阻燃劑營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、阻燃劑營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 二零一二年十一月二十七日目錄一背景公司介紹分析二相關(guān)產(chǎn)品介紹分析三swot分析四市場(chǎng)需求分析五競(jìng)爭(zhēng)分析六營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略七銷(xiāo)售策略1產(chǎn)品策略2價(jià)格策略3渠道策略4促銷(xiāo)策略八公司改革九財(cái)務(wù)分析一背景公司介紹1公司介紹 如皋市富強(qiáng)阻燃劑有限公司是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的紡織阻燃劑公司。公司與蘇州科技大學(xué)等高等院校及科研所建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，根據(jù)市場(chǎng)需要共同研發(fā)各類(lèi)紡織品用阻燃劑其生產(chǎn)的阻燃劑防火性能達(dá)到了國(guó)標(biāo)gb20286-2006、gb8624-1997、美國(guó)nfpa701、英國(guó)bs7175、bs5852標(biāo)準(zhǔn)的各項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)。該產(chǎn)品環(huán)保無(wú)毒、阻燃效率高等諸多優(yōu)點(diǎn)深受廣大用戶的青睞。

2、另外我司還可根據(jù)客戶對(duì)紡織品阻燃的特殊要求（如：防水、防油、防污、抗菌、抗靜電），為客戶開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，歡迎廣大新老客戶前來(lái)洽談與合作。公司主要產(chǎn)品為：通用織物阻燃劑 廣泛適用于各類(lèi)纖維如滌、棉、毛、麻、草、紙張、木材。如： 絲絨、窗簾、壁毯、帆布、幕布、座椅布?jí)|、地毯等; 純棉阻燃劑不析晶、不吐白、手感柔軟、環(huán)保無(wú)毒; 混紡織物阻燃劑滲透性強(qiáng)。適用于交織混紡、晴綸、丙綸、錦綸、噴膠棉、玻璃纖維等纖維織物; 防水阻燃劑 防水阻燃一體，操作簡(jiǎn)單、快捷、高效，適用于滌、棉織物; 純棉耐久阻燃劑 適用于純棉耐久性阻燃紡織品，可耐水洗50次; 純棉半耐久阻燃劑 適用于不需要經(jīng)常洗滌純棉紡織品，能耐水洗5次

3、; 純滌耐久阻燃劑 工藝操作簡(jiǎn)單，適用于純滌織品耐久阻燃。水溶性乳膠阻燃劑 白色結(jié)晶固體,適用于水溶性丙烯酸(pa)樹(shù)脂，添加量少，阻燃效率高。 高效防水拒油劑適用于軍用織物、帳篷、風(fēng)雨衣、臺(tái)布、裝飾布、手術(shù)服等耐久拒水拒油整理。我公司從08年年底引進(jìn)德國(guó)技術(shù)自行生產(chǎn)機(jī)氟拒水拒油劑,只需添加少量的防水劑就可以達(dá)到高效防水拒油效果,通過(guò)將近1年市場(chǎng)檢驗(yàn),深受廣大用戶的青睞。公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，靠科技求發(fā)展，視質(zhì)量為生命，憑信譽(yù)贏客戶。依托雄厚的技術(shù)力量，以用戶的需要為科研開(kāi)發(fā)方向，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)、完善的質(zhì)控制體系，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。公司地處于長(zhǎng)江三角洲江蘇如皋市，地理位置優(yōu)越，物流快捷，歡迎

4、國(guó)內(nèi)外客戶前來(lái)洽談，攜手合作，共創(chuàng)美好未來(lái)。2.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析(一) 目的：認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)行戰(zhàn)略性投資。(二) 內(nèi)部環(huán)境分析：戰(zhàn)略成本和企業(yè)價(jià)值鏈分析法企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、原材料、產(chǎn)品生產(chǎn)線及新廠房設(shè)施等投入成本高，使企業(yè)具有完備的基礎(chǔ)設(shè)施；而企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)和管理方面的投入成本低；過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟闷髽I(yè)經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高。(三) 內(nèi)部環(huán)境分析：波特“價(jià)值鏈分析法”?；净顒?dòng)分析評(píng)價(jià)對(duì)內(nèi)供應(yīng)主要從事根據(jù)市場(chǎng)需要共同研發(fā)各類(lèi)紡織品用阻燃劑制造或運(yùn)營(yíng)根據(jù)市場(chǎng)需要共同研發(fā)各類(lèi)紡織品用阻燃劑其生產(chǎn)的阻燃劑防火性能達(dá)到了國(guó)標(biāo)gb20286-2006、gb8624-1997、美國(guó)nfpa701

