專賣店招商加盟方案PPT課件

1、攜手TCL夢(mèng) 想 從 這 里 起 航, 獻(xiàn)給所有有夢(mèng)想的人,曾經(jīng)，我們都曾有過(guò)夢(mèng)想,前 言,但是現(xiàn)在我們還在為夢(mèng)想打拼,我們有過(guò)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng) 如何才能自主創(chuàng)業(yè)? 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)? 找對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)?,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)?,我們都曾夢(mèng)想過(guò)成功 但是今天我們還在為成功 等待機(jī)會(huì) 尋找機(jī)會(huì),就是現(xiàn)在，機(jī)會(huì)來(lái)了！獻(xiàn)給有激情有夢(mèng)想的你！,TCL,目 錄,一、家電市場(chǎng)背景分析,二、飛速發(fā)展的TCL,三、TCL專賣店加盟優(yōu)勢(shì),四、TCL專賣店經(jīng)營(yíng)方式,五、 專賣店優(yōu)秀案例,一、家電市場(chǎng)背景分析,家電連鎖渠道雖然迅猛擴(kuò)張，但大部分門店遠(yuǎn)離社區(qū)，給消費(fèi)者造成諸多不便； 7-Eleven、中百、美宜佳社區(qū)店突出的便利性贏得了廣大的

2、消費(fèi)市場(chǎng)。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨同的情況下，通過(guò)單品牌專賣形式進(jìn)行的差導(dǎo)化定位 ，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不但規(guī)模越來(lái)越大、市場(chǎng)份額越來(lái)越高，盈利能力及品牌影響力也越來(lái)越強(qiáng)。格力、美的、海爾專賣店模式已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。 上游廠商投入巨額資源通過(guò)與專賣店共享品牌、共同營(yíng)銷、共建渠道、公營(yíng)產(chǎn)品，將兩者更為緊密的聯(lián)合在一起，以實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)合，共同發(fā)展的目標(biāo)。,市場(chǎng)背景分析,1,TCL 城市專賣店,網(wǎng)購(gòu),國(guó)美蘇寧等連鎖大賣場(chǎng)近幾年發(fā)展面臨瓶頸，其高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和經(jīng)營(yíng)成本讓其成為眾矢之的， 各廠家紛紛自建渠道與其抗衡。,網(wǎng)購(gòu)一種新興的商業(yè)模式，近幾年興起，其面臨顧客體驗(yàn)，物流配送，誠(chéng)信等瓶頸。,專賣店作為低成本高產(chǎn)出的

3、自建渠道。其品牌宣傳效果對(duì)廠商有著長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。專賣店集消費(fèi)者咨詢、體驗(yàn)、銷售、服務(wù)于一身，既適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)又滿足未來(lái)需求。,家電市場(chǎng)背景分析,SKG 加盟專賣店,品牌直營(yíng)店大行其道,2,為什么要選擇TCL,二、飛速發(fā)展的TCL,飛速發(fā)展的TCL 國(guó)際化品牌的力量,1,TCL品牌價(jià)值,2008,2009,2010,2011,408.69億,417.38億,458.08億,501.18億,TCL的品牌價(jià)值從1996年的6.9億元，躍升到2012年的583.38億元，十五年時(shí)間TCL品牌價(jià)值翻了六十多倍，穩(wěn)居中國(guó)彩電業(yè)第一品牌。,飛速發(fā)展的TCL 最值錢的品牌,2,583.38億,2012,華星光電產(chǎn)業(yè)

4、掌握“芯、屏”核心科技,華星光電攜全系列產(chǎn)品亮相第三屆亞洲平板顯示產(chǎn)業(yè)展覽會(huì),華星光電提前3個(gè)月實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)能，穿透率行業(yè)領(lǐng)先TCL華星光電打破外資壁壘、引領(lǐng)彩電行業(yè)進(jìn)入自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)代是中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)一個(gè)新的里程碑！,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)布局,飛速發(fā)展的TCL 行業(yè)優(yōu)勢(shì),3,快速增長(zhǎng) 的銷售規(guī)模,12年TCL集團(tuán)銷售收入696.29億，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.73億，同比增長(zhǎng)58%,TCL,飛速發(fā)展的TCL 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),4,飛速發(fā)展的TCL 彩電產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),5,飛速發(fā)展的TCL 彩電產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),6,強(qiáng)大的 云智能3D,加盟商優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目介紹-城市專賣店VI形象1,7,免費(fèi)提供專業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)、制作及裝修,加盟商優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)

