江西筑城網(wǎng)塑有限公司銷售計(jì)劃

1、xxxx有限公司銷售工作計(jì)劃,匯報(bào)人：嚴(yán)衛(wèi)平 日 期：2012 .10. 2,1.產(chǎn)品認(rèn)識(shí)及市場(chǎng)前景 2.制定公司總的銷售目標(biāo) 3.制定合適的銷售計(jì)劃 4.制定行動(dòng)計(jì)劃 5.制定激勵(lì)機(jī)制,銷售計(jì)劃（產(chǎn)品認(rèn)識(shí)及市場(chǎng)前景）,經(jīng)過這幾天的我對(duì)我們公司產(chǎn)品的市場(chǎng)的了解，對(duì)公司產(chǎn)品的初步認(rèn)識(shí)，我們公司生產(chǎn)的建筑安全網(wǎng)，建筑防護(hù)網(wǎng)，建筑用的建筑安全網(wǎng)屬于勞動(dòng)防護(hù)用品，是建筑“三寶”（建筑工地防護(hù)用的建筑安全網(wǎng)，個(gè)人防護(hù)用的安全帽和安全帶）之一。根據(jù)目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，該行業(yè)以現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，開工率比往年略有所下降，但是整體房地產(chǎn)市場(chǎng)還是處在比較穩(wěn)步發(fā)展上，在全球金融危機(jī)

2、的情況下，國(guó)家加大了基礎(chǔ)設(shè)施的投入，抵消了房地產(chǎn)市場(chǎng)所帶來的影響，在國(guó)家發(fā)展一直處在高速發(fā)展的時(shí)機(jī)，對(duì)建筑行業(yè)的投入必不可少，綜上所述，我公司產(chǎn)品還是有比較好發(fā)展前景。,銷售計(jì)劃（制定公司總的銷售目標(biāo)）,制定公司的銷售總目標(biāo)。 制定目標(biāo)看板，將每個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)進(jìn)行視覺化，時(shí)刻激勵(lì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人，有目標(biāo)性的完成業(yè)績(jī)；,組建銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)分析公司銷售業(yè)績(jī)上需要突破點(diǎn)，組建合適的銷售人才隊(duì)伍，根據(jù)市場(chǎng)需要，將公司銷售目標(biāo)分解到每團(tuán)隊(duì)，按照，時(shí)間，地域，部門，客戶，進(jìn)行有效分解，制定必要的獎(jiǎng)懲措施。,銷售計(jì)劃（制定公司總的銷售目標(biāo)）,銷售計(jì)劃（制定合適的銷售計(jì)劃）,利用業(yè)績(jī)公式業(yè)績(jī)=客戶數(shù)量增加+客戶單筆

3、銷售額提升+客戶重復(fù)購(gòu)買的次數(shù)。進(jìn)行產(chǎn)出源分析，找出業(yè)績(jī)突破的花蕾點(diǎn)，分析過去銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)出點(diǎn)。 新客戶占業(yè)績(jī)的%比， 老客戶占銷售業(yè)績(jī)的%比， 客戶單筆購(gòu)買價(jià)值是多少，進(jìn)行分析對(duì)比，找出薄弱點(diǎn)； 用銷售銷售漏斗進(jìn)行業(yè)績(jī)測(cè)算：(目標(biāo)客戶數(shù)*5%+感興趣客戶*20%+有意向客戶*60%+待簽約客戶*80%*e(平均簽約金額/y(平均簽約周期）=（ ）/月。 用上述方法制定銷售業(yè)績(jī)測(cè)算表，并進(jìn)行緊盯目標(biāo)，有效跟進(jìn)。,目標(biāo)客戶定義：企業(yè)所服務(wù)的對(duì)象企業(yè)，個(gè)人,有意向客戶定義：客戶已經(jīng)對(duì)樣品進(jìn)行確認(rèn)，初步達(dá)成購(gòu)買意向；,感興趣客戶定義：客戶已經(jīng)索要公司資料，樣本等,待簽約客戶定義:合作協(xié)議已經(jīng)傳給 客戶，進(jìn)入客戶該公司審批流程。,簽約客戶,銷售計(jì)劃（制定行動(dòng)計(jì)劃）,按照上述客戶分類，制定pdca行動(dòng)表，要求業(yè)務(wù)人員按照行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行跟進(jìn)，并進(jìn)行業(yè)績(jī)檢查。,銷售計(jì)劃（制定行動(dòng)計(jì)劃）,制定緊盯目標(biāo) 會(huì)議體系進(jìn)行晨會(huì)，周會(huì)，月會(huì)，季度會(huì)議，年度會(huì)議。,晨 會(huì),周 會(huì),月 會(huì),季度 會(huì),年 會(huì),年議,銷售計(jì)劃（制定激勵(lì)機(jī)制）,制定kpi-關(guān)鍵指標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制。讓員工在完成了他的關(guān)鍵指標(biāo)后，有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)員工