白酒會員制營銷怎么做

1、白酒會員制營銷怎么做白酒會員制營銷怎么做?侯軍偉/文會員制其實就是商家通過聚攏一批有相同愛好或者需求的消費者的一種運營模式。作為酒類產(chǎn)品，可以通過會員制的營銷方法，凝聚消費者的消費潛力，擴大了銷售的機會。會員制讓消費者更加的穩(wěn)定，消費者穩(wěn)定意味者市場也是穩(wěn)定的，只要不斷的開發(fā)出新的會員，市場就會不斷的擴大，當然市場擴大的同時，銷售也會不斷的增加。這對于很多企業(yè)來說，好象是一片藍海，但實際上并不是如此，很多企業(yè)的產(chǎn)品并不適合采取這種模式，那么如果企業(yè)采取會員制營銷時，應(yīng)該注意那些問題呢?筆者認為，以下幾個方面需要注意：一、品牌有沒有故事這是支撐一個高端產(chǎn)品不可缺少的元素，如果你的品牌沒有故事，那

2、么你就會淹沒在成千上萬個產(chǎn)品當中。可能茅臺沒有采取會員制的做法，但它的品牌影響力已經(jīng)成為影響消費者購買的重要元素，這是一個從巴拿馬國際獲獎開始就名揚海內(nèi)外的產(chǎn)品，以至于開國領(lǐng)導(dǎo)人的青睞已成為這個產(chǎn)品重要的印記。水井坊的成功就是因為它有故事，把最早的酒坊這樣的概念挖掘出來，通過具有文化韻味的廣告?zhèn)鞑?，成為社會上中上層人士身份地位象征的選擇。因此，無論是一個什么樣的企業(yè)，你的品牌有沒有故事?這是你采取會員制營銷首要考慮的因素。二、產(chǎn)品能不能與品牌相互支撐會員制一定不是大多數(shù)人消費的產(chǎn)品，面對一個相對較窄而市場容量又不小的市場，你的品牌塑造的無論如何光鮮，如果產(chǎn)品不是一個高品質(zhì)的產(chǎn)品，這群還算有品位

3、的消費者為什么去消費呢?因此，筆者認為要從兩個方面去考慮，一是產(chǎn)品外在的形象和產(chǎn)品的內(nèi)涵，二是產(chǎn)品的內(nèi)在的品質(zhì)。這兩個方面決定著這個產(chǎn)品的檔次，張?？ㄋ固鼐魄f自2003年起就采取會員制的營銷模式，據(jù)說2005年已經(jīng)有3萬的會員，從這樣的數(shù)字來看，成績還是相當不錯。從產(chǎn)品本身來看，張?？ㄋ固鼐邆淞水a(chǎn)品外在形象的獨特性和獨有的產(chǎn)品內(nèi)涵，不僅傳承了百年張裕的東方個性和氣質(zhì)，又具備歐洲的典雅和細膩；而對于產(chǎn)品品質(zhì)，百年張裕已經(jīng)完全可以解決這樣的問題。產(chǎn)品與品牌的支撐成為張?？ㄋ固爻晒Φ幕A(chǔ)。三、目標人群是什么人無論是白酒還是紅酒，采取會員制的方式必定是為一個滿足少數(shù)人的一個中高端產(chǎn)品，對于目標消費群體

4、的準確定位十分重要，你的這個產(chǎn)品能滿足那些人的需求，這些決定著你的產(chǎn)品最終能不能抓住消費者，吸引目標群體成為企業(yè)忠實的消費者。因此，只有目標消費群體定位的準確，才可能做到有的放矢。四、有沒有合適的能掌控的渠道即使你目標人群定位準確，產(chǎn)品也不錯，但你沒有合適的渠道或者說能掌控的渠道，那么，你的會員制將會很難運行下去。會員制大部分是廠家和經(jīng)銷商共同運做，廠家負責品質(zhì)管理、品牌傳播和營銷指導(dǎo)，負責價格控制和返利控制；代理商負責一線市場具體事務(wù)、會員制的運作，使原來松散的代理成為一個整合體系，將廠家與代理商的你我關(guān)系變?yōu)槲覀兊年P(guān)系，為自己也是雙方的目標共同努力，實現(xiàn)雙贏局面，從而建立長期穩(wěn)固的事業(yè)利益

5、共同體。那么，作為廠家如果要運營一個的產(chǎn)品，對于渠道的掌控十分重要，因為無論你采取什么方式，產(chǎn)品最終到達消費者手中的時候，你能不能讓消費者感到尊榮，感到受重視，感到自己是獨特的等心理暗示，這些感覺都要依賴渠道來完成，當然，渠道的核心人，是那些在終端與消費者溝通的人。因此，惟有掌握渠道或者是聯(lián)合掌握渠道，才能夠完成產(chǎn)品到商品的驚險一跳。無論廠家的產(chǎn)品多么優(yōu)秀，如果想打動目標消費者，并達到讓他們成為重度消費的目的，以下幾個措施是必要的：一、打好心理牌成為某個酒莊或者某個品牌酒的會員，約上三、兩好友，小酌淺飲，其實在消費的時候，他們滿足的是一種心理需求，那么，企業(yè)就要營造這種環(huán)境與氛圍，包括從服務(wù)上著手，就象vip會員一樣，當這個消費者到這里消費的時候，服務(wù)人員一眼就能認出他上次做什么位置，有什么喜好等，那么這些顯性的需求如果當著消費者朋友的面被滿足，這些重度消費者也會從心理上獲得一種滿足。其實消費者的這種心理需求，是一種被尊重的需求，你尊重他們，就贏得了他們的心理。二、打好文化牌讓消費成為他們高端交流的一部分。做為一個有品位的人，對于文化活動的渴求是有增無減的，從文化上著手，如開私人酒會，甚至開展高端文化講座等與文化聯(lián)姻的活動，既滿足了他們的面子，也增加了這些重度消費群體之間的交流。甚至可以出版與產(chǎn)品相關(guān)的dm刊物，不但介紹的產(chǎn)品，也讓更多的消