5、目介紹-城市專賣店VI形象2,8,加盟商優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目介紹-城市專賣店統(tǒng)一授權(quán),專賣店利潤(rùn)保障體系 可靠利潤(rùn)來(lái)源,9,5% 價(jià)格讓利,10-30% 專賣店返利,1.5% 年返激勵(lì),專賣店供價(jià),溢價(jià),專賣店利潤(rùn),TCL多產(chǎn)業(yè)+工程機(jī)+附件+單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì),“0”風(fēng)險(xiǎn)操作模式,武漢城市專賣店項(xiàng)目，公司給予加盟者兩年每月房租補(bǔ)貼1000元，,傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)模式,T C L 公 司,完善的后臺(tái)保障,加盟商,更靈活、更專一,采購(gòu),銷售,IT,運(yùn)營(yíng),財(cái)務(wù),物流,售后,IT,運(yùn)營(yíng),財(cái)務(wù),物流,售后,銷售,1,建立在公司建立的強(qiáng)大后臺(tái)基礎(chǔ)上，結(jié)合前臺(tái)的靈活性，個(gè)體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，減少銷售環(huán)節(jié)和費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)加盟商激情創(chuàng)業(yè)的全新渠

6、道。,對(duì)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行切割，公司建立強(qiáng)大的后臺(tái)以解決庫(kù)存、送貨、售后、安裝等后臺(tái)服務(wù)，保障加盟商后臺(tái)運(yùn)作的全方位建設(shè)與支持，加盟商做好前端銷售，充分發(fā)揮城市專賣店前端銷售能力。讓你的激情創(chuàng)業(yè)全程無(wú)后顧之憂。,加盟商優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目介紹-城市專賣店的模式,10,讓你更靈活 更專一的抓銷售，拉銷售。,三、TCL專賣店加盟優(yōu)勢(shì),專賣店利潤(rùn)保障體系 城市專賣店毛利測(cè)算表,2,專賣店利潤(rùn)保障體系 加盟專賣店投入產(chǎn)出分析,3,加盟商優(yōu)勢(shì) 0 風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)-放心大膽的加盟,5,通過(guò)電視機(jī)的主力銷售，帶動(dòng)空調(diào)、冰洗、小家電、線材、配件等一系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)銷售。從而增加利潤(rùn)來(lái)源：多元化產(chǎn)品的附帶銷售可以帶來(lái)提高銷售凈利。

7、,6,專賣店利潤(rùn)保障體系 產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)效益,6,新商業(yè)模式特點(diǎn)解析 Brand new business model 回報(bào)高 根據(jù)TCL公司兩年時(shí)間探索，保守估算，去除每年支付的門店租金、水電、稅金和部分促銷費(fèi)用，加盟商年凈收入達(dá)10萬(wàn)元以上，不可謂不是回報(bào)高。 周轉(zhuǎn)快 公司財(cái)務(wù)每月核算銷售和返利傭金，每月兌付，加盟商無(wú)資金占?jí)?，資金周轉(zhuǎn)快。 風(fēng)險(xiǎn)低 公司從加盟商角度出發(fā)，把前期加盟的投入降到最低，同時(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的產(chǎn)品跌價(jià)，倉(cāng)儲(chǔ)，物流等費(fèi)用支出均由TCL公司承擔(dān)。全經(jīng)營(yíng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)僅房租的成本與水電和物業(yè)等小額支出，不可謂不是風(fēng)險(xiǎn)低。,售前售中售后消費(fèi)者零距離體驗(yàn)一站式服務(wù),買電器，找廠家，更實(shí)

8、惠,正規(guī)發(fā)票，購(gòu)物零風(fēng)險(xiǎn)，三年服務(wù)有保證,一個(gè)電話送貨上門，貨到付款,VIP增值服務(wù)，云技術(shù)支持，海量應(yīng)用程序,TCL彩電、冰洗、空調(diào)、小家電，附件等,價(jià)格 更優(yōu)惠,售后 更放心,消費(fèi) 更方便,服務(wù) 更省心,增值 更便捷,產(chǎn)品 更豐富,加盟商優(yōu)勢(shì) TCL專賣店六大優(yōu)勢(shì),7,E 多元產(chǎn)品 消費(fèi)者,收益,增值,增值,口碑營(yíng)銷,C 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 消費(fèi)者,B TCL多產(chǎn)業(yè) 消費(fèi)者,空調(diào),D 增值服務(wù) 消費(fèi)者,白電,小家電,手機(jī),專業(yè)咨詢,功能升級(jí),保養(yǎng)服務(wù),娛樂內(nèi)容,遙控器,清潔劑,座掛架,高清線,路由器,網(wǎng)絡(luò)硬盤,音響,無(wú)線鍵鼠,多元化產(chǎn)品類型,2,2,加盟商優(yōu)勢(shì) TCL多元化產(chǎn)品收益,8,先進(jìn)的系統(tǒng)支

