創(chuàng)業(yè)素質培養(yǎng)

1、創(chuàng)業(yè)將從這里起步創(chuàng)業(yè)素質培養(yǎng)模擬訓練冊（練習 1-練習 21）系 別：專業(yè)年級班：練習1李明的雞場李明一直想辦一個企業(yè)， 做批發(fā)雞的生意，因為他所在的小鎮(zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔保向銀行申請貸款。李明得到貸款后立即著手準備。他為企業(yè)購買了設備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍， 買了計算機、現(xiàn)代化的制冷設備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，精良的設備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作， 客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的

2、現(xiàn)金緊張，到年底時，他擁有的現(xiàn)金嚴重不足，怎么也無法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務，李明不得不宣布雞場破產(chǎn)。銀行 開始拍賣李明的資產(chǎn)用于償還其債務，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計算機，但仍有大量的債務不能償還。看樣子，李明的母親有可能失去家里的房產(chǎn)。問題：1.李明的企業(yè)為什么會倒閉？2.李明應當怎樣做？練習2誰能當業(yè)主白雪家住閩江上游的武姨山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。她很想多掙點錢接濟家用， 給母親治病，也給自己買些衣物用品。 她 原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后， 她覺得自己的想法不現(xiàn)實：村里的人太保守，他們不會歡迎

3、陌生人到村里住，而且村子離公路干線太遠，即便能說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很 無聊。鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。 她相信自己做出個好樣子， 使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武姨山的山村里腳的途徑。 小蘭很受鼓舞，立即準備她的企業(yè)計劃。問題：1.白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？姓名長處弱點白雪小蘭2.誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦

4、者？為什么?練習3 一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海想成為一名業(yè)主。他從國家機關離職后，在城里辦了一家“西域烤肉”店。但他 并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外 供應快餐。王大海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，也不能及時地與供貨商結賬，這家店不久就倒閉了。問題：1.王大海的行為有錯嗎？ 2.我們能從王大海身上吸取什么教訓？練習4你具備一個成功業(yè)主的能力和素質嗎填表說明：1、要實事求是地填寫此表。2、 填寫每一項能力或個人素質時，先閱讀說明，然后再評價你在這方面有長處還是有弱點。3、 把你的創(chuàng)業(yè)構思講給一位家庭成員或與你關系比較密切的朋友聽。請他們對你進行評

5、價, 然后把他們對你的評價填入表中。4、數(shù)一數(shù)你總共有多少長處，有多少弱點（先打再計數(shù)）項目內容自我評估朋友的評估長處弱點長處弱點個人素質承諾一一為了創(chuàng)業(yè)成功，你需要對你的企業(yè)做岀承諾。承諾意 味著你愿意把你的企業(yè)話在最重要的位置上，也意味著你有長 期經(jīng)營業(yè)的打算，你愿意用自己的錢冒創(chuàng)業(yè)的風險（你肯這樣 做，就是你的長處）。動機為什么你打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)？如果你確實想成為成功的企業(yè)業(yè)主，那么，你的企業(yè)很有可能成功（你有這樣的 動機，便是你的長處）。誠實一一如果你對自己的員工、供應商和客戶不誠實，你將有 損于自己的信譽。名聲不好對生意不利（如果你不是如此，這 是你的長處）。健康一經(jīng)營企業(yè)是一項十

6、分艱苦的工作，它要求創(chuàng)業(yè)者有良好 的身體（你如果身體好，也是一項長處）。承擔風險一一沒有絕對可靠的企業(yè)構思，企業(yè)時該存在倒閉的 風險。創(chuàng)辦企業(yè)失必須愿意承擔風險，當然僅限于合理的、深 思熟慮的風險（你如果認為如此，就是一項長處） 。決策一一在你的企業(yè)里，你得做岀重要的決策。你不能把決策 權讓給別人。經(jīng)營企業(yè)時，做艱難的抉擇十分重要。你能在難 以決斷時地做決定嗎（如果你能這樣，便是你的長處）？家庭狀況一一經(jīng)營企業(yè)需要很多時間，取得家庭的支持非常重 要。他們應當贊同你創(chuàng)辦企業(yè)的計劃。擁有家庭的支持是一項 優(yōu)勢（你具備這個優(yōu)勢，也就成為你的長處） 。財務狀況一一如果你有錢投資于你的企業(yè)，賠光了也問題

