān)和系統(tǒng)的設(shè)計），建立了家庭智能控制設(shè)備之間的通信的局域網(wǎng)，并通過網(wǎng)關(guān)連接到外網(wǎng)

4、（因特網(wǎng)）上，已經(jīng)實現(xiàn)通過網(wǎng)頁控制小車完成視頻的監(jiān)控，對盆栽花草的自動化噴灌，對家庭照明系統(tǒng)的控制等應(yīng)用。團隊架構(gòu) 項目骨干簡介（1）總經(jīng)理姓名 ：甘濤 年齡 ：20 性別 ：男 籍貫 : 四川廣安 學(xué)歷 ：大學(xué)本科 專業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)職務(wù) ：總經(jīng)理經(jīng)歷 ：高考后暑假期間和同學(xué)在縣城合辦暑假培訓(xùn)機構(gòu)，大一擔任校團委科技文化部干事，大二加入失物招領(lǐng)志愿者團隊，在校期間有三次家教經(jīng)歷，多次參加學(xué)校的比賽，獲得“2012年數(shù)學(xué)建模校級選拔特等獎”，“藍橋杯軟件人才設(shè)計大賽優(yōu)秀獎”等，在對于團隊的組建和團隊后期的發(fā)展和管理上有一定的經(jīng)驗。主要職責：對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)

5、務(wù)范圍的增減等； 參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動。（2）銷售系統(tǒng)負責人姓名 ：徐偉棟 年齡 ：21 性別 ： 男 籍貫 ：山東 學(xué)歷 ：大學(xué)本科 專業(yè)：漢語言文學(xué)職務(wù) ：銷售渠道開發(fā)管理部部長，市場管理部部長經(jīng)歷 ：大二期間在交通大學(xué)附近經(jīng)營電信手機營業(yè)廳，現(xiàn)在和人家合伙開了在安寧兩家理發(fā)店。主要職責： 負責公司職能管理組織體系的建設(shè), 承擔整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管銷售策略與綜合業(yè)務(wù)拓展，負責建立公司整個的銷售策略與政策，組織生產(chǎn)經(jīng)營，協(xié)助總經(jīng)理定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并對公司的經(jīng)營績效進行考核。（3）生產(chǎn)研發(fā)系統(tǒng)負責人姓名 ：王江 年齡 ：21 性別 ： 男 籍貫

6、：甘肅 定西 學(xué)歷 ：大學(xué)本科 專業(yè)：物聯(lián)網(wǎng) 職務(wù) ：供應(yīng)開發(fā)管理部經(jīng)理，系統(tǒng)安裝調(diào)試部經(jīng)理， 研發(fā)部經(jīng)理 經(jīng)歷：大一學(xué)習績點在所在班級排名前五，大二擔任班級學(xué)習委員，大二期間申請了學(xué)校科研項目（手機靜音問題的解決），參加了創(chuàng)新杯計算機應(yīng)用大賽等校級活動。主要職責： 制訂有關(guān)技術(shù)的愿景實施方法和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向，監(jiān)督技術(shù)研究與發(fā)展的活動，并對技術(shù)選型和具體技術(shù)問題進行指導(dǎo)和把關(guān)，完成所負責的各項技術(shù)任務(wù)項目。（4）人力資源管理系統(tǒng)負責人姓名 ：楊沫 年齡 :20 性別 ：女 籍貫 ：陜西 西安 學(xué)歷 ：大學(xué)本科 專業(yè)：物聯(lián)網(wǎng) 職務(wù) ： 人力資源管理部經(jīng)理經(jīng)歷 ：大學(xué)期間組織多項大型校園活

7、動（籃球賽，排球賽，元旦晚會），參加多項活動（主持人大賽，職為你開，office軟件設(shè)計）并獲獎，曾擔任學(xué)生會主席一職，并獲得優(yōu)秀學(xué)生干部稱號，在軍訓(xùn)期間能夠配合教官，組織軍訓(xùn)學(xué)員獲得優(yōu)秀標兵稱號，在校級球賽的中獲得優(yōu)秀個人，并在大學(xué)生運動會時獲得道德模范獎 主要職責： 負責招聘、培訓(xùn)人才，讓每一個成員對公司有深刻的認識，并努力做好自身的工作，以促進公司將來進一步發(fā)展。( 5 ) 財務(wù)系統(tǒng)姓名：王慧珍 年齡 ：20 性別 ：女 籍貫 ：甘肅 臨夏 學(xué)歷 ：大學(xué)本科 專業(yè)：會計學(xué) 職務(wù) ：財務(wù)部經(jīng)理 經(jīng)歷：曾擔任商學(xué)院團委學(xué)生會學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練指導(dǎo)中心活動策劃和組織，獲我校2013年思想品德優(yōu)秀

8、獎、優(yōu)秀學(xué)生干部獎、學(xué)習優(yōu)秀獎等獎項，并在2013年校級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲三等獎。主要職責： 組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。 項目的技術(shù)方案與創(chuàng)新性項目的關(guān)鍵技術(shù)是基于三星公司的arm11芯片的6410核心板開發(fā)嵌入式網(wǎng)關(guān)和嵌入式web服務(wù)器。嵌入式網(wǎng)關(guān)通過zigbee網(wǎng)絡(luò)建立無線網(wǎng)絡(luò)連接我們需要操控和檢測的設(shè)別電器，同時6410核心板里面移植了一個嵌入式web服務(wù)器boa和裁剪、編譯好的嵌入式linux內(nèi)核，通過通用網(wǎng)關(guān)cgi和jave script實現(xiàn)嵌入式智能小車遠程視頻監(jiān)控和家居電器的遠程

