美團(tuán)網(wǎng)盈利模式分析與SWOT分析

1、盈利模式美團(tuán)網(wǎng)分析1、傭金模式傭金模式應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主要盈利模式，同時(shí)也是現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)最主要的盈利模式。主要是通過(guò)出售團(tuán)購(gòu)商品， 直接賺取中間的差價(jià)； 或者是通過(guò)出售商品進(jìn)行高百分比 的抽成；或者通過(guò)協(xié)議幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。美團(tuán)網(wǎng)與國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又有不同之處，國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去， 賺取其中的差價(jià)，也就是直銷。而美團(tuán)網(wǎng)不同，它充當(dāng)?shù)膽?yīng)當(dāng)是團(tuán)購(gòu)代 理商，主要負(fù)責(zé)的是組織團(tuán)購(gòu)，而真正的產(chǎn)品供應(yīng)是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的商家做的。美團(tuán)網(wǎng)需要做的相對(duì)比較簡(jiǎn)單。美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在 每天幫您推薦一種優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)，所提供的產(chǎn)品更貼近當(dāng)?shù)氐纳睿?而且對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)

2、量要求也高，以保證商品能夠?yàn)橄M(fèi)者依賴。這是美團(tuán)網(wǎng)學(xué)習(xí)GROUPON的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念那就是本地化加精品模式的運(yùn)營(yíng)，并加以推廣。2、廣告模式不可避免的，廣告收入將是美團(tuán)網(wǎng)未來(lái)收入的一部分?；诿缊F(tuán)網(wǎng)的高流量多會(huì)員的情況，美團(tuán)網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的廣告平臺(tái)。甚至商家更愿意將美團(tuán)網(wǎng)作為自己的一家店來(lái)看，在美團(tuán)網(wǎng)上做廣告相當(dāng)于就是把客人直接請(qǐng)到店里面來(lái)，直接與產(chǎn)品面對(duì)面。這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的效果。而且有些商品可能并不適合以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行交易， 但很可能與團(tuán)購(gòu)的商品有一定的相 關(guān)性把這些商品放在美團(tuán)網(wǎng)上時(shí)能起到非常好的促銷作用。而且可以針對(duì)不同地區(qū)的人群放置不同

3、的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。3、轉(zhuǎn)介費(fèi)模式轉(zhuǎn)介費(fèi)模式可能是美團(tuán)網(wǎng)未來(lái)將發(fā)展起來(lái)的一種新的收入模式。對(duì)于美團(tuán)網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是直接將頁(yè)面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會(huì)，甚至開(kāi)發(fā)出更多的潛在客戶。對(duì)此，美團(tuán)網(wǎng)可以通過(guò)向該公司收取轉(zhuǎn)介費(fèi)用。這種收入的模式是基于高流量，多會(huì)員的基礎(chǔ)上的。此項(xiàng)收入是基于之前投入鋪渠道等一系列成本的補(bǔ)償,而且其轉(zhuǎn)介的長(zhǎng)期性，將更多地去抵消之前付出的成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出。4、服務(wù)費(fèi)模式接受服務(wù)本身也是一種消費(fèi)。美團(tuán)網(wǎng)所提供的應(yīng)該是大量的優(yōu)惠信息服務(wù)，以及合適的產(chǎn)品推薦。目前美團(tuán)網(wǎng)的會(huì)員是免費(fèi)的，但是不排除未來(lái)可能采取對(duì)會(huì)員的收費(fèi)。通過(guò)差異化的服

4、務(wù)來(lái)收取用戶的費(fèi)用。當(dāng)申請(qǐng)的會(huì)員級(jí)別越高， 所能得到的信息就越多，甚至信息可能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的訂制，而且給予更多的優(yōu)惠。收取會(huì)員費(fèi)本身就是一筆非常龐大的收入，可能會(huì)是美團(tuán)網(wǎng)的一股強(qiáng)大的資金動(dòng)力。但由于考慮到從免費(fèi)到收費(fèi)轉(zhuǎn)型的難題，服務(wù)費(fèi)模式可能會(huì)經(jīng)歷比較長(zhǎng)的一段時(shí)間的策劃才可能實(shí)現(xiàn)。二、 SWOT分析目前市場(chǎng)上，美團(tuán)網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要也是同類的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。雖然其收入模式方面都比較相似，但是在實(shí)際操作、 推廣過(guò)程中各自的效果也各不相同。我認(rèn)為目前美團(tuán)網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)和58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。目前美團(tuán)網(wǎng)雖然是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的老大，但是這些公司也不是省油的燈，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中還是充滿挑戰(zhàn)的。1、優(yōu)勢(shì)(stre

