招聘方案(模板)

1、2011年度招聘方案一、 目的確定2011年度人員招聘計(jì)劃及招聘方式、方法。二、 原則1. 人員招聘以崗位設(shè)置及工作內(nèi)容為依據(jù)。2. 人員招聘考慮崗位需求與人員儲(chǔ)備的綜合因素。三、 適用范圍公司全員。四、 組織組織：人力資源部。審核：運(yùn)營(yíng)中心、副總經(jīng)理。批準(zhǔn)：總經(jīng)理。五、 內(nèi)容(一) 招聘需求招聘需求分別來(lái)自于崗位編制需求與人才梯隊(duì)建設(shè)需求。1. 崗位編制需求依據(jù)公司2011年度各部門(mén)崗位設(shè)置及編制方案（附件1），確定缺編人員及招聘時(shí)間、要求。2. 人才梯隊(duì)建設(shè)需求依據(jù)公司2011年度人才梯隊(duì)建設(shè)方案（附件2），確定關(guān)鍵崗位及人才梯隊(duì)建設(shè)目標(biāo)、人才儲(chǔ)備目標(biāo)與招聘時(shí)間、要求。(二) 招聘計(jì)劃依據(jù)

2、對(duì)招聘需求的分析，形成2011年度招聘計(jì)劃（附件3）。(三) 招聘方案對(duì)公司內(nèi)部資源與外部資源進(jìn)行分析，擬定公司2011年度招聘的整體思路與渠道建設(shè)方案，并依據(jù)人員招聘計(jì)劃，擬定2011年度招聘實(shí)施方案（附件4）。(四) 招聘實(shí)施依據(jù)年度招聘實(shí)施方案，由人力資源部組織招聘實(shí)施，并編制、提交招聘總結(jié)報(bào)告（附件5）。六、 實(shí)施步驟1. 2011年3月10日前，與各部門(mén)確認(rèn)崗位設(shè)置與缺編人員需求。2. 2011年3月15日前，由人力資源部編制公司2011年度人才梯隊(duì)建設(shè)方案（初稿），提交審核、批準(zhǔn)。3. 2011年3月20日前，由人力資源部編制形成公司年度招聘計(jì)劃，提交審核、批準(zhǔn)。4. 2011年3

3、月30日前，由人力資源部編制形成年度招聘實(shí)施方案，提交審核、批準(zhǔn)。5. 2011年3月份，由人力資源部牽頭開(kāi)始組織年度招聘實(shí)施。七、 附件1. 公司2011年度各部門(mén)崗位設(shè)置及編制方案2. 公司2011年度人才梯隊(duì)建設(shè)方案3. 2011年度招聘計(jì)劃（模板）4. 2011年度招聘實(shí)施方案5. 招聘總結(jié)報(bào)告（模板）人力資源部2011年02月28日附件1：公司2011年度各部門(mén)崗位設(shè)置及編制方案一、 方案內(nèi)容(一) 公司確定的2011年組織架構(gòu)(二) 各部門(mén)的崗位設(shè)置及調(diào)整建議1. 運(yùn)營(yíng)中心1.1 部門(mén)崗位設(shè)置構(gòu)想1.1.1 崗位設(shè)置 1.1.2 人員建議及職責(zé)說(shuō)明崗位定編在崗缺編人員主要職責(zé)副總監(jiān)

4、11楊蓉全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)中心工作總監(jiān)助理1-郭文?。ńㄗh）軟件產(chǎn)品部、裝置產(chǎn)品部計(jì)劃審核、檢查；編制業(yè)務(wù)流程；參與成果評(píng)審文員1-王玲（建議）文檔流轉(zhuǎn)；會(huì)議記錄1.2 人力資源部調(diào)整建議1.2.1 調(diào)整依據(jù)(1) 運(yùn)營(yíng)中心作為公司計(jì)劃編制、檢查、執(zhí)行結(jié)果評(píng)審的控制中心和文件流轉(zhuǎn)的樞紐中心，效率尤為重要，考慮其工作量與工作的重要性，建議增加總監(jiān)助理1人，以協(xié)助工作組織開(kāi)展。(2) 考慮到目前公司總監(jiān)助理另一崗位暫無(wú)合適人選，人力部建議增加其編制作為人才儲(chǔ)備考慮，人選暫缺。(3) 考慮王玲目前所從事工作與文件流轉(zhuǎn)的要求尚有差距，建議運(yùn)營(yíng)中心考慮備選人員。1.2.2 定崗定編定員建議崗位定編在崗缺編人員