9、操控。同時嵌入式網(wǎng)關(guān)連接上internet（因特網(wǎng)），用戶只需手持移動終端或則電腦，打開瀏覽器輸入ip地址即可打開控制，監(jiān)控房屋的網(wǎng)頁，實現(xiàn)遠程操控房屋。armv6架構(gòu)是根據(jù)下一代的消費類電子、無線設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和汽車電子產(chǎn)品等需求而制定的。arm11的媒體處理能力和低功耗特點，特別適用于無線和消費類電子產(chǎn)品；其高數(shù)據(jù)吞吐量和高性能的結(jié)合非常適合網(wǎng)絡(luò)處理應(yīng)用。 技術(shù)原理圖：項目發(fā)展現(xiàn)狀 產(chǎn)品目前只完成設(shè)計理念和初步的市場定位，距產(chǎn)品的成型和銷售還有一定的距離?？傮w上還處于項目的前期準備中。項目產(chǎn)品市場與競爭 隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，目前物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最為火熱的就是智能家居.但是由于現(xiàn)在市場上智能家居

10、產(chǎn)品的層次不齊，魚目混珠，行業(yè)技術(shù)沒有統(tǒng)一的標準，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，而且智能家居屬于集成的系統(tǒng)，市場價格比較高，所以一般的客戶是中上等收入的家庭。但是隨著智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，硬件價格的降低，我們產(chǎn)品的市場價格會有所下調(diào)的，同時也會把產(chǎn)品的價格做得大眾化，讓大部分消費者都能買得起，用得上。于此同時，對于我們的競爭者，我們要凸顯我們的產(chǎn)品的特色應(yīng)用和系統(tǒng)的安全穩(wěn)定性，以及建立與用戶點對點售后家居系統(tǒng)的維修服務(wù)。未來客戶 中等以上收入的消費群體。商業(yè)模式 我們公司的主要業(yè)務(wù)就是做智能家居系統(tǒng)和自主開發(fā)研究的嵌入式網(wǎng)關(guān)，其中的嵌入式網(wǎng)關(guān)是智能家居的核心部件。在公司成立初期，我們會和蘇寧電器等

11、大型家電市場，以及一些房地產(chǎn)開發(fā)商合作宣傳，建立幾個“愛尚e屋”智能家居體驗館（實現(xiàn)產(chǎn)品的體驗，銷售，服務(wù)為一體的體驗館），公司通過按照用戶訂制的智能家居系統(tǒng)套餐，幫用戶完成家庭智能系統(tǒng)的構(gòu)建和單一出售嵌入式網(wǎng)關(guān)實現(xiàn)盈利，其中我們的智能家居系統(tǒng)的出售是實行的一個應(yīng)用套餐方式。所有的用戶必須選擇我們的基本套餐及鋪建智能家居系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施，在這基礎(chǔ)上用戶可根據(jù)自己的需要，選擇多種不同的應(yīng)用，到時候我們的技術(shù)人員會根據(jù)用戶的定制的系統(tǒng)套餐完成系統(tǒng)的鋪建與調(diào)試。 一旦市場打開，我們將進行第二次融資，增加“愛尚e屋”智能家居體驗館的覆蓋密度，并加大對產(chǎn)品研發(fā)的資金投入。當公司發(fā)展到一定規(guī)模，占據(jù)一定

12、的市場后，我們會考慮產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，利用智能家居操作平臺，與it企業(yè)建立合作，如阿里巴巴，百度。合作的同時，學(xué)習他們先進的管理技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)，互利互惠。項目主要風險1：由于產(chǎn)品是一個集成的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，價格成本和服務(wù)費用比較高，因此目標客戶定位的是中上等消費群體，再加上產(chǎn)品有一定的超前性，屬于新事物，市場的接納力度不大等因素會導(dǎo)致產(chǎn)品的前期銷售難度加大。（解決方案：我們會增強對市場的調(diào)研和產(chǎn)品的宣傳力度，并加大與蘇寧家電銷售商合作建立“愛尚e屋”智能家居體驗館。）2：目前智能家居市場魚目混雜，客戶對智能家居的青睞度不高。（解決方案：強調(diào)產(chǎn)品的特色應(yīng)用：a:通過終端實現(xiàn)遠程智能小車的控制，

13、并攝像，采集實時視頻，實現(xiàn)對家里的視頻監(jiān)控；b：通過終端實現(xiàn)遠程控制對盆栽花草的澆水；c:老人的緊急呼救。）3：存在專利侵權(quán)的風險。特別是在it行業(yè)中發(fā)展較好，擁有大量客戶群的企業(yè)對我們的產(chǎn)品和營銷模式進行克隆。（解決方案：加大產(chǎn)品的更新研發(fā)和融資力度，迅速占領(lǐng)市場，占據(jù)一定的市場份額。）目前的投資人 甘濤投資70萬元，王慧珍投資50萬元，徐偉棟投資30萬元，王江投30萬元，楊沫投資20萬元。共計200萬元整資金需求 由于由于現(xiàn)金的流太少我們大概需要融資100萬，公司的成立的前期資金投入主要是公司運營的硬件設(shè)施的建設(shè)（辦公室場地的租憑和裝修，辦公系統(tǒng)的組建），租憑裝修“愛尚e屋”體驗館場地以及

