江西筑城網(wǎng)塑有限公司銷售計劃

1、xxxx有限公司銷售工作計劃,匯報人：嚴衛(wèi)平 日 期：2012 .10. 2,1.產(chǎn)品認識及市場前景 2.制定公司總的銷售目標 3.制定合適的銷售計劃 4.制定行動計劃 5.制定激勵機制,銷售計劃（產(chǎn)品認識及市場前景）,經(jīng)過這幾天的我對我們公司產(chǎn)品的市場的了解，對公司產(chǎn)品的初步認識，我們公司生產(chǎn)的建筑安全網(wǎng)，建筑防護網(wǎng)，建筑用的建筑安全網(wǎng)屬于勞動防護用品，是建筑“三寶”（建筑工地防護用的建筑安全網(wǎng)，個人防護用的安全帽和安全帶）之一。根據(jù)目前國內(nèi)外市場行情進行分析，該行業(yè)以現(xiàn)目前國內(nèi)市場受到國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，開工率比往年略有所下降，但是整體房地產(chǎn)市場還是處在比較穩(wěn)步發(fā)展上，在全球金融危機

2、的情況下，國家加大了基礎(chǔ)設(shè)施的投入，抵消了房地產(chǎn)市場所帶來的影響，在國家發(fā)展一直處在高速發(fā)展的時機，對建筑行業(yè)的投入必不可少，綜上所述，我公司產(chǎn)品還是有比較好發(fā)展前景。,銷售計劃（制定公司總的銷售目標）,制定公司的銷售總目標。 制定目標看板，將每個團隊的目標進行視覺化，時刻激勵團隊每一個人，有目標性的完成業(yè)績；,組建銷售團隊，根據(jù)分析公司銷售業(yè)績上需要突破點，組建合適的銷售人才隊伍，根據(jù)市場需要，將公司銷售目標分解到每團隊，按照，時間，地域，部門，客戶，進行有效分解，制定必要的獎懲措施。,銷售計劃（制定公司總的銷售目標）,銷售計劃（制定合適的銷售計劃）,利用業(yè)績公式業(yè)績=客戶數(shù)量增加+客戶單筆

3、銷售額提升+客戶重復購買的次數(shù)。進行產(chǎn)出源分析，找出業(yè)績突破的花蕾點，分析過去銷售業(yè)績產(chǎn)出點。 新客戶占業(yè)績的%比， 老客戶占銷售業(yè)績的%比， 客戶單筆購買價值是多少，進行分析對比，找出薄弱點； 用銷售銷售漏斗進行業(yè)績測算：(目標客戶數(shù)*5%+感興趣客戶*20%+有意向客戶*60%+待簽約客戶*80%*e(平均簽約金額/y(平均簽約周期）=（ ）/月。 用上述方法制定銷售業(yè)績測算表，并進行緊盯目標，有效跟進。,目標客戶定義：企業(yè)所服務(wù)的對象企業(yè)，個人,有意向客戶定義：客戶已經(jīng)對樣品進行確認，初步達成購買意向；,感興趣客戶定義：客戶已經(jīng)索要公司資料，樣本等,待簽約客戶定義:合作協(xié)議已經(jīng)傳給 客戶，進入客戶該公司審批流程。,簽約客戶,銷售計劃（制定行動計劃）,按照上述客戶分類，制定pdca行動表，要求業(yè)務(wù)人員按照行動計劃進行跟進，并進行業(yè)績檢查。,銷售計劃（制定行動計劃）,制定緊盯目標 會議體系進行晨會，周會，月會，季度會議，年度會議。,晨 會,周 會,月 會,季度 會,年 會,年議,銷售計劃（制定激勵機制）,制定kpi-關(guān)鍵指標和激勵機制。讓員工在完成了他的關(guān)鍵指標后，有相應(yīng)的獎勵機制，促進員工