9、持：為城市專賣店量身定做的免費(fèi)提供IT平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從專賣店自主下單，公司審核物流配送一站式操作，方便快捷。,公司支持 后臺(tái)支持-系統(tǒng)支持,9,1、銷售快捷下單 2、庫(kù)存快捷查詢 3、單據(jù)流向查詢， 4、系統(tǒng)對(duì)帳（返利核對(duì)） 5、物流配送,強(qiáng)大的推廣支持：持續(xù)的促銷活動(dòng)支持，活動(dòng)方案策劃，物料支持。,公司支持 后臺(tái)支持-推廣支持,10,持續(xù)的店內(nèi)促銷推廣,創(chuàng)新戶外直銷/小區(qū)團(tuán)購(gòu),店面產(chǎn)品物料,1、開業(yè)活動(dòng)全程支持。 2、開業(yè)活動(dòng)配送帳篷。 3、全年保證六次以上促銷活動(dòng)支持。,完善的物流支持：傳統(tǒng)的銷售模式的革新，采用B2C物流配送，加盟商無(wú)庫(kù)存壓力，輕裝上陣，零庫(kù)存操作，公司物流B2C配送消費(fèi)者。

10、送貨上門。,公司支持 后臺(tái)支持-物流支持,11,推介 成交,城市專賣店,公司,物流,消費(fèi)者,B2C配送,IT系統(tǒng)下單,財(cái)務(wù)支持：公司統(tǒng)一收款，資金無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。 無(wú)需專賣店開發(fā)票，公司統(tǒng)一開具銷售發(fā)票， 增強(qiáng)門店信譽(yù)度。 政策支持：價(jià)格更優(yōu)惠，比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠5%，高賣高得。 提供專賣店專供包銷機(jī)型。 及持續(xù)的特價(jià)機(jī)支持。 人員支持：公司專職專賣店拓展經(jīng)理經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、。 專職業(yè)務(wù)人員銷售管理支持。 市場(chǎng)部經(jīng)理專業(yè)產(chǎn)品技巧培訓(xùn)、推廣活動(dòng)培訓(xùn)。 每月優(yōu)秀專賣店案例分享。 定期全國(guó)優(yōu)秀專賣店參觀學(xué)習(xí)。,公司支持 后臺(tái)支持-系統(tǒng)支持,12,硬件支持,公司支持 硬件支持,13,展臺(tái)支持：分公司免費(fèi)提供展臺(tái)設(shè)計(jì)、制作

11、及裝修。 網(wǎng)絡(luò)支持：武漢分公司正在建立官網(wǎng)，建設(shè)完成后，將將武漢本地銷售按區(qū)域分配給各專賣店，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣 演示設(shè)備支持：免費(fèi)提供演示設(shè)備，及公司授權(quán)證書。 門頭支持：公司提供門頭制作，并制作每個(gè)專賣店專屬編號(hào),門頭制作,展臺(tái)制作,經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),門店設(shè)計(jì),促銷支持,系統(tǒng)支持,銷售返利,特供產(chǎn)品,抓經(jīng)營(yíng),做事業(yè),賺大錢,公司扶持，讓你的經(jīng)營(yíng)無(wú)后顧之憂,TCL,公司支持 公司重點(diǎn)扶持,14,四、TCL專賣店經(jīng)營(yíng)方式,專業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)支持,1,為加盟商提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、促銷技能、門店管理、業(yè)務(wù)拓展等全方位的培訓(xùn)。并對(duì)加盟商提供宣傳、促銷等支持。,1、零售,2、工程,3、網(wǎng)絡(luò),區(qū)域內(nèi)的零售，服務(wù)貼進(jìn)顧客,

12、4、直銷,走出去，才能帶回來(lái)。,網(wǎng)上宣傳，實(shí)體經(jīng)營(yíng),內(nèi)購(gòu)會(huì)、數(shù)據(jù)庫(kù)、團(tuán)購(gòu)。,城市專賣店經(jīng)營(yíng)方式,2,你只需要做的是,提供專業(yè)的活動(dòng)方案幫助 活動(dòng)是手段，目的是建立自己長(zhǎng)期穩(wěn)固的客戶群。 工程機(jī)銷售 很多客戶有工程機(jī)需求卻找不到廠家，只能去商場(chǎng)，專賣店作為實(shí)體店將很好地發(fā)揮廣告效應(yīng)。印制專賣店名片向周邊賓館、酒店、商家散發(fā)，尋找客戶。 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng) 電子商務(wù)是一種趨勢(shì)，專賣店開建淘寶店既可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售又可以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。特別是社區(qū)內(nèi)QQ群和切入小區(qū)居委網(wǎng)上論壇進(jìn)行城市專賣店宣傳和促銷活動(dòng)。 活動(dòng)拉動(dòng)銷售，宣傳擴(kuò)大影響 專賣店作為一個(gè)全新的賣場(chǎng)一定要加強(qiáng)宣傳，而在專賣店做活動(dòng)可謂銷售宣傳兩不誤，既提