14、市場的開拓。公司成立后資金還將用于員工的薪水，產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品的制造，廣告宣傳等。資金使用計劃2013年2014年2015年備注資金需求200萬元800萬元4500萬元2013年主要是公司成立運營的前期準備和融資預(yù)計收入0元1000萬元2400萬元預(yù)計用戶數(shù)0元500人1700人目 錄第一部分 計劃書概要 1第二部分 產(chǎn)品及服務(wù) 8第三部分 行業(yè)及市場情況 11第四部分 組織與管理 13第五部分 營銷策略 16第六部分 產(chǎn)品制造與硬件的采購 17第七部分 融資與財務(wù) 18第八部分 風險評估與防范 31第九部分 項目實施進度 33 第二部分：產(chǎn)品及服務(wù)一、產(chǎn)品介紹： 愛尚e屋-智能家居實現(xiàn)的是一

15、個智能家居系統(tǒng)，在傳統(tǒng)的智能家居應(yīng)用上提出了我們自己的技術(shù)和創(chuàng)新點：主要實現(xiàn)是給每個用戶配給一個固定的ip地址，用戶可通過手持終端或則電腦在任何只要能連上因特網(wǎng)的地方輸入自己的ip地址和密碼，即可打開自家的智能家居網(wǎng)頁，可通過攝像頭對家里面的狀況進行實時監(jiān)控，和傳感器采集的溫度，煙霧，濕度，電表，水表示數(shù)等數(shù)據(jù)進行觀察，同時也可以遠程操控實現(xiàn)一些家居日常控制。 產(chǎn)品性能簡介： a：歸屬于傳統(tǒng)智能家居的應(yīng)用： 1：通過終端遠程控制家庭的照明系統(tǒng)： 2：通過終端遠程控制家庭繼電器； 3：通過終端遠程控制家庭門鎖，窗瑣，和窗簾的自動化； 4：通過終端遠程控制家庭電器（如電視，空調(diào)，投影儀） 5：通過

16、終端采集室內(nèi)的溫度，濕度，電表和水表示數(shù)等； 6：家里發(fā)生火災(zāi)或則是煤氣泄漏，會以短信的方式通知用戶。 b：特色應(yīng)用： 1：通過終端實現(xiàn)遠程智能小車的控制，并攝像，采集實時視頻。實現(xiàn)對家里的視頻監(jiān)控； 2：通過終端實現(xiàn)遠程控制對盆栽花草的澆水； 3：可給老人定做可穿戴的手鏈，手鏈上設(shè)有緊急呼救鍵，當老人發(fā)生緊急情況時，老人只需按一下，就可以以短信的形式通知設(shè)定手機用戶。2、 產(chǎn)品實現(xiàn)的原理：項目的關(guān)鍵技術(shù)是基于三星公司的arm11芯片的6410核心板開發(fā)嵌入式網(wǎng)關(guān)和嵌入式web服務(wù)器。嵌入式網(wǎng)關(guān)通過zigbee網(wǎng)絡(luò)建立無線網(wǎng)絡(luò)連接我們需要操控和檢測的設(shè)別電器，同時6410核心板里面移植了一個嵌

17、入式web服務(wù)器boa和裁剪、編譯好的嵌入式linux內(nèi)核，通過通用網(wǎng)關(guān)cgi和jave script實現(xiàn)嵌入式智能小車遠程視頻監(jiān)控和家居電器的遠程操控。同時嵌入式網(wǎng)關(guān)連接上internet（因特網(wǎng)），用戶只需手持移動終端或則電腦，打開瀏覽器輸入ip地址即可打開控制，監(jiān)控房屋的網(wǎng)頁，實現(xiàn)遠程操控房屋。在局域網(wǎng)的構(gòu)建在采用了wifi，zigbee，cdmc網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。其中的wifi用于高數(shù)據(jù)-實時視頻流和小車的控制；zigbee用于小數(shù)據(jù)的傳輸；cdma用于老人遇到緊急情況時，向設(shè)定用戶發(fā)送短信。armv6架構(gòu)是根據(jù)下一代的消費類電子、無線設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和汽車電子產(chǎn)品等需求而制定的。arm11的媒

18、體處理能力和低功耗特點，特別適用于無線和消費類電子產(chǎn)品；其高數(shù)據(jù)吞吐量和高性能的結(jié)合非常適合網(wǎng)絡(luò)處理應(yīng)用。 技術(shù)原理圖：3、 愛尚e屋-智能家居系統(tǒng)設(shè)計平面效果圖：四、產(chǎn)品系列 （1）嵌入式網(wǎng)關(guān)（零售） 價格：5000 rmb 參數(shù)：l 內(nèi)置zigbee模塊（協(xié)調(diào)器）以及rj45標準計算機網(wǎng)口；l 內(nèi)置arm11主芯片，集成linux/os操作系統(tǒng)，嵌入式web服務(wù) 器以及tcp/ip協(xié)議；l 實現(xiàn)將zigbee傳感網(wǎng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成tcp/ip協(xié)議通過以太網(wǎng)無縫連接到internet；l 供電方式：220v；l tcp/ip參數(shù)配置方式：usb接口配置；l 運行溫度： -20度 60度l 供電電壓

