汽車銷售薪酬、提成方案

1、汽車銷售提成及薪酬分配管理方案一、原則目的：為在公司內(nèi)部全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)機(jī)制體制的創(chuàng)新，全面引入市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，以用客戶第一，服務(wù)至上作為營(yíng)銷法寶，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，增強(qiáng)員工的進(jìn)取心和拼搏精神，徹底消除員工出工不出力，干好干壞一個(gè)樣，吃大鍋飯、端鐵飯碗的現(xiàn)象，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，多勞多得，建立按照市場(chǎng)規(guī)律操作的薪酬管理模式。大力提升公司市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造公司吸納、培養(yǎng)造就精英，留得住人才的良好環(huán)境，為公司創(chuàng)作出更好的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益，特制定本案。二、 實(shí)施部門：公司三、 核算部門：公司財(cái)務(wù)部 四、 薪酬管理模式及意義：模式：公司實(shí)行底薪工資+銷售車輛提成+超額提成（超額底價(jià)毛利提成、超額毛利

2、任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)提成）；意義：通過底薪工資的形式可激發(fā)管理層的進(jìn)取心和拼搏精神，消除依賴思想，做到有獎(jiǎng)有罰；底薪工資可保證員工勞有所獲、勞有所得；銷售車輛提成+超額底價(jià)毛利提成，可促使員工在保證量?jī)r(jià)結(jié)合，積極銷售的情況下，最大限度的提高銷售毛利率，既充分體現(xiàn)和發(fā)掘提升個(gè)人素質(zhì)能力，又能達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與凝聚力，保證公司的計(jì)劃任務(wù)的完成。五、計(jì)算公式：1、管理層及銷售經(jīng)理薪酬=底薪工資銷售部月計(jì)劃毛利完成率2、銷售顧問、店面經(jīng)理薪酬=底薪工資+銷售部提成總額系數(shù)a六、薪酬計(jì)算取值標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售部最終提成總額=當(dāng)月全部銷售提成總額銷售部月計(jì)劃毛利完成率（100%及以下）+超額獎(jiǎng)勵(lì)提成2、個(gè)人所售車

3、輛提成額=銷售部最終提成總額當(dāng)月個(gè)人個(gè)系數(shù)a3、管理層及銷售經(jīng)理浮動(dòng)工資=核定工資部門月計(jì)劃毛利完率4、店面經(jīng)理底薪工資=1000元5、銷售顧問底薪工資=800元七、控制系數(shù)及滿意度：1、銷售部月計(jì)劃毛利完成率=月實(shí)際完成數(shù)月計(jì)劃數(shù)；2、本人月計(jì)劃毛利完率=個(gè)人月實(shí)際毛利完成數(shù)分配到個(gè)人月計(jì)劃毛利數(shù)3、本人月計(jì)劃毛利完比例系數(shù)a1=個(gè)人月實(shí)際完成數(shù)（全部人員實(shí)際生成數(shù)+銷售部月計(jì)劃數(shù)）2。4、個(gè)人a卡生成比例系數(shù)（a2）=銷售人員a卡實(shí)際生成數(shù)（全部人員實(shí)際生成數(shù)+銷售部月計(jì)劃數(shù)）2；5、成交比例系數(shù)（a3）=個(gè)人實(shí)際完成臺(tái)數(shù)（全部人員實(shí)際完成數(shù)+銷售部月計(jì)劃數(shù)）26、個(gè)人系數(shù)a=（a1+a2

4、+a3）37、滿意度（1）出現(xiàn)一般問題（包括勞動(dòng)紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度、著裝規(guī)范、團(tuán)隊(duì)精神等）扣減當(dāng)事人及銷售經(jīng)理、店面經(jīng)理各100元。（2）顧客投訴一次經(jīng)核實(shí)成立，扣減當(dāng)事人及銷售經(jīng)理、店面經(jīng)理各200元。八、 汽車銷售提成方式：1、根據(jù)公司核定的網(wǎng)緣價(jià)價(jià)格加精品、裝飾、保險(xiǎn)等成交的車輛，按500元輛提成；2、根據(jù)公司核定的網(wǎng)緣價(jià)價(jià)格以下（經(jīng)公司同意）成交的車輛，按200元輛提成；3、根據(jù)公司核定的網(wǎng)緣價(jià)價(jià)格以上成交的車輛，按高出部分提成20%+500元。九、保險(xiǎn)銷售提成方式1、原則：商業(yè)險(xiǎn)計(jì)入保險(xiǎn)提成依據(jù)，交強(qiáng)險(xiǎn)與第三者險(xiǎn)不計(jì)入提成依據(jù)。2、提成標(biāo)準(zhǔn)： （1）新車保險(xiǎn)：按商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)額的4%計(jì)提。（

5、2）續(xù)保：續(xù)保每臺(tái)商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)額的5%計(jì)提。十、精品、車輛美容經(jīng)營(yíng)促銷及核算方式1、原則目的：以送精品、車輛美容等內(nèi)容提升車輛的使用功能及附加價(jià)值，提高車輛的賣點(diǎn)，促進(jìn)整車銷售、提升整車銷售毛利空間十一、最終提成總額：根據(jù)上述的提成核算出最終提成總額，由公司財(cái)務(wù)部編制工資薪酬發(fā)放計(jì)算表。十二、舉例說明：設(shè)：1、公司年計(jì)劃150臺(tái)，某月計(jì)劃銷售車輛為13輛，年毛利總額為60萬元，某月計(jì)劃毛利5萬元，銷售顧問定員5人，分配到個(gè)人的平均毛利為1萬元。2、當(dāng)月實(shí)際完成總毛利4萬元，毛利完成率為0.8，實(shí)際銷售車輛為10輛，當(dāng)月車輛提成計(jì)提總額為4851元，最終提成總額=48510.8=3881元。3、當(dāng)月a卡生成計(jì)劃數(shù)為70張。某銷售人員的 a卡實(shí)際生成數(shù)為12張，成交車輛3輛，完成毛利1.3萬元。全部人員實(shí)際生成總數(shù)為60張，則：（1）銷售經(jīng)理薪酬=2500元0.8=2000元（2）銷售顧問：本人月計(jì)劃毛利完率=1300010000=1.3個(gè)人毛利系數(shù)a1=個(gè)人月實(shí)際完成數(shù)（全部人員實(shí)際完成數(shù)+銷售部月計(jì)劃數(shù)）2=13000元（40000+50000）2=0.29a卡系數(shù)a2=銷售人員a卡實(shí)際生成數(shù)（全部人員實(shí)際生成總數(shù)+月計(jì)劃數(shù)）2=12（60+70）2=0.185。成交率系數(shù)a3 =銷售人員實(shí)際完成輛數(shù)（全部人員實(shí)際完成總數(shù)+月計(jì)