13、升了銷量又?jǐn)U大了影響。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、小區(qū)活動(dòng)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)等均可在專賣店落地，,城市專賣店經(jīng)營(yíng)方式 走出去“行商不坐商”,3,小區(qū)推廣,異業(yè)聯(lián)盟,關(guān)系營(yíng)銷,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,五、 專賣店優(yōu)秀案例,專賣店優(yōu)秀案例 自主創(chuàng)業(yè) 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,1,東西湖專賣店 陳老板經(jīng)驗(yàn)分享,專賣店優(yōu)秀案例 日?；顒?dòng)支持,2,專賣店優(yōu)秀案例 城市專賣店店面一覽,3,打好基礎(chǔ)，做好“起”步,專賣店優(yōu)秀案例 如何開店選址,4,加盟TCL專賣店 加盟流程,5,城市專賣店加盟流程,專業(yè)人員全程指導(dǎo) 免費(fèi)展臺(tái)裝修 免費(fèi)LED門頭 免費(fèi)人員培訓(xùn) 免費(fèi)演示設(shè)備 房租補(bǔ)貼：1000元/月,公司開店政策：,品牌足夠大 資金無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)票幫你開 貨

14、我?guī)湍闼?運(yùn)營(yíng)幫你管 租金我出錢 推廣幫你做,等你當(dāng)老板！ 等你來(lái)賺錢！,加盟TCL，實(shí)現(xiàn)激情創(chuàng)業(yè),加盟TCL，實(shí)現(xiàn)激情創(chuàng)業(yè),我們要找有創(chuàng)業(yè)激情的人 我們要找踏實(shí)做事的人 我們要找做大事業(yè)的人 我們要找有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的人,小樣，做了TCL專賣店老板才1年，變化咋那么大呢？,生意紅火，都自個(gè)買車送TCL彩電上門，銷量“杠杠的”！,瞅啥啊，我比你還急！ 早知道他做了TCL專賣店發(fā)財(cái)，當(dāng)初俺就跟他過(guò)咧！跟著你每天吃快餐，你個(gè)熊樣！,創(chuàng)業(yè),當(dāng)老板,半年后,一年后,打工,加盟TCL專賣店，放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！,就是現(xiàn)在TCL誠(chéng)邀 你邁出第 步！,加盟商優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目介紹-城市專賣店VI形象1,7,免費(fèi)提供專業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)

15、、制作及裝修,專賣店利潤(rùn)保障體系 可靠利潤(rùn)來(lái)源,9,5% 價(jià)格讓利,10-30% 專賣店返利,1.5% 年返激勵(lì),專賣店供價(jià),溢價(jià),專賣店利潤(rùn),TCL多產(chǎn)業(yè)+工程機(jī)+附件+單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì),“0”風(fēng)險(xiǎn)操作模式,武漢城市專賣店項(xiàng)目，公司給予加盟者兩年每月房租補(bǔ)貼1000元，,專賣店利潤(rùn)保障體系 可靠利潤(rùn)來(lái)源,9,5% 價(jià)格讓利,10-30% 專賣店返利,1.5% 年返激勵(lì),專賣店供價(jià),溢價(jià),專賣店利潤(rùn),TCL多產(chǎn)業(yè)+工程機(jī)+附件+單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì),“0”風(fēng)險(xiǎn)操作模式,武漢城市專賣店項(xiàng)目，公司給予加盟者兩年每月房租補(bǔ)貼1000元，,財(cái)務(wù)支持：公司統(tǒng)一收款，資金無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。 無(wú)需專賣店開發(fā)票，公司統(tǒng)一開具銷售發(fā)票， 增強(qiáng)門店信譽(yù)度。 政策支持：價(jià)格更優(yōu)惠，比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠5%，高賣高得。 提供專賣店專供包銷機(jī)型。 及持續(xù)的特價(jià)機(jī)支持。 人員支持：公司專職專賣店拓展經(jīng)理經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、。 專職業(yè)務(wù)人員銷售管理支持。 市場(chǎng)部經(jīng)理專業(yè)產(chǎn)品技巧培訓(xùn)、推廣活動(dòng)培訓(xùn)。