5、、英國(guó)bs7175、bs5852標(biāo)準(zhǔn)的各項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)。對(duì)外發(fā)貨公司與蘇州科技大學(xué)等高等院校及科研所建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，支持客戶的品質(zhì)檢驗(yàn)，自帶運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，保證產(chǎn)品運(yùn)輸途中的安全。支持網(wǎng)上訂購(gòu)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售該產(chǎn)品環(huán)保無(wú)毒、阻燃效率高等諸多優(yōu)點(diǎn)深受廣大用戶的青睞。公司主要產(chǎn)品為：通用織物阻燃劑，純棉阻燃劑，防水阻燃劑，純棉耐久阻燃劑等。服務(wù)我公司還可根據(jù)客戶對(duì)紡織品阻燃的特殊要求（如：防水、防油、防污、抗菌、抗靜電），為客戶開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品輔助活動(dòng)分析評(píng)價(jià)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施我企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善，與蘇州科技大學(xué)等高等院校及科研所建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備。人力資源管理?yè)碛挟a(chǎn)品開(kāi)發(fā)頂級(jí)專(zhuān)家與成熟的科研隊(duì)伍

6、，正在打造一支出色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。技術(shù)開(kāi)發(fā)我公司從08年年底引進(jìn)德國(guó)技術(shù)自行生產(chǎn)機(jī)氟拒水拒油劑,只需添加少量的防水劑就可以達(dá)到高效防水拒油效果,通過(guò)將近1年市場(chǎng)檢驗(yàn),深受廣大用戶的青睞。四、分析結(jié)論1. 企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)，企業(yè)在成長(zhǎng)初期，尤其是通用織物阻燃劑，產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致投資成本過(guò)大，從而使大量資金被占用，企業(yè)資金流運(yùn)營(yíng)不暢；因而在現(xiàn)階段應(yīng)縮短其產(chǎn)業(yè)鏈。2. 由于企業(yè)將大部分的資源用于技術(shù)研發(fā)、原材料及產(chǎn)品生產(chǎn)，而忽略了營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)和管理方面的投入，沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，為企業(yè)自身創(chuàng)造足夠的需求。3. 企業(yè)現(xiàn)階段應(yīng)該加大營(yíng)銷(xiāo)力度，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，主要做市場(chǎng)開(kāi)拓；當(dāng)企業(yè)壯大起來(lái)積累了一定資金后再拓展產(chǎn)業(yè)鏈

7、，達(dá)到節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用，節(jié)省交易成本，節(jié)省運(yùn)輸成本的目的，同時(shí)減少原材料供應(yīng)和價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的一系列風(fēng)險(xiǎn)。二 相關(guān)產(chǎn)品介紹分析1.fq-101a通用織物阻燃物理性能：無(wú)色透明液體，活性成份大于80%，密度1.090- 1.140 g/cm3，ph值57特點(diǎn)：1、無(wú)鹵環(huán)保2、經(jīng)阻然整理后的織物手感柔軟、不吐白、難回潮、無(wú)毒環(huán)保3、經(jīng)阻燃處理后的織物防火性能達(dá)到國(guó)家b1級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 氧指數(shù):32%續(xù)燃時(shí)間:5秒 陰燃時(shí)間:5秒損毀(碳化)長(zhǎng)度:150cm用途：廣泛適用于各類(lèi)纖維如：滌、棉、毛、麻、紙張、木材。如: 絲絨、壁絨、窗簾、壁毯、帆布、幕布、座椅布?jí)|、地毯等。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： gb20286-2006、

8、gb8624-1997毒性檢測(cè)：根據(jù)歐盟對(duì)鎘、鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標(biāo)要求，經(jīng)上海市sgs-cstc化學(xué)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)鑒定，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要。詳細(xì)使用說(shuō)明請(qǐng)電話聯(lián)系公司銷(xiāo)售部。2.fq-102a純棉阻燃劑物理性能：無(wú)色透明液體，活性成份大于60%，密度1.050- 1.100 g/cm3，ph值57檢測(cè)指標(biāo)：氧指數(shù)32-35%；續(xù)燃時(shí)間0秒，陰燃時(shí)間0秒，損毀長(zhǎng)度30 -60mm特點(diǎn)：不引燃，不吐白，無(wú)毒環(huán)保。用途：適用于各類(lèi)純棉織物、真絲、高檔幕布等。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：gb8624-1997、gb/t5454-1997、gb20286-20