19、： dc 12v dc 24vl 正常運行功耗： 200ma （2）愛尚e屋-智能家居系統(tǒng) 用戶定制套餐 = 基本套餐（a） + 用戶選擇的應(yīng)用（b） a： 基本套餐 價格：4000rmb 描述：基本套餐是實現(xiàn)智能家居系統(tǒng)的基本硬件(嵌入式網(wǎng)關(guān)，網(wǎng)線連接)鋪建，實現(xiàn)基本的外網(wǎng)的接入以及家庭zigbee局域網(wǎng)的建立。 b： 用戶選擇的應(yīng)用 描述：用戶根據(jù)自身的需要對應(yīng)用進行選擇，我們的技術(shù)人員會根據(jù)用戶的選擇，完成愛尚e屋-智能家居系統(tǒng)的鋪建和調(diào)試，同時也體現(xiàn)了我們公司的宗旨： 說明：因為不同家庭的設(shè)備種類不一樣，要實現(xiàn)設(shè)備的連接，通信可能采用的技術(shù)，硬件有一定的差異，所以下面各個應(yīng)用的價格，只

20、是個參考價格，但是實際價格波動不大，控制在-20%20%之內(nèi)。 傳統(tǒng)智能家居應(yīng)用價格表：“愛尚e屋” 應(yīng)用 價格（單位：元）“愛尚e屋” 應(yīng)用 價格（單位：元）家庭照明系統(tǒng)500家用投影儀150家庭繼電器300家庭影院600家庭門鎖，窗鎖350室內(nèi)溫度采集100窗簾自動化550室內(nèi)濕度采集100電視150室內(nèi)氧氣濃度采集100空調(diào)120水表100音響100電表100冰箱120消防安全系統(tǒng)850 特色智能家居應(yīng)用價格表：“愛尚e屋”應(yīng)用價格 （單位：元)搭載攝像頭的智能小車1500盆栽花草的灌溉240老人緊急呼叫手鏈300五、產(chǎn)品競爭力：目前智能家居市場還比較混亂，大部分企業(yè)都處于嘗試階段，還不

21、具備規(guī)模，我們公司會抓住這個機遇，并強調(diào)我們產(chǎn)品在傳統(tǒng)智能家居系統(tǒng)上的特色應(yīng)用：搭載攝像頭的智能小車的遠程操控和視頻的采集；對家庭盆栽花草的實現(xiàn)遠程噴灌澆水；老人的緊急呼救手鏈，和特色的營銷模式（與電器商城、房地產(chǎn)開發(fā)商合作建立智能家居體驗館，且銷售采用用戶應(yīng)用選擇套餐制）。六、售后服務(wù)：我們售后服務(wù)主要集中在智能家居體驗館，我們提供以下幾個售后服務(wù)：1：嵌入式網(wǎng)關(guān)非人為損壞15天包換，3年保修；2：提供售后技術(shù)咨詢；3：做售后回訪，改進產(chǎn)品；4：用戶需付一定費用進行智能家居升級。 第三部分：行業(yè)及市場情況1、 智能家居的發(fā)展史和前景： 智能家居開始流行于二十世紀七十年代的美國，并且在歐洲有很

22、大的應(yīng)用。智能家居最早沿于英文smart home，早先更多提法是home automation 家庭自動化，智能家居概念的起源甚早，但一直未有具體的建筑案例出現(xiàn)，直到1984年美國聯(lián)合科技公司（united techno1ogies building system）將建筑設(shè)備信息化、整合化概念應(yīng)用于美國康乃迪克州（conneticut)哈特佛市（hartford）的cityplacebuilding時，才出現(xiàn)了首棟的智能型建筑,從此也揭開了全世界爭相建造智能家居的序幕。80年代末，通信與信息技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信家電安防設(shè)備進行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)。 二十世紀九十年代

23、后期，智能家居的概念開始在我國出現(xiàn),下面是智能家居在我國的發(fā)展狀況： 2000年概念年：通過廣播電臺、電視、報紙和雜志等諸多媒體的廣泛宣傳，相當一部分居民已經(jīng)接受了智能家居這個概念。2001年研究開發(fā)年：智能家居畢竟在硬件和軟件方面都具有一定的難度，在數(shù)個月或一年的時間里是不可能研究開發(fā)成功的。 2002年2003年實驗?zāi)辏涸谶@一年中，有相當一部分高檔和中檔的住宅小區(qū)和私人住宅，將在控制和管理上實現(xiàn)一般意義上的智能化，寬帶網(wǎng)將進入一般居民的住宅和小區(qū)，為智能家庭網(wǎng)絡(luò)功能的完善佐以一定的條件。 2003年2004年推廣年：到20032004年，是智能家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在中國推廣應(yīng)用的兩年。 2005年

24、2007年普及年：我國在智能家居技術(shù)領(lǐng)域與歐美國家的差距并不大，估計僅滯后23年，在這幾年中，我國將全面普及智能家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和產(chǎn)品，即開始走進普通居民的家居中。智能家居（smart home）頻繁出現(xiàn)在各大媒體上，成了人們耳熟能詳?shù)脑~匯。經(jīng)過十來年的發(fā)展，智能家居在中國已經(jīng)得到了一定程度上的應(yīng)用。雖然只能家具在中國的發(fā)展時間不長，但是從國內(nèi)家電巨頭以及網(wǎng)絡(luò)巨子的紛紛出手試水智能家居市場以及許多國際大企業(yè)對中國智能家居廠家并購案可以看出，中國智能家居市場存在著巨大的商機。二、智能家居目前的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題 1、“智能家居不能當飯吃”，由于技術(shù)上需要投入大量研發(fā)資金，造成產(chǎn)品價格居高不下。 對