5、備注副總監(jiān)11楊蓉總監(jiān)助理211郭文俊（建議）另1編制為人員儲(chǔ)備名額文員11王玲（建議）對(duì)該崗位人員作儲(chǔ)備準(zhǔn)備2. 區(qū)域市場(chǎng)部（1345）2.1 部門(mén)崗位設(shè)置構(gòu)想2.1.1 崗位設(shè)置以上設(shè)置為一部及三部構(gòu)想，四部及五部未提供參考內(nèi)容。2.1.2 人員建議及職責(zé)說(shuō)明崗位定編在崗缺編人員主要職責(zé)區(qū)域市場(chǎng)一部區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理11趙海淑經(jīng)理助理1-繆愛(ài)軍（建議）協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)拓；配合營(yíng)銷(xiāo)工作銷(xiāo)售經(jīng)理2-杜康樂(lè)（建議）蔣蓉蓉（建議）協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)拓；配合營(yíng)銷(xiāo)工作；協(xié)助市場(chǎng)管理區(qū)域市場(chǎng)三部區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理11趙方經(jīng)理助理1-同一部銷(xiāo)售經(jīng)理2-湯威（建議）同一部區(qū)域市場(chǎng)四部區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理11楊玲區(qū)域市場(chǎng)五部區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)

6、理11吳明亮2.2 人力資源部調(diào)整建議2.2.1 調(diào)整依據(jù)(1) 區(qū)域市場(chǎng)部的部分工作內(nèi)容設(shè)置與營(yíng)銷(xiāo)保障部重疊，建議對(duì)流程及工作內(nèi)容進(jìn)行梳理、確認(rèn)，界定流程銜接。(2) 針對(duì)公司發(fā)展需要，需要區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理在專業(yè)能力及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方面均需有較高的能力。人力資源部建議對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)部暫不設(shè)人員編制限制，而以各區(qū)域市場(chǎng)人員培育為增員標(biāo)準(zhǔn)，操作方式如下： 各區(qū)域市場(chǎng)部暫設(shè)經(jīng)理助理1人，培養(yǎng)目標(biāo)為可以協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)工作，所達(dá)要求為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)流程熟悉、能夠獨(dú)立進(jìn)行大部分的商務(wù)談判，且基本可獨(dú)立談判市或縣商務(wù)合同。 在經(jīng)理助理人員培養(yǎng)后，可增加配置銷(xiāo)售經(jīng)理1人，培養(yǎng)目標(biāo)為經(jīng)理助理。 各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)理助理

7、編制不限，總編制原則為經(jīng)理助理（n）+銷(xiāo)售經(jīng)理（1）。 各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理助理的人選由部門(mén)經(jīng)理推薦與公司內(nèi)聘相結(jié)合的方式。2.2.2 定崗定編定員建議崗位定編在崗缺編人員備注區(qū)域市場(chǎng)一部區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理11趙海淑經(jīng)理助理n1繆愛(ài)軍（建議）銷(xiāo)售經(jīng)理1-區(qū)域市場(chǎng)三部區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理11趙方經(jīng)理助理n1部門(mén)經(jīng)理提出建議人選銷(xiāo)售經(jīng)理1-區(qū)域市場(chǎng)四部區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理11楊玲經(jīng)理助理n1部門(mén)經(jīng)理提出建議人選銷(xiāo)售經(jīng)理1-區(qū)域市場(chǎng)五部區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理11吳明亮經(jīng)理助理n1部門(mén)經(jīng)理提出建議人選銷(xiāo)售經(jīng)理1-3. 營(yíng)銷(xiāo)保障部3.1 部門(mén)崗位設(shè)置構(gòu)想3.1.1 崗位設(shè)置3.1.2 人員建議及職責(zé)說(shuō)明崗位定編在崗缺編人員主要職責(zé)營(yíng)

8、銷(xiāo)保障部經(jīng)理11王鶴慶主要工作職責(zé)商務(wù)副經(jīng)理1王新主要工作職責(zé)工程副經(jīng)理1主要工作職責(zé)工程經(jīng)理助理1主要工作職責(zé)服務(wù)經(jīng)理助理1主要工作職責(zé)項(xiàng)目組長(zhǎng)2主要工作職責(zé)服務(wù)工程師n主要工作職責(zé)網(wǎng)管1主要工作職責(zé)投標(biāo)專員0主要工作職責(zé)銷(xiāo)售工程師1主要工作職責(zé)文員1主要工作職責(zé)3.2 人力資源部調(diào)整建議3.2.1 調(diào)整依據(jù)(1) 營(yíng)銷(xiāo)保障部與區(qū)域市場(chǎng)部的工作銜接、配合較多，建議與區(qū)域市場(chǎng)部理清工作流程與職責(zé)權(quán)限。(2) 工程人員崗位設(shè)置中的副經(jīng)理、經(jīng)理助理及服務(wù)組長(zhǎng)職位無(wú)人選建議，人力資源部建議上述崗位以公司內(nèi)聘方式內(nèi)部選拔。(3) 網(wǎng)管崗位的工作內(nèi)容設(shè)置更傾向于綜合后勤的內(nèi)容，建議是否由服務(wù)工程師或客服

