簡約大氣銷售經(jīng)理主管競聘崗位競聘述職報告教育課件ppt模板

1、,SALES COMPETITION,銷售經(jīng)理/主管競聘報告,商業(yè)策劃 | 營銷策劃 | 活動策劃 | 產(chǎn)品介紹 | 工作計劃,匯報人/XXX,時間/20XX.X.X,自我簡介,過去工作業(yè)績,對競聘崗位理解,個人競爭力分析（SWOT）,對管理的理解,工作規(guī)劃,可能遇到的問題和解決方案,PART 01,自我簡介,自我簡介,姓名：XXX 性別：女,年齡：25歲 民族：漢族,學(xué)歷：本科 畢業(yè)院校：武漢大學(xué),專業(yè)：市場營銷（連鎖經(jīng)營管理）,自我簡介,01,2015.7-2016.2 廣州網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 電話銷售后升職銷售主管,03,2016.3-2017.1 自主創(chuàng)業(yè),05,2017.1-2018.

2、12 廣州網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 大客戶運(yùn)營經(jīng)理,本人性格開朗向上，目標(biāo)感強(qiáng)，樂于溝通，善于學(xué)習(xí)，抗壓能力強(qiáng)，思維靈活，能按質(zhì)按量完成工作任務(wù)。,PART 02,過去工作業(yè)績,單擊輸入文字進(jìn)行描述；單擊輸入文字進(jìn)行描述；單擊輸入文字進(jìn)行描述；單擊輸入文字進(jìn)行描述； 單擊輸入文字進(jìn)行描述；單擊輸入文字進(jìn)行描述；單擊輸入文字進(jìn)行描述；單擊輸入文字進(jìn)行描述；,過去工作業(yè)績,過去工作業(yè)績,PART 03,對競聘崗位的理解,對競聘崗位的理解,01,02,03,04,崗位技能,組建和帶領(lǐng)團(tuán)隊，在區(qū)域內(nèi)提高產(chǎn)品的安裝率、下單率、和重復(fù)下單率,管理團(tuán)隊，根據(jù)公司的政策和目標(biāo)，制定團(tuán)隊總目標(biāo)，和成員個人目標(biāo)，并有效執(zhí)

3、行，完成公司目標(biāo),根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀，制定區(qū)域方案和活動策劃與實(shí)施,負(fù)責(zé)整理與分析區(qū)域內(nèi)用戶需求、競爭對手動態(tài)與行業(yè)情況，并及時制定應(yīng)對方案,對競聘崗位的理解,收集與分析區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀，最大程度挖掘和開發(fā)區(qū)域內(nèi)市場,制定培訓(xùn)方案，有效提高團(tuán)隊每位成人的業(yè)務(wù)能力，客戶服務(wù)能力,挖掘區(qū)域內(nèi)大客戶，企業(yè)用戶等需求，制定合作方案,PART 04,個人競爭力分析,個人競爭力分析,優(yōu)勢,1.帶過銷售團(tuán)隊，管理經(jīng)驗(yàn)較豐富 2.熟悉產(chǎn)品，善于總結(jié)，對“1號貨的”推廣和促進(jìn)下單經(jīng)驗(yàn)豐富,劣勢,對區(qū)域內(nèi)的各種市場了解較少， 需要進(jìn)一步對市場進(jìn)行考察,機(jī)會,1.公司正在快速發(fā)展，需要各種有能力的人才 2.完善的晉升

4、機(jī)制，能有更好的晉升空間，接觸更多的銷售和管理技能,PART 05,對管理的理解,對管理的理解,個人覺得管理應(yīng)該是對目標(biāo)，團(tuán)隊 ，過程和結(jié)果的管理，是指為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行協(xié)調(diào)，通過對過程的不斷完善和修正，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，并對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)的一系列活動。,管理,根據(jù)公司總目標(biāo)，制定團(tuán)隊和個人目標(biāo)，并將目標(biāo)進(jìn)行拆分，分階段進(jìn)行（月 周 日 時等） 根據(jù)各人情況，制定團(tuán)隊各人目標(biāo)，并督促完成。 定期進(jìn)行討論，謀定后動，尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法并執(zhí)行。,團(tuán)隊管理,進(jìn)行人員分工，讓每個成員發(fā)揮各自優(yōu)勢，保持成員激情。 確立隊名和口號，定期組織活動，提高凝聚力 鼓勵內(nèi)部良性競爭，制定團(tuán)隊內(nèi)部獎罰制度