7、不 大，算有優(yōu)勢。如果你自己沒有錢投入，完全依賴于創(chuàng)業(yè)的成 功，則處于弱勢（如果你資金充足，是你的一項長處）。個人 技能 與知 識技術一一這是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務所要具備的實際能力。 例如，開辦成衣店，你得會裁剪和縫紉。如果辦個機修廠，你 要有機電知識。如果你不具備所需要的技能，這就是你的一個 弱點（你有技術，就是你的長處）。企業(yè)經(jīng)營技能一一指的是有效經(jīng)營企業(yè)所需要的能力，包括銷 售、成本核算、記賬，以及最重要的人員管理能力（同時具備 了兩項技能，就是你的長處）。對同類企業(yè)的了解如果你對自己創(chuàng)辦的這類企業(yè)有豐富 的知識和經(jīng)驗，你就能避免犯常見的錯誤（你懂行，就是你的 長處）。算一算你有多少長

8、處和弱點，并將數(shù)目寫在這里：看看你的長處多，還是弱點多？把兩邊的數(shù)據(jù)加在一起做個比較。如果長處多，說明你具有辦企業(yè)的潛力，選擇“是”，反之，選擇“否”。是否練習5你的創(chuàng)業(yè)能力增強計劃填表說明：1、要實事求是地填寫此表。2、在左邊一欄列出你認為自己在個素質和技術能力方面的弱點。3、在右邊一欄說明你克服這些弱點的辦法。弱點克服辦法1.2.3.4.5.練習6李軍有多少錢辦企業(yè)李軍家住遼河北岸的一個鎮(zhèn)上，計劃創(chuàng)辦一個塑料制品企業(yè)。他有1750元現(xiàn)金，6250元銀行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業(yè)贏利之前，他沒有別的收入來源。李軍要負擔自己的全家的生活開支，每月需要1000元；每個月李軍還需要 40

9、0元還個人債務。他計劃在一個月之內開辦企業(yè)，估計至少3個月之后，他才能靠企業(yè)贏利來支付日常生活費用。1、填寫下表并計算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)。項目金額（元）收入現(xiàn)有資金創(chuàng)辦企業(yè)之前其他收入總收入（A）支出（今后4個月）家庭生活費用償還貸款其他總支出（B）可用于辦企業(yè)的資金（A-B）2、你認為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么?練習7估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金項目金額（元）收入現(xiàn)有資金創(chuàng)辦企業(yè)之前其他收入總收入（A）支出（今后 個月）伙食費房租償還貸款交通費學費總支出（B）可用于創(chuàng)業(yè)的資金（A-B）練習8劉芳的食品雜貨店劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當老板。她有個鄰居開了一家小食品雜貨店，

10、收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業(yè)當老板。于是，她把這一想法告訴了親戚朋友和鄰居 們。她家有一間房子適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個柜臺。劉芳自己有些積蓄，加上從親戚那借來的錢，足以進貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了。剛開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營情況也不怎么好。問題：1.劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？2.在這種情況下，劉芳還能做些什么？練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會思路1在社區(qū)里努力尋找你想要卻又找不到的產(chǎn)品服務。這里有幾個例子供你參考， 不過,它們并不一定適合你的情況。 希望你在這些例子的啟