9、工程師兼該項(xiàng)工作，同時(shí)也確保該員工具有上升通道。(4) 銷(xiāo)售工程師崗位建議按照2+n的模式設(shè)置，即當(dāng)部門(mén)培養(yǎng)商務(wù)代表符合要求后，可以增加人員配置。銷(xiāo)售工程師崗位優(yōu)秀人員，可以由部門(mén)直接推薦轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位。初選人員建議由商務(wù)副經(jīng)理提出建議人選。(5) 其他崗位人員建議部門(mén)提出合適人選后，經(jīng)公司批準(zhǔn)執(zhí)行。3.2.2 定崗定編定員建議崗位定編在崗缺編人員備注營(yíng)銷(xiāo)保障部經(jīng)理11王鶴慶商務(wù)副經(jīng)理1王新工程副經(jīng)理1內(nèi)聘選拔工程經(jīng)理助理1內(nèi)聘選拔服務(wù)經(jīng)理助理1內(nèi)聘選拔項(xiàng)目組長(zhǎng)2內(nèi)聘選拔服務(wù)工程師n因需而設(shè)，運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)設(shè)置網(wǎng)管1兼職，工程副經(jīng)理提出建議人選投標(biāo)專員0該崗暫時(shí)不獨(dú)立定編銷(xiāo)售工程師2+n商務(wù)副經(jīng)理提

10、出建議人選。文員1部門(mén)經(jīng)理提出建議人選4. 軟件產(chǎn)品部4.1 部門(mén)崗位設(shè)置構(gòu)想4.1.1 崗位設(shè)置4.1.2 人員建議及職責(zé)說(shuō)明崗位定編在崗缺編人員主要職責(zé)軟件產(chǎn)品部副經(jīng)理33錢(qián)文軍戚華春、陳紅衛(wèi)錢(qián)文軍主持工作軟件項(xiàng)目經(jīng)理44戚華春（建議）、陳紅衛(wèi)（建議）陳大輝（建議）、何汝（建議）知識(shí)庫(kù)項(xiàng)目經(jīng)理11戚華春（建議）測(cè)試項(xiàng)目經(jīng)理11戚華春（建議）開(kāi)發(fā)支持項(xiàng)目組長(zhǎng)11項(xiàng)目組長(zhǎng)1初文華（建議）系統(tǒng)分析師413胡銀平（建議）系統(tǒng)架構(gòu)師44軟件工程師953朱信龍（建議）、張慧娟（建議）包建偉（建議）、謝玉宇（建議）張博（建議）知識(shí)庫(kù)編寫(xiě)工程師33郁春峰（建議）、劉路（建議）周玉梅（建議）測(cè)試工程師22王

11、俊綱（建議）、黃菊云（建議）配置管理員11任靖康（建議）文檔開(kāi)發(fā)員-界面開(kāi)發(fā)工程師114.2 人力資源部調(diào)整建議4.2.1 調(diào)整依據(jù)(1) 軟件項(xiàng)目組的基本配置為5人/項(xiàng)目組，具體包括：項(xiàng)目經(jīng)理1人、系統(tǒng)分析師1人、系統(tǒng)架構(gòu)師1人、軟件工程師2人。(2) 現(xiàn)有各項(xiàng)目組的項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)分析師、系統(tǒng)架構(gòu)師均由1人承擔(dān)，考慮到軟件研發(fā)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施與高端技術(shù)人員（核心技術(shù)人員）的儲(chǔ)備，建議同時(shí)保留這三個(gè)崗位設(shè)置及編制，缺編人員作為員工內(nèi)部培育及外部引進(jìn)的需求。(3) 現(xiàn)戚華春同時(shí)擔(dān)任3個(gè)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)工作，考慮其實(shí)際工作量，建議考慮增加后備人選，人資部對(duì)該崗位亦作儲(chǔ)備1人。(4) 軟件工程師、文檔開(kāi)發(fā)