5、ngth)(1) 品牌知名度高：美團(tuán)網(wǎng)作為中國(guó)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，現(xiàn)在其注冊(cè)用戶數(shù)百萬(wàn)并保持著高速增長(zhǎng)。再加上老總王興曾經(jīng)創(chuàng)建過(guò)人人網(wǎng)、飯否網(wǎng)等熱門網(wǎng)站。故其在業(yè)界享有很高的美譽(yù)度。目前已占團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的20%左右，在百團(tuán)大戰(zhàn)中，可謂獨(dú)霸一方能夠取得客戶信任。(2) 技術(shù)力量強(qiáng)：美團(tuán)網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是在經(jīng)歷過(guò)多個(gè)熱門網(wǎng)站打造之后形成的。能夠有效的驅(qū)動(dòng)著前臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和后臺(tái)管理系統(tǒng)穩(wěn)定、高效的運(yùn)行，為用戶營(yíng)造流暢、舒適、快樂(lè)的團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)。實(shí)時(shí)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，為您提供詳細(xì)的行業(yè)數(shù) 據(jù)，助力您制定正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略決策。(3) 運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)豐富，成功抓住用戶心理，立足本地經(jīng)營(yíng)：美團(tuán)網(wǎng)有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)

6、時(shí)間的積累，有著豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗(yàn)，助力您本地運(yùn)營(yíng)；美 團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)已在全國(guó)眾多城市設(shè)立分站，且在各地保持領(lǐng)先地位，對(duì)本地消費(fèi)者有著 深入的了解，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法。并且通過(guò) 一天一團(tuán)的形式，培養(yǎng)用戶的團(tuán)購(gòu)習(xí)慣以期擁有更多顧客。100%物流掌控：這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一個(gè)大亮點(diǎn)，它可以說(shuō)顛覆了之前電子商務(wù)的物 流規(guī)則。一般我們購(gòu)買商品都是由賣家來(lái)負(fù)責(zé)物流，當(dāng)然大多數(shù)情況下我們也要 承擔(dān)一定的物流費(fèi)用。而美團(tuán)網(wǎng)的“物流”方式卻是，客戶付款后將收到一個(gè)唯 一的美團(tuán)網(wǎng)序列號(hào)碼和密碼，然后帶著序列號(hào)碼和密碼到相應(yīng)的地方消費(fèi)，大大 可以節(jié)省快遞的時(shí)間與費(fèi)用，而且令人感覺(jué)心里更踏實(shí)，更

7、容易接受。 以服務(wù)類產(chǎn)品為主：在美團(tuán)網(wǎng)上團(tuán)的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務(wù)券，實(shí)物商品為少數(shù)。因?yàn)榉?wù)類產(chǎn)品在一定的數(shù)量銷售之后，新增的數(shù)量幾乎是無(wú)成本 的，更容易形成低價(jià)團(tuán)購(gòu)。在業(yè)務(wù)上滿足客戶的需要，同時(shí)也可以在其中獲得較 大的利潤(rùn)，是傭金收入非?？捎^的一個(gè)方面。2、劣勢(shì)(weakness：)(1) 宣傳的渠道相對(duì)狹窄： 在美團(tuán)網(wǎng)上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優(yōu)化，其余渠道的鋪設(shè)相對(duì)較少。與糯米網(wǎng)相比，其在社交網(wǎng)絡(luò)渠道上可能就明顯不及了。糯米網(wǎng)本身是千橡公司的一個(gè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，通過(guò)整合千橡集團(tuán)旗下的 人人網(wǎng)、貓撲等資源，對(duì)于推廣糯米網(wǎng)是非常具有優(yōu)勢(shì)的。(2) 融資的渠道相對(duì)較窄：

8、 美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)辦一年有余，雖然一下子覆蓋了300多個(gè)城市，但是大部分仍是在投入中。資金來(lái)源則大都來(lái)自風(fēng)投，現(xiàn)今投資公司對(duì)中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信息并不足，甚至出現(xiàn)撤資。這對(duì)于主要資金來(lái)源是風(fēng)投的美團(tuán)網(wǎng)來(lái)說(shuō)便存在比較大的危險(xiǎn)。 而糯米網(wǎng)有千橡無(wú)預(yù)算地投入資金、58團(tuán)購(gòu)也一樣有58同城作為靠山相對(duì)而言資金安全比較有保障。經(jīng)驗(yàn)大多師從GROUPON : GROUPON當(dāng)屬世界團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的老大，以聯(lián)合的形式，GROUPON也開(kāi)始進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。與拉手網(wǎng)聯(lián)合，在團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)上面，美團(tuán)網(wǎng)必須在“老師”的經(jīng)驗(yàn)下，走出自己的一條特色之路，不然其發(fā)展可能就會(huì)因?yàn)樾碌膱F(tuán)購(gòu)方式的出現(xiàn)而失去先機(jī)，最終被拉手取代。(4) 客戶資金的管理