11、發(fā)下， 產(chǎn)生出你的想法，填在下一欄里。在當?shù)氐纳痰昀?，玩具的品種很少，顧客的選擇余地不大。當?shù)貨]有令人感到舒適的、可與朋友會面的休閑咖啡店。社區(qū)里沒有辦法既快捷又可靠地為住戶發(fā)運包裹。當?shù)刈罱愎饺必洠觅I別的來代替。你的企業(yè)想法：思路2判斷社區(qū)里哪些產(chǎn)品或服務質量差。這里有幾個例子供你參考，不過，它們并不一 定適合你的情況。希望你在這些例子的啟發(fā)下，產(chǎn)生出你的想法，填在下一欄里。這里的粉刷工不肯細心地刷墻，總是拖泥帶水，地上涂料星星點點。買東西時，碰到售貨員結賬或整理貨物，他（她）就會把你放在一邊，你只得耐心等待。在車站，你從來搞不清哪兒是隊頭，哪兒是隊尾，特別是在上下班客流量處于高峰時間里

12、，人們總因秩序混亂而深感不滿。你的企業(yè)想法：練習10 對你的創(chuàng)業(yè)構思進行 SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）威脅（T）練習11 你的創(chuàng)業(yè)構思1. 企業(yè)名稱:2. 企業(yè)類型（選擇一項并打V）:生產(chǎn)制造零售 批發(fā)服務業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)其他3. 企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務:4. 企業(yè)的服務對象:5. 企業(yè)將解決并滿足顧客的需求:練習12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎1.你是否了解經(jīng)營企業(yè)要有承諾，要長期承擔責任，并且很辛苦？是否2.你確實知道你為什么想辦企業(yè)嗎？3.你是否知道企業(yè)通常因為什么原因而倒閉？4.你認為自己確實是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5.你是否確知道你需要改進哪些方面，才能成為成功的

13、創(chuàng)業(yè)者？6.你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)業(yè)你的企業(yè)？7.你是否做過測算，這筆錢足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8.你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦企業(yè)的構思進行了SWOT分析？9.你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？你的回答有幾個“是”幾個“否”？練習十三：確定你的顧客顧客特征情況誰將成為你的顧客（一般性描述）年齡、性別地點（顧客住址）收入水平（具體數(shù)字）他們何時購買你的產(chǎn)品或服務 （每日、周、 月、季、年一次）他們愿意出多少錢購買你的產(chǎn)品或服務他們的購買量有多大未來的市場規(guī)模和趨勢（顧客會增加、減 少或保持不變）練習十四：確定你的競爭對手并做出優(yōu)劣勢分析我和競爭對 手的比較 內容項目-tv

14、. m 競爭者甲的產(chǎn)品或服務競爭者乙 的產(chǎn)品或服務競爭者丙 的產(chǎn)品或服務姓名：姓名：姓名：地址：地址：地址：電話：電話：電話：價格的合理性質量的可靠性購買的方便性顧客滿意度員工技術水平企業(yè)知名度品牌信譽度廣告有效度交貨及時性地理位置優(yōu)越性特別銷售策略有 效性（如:賒銷、 折扣等）售后服務設備銷售額我的產(chǎn)品或服務很特別，特征如下：我的產(chǎn)品或服務與競爭對手相比的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在：與甲比：與乙比：與丙比：練習十五：銷售量預測產(chǎn)品或服務7、預測結果預測方法7、；（1）（2）（3）我的經(jīng)驗與同類企業(yè)比較實地測試售前信函或意向書實地調查練習十六：創(chuàng)業(yè)團隊主要成員情況姓名性另U年齡學歷學位專業(yè)特長研究方向相關經(jīng)驗練習十七：選擇你企業(yè)的法律形態(tài)1你企業(yè)的法律形態(tài)是：2選擇這種法律形態(tài)的原因：3.業(yè)主姓名：4業(yè)主技能說明：5登記注冊機構時間費用練習十八：準備你的市場營銷計劃一一產(chǎn)品、產(chǎn)品或服務X主要特征、（