9、06毒性檢測(cè)：根據(jù)歐盟對(duì)鎘、鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標(biāo)要求，經(jīng)上海市sgs-cstc化學(xué)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)鑒定，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，被確認(rèn)為可安全使用的環(huán)保產(chǎn)品。3.fq-103a 混織交紡阻燃劑 物理性能：無(wú)色透明液體，活性成份大于85 %，密度1.150- 1.180 g/cm3，ph值57檢測(cè)指標(biāo)：氧指數(shù)32-36%;續(xù)燃時(shí)間0秒，陰燃時(shí)間0秒，損毀長(zhǎng)度30-60mm特點(diǎn)：高滲透性、整理后的織物手感柔軟。用途：適用于晴綸、維綸、錦綸、丙綸等各類(lèi)合成纖維及各種混紡交織品。如:帆布、沙發(fā)布、座椅布?jí)|、壁毯、商用地毯等。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：gb862

10、4-1997、gb/t5454-1997、gb20286-2000毒性檢測(cè)：根據(jù)歐盟對(duì)鎘、鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標(biāo)要求，經(jīng)上海市sgs-cstc化學(xué)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)鑒定，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，被確認(rèn)為可安全使用的環(huán)保產(chǎn)品。4.fq-104a 木材阻燃劑產(chǎn)品性能：無(wú)色透明液體成分結(jié)構(gòu)：羥甲基磷酸瞇基脲化合物。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：gb8624-2006 毒性檢測(cè)：根據(jù)歐盟對(duì)鎘、鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標(biāo)要求，經(jīng)上海市sgs-cstc化學(xué)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)鑒定，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，被確認(rèn)為可安全使用的

11、環(huán)保產(chǎn)品。5.fq-105a 紙張阻燃劑物理性能：無(wú)色透明液體，有效成分份大于80%，密度1.090- 1.140 g/cm3，ph值56特 點(diǎn)：1、無(wú)鹵環(huán)保.2、經(jīng)阻然整理后的紙張不發(fā)黃、難回潮、無(wú)毒環(huán)保。用 途：適用于需要做阻燃的紙張。如:七彩紙、蜂窩紙、墻紙、 壁紙等。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：gb8624-1997、gb20286-2006毒性檢測(cè)：根據(jù)歐盟對(duì)鎘、鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標(biāo)要求，經(jīng)上海市sgs-cstc化學(xué)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)鑒定，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，被確認(rèn)為可安全使用的環(huán)保產(chǎn)品。6.fq-106a 水溶性乳膠涂層阻燃劑主要成分： 磷

12、、氮系化合物用途：適用于水溶性丙烯酸（pa）樹(shù)脂及多種水溶性乳膠與相關(guān)涂 料。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：gb/t8624-1997、bs5852毒性檢測(cè)：根據(jù)歐盟對(duì)鎘、鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以 及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標(biāo)要求，經(jīng)上 海市sgs-cstc化學(xué)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)鑒定，完全符合國(guó)際標(biāo) 準(zhǔn)要求，被確認(rèn)為可安全使用的環(huán)保產(chǎn)品。7.fq-107a 英標(biāo)阻燃涂層膠物理性能：1、乳白色粘稠液； 2、固含量552% 3、粘度（25）4500-6000 mpa.s特 點(diǎn)：1、環(huán)保無(wú)毒； 2、成膜均勻，柔軟，表面光潔； 3、有較好的耐水洗和耐溶劑能； 4、有較高的抗張強(qiáng)度，優(yōu)異的耐曲撓性

