天津海泰綠色工場(chǎng)營銷圖表2005

1、海泰綠色工場(chǎng)（暫定）營銷圖表 天津榮輝置業(yè)一 國內(nèi)工業(yè)園發(fā)展現(xiàn)狀從20世紀(jì)90年代初創(chuàng)建高新技術(shù)開發(fā)區(qū)開始,國內(nèi)工業(yè)園區(qū)的建設(shè)圍繞著如何吸引和集中企業(yè)而進(jìn)行.由于政府的精力和能力有限,其所謂的規(guī)劃也只能能局限于土地一級(jí)開發(fā),將高新區(qū)畫好圈,修好路,通上電就算完成任務(wù)開始招商,后期的土地開發(fā)和企業(yè)建設(shè)完全交給入園的企業(yè)自已完成,造成園區(qū)甚至是城市規(guī)劃建設(shè)的兩大弊端:一方面是土地,資金的極大浪費(fèi);另一方面是建筑,景觀問題,產(chǎn)房,辦公樓等的建設(shè)不是高新技術(shù)企業(yè)的專長,導(dǎo)致整個(gè)園區(qū)內(nèi)景觀不協(xié)調(diào),建筑形式不統(tǒng)一. 更為嚴(yán)重的弊端是,全國各個(gè)園區(qū)的唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段只有優(yōu)惠的企業(yè)稅收政策,優(yōu)惠價(jià)格和更優(yōu)惠的土

2、地政策.由于模式單一,在經(jīng)過初期繁榮后,高新區(qū)的成長變得越來越困難,為了爭(zhēng)奪有限的資源,工業(yè)區(qū)進(jìn)入了惡性循環(huán)中.圖例顯示：管委會(huì)是政策的制定者,執(zhí)行者和監(jiān)督者一次創(chuàng)業(yè)階段高新區(qū)的開發(fā)模式獲取土地管委會(huì)完成高新區(qū)土地的一級(jí)開發(fā),即通電,通水,場(chǎng)地平整后就進(jìn)行招商工作賣出土地企業(yè)購買園區(qū)內(nèi)的地塊,必須自行完成辦公樓,廠房的建筑工作后才能使用,其中還包括地塊的園林綠化工作利益分配管委會(huì)直接獲取收益并且自行分配利潤管委會(huì)取得園區(qū)土地后,尋找投資合作對(duì)像,成立合資公司二次創(chuàng)業(yè)階創(chuàng)高新區(qū)的開發(fā)模式分工合作管委會(huì)負(fù)責(zé)制定優(yōu)惠的土地政策,企業(yè)稅收政策,搭建園區(qū)管理,務(wù)服平臺(tái),做好監(jiān)督合資公司的開發(fā),建設(shè)工作合

3、資公司負(fù)責(zé)進(jìn)行園區(qū)的開發(fā),建設(shè)工作,包括整個(gè)科技園的統(tǒng)一規(guī)劃,園林,建筑的統(tǒng)一建設(shè),以及建成后園區(qū)的營銷策劃和招商工作的組織銷售綜合產(chǎn)品企業(yè)根據(jù)自身的需要買下辦公樓或者是生產(chǎn)基地后,可以立刻進(jìn)入工作狀態(tài)利益分配由合資公司將所獲的收益根據(jù)投資者所擁有的服份進(jìn)行合理分配一次創(chuàng)業(yè)階段高新區(qū)開發(fā)的弊端:1. 企業(yè)各自為政的建筑和園林綠化導(dǎo)致園區(qū)沒有整體形像,而且土地資源被浪費(fèi)2. 加重了入園企業(yè)的負(fù)擔(dān),科技型企業(yè)對(duì)于建筑、園林畢竟是外行;二次創(chuàng)業(yè)階段高新區(qū)開發(fā)模式的優(yōu)勢(shì):1. 高新區(qū)有統(tǒng)一的形象,優(yōu)化的工作環(huán)境;2. 減輕了入園企業(yè)的負(fù)擔(dān),提高了企業(yè)的工作效率;因此，圍繞二次創(chuàng)業(yè)階段綠色工場(chǎng)開發(fā)模式，