9、并不完善，退貨處理程序較麻煩：與拉手網(wǎng)相比，美團(tuán)網(wǎng)的退貨手續(xù)相當(dāng)麻煩。必須通過(guò)申請(qǐng)，使得七天無(wú)條件退貨的執(zhí)行受到較大的阻礙，讓 消費(fèi)者較難接受。3、機(jī)會(huì) (oppotunity)：(1) 目前，團(tuán)購(gòu)在中國(guó)是一股熱潮，有非常大的市場(chǎng)： 自從團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)運(yùn)營(yíng)之后， 中國(guó)網(wǎng)民對(duì)其熱愛(ài)程度接近瘋狂。 團(tuán)購(gòu)以其低價(jià)實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)僅僅抓住顧客的心理， 不斷地吸引顧客消費(fèi)。以至于團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)份額爆炸式增長(zhǎng)。再加上 13 億人口中， 網(wǎng)民不斷增多，更加年輕化，其總的市場(chǎng)份額也在不斷攀升。對(duì)于美團(tuán)網(wǎng)這樣的 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，其未來(lái)的市場(chǎng)份額仍有望實(shí)現(xiàn)較快的攀升。(2) 口口相傳，更好地招徠客流，壯大網(wǎng)站： 流量對(duì)于一個(gè)

10、網(wǎng)站而言是至關(guān)重要的一 部分，流量來(lái)源于客流。團(tuán)購(gòu)以其低價(jià)使得消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中或者社交網(wǎng)絡(luò)上 進(jìn)行分享，提高新顧客對(duì)網(wǎng)站的可信任度， 使得網(wǎng)站注冊(cè)用戶也可實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。 美團(tuán)網(wǎng)目前注冊(cè)用戶數(shù)百萬(wàn)，而且仍在不斷地增長(zhǎng)，這對(duì)于美團(tuán)網(wǎng)而言是一個(gè)盈 利模式拓寬非常好的渠道。(3) Web 網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，最終將團(tuán)購(gòu)帶進(jìn)網(wǎng)民的生活： 目前尚處于 Web2.0 時(shí)代， web2.0 可謂是團(tuán)購(gòu)的強(qiáng)大助力。在社交網(wǎng)絡(luò)上面的分享，很大程度地去鼓動(dòng)社交 網(wǎng)絡(luò)中的成員去進(jìn)行消費(fèi)。根據(jù)六度分割理論，幾乎所有的網(wǎng)民都可了解團(tuán)購(gòu)。 據(jù)調(diào)查目前網(wǎng)民的團(tuán)購(gòu)參與度和團(tuán)購(gòu)喜好度均超過(guò)50%，并且呈上升趨勢(shì)。 Web3.0的到來(lái)，將會(huì)為團(tuán)購(gòu)提供更大的活力。這對(duì)于美團(tuán)網(wǎng)而言，其目前團(tuán)購(gòu)第一站的 地位可能吸引更多的網(wǎng)民走進(jìn)美團(tuán)。(4) 投資機(jī)構(gòu)對(duì)于中國(guó)團(tuán)購(gòu)大蛋糕充滿興趣： 目前團(tuán)購(gòu)風(fēng)行，客戶資金對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 的基本維持是足夠的。在拓寬市場(chǎng)方面，很多投資銀行愿意給予團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站投資， 打造更強(qiáng)大的團(tuán)購(gòu)體系。作為信譽(yù)好、品質(zhì)好、地位高的美團(tuán)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，獲得投行 的資金支持是比較容易的。4、威脅(threat)：(1) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)品混亂： 今年所曝光的團(tuán)購(gòu)的亂象開(kāi)始引起網(wǎng)民的警惕，產(chǎn)品以次充 好、貨物缺失，甚至以團(tuán)購(gòu)名義集資，攜款逃逸，導(dǎo)致消費(fèi)者的權(quán)益受到極大的 損害。使得中國(guó)的團(tuán)