13、； 5、成膜的耐寒性能優(yōu)，與織物粘著牢度高； 6、在織物上達(dá)到一定增重后，阻燃效果極佳； 7、阻燃性能可通過(guò)bs5852中的0號(hào)、1號(hào)火焰檢測(cè)。 用 途：適應(yīng)于各類(lèi)紡織品阻燃涂層。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：gb8624-1997、gb20286-2006、bs5852 毒性檢測(cè)：根據(jù)歐盟對(duì)鎘、鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標(biāo)要求，經(jīng)上海市sgs-cstc化學(xué)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)鑒定，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，被確認(rèn)為可安全使用的環(huán)保產(chǎn)品。8.fq-108a 地毯阻燃劑物理性能：無(wú)色透明液體，活性成份大于85 %，密度1.150- 1.180 g/cm3，ph值57檢測(cè)指

14、標(biāo)：氧指數(shù)32-36%;續(xù)燃時(shí)間0秒，陰燃時(shí)間0秒，損毀長(zhǎng)度30-60mm特點(diǎn)：高滲透性、整理后的織物手感柔軟。用途：適應(yīng)于各種需要做阻燃的商用地毯。如：滌綸地毯、丙綸地毯、腈綸地毯、羊毛地毯、尼龍地毯等。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：gb8624-1997、gb/t5454-1997、gb20286-2006毒性檢測(cè)：根據(jù)歐盟對(duì)鎘、鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標(biāo)要求，經(jīng)上海市sgs-cstc化學(xué)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)鑒定，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，被確認(rèn)為可安全使用的環(huán)保產(chǎn)品。9.fq-109 純棉半耐久阻燃劑物理性能：a品種為無(wú)色淡綠色或透明液體、屬氮系化合物；b品種為

15、白色結(jié)晶物，屬硼系化合物。檢測(cè)指標(biāo)：氧指數(shù)32-34,續(xù)燃時(shí)間0秒，陰燃時(shí)間0秒，損毀長(zhǎng)度60 -80mm.特點(diǎn)：無(wú)鹵環(huán)保，不添加樹(shù)脂交聯(lián)劑、無(wú)甲醛。阻燃整理后,用普通自來(lái)水加洗滌劑，水洗46次還能達(dá)到以上檢測(cè)指標(biāo)；用軟水洗（硬度為0）即使洗50次也能達(dá)到以上檢測(cè)指標(biāo);整理后的織物耐溫水浸泡，可以通過(guò)英國(guó)bs5852標(biāo)準(zhǔn)。用途：用于純棉織物阻燃整理.執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： gb8624-1997、bs5852 毒性檢測(cè)：根據(jù)歐盟對(duì)鎘、鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標(biāo)要求，經(jīng)上海市sgs-cstc化學(xué)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)鑒定，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，被確認(rèn)為可安全使

16、用的環(huán)保產(chǎn)品。10.fq-201 全棉耐久阻燃劑物理性能：無(wú)色透明液體，固含量大于85%,密度1.120- 1.130 g/cm3，ph值4.55.檢測(cè)指標(biāo)：氧指數(shù)32-34,續(xù)燃時(shí)間0秒，陰燃時(shí)間0秒，損毀長(zhǎng)度70 -90mm.特點(diǎn)：耐久阻燃,經(jīng)水洗50次還能達(dá)到以上檢測(cè)指標(biāo).用途：用于需耐久阻燃的純棉織物.執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：美國(guó)nfpa701、gb8624-1997.毒性檢測(cè)：根據(jù)歐盟對(duì)鎘、鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標(biāo)要求，經(jīng)上海市sgs-cstc化學(xué)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)鑒定，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，被確認(rèn)為可安全使用的環(huán)保產(chǎn)品。11.fq-202 滌

17、綸耐久阻燃劑主要成份：環(huán)狀磷酸酯類(lèi)有機(jī)化合物物理性能：透明粘稠液體，有效成份93%以上，水溶性好。檢測(cè)指標(biāo)：氧指數(shù)32-35,續(xù)燃時(shí)間0秒，陰燃時(shí)間0秒，損毀長(zhǎng)度60 -100mm。特點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單,具備耐久阻燃功效,經(jīng)水洗30次還能達(dá)到gb8624b2級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。用途：用于純滌綸耐久阻燃整理。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：美國(guó)nfpa701、gb8624-1997.毒性檢測(cè)：根據(jù)歐盟對(duì)鎘、鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標(biāo)要求，經(jīng)上海市sgs-cstc化學(xué)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)鑒定，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，被確認(rèn)為可安全使用的環(huán)保產(chǎn)品。三 swot分析1.優(yōu)勢(shì)：全球類(lèi)阻燃劑實(shí)施比