5、 協(xié)調(diào)人員關(guān)系，促進(jìn)內(nèi)部合作，發(fā)揮成員能動性,團(tuán)隊管理,過程管理,管理過程,HIGHLIGHTS SHOW,目標(biāo)制定出來 首先是執(zhí)行，確保團(tuán)隊以及成員個人能積極執(zhí)行公司的各項政策，并在執(zhí)行的過程中不段的進(jìn)行總結(jié)方法，并進(jìn)行改進(jìn)，然后再執(zhí)行。,管理結(jié)果,銷售是結(jié)果導(dǎo)向的工作，無論過程怎么樣，結(jié)果才能代表一切，對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析,對結(jié)果和過程進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升團(tuán)隊和個人,銷售是一份需要激情的工作，建立內(nèi)部獎懲制度，刺激銷售的內(nèi)在動力,PART 06,工作規(guī)劃,周工作規(guī)劃,第一周,1.確立團(tuán)隊人員，組建3-4人團(tuán)隊。 2.熟悉區(qū)域市場，挖掘市場需求，找出市場突破口。 3.制定團(tuán)隊目標(biāo)和策

6、劃活動，提高1號貨的知名度，促進(jìn)現(xiàn)場發(fā)單。 4.人員培訓(xùn)，收集客戶異議，并統(tǒng)一話術(shù)解決。 5.篩選活躍用戶，建立金子塔形，維護(hù)開發(fā)結(jié)構(gòu)。,第二周,1.集中精力，進(jìn)一步開發(fā)目標(biāo)市場，對市場上每家檔口進(jìn)行重復(fù)推廣，讓商戶最大程度的認(rèn)識和了解1號貨的。 2.進(jìn)一步發(fā)掘司機(jī)資源，以司機(jī)倒推商戶，確立目標(biāo)活躍司機(jī)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，樹立榜樣，并激發(fā)其他司機(jī)從眾心里。 3.維護(hù)跟司機(jī)感情，利用司機(jī)聚集地點(diǎn)對采購客戶進(jìn)行宣傳，利用常用司機(jī)功能，提高司機(jī)反推商戶的激情。,長期工作規(guī)劃,第三周,1.繼續(xù)深挖市場，對發(fā)單客戶（商戶）進(jìn)行回訪，促進(jìn)重復(fù)發(fā)單率。 2.進(jìn)行客戶分級，重點(diǎn)維護(hù)活躍用戶，并對市場大客戶進(jìn)行深入

7、開發(fā) 3.在穩(wěn)定市場的情況下，發(fā)掘新市場，并對新市場進(jìn)行預(yù)熱，培養(yǎng)活躍司機(jī)。 4.抽調(diào)部分人手開發(fā)新市場，促進(jìn)新市場的下載率和發(fā)單率，并收集市場需求。,第四周,1.穩(wěn)定新市場，促進(jìn)新市場的現(xiàn)場發(fā)單率，并深入挖掘市場資源。 2.開發(fā)區(qū)域內(nèi)的工廠和物流客戶，并統(tǒng)一開發(fā)話術(shù)和流程方法。 3.建立開發(fā)市場流程和模型,PART 07,可能遇到問題 和解決方案,遇到問題,解決方案：1.進(jìn)一步深入市場，多方考察對比，綜合比較 2.利用互聯(lián)網(wǎng)，對區(qū)域市場進(jìn)行匯總，逐步排除確定 3.獲取公司資源幫助，提供參考,問題1： 對市場了解不夠， 不能精準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場,遇到問題,問題2：團(tuán)隊執(zhí)行力不夠,解決方案： 1.制定內(nèi)部考核制度，每天匯