4、針對(duì)本案的情況，我們初步擬定了目標(biāo)客戶的定位。我們預(yù)計(jì)整個(gè)產(chǎn)品目標(biāo)客戶的構(gòu)成比例約為：根據(jù)消費(fèi)群體的確立, 我們的營銷思路是：打造海泰總部經(jīng)濟(jì)概念推出海泰形象招商大使建立各地綠色工場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò) 針對(duì)消費(fèi)群體組織多重sp、rp活動(dòng)尾盤對(duì)項(xiàng)目多方賣點(diǎn)整合述求打造海泰綠色工場(chǎng)總部經(jīng)濟(jì)概念，放大本案全國最大的“孵化器”群和中國唯一的大盤工業(yè)園區(qū)理念,成為貫穿整個(gè)銷售的主線，而后根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出分主題（見附圖）。配合營銷主題，我司營銷步驟如下：海泰總部經(jīng)濟(jì)命名建立各地銷售網(wǎng)絡(luò)海外駐津商會(huì)天津駐各地辦事處待添加的隱藏文字內(nèi)容3公寓命名駐津使館、外交官聯(lián)誼會(huì)sp、rp活動(dòng)組織主題報(bào)告會(huì)、平行會(huì)、電視論壇

5、單體建筑命名(進(jìn)駐企業(yè))采取”走出去請(qǐng)進(jìn)來”營銷戰(zhàn)略與海內(nèi)外建立密切聯(lián)系組織銷售網(wǎng)絡(luò)年會(huì)并推出各地區(qū)年度銷售冠軍成功打造總部經(jīng)濟(jì)概念尾盤銷售按上述營銷計(jì)劃的安排，我司預(yù)算如下：營銷策略的精髓是營銷策劃和銷售執(zhí)行密切配合：營銷策劃的任務(wù)是確定機(jī)會(huì)，制定營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃，指導(dǎo)產(chǎn)品方案走向機(jī)會(huì)，銷售執(zhí)行是執(zhí)行這些計(jì)劃。如果營銷策劃沒有要求銷售執(zhí)行，從機(jī)會(huì)和計(jì)劃的角度來看，雖然有好機(jī)會(huì)，但在執(zhí)行中會(huì)無從把握；另一方面。如果在執(zhí)行中，營銷者沒有從銷售執(zhí)行中了解實(shí)際情況并解決計(jì)劃執(zhí)行中的問題，營銷計(jì)劃就無法調(diào)整并達(dá)到最佳效果。因此，海泰領(lǐng)導(dǎo)的傾力支持對(duì)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的關(guān)鍵作用。通過以上整合營銷強(qiáng)力配

6、合，未來海泰綠色工場(chǎng)人氣指數(shù)飆升，我司有信心做到：為保證上述銷售指標(biāo)的順利完成，我司要求海泰具備正式發(fā)售所需的基本條件：五證等相關(guān)法律文件齊全。確定項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。確定物業(yè)管理公司及其所提供服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。確定按揭銀行、額度及年限。售樓處及樣板間完成?？捶客ǖ兰肮さ噩F(xiàn)場(chǎng)包裝到位。完成效果圖/樓書dm、展板、模型等宣傳品的制作。完成路牌、燈箱，路旗等戶外廣告的制作。確定價(jià)目表及付款方式。確定認(rèn)購書及補(bǔ)充協(xié)議。在確保銷售手續(xù)完備的情況下，我司的銷售流程圖如下：策劃包裝獲取客戶信息上門來電提供樓書資料、看房(樣板間、現(xiàn)場(chǎng))統(tǒng)計(jì)客戶來源，登記情況，填寫日、周報(bào)等相關(guān)報(bào)表放棄此客戶或義務(wù)輔助同事工作談判、跟進(jìn)由銷售經(jīng)理協(xié)助總結(jié)原因并反饋問題簽認(rèn)購書、收定金、保留房號(hào)收款、開具收據(jù)三日后取消保留罰沒已交定金于三日補(bǔ)齊十日簽正式合同、交首期款外