25、于老百姓來說，花費上萬的東西卻不是生活必需品，只是更方便的東西，不像電腦一樣，產(chǎn)品本土化，以至于沒有普遍進入家庭，只是有錢人的營養(yǎng)品，就像一般的奢侈品，只是身份的象征 2、市場的推廣力度不夠，很多人不知道智能家居給人們生活帶來的方便，智能家居在很多中老年人心目中被統(tǒng)稱為高科技，因為調(diào)試繁瑣，他們沒有太大信心去學(xué)習智能家居的應(yīng)用，因此需要培養(yǎng)一批專業(yè)技術(shù)服務(wù)人才 3、“標準”，由于智能家居產(chǎn)業(yè)國家還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，很多中小企業(yè)各自為政，相互間的產(chǎn)品不具兼容性。 三、愛尚e屋的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 1、套餐用戶選擇我們的基本套餐及鋪建智能家居系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施，在這基礎(chǔ)上用戶可根據(jù)自己的需要，選擇多種

26、不同的應(yīng)用，到時候我們的技術(shù)人員會根據(jù)用戶定制的系統(tǒng)套餐完成系統(tǒng)的鋪建與調(diào)試，節(jié)省資源，同時降低價格。2、體驗館在公司成立初期，我們會和蘇寧電器等大型家電市場，以及一些房地產(chǎn)開發(fā)商合作宣傳，建立多個“愛尚e屋”智能家居體驗館（實現(xiàn)產(chǎn)品的體驗，銷售，服務(wù)為一體的體驗館），讓消費者對此有更深的了解。3、與各大企業(yè)建立合作關(guān)系與家電企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系，從家電的設(shè)計以及大樓的設(shè)計開始就進行統(tǒng)一化建設(shè) 4、特色應(yīng)用 通過終端實現(xiàn)遠程智能小車的控制，并攝像，采集實時視頻，實現(xiàn)對家里的視頻監(jiān)控；實現(xiàn)遠程控制對盆栽花草的澆水；面對目前的獨立生活的老人，可給老人定做可穿戴的手鏈，當老人發(fā)生緊急情況時，

27、老人只需按下緊急呼叫鍵，就可以以短信的形式通知設(shè)定手機用戶，以至進行及時救治措施。四、目標客戶群體中等收入以上的消費群體；產(chǎn)品通過套餐的形式進行銷售，因此可以節(jié)省資源，以達到降低消費水平對于老年人設(shè)計的手鏈，不需要太繁瑣的調(diào)試過程，只是通過按鈕，就可以解決。五、進入行業(yè)的挑戰(zhàn)研發(fā)新智能產(chǎn)品、新技術(shù)需要有雄厚的資金支持，但又要擔很大的風險。因此在開發(fā)這部分市場的時候一些企業(yè)會有很多的顧慮，導(dǎo)致了一些工程商對智能家居工程采取觀望態(tài)度。 6、 最終市場 從智能家居做起，等有一定的資本的積累和政府關(guān)系的編織后，準備涉足智能交通，智能農(nóng)業(yè)的開發(fā)建設(shè)。 第四部分：組織與管理1、 企業(yè)基本情況 企業(yè)性質(zhì)：有

28、限責任公司 公司擬定名稱：華韻電子有限責任公司 預(yù)計成立時間：2014年01月 預(yù)計注冊成本：300萬 預(yù)計注冊地址：甘肅蘭州 企業(yè)商標： 2、 企業(yè)主要股東情況姓名出資額（單位：萬元）股份比例出資形式甘濤7023.3%現(xiàn)金王慧珍5016.7%現(xiàn)金楊沫3010.0%現(xiàn)金徐偉棟3010.0%現(xiàn)金王江206.7%現(xiàn)金風險投資10033.3%現(xiàn)金三、公司部門設(shè)置1、財務(wù)部：a、起草公司年度經(jīng)營計劃；組織編制公司年度財務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。b、執(zhí)行國家的財務(wù)會計政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行公司會計政策、納稅政策及其管理政策。c、編寫公司經(jīng)營管理狀況的

29、財務(wù)分析報告。d、綜合統(tǒng)計并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項業(yè)務(wù)情況，做好公司財務(wù)分析財務(wù)報表。2、營銷部：a、負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)。b、負責制定營銷戰(zhàn)略及實施的策略等工作。3、研發(fā)部：a、制訂有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向。b、監(jiān)督技術(shù)研究與發(fā)展的活動，并對技術(shù)選型和具體技術(shù)問題進行指導(dǎo)和把關(guān)。4、人力資源管理部：a、招聘、培訓(xùn)人才。4、 公司成員名單 職務(wù)姓名學(xué)歷職稱專業(yè)聯(lián)系電話總經(jīng)理甘 濤學(xué)士學(xué)位物聯(lián)管部經(jīng)理楊 沫學(xué)士學(xué)位物聯(lián)務(wù)部經(jīng)理王慧珍學(xué)士學(xué)位會計發(fā)部經(jīng)理王