18、較嚴(yán)的是電子電器和電纜市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家則有較完善的阻燃法規(guī)，而在我們國(guó)家則相對(duì)實(shí)施不力，所以空間市場(chǎng)很大。隨著生活質(zhì)量的提高，人們的防火意識(shí)不斷提高，也促進(jìn)了阻燃劑的發(fā)展。2.劣勢(shì)：阻燃劑會(huì)給環(huán)保帶來(lái)一系列問(wèn)題，對(duì)人們的身心健康也會(huì)造成損壞。3.機(jī)遇：經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，促進(jìn)了阻燃劑發(fā)的發(fā)展。人們生活意識(shí)的不斷提高。阻燃劑的成本漸漸減低。4.挑戰(zhàn)：人們?nèi)找尕S富的生活，為保障其生活的質(zhì)量，要發(fā)展對(duì)環(huán)境沒(méi)有威脅的新型阻燃劑。同時(shí)要減低成本并四市場(chǎng)需求分析 隨著中國(guó)合成材料工業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，阻燃劑在化學(xué)建材、電子電器、交通領(lǐng)域、航天航空、日用家具、室內(nèi)裝飾、衣食住行等各個(gè)領(lǐng)域中具有廣闊的市場(chǎng)

19、前景。此外，煤田、油田、森林滅火等領(lǐng)域也促進(jìn)了中國(guó)阻燃、滅火劑生產(chǎn)較快的發(fā)展。中國(guó)阻燃劑已經(jīng)發(fā)展成為僅次于增塑劑的第二大高分子材料改進(jìn)添加劑，目前的生產(chǎn)能力20萬(wàn)t/a左右，年生產(chǎn)量在15萬(wàn)-17萬(wàn)t之間，年消費(fèi)量20萬(wàn)t左右。不足部分主要從美國(guó)和以色列進(jìn)口，進(jìn)口的主要品種為有機(jī)溴及鹵一磷系阻燃劑。我國(guó)目前有1000多家阻燃劑生產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)阻燃劑生產(chǎn)主要為溴磷系列，其中溴磷是最主要的系列，約占中國(guó)有機(jī)阻燃劑的30%。五競(jìng)爭(zhēng)分析1.生產(chǎn)阻燃劑的公司眾多。2.有很多實(shí)力強(qiáng)勁的化工集團(tuán)，如南化，揚(yáng)子，赫特國(guó)際。六營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.目標(biāo)消費(fèi)者定位主要針對(duì)生產(chǎn)家具的公司、制作航空材料的公司、電器公司、油田開(kāi)發(fā)

20、廠、滅火器制造廠。七銷(xiāo)售策略1.產(chǎn)品策略 江蘇省如皋市富強(qiáng)專(zhuān)業(yè)阻燃劑公司，“專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)”就是最好的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。2.價(jià)格策略阻燃劑產(chǎn)品定位策略 阻燃劑產(chǎn)品品牌策略3.渠道策略 傳統(tǒng)渠道模式：廠商以經(jīng)營(yíng)商味自己的下級(jí)批發(fā)商，廠商的目標(biāo)客戶主要是以一級(jí)經(jīng)營(yíng)商為主，這種銷(xiāo)售模式更加注重業(yè)務(wù)量，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理相對(duì)不足。 代理模式：通過(guò)代理商快速建立銷(xiāo)售模式。在這種模式下，廠商就只要把產(chǎn)品交給代理商即可。 廠商注銷(xiāo)模式：廠家通過(guò)投放，例如廠家控制人，財(cái)，物等各類(lèi)資源，全面支持經(jīng)營(yíng)商開(kāi)拓市場(chǎng)和組織銷(xiāo)售，選擇可以進(jìn)行合作的經(jīng)營(yíng)商。 長(zhǎng)期合作伙伴式：這是阻燃劑主要銷(xiāo)售之一，因?yàn)樽枞紕┑闹匾脩糁饕谴笮凸尽?.促銷(xiāo)策略1.增加些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)大幅度增加使企業(yè)利潤(rùn)上升，更能為企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展創(chuàng)造有利的市場(chǎng)條件。然而，僅僅依靠增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的外延型發(fā)展戰(zhàn)略，并沒(méi)有從根本上提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。只有從增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的粗放型增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣邌挝痪W(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的集約型增