30、江學(xué)士學(xué)位物聯(lián)銷部經(jīng)理 徐偉棟學(xué)士學(xué)位漢語言文1）總經(jīng)理 姓名：甘濤 性別：男 畢業(yè)院校： 西北師范大學(xué) 主要職責：負責人事管理以及公司的各個決策，企業(yè)的文化內(nèi)涵以及公司以后的發(fā)展規(guī)劃。個人優(yōu)勢：具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力，在校擔任學(xué)生干部期間曾成功的舉辦并參加多項活動。（2）人管部經(jīng)理姓名：楊 沫 性別：女 畢業(yè)院校：西北師范大學(xué) 主要職責：根據(jù)市場及行業(yè)趨勢，負責公司的市場規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃，談判以及關(guān)于公司法律的相關(guān)事宜和對營銷部的策略做出反應(yīng)。個人優(yōu)勢：在校擔任學(xué)生干部，較好的交際能力、文字表達力。以及較為優(yōu)勢的人際關(guān)系。（3）財務(wù)部經(jīng)

31、理姓名：王慧珍 性別：女 畢業(yè)院校：西北師范大學(xué) 主要職責：主要負責公司的財務(wù)以及市場的預(yù)測以便給營銷部提供數(shù)據(jù)。公司的資金分配及稅務(wù)辦理。個人優(yōu)勢：主修經(jīng)濟學(xué)，擅長財務(wù)分析及賬目核算，工作態(tài)度嚴謹、認真負責，數(shù)字敏感性強，財務(wù)學(xué)會計學(xué)知識全面，能夠較好的對財務(wù)支配。（4）研發(fā)部經(jīng)理姓名：王 江 性別：男 畢業(yè)院校：西北師范大學(xué) 主要職責：監(jiān)督技術(shù)研究與發(fā)展的活動，并對技術(shù)選型和具體技術(shù)問題進行指導(dǎo)和把關(guān)，完成所賦予的各項技術(shù)任務(wù)、項目。個人優(yōu)勢：溝通力較好，感性思維強，計算機知識全面，有足夠知識能夠監(jiān)督技術(shù)研究。（5）營銷部經(jīng)理姓名：徐偉棟 性別：男 畢業(yè)院校：西北師范大學(xué) 主要職責：負責市

32、場調(diào)查和市場銷售市場計劃分析和部署。根據(jù)銷售部的策略做好銷售，及時反饋市場情況。個人優(yōu)勢：敏感力強，對市場銷售熱愛度較高，做事細致認真，性格開朗，有較好的溝通和應(yīng)變能力，善于與他人溝通交流。五、 管理制度的建設(shè)： 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理大綱如下。 一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。 二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。 三、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習營銷知識和文化知識，為員工提供學(xué)習、深造的條件和機會，

33、努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。 四、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 五、公司提倡求真務(wù)實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。 六、員工必須維護公司紀律與形象，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 第五部分：營銷策略由于“愛尚e屋”是一個智能家居系統(tǒng)化的產(chǎn)品，并不是單個的產(chǎn)品，因而我們的宣傳、銷售、服務(wù)的方式也和一般的單一產(chǎn)品的銷售有較大的區(qū)別。我們采用的是與電器商城、房地產(chǎn)開發(fā)商合作建立

34、以體驗、銷售、服務(wù)為一體綜合平臺-愛尚e屋體驗館。一、宣傳戰(zhàn)略l 宣傳、廣告的投入： 1、新媒體宣傳： （1）與本地服務(wù)網(wǎng)站（如趕集網(wǎng)，美團網(wǎng)，糯米團等）建立合作，推廣“愛尚e屋”的體驗視頻。 （2)與知名網(wǎng)絡(luò)論壇的相關(guān)板塊合作,推廣“愛尚e屋”的體驗視頻。 （3)與公交移動媒體合作投放廣告，受眾范圍大，傳播效果理想，可擴大我公司的知名度。 （4)app宣傳：常用應(yīng)用：通過與app軟件開發(fā)商的合作，在適合的ios android平臺app應(yīng)用中推送我公司“愛尚e屋”的廣告懸窗。 2、傳統(tǒng)媒體宣傳：在以新媒體作為主要宣傳渠道的同時，還在一些本地、異地消費類平面媒體發(fā)布突出我公司“愛尚e屋”特質(zhì)的

35、廣告。愛尚e屋體驗館的建設(shè)：1 和房地產(chǎn)開發(fā)商合作，2 和蘇寧等電器商城合作；3 和家居商城合作；4 和移動，電信，聯(lián)通等運營商合作； 二、銷售戰(zhàn)略 銷售過程中銷售渠道的建立對本公司今后的進一步發(fā)展有著舉足輕重的作用，因此本公司針對現(xiàn)階段市場競爭狀況以及目前的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品特點對銷售渠道的建立做出了相應(yīng)的規(guī)劃：三、售后服務(wù)我們售后服務(wù)主要集中在智能家居體驗館，我們提供以下幾個售后服務(wù)：1：嵌入式網(wǎng)關(guān)非人為損壞15天包換，3年保修；2：提供售后技術(shù)咨詢；3：做售后回訪，改進產(chǎn)品；4：用戶需付一定費用進行智能家居升級。四、發(fā)展戰(zhàn)略 從委托生產(chǎn)廠，購買產(chǎn)品并將產(chǎn)品投放市場，并進行營銷策略實施。一年之

36、后，公司正常運行，這時樹立企業(yè)的品牌，以及公司的文化內(nèi)涵，產(chǎn)品的目標市場向蘭州周邊的城市擴展。廣告也慢慢向外輻射，為公司進軍全國電子產(chǎn)品的集散地廣東做鋪墊，更為公司的產(chǎn)品輻射全國打基礎(chǔ)。待時機成熟，公司將搬遷至廣東，建立以北京，廣州，重慶，蘭州為銷售網(wǎng)輻射至華東，華北，華南，西南，西北，最終進軍國際市場。（具體見項目發(fā)展進度）五、商業(yè)模式 我們公司的主要業(yè)務(wù)就是做智能家居系統(tǒng)和自主開發(fā)研究的嵌入式網(wǎng)關(guān)，其中的嵌入式網(wǎng)關(guān)是智能家居的核心部件。 在公司成立初期，我們會和蘇寧電器等大型家電市場，以及一些房地產(chǎn)開發(fā)商合作宣傳，建立幾個“愛尚e屋”智能家居體驗館（實現(xiàn)產(chǎn)品的體驗，銷售，服務(wù)為一體的體驗館

37、），公司通過按照用戶訂制的智能家居系統(tǒng)套餐，幫用戶完成家庭智能系統(tǒng)的構(gòu)建和單一出售嵌入式網(wǎng)關(guān)實現(xiàn)盈利，其中我們的智能家居系統(tǒng)的出售是實行的一個應(yīng)用套餐方式。所有的用戶必須選擇我們的基本套餐及鋪建智能家居系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施，在這基礎(chǔ)上用戶可根據(jù)自己的需要，選擇多種不同的應(yīng)用，到時候我們的技術(shù)人員會根據(jù)用戶的定制的系統(tǒng)套餐完成系統(tǒng)的鋪建與調(diào)試。一旦市場打開，我們將進行第二次融資，增加“愛尚e屋”智能家居體驗館的覆蓋密度，并加大對產(chǎn)品研發(fā)的資金投入。當公司發(fā)展到一定規(guī)模，占據(jù)一定的市場后，我們會考慮產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，利用智能家居操作平臺，與it企業(yè)建立合作，如阿里巴巴，百度。合作的同時，學(xué)習他們先進

38、的管理技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)，互利互惠。 第六部分：產(chǎn)品制造與硬件的采購愛尚e屋是一個多個硬件集成的系統(tǒng)，其中只有系統(tǒng)的核心部件-嵌入式網(wǎng)關(guān) 是由我們公司自主研發(fā)的，需要生產(chǎn)出成品，其他硬件產(chǎn)品只需要在市場上采購就行。一、產(chǎn)品制造工藝1、模具設(shè)計制造： 模具的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品的外觀進和產(chǎn)品的精度，在模具制造的過程中嚴格控制模具質(zhì)量。首先應(yīng)用ug軟件設(shè)計模具的圖形，然后尋求大規(guī)模模具生廠商合作制造模具，制造過程中在必要的地方多使用慢走絲，以保證產(chǎn)品的表面精度和光滑度，成品后反復(fù)試模確保模具質(zhì)量。2、電路部分的制造： 專業(yè)設(shè)計人員應(yīng)用cad軟件設(shè)計印刷電路板，選取合適板材經(jīng)過化學(xué)清洗、裁板壓膜、曝光顯影

39、、蝕刻、去膜、蝕后氧化aoi檢查、氧化、疊板、cnc鉆孔、電鍍通空、電路電鍍、電鍍錫，在經(jīng)過人工或機器自動焊機電子元件做好電路部分。3、組裝、檢測和包裝： 將各種元器件準備好之后，由專業(yè)人員將產(chǎn)品組裝好，成品將由質(zhì)檢員認真檢查剔除其中不合格的產(chǎn)品，從合格產(chǎn)品中隨機選取一定數(shù)目的產(chǎn)品測試按鍵的使用壽命產(chǎn)品的、抗電壓變化的能力、硬度以及抗摔打的能力，美化包裝，提高產(chǎn)品檔次。二、產(chǎn)品制造方式我們沒有生產(chǎn)線，建立生產(chǎn)線需要極大的資金投入和較長的時間，為此我們選擇委托生產(chǎn)的方式。委托生產(chǎn)中最關(guān)鍵的問題是如何保證產(chǎn)品質(zhì)量，為此我們將和委托生產(chǎn)商簽訂合同，在合同書中明確我們的檢測標準，不符合標準的產(chǎn)品不予購

40、買。為了降低對某一委托生產(chǎn)商的依賴性，我們選擇兩家委托生廠商。 供應(yīng)商1：廣達電腦股份有限公司 供應(yīng)商2：法泰電器(江蘇)股份有限公司三、愛尚e屋的硬件鋪建與系統(tǒng)調(diào)試 我們公司的技術(shù)人員將按照用戶選擇的應(yīng)用套餐完成嵌入式網(wǎng)關(guān)的安裝，家庭電器的嵌入式微型計算機系統(tǒng)的安裝和zigbee網(wǎng)絡(luò)的組建，并對組裝好的系統(tǒng)進行調(diào)試，檢驗。最后連接到internet上去。 第七部分：融資與財務(wù)一、所需資金及股份配置 風險投資商投資100萬，甘濤出資70萬，王慧珍出資50萬，楊沫、徐偉棟、王江各出資30萬，總資產(chǎn)300萬。主要股份比例為：投資人占股33.3%，甘濤占股23.3%，王慧珍占股16.7%，楊沫、徐偉

41、棟、王江各占10%。 二、資金使用 本項目需要啟動資金300萬，本公司將自己公司利潤的33.3%分予風險投資商。公司委托廣達電腦股份有限公司、法泰電器(江蘇)股份有限公司進行產(chǎn)品加工，模具、電路制造，以及產(chǎn)品組裝、檢測和包裝。三、產(chǎn)品回報就一般價位套餐來說，顧客需話費一萬元左右安裝我公司智能家居系統(tǒng)，不僅可以對燈、電視、空調(diào)以及其他家用電器進行遠程控制，還可以隨時獲取信息，了解家里水、電使用狀況和溫度濕度，并且能夠連接消防報警系統(tǒng)，節(jié)約大量水、電，使得生活更加便捷，保證人身財產(chǎn)安全。四、投資者的權(quán)利投資者可以按照其股份的比例在董事會的決策中享有決策權(quán)，在分紅的時候按照股份分得公司利潤。五、計劃

42、失利的責任和投資商簽訂合同，如果公司的運營沒有出現(xiàn)虧損，對其損失的賠償則要視情況而定。如果錯誤是在初期對產(chǎn)品的市場預(yù)期過于樂觀而造成的，則公司的管理層不對投資商承擔任何責任。如果說在戰(zhàn)略目標正確的前提下，并且投資商沒有按照所持股份行使管理權(quán)，公司的虧損只是由于其他股東人員的錯誤而造成的，則其他股東需要賠償損失的百分之三十。六、投資商的回報和退出方式在公司分紅的時候投資者按照其股份分得利潤，時間為公司成立一年半左右。公司可以通過回購股份的形式使投資者退出。七、優(yōu)惠大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦的企業(yè)經(jīng)省高新技術(shù)企業(yè)認定管理機構(gòu)按高新技術(shù)企業(yè)認定辦法認定的高新技術(shù)企業(yè)，減按15的稅率征收企業(yè)所得稅。八、財務(wù)計劃資

43、產(chǎn)負債表 日期：2014年12月31日資 產(chǎn)年初額期末余額負債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）年初額期末余額流動資產(chǎn)：流動負債： 貨幣資金300，000283，000 短期借款100，000 交易性金融資產(chǎn)0 交易性金融負債0 應(yīng)收票據(jù)150，000 應(yīng)付票據(jù) 380，000148,000 應(yīng)收賬款198，320 應(yīng)付賬款 9，00042,000 預(yù)付款項30，000 預(yù)收款項 05，000 應(yīng)收利息0 應(yīng)付職工薪酬 0129,100 應(yīng)收股利0 應(yīng)交稅費 0229，900 其他應(yīng)收款 11，00012，000 應(yīng)付利息 1，100 存貨129，000412，400 應(yīng)付股利0 一年內(nèi)到期的非流動資

44、產(chǎn)0 其他應(yīng)付款00 其他流動資產(chǎn)0 一年內(nèi)到期的非流動負債 0 流動資產(chǎn)合計440,0001，085，720 其他流動負債 00非流動資產(chǎn)： 流動負債合計 389,000610,100 可供出售金融資產(chǎn)0非流動負債： 持有至到期投資0 長期借款0 長期應(yīng)收款0 應(yīng)付債券 0 長期股權(quán)投資0 長期應(yīng)付款0 投資性房地產(chǎn)0 專項應(yīng)付款0 固定資產(chǎn)260,000230，000 預(yù)計負債0 在建工程0 遞延所得稅負債0 工程物資0 其他非流動負債00 固定資產(chǎn)清理0 非流動負債合計00 生產(chǎn)性生物資產(chǎn)0 負債合計 389，0000 油氣資產(chǎn)0所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）： 無形資產(chǎn)300,000270，

45、000 實收資本（或股本）250，000380,000 開發(fā)支出0 資本公積 324，90034，120 商譽0 減:庫存股0 長期待攤費用0 盈余公積36，10072，900 遞延所得稅資產(chǎn)0 未分配利潤0488，600 其他非流動資產(chǎn)0 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計611,000975，620 非流動資產(chǎn)合計460,000500,0000 資產(chǎn)總計1，000,0001，585，720負債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計 1，000,0001，585，720華韻電子有限責任公司資產(chǎn)負債表 日期：2015年12月31日資 產(chǎn)年初額期末余額負債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）年初額期末余額流動資產(chǎn)：流動

46、負債： 貨幣資金283，000610，000 短期借款100,0000 交易性金融資產(chǎn)100,000 交易性金融負債00 應(yīng)收票據(jù)150,0000 應(yīng)付票據(jù) 148，000240,000 應(yīng)收賬款198,3200 應(yīng)付賬款 42，000450,000 預(yù)付款項30,0000 預(yù)收款項 5,00050，000 應(yīng)收利息0 應(yīng)付職工薪酬 129,100180,000 應(yīng)收股利0 應(yīng)交稅費 229,9007102.20 其他應(yīng)收款12，00015，000 應(yīng)付利息 11000 存貨412,400320,000 應(yīng)付股利0 一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)0 其他應(yīng)付款099,267.8 其他流動資產(chǎn)500,000 一年內(nèi)到期的非流動負債 0 流動資產(chǎn)合計1，085，7201，545，000 其他流動負債 050,000非流動資產(chǎn)： 流動負債合計 610,100917,102.2 可供出售金融資產(chǎn)0非流動負債： 持有至到期投資0 長期借款0 長期應(yīng)收款0 應(yīng)付債券 0 長期股權(quán)投資0 長期應(yīng)付款0 投資性房地產(chǎn)0 專項應(yīng)付款0 固定資產(chǎn)260,000470，000 預(yù)計負債100,000 在建工程0