12、員及課件編寫(xiě)工程師缺編名額建議以公司內(nèi)聘及外部招聘的方式同時(shí)進(jìn)行。(5) 考慮到目前配置管理員的電子檔案配置管理工作與文檔開(kāi)發(fā)員的用戶、培訓(xùn)、安裝手冊(cè)、宣傳材料編制工作內(nèi)容，建議目前合并編制，配置1人。(6) 其他崗位人員建議部門(mén)提出合適人選后，經(jīng)公司批準(zhǔn)執(zhí)行。4.2.2 定崗定編定員建議崗位定編在崗缺編人員備注軟件產(chǎn)品部副經(jīng)理33錢(qián)文軍戚華春、陳紅衛(wèi)軟件項(xiàng)目經(jīng)理44戚華春（建議）、陳紅衛(wèi)（建議）陳大輝（建議）、何汝（建議）建議項(xiàng)目經(jīng)理儲(chǔ)備1人知識(shí)庫(kù)項(xiàng)目經(jīng)理11戚華春（建議）測(cè)試項(xiàng)目經(jīng)理11戚華春（建議）開(kāi)發(fā)支持項(xiàng)目組長(zhǎng)11內(nèi)聘與外聘項(xiàng)目維護(hù)組長(zhǎng)1初文華（建議）系統(tǒng)分析師413胡銀平（建議）內(nèi)

13、部培育與外聘系統(tǒng)架構(gòu)師44內(nèi)部培育與外聘軟件工程師954朱信龍（建議）、張慧娟（建議）包建偉（建議）、謝玉宇（建議）張博（建議）內(nèi)聘與外聘知識(shí)庫(kù)工程師33郁春峰（建議）、劉路（建議）周玉梅（建議）測(cè)試工程師22王俊綱（建議）、黃菊云（建議）建議儲(chǔ)備1-2人配置管理員11任靖康（建議）界面開(kāi)發(fā)工程師11內(nèi)聘5. 裝置產(chǎn)品部5.1 部門(mén)崗位設(shè)置構(gòu)想5.1.1 崗位設(shè)置5.1.2 人員建議及職責(zé)說(shuō)明崗位定編在崗缺編人員主要職責(zé)裝置產(chǎn)品部經(jīng)理11陳明才裝置項(xiàng)目經(jīng)理11陳明才（建議）（兼）主站軟件設(shè)計(jì)師11軟件工程師11硬件工程師11陳剛（建議）測(cè)試工程師11生產(chǎn)主管11陳剛（建議）（兼）生產(chǎn)副主管11

14、陶文靜（建議）工藝員11檢驗(yàn)員11陶文靜（建議）、王璟（建議）倉(cāng)管員11竇志強(qiáng)（建議）生產(chǎn)工人5.2 人力資源部調(diào)整建議5.2.1 調(diào)整依據(jù)(1) 建議裝置產(chǎn)品部項(xiàng)目組的現(xiàn)階段目標(biāo)是初步建立規(guī)范的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為裝置產(chǎn)品的研發(fā)開(kāi)展作準(zhǔn)備，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的基本配置為5人，包括：項(xiàng)目經(jīng)理1人、主站軟件設(shè)計(jì)師1人、軟件工程師1人、硬件工程師1人，測(cè)試工程師1人。(2) 建議2011年團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是建立一個(gè)符合要求的裝置產(chǎn)品項(xiàng)目小組，能夠隨時(shí)開(kāi)展項(xiàng)目研發(fā)。(3) 因部門(mén)經(jīng)理現(xiàn)兼任項(xiàng)目經(jīng)理，人資部建議對(duì)裝置項(xiàng)目經(jīng)理作人員儲(chǔ)備，儲(chǔ)備編制為1人。(4) 生產(chǎn)部分，考慮到2011年的生產(chǎn)時(shí)間表及工作量尚未確定，人員隊(duì)伍暫不

15、作調(diào)整?，F(xiàn)有生產(chǎn)副主管及工藝員崗位建議合并。檢驗(yàn)及倉(cāng)管崗位同時(shí)也承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)。5.2.2 定崗定編定員建議崗位定編在崗缺編人員備注裝置產(chǎn)品部經(jīng)理11陳明才裝置項(xiàng)目經(jīng)理11陳明才（建議）（兼）主站軟件設(shè)計(jì)師11軟件工程師11硬件工程師11陳剛（建議）測(cè)試工程師11生產(chǎn)主管11陳剛（建議）（兼）生產(chǎn)副主管11陶文靜（建議）兼工藝員檢驗(yàn)員11陶文靜（建議）、王璟（建議）倉(cāng)管員11竇志強(qiáng)（建議）生產(chǎn)工人6. 財(cái)務(wù)部6.1 部門(mén)崗位設(shè)置構(gòu)想6.1.1 崗位設(shè)置6.1.2 人員建議及職責(zé)說(shuō)明崗位定編在崗缺編人員主要職責(zé)財(cái)務(wù)部經(jīng)理11劉生貴會(huì)議主管11出納11李惠（建議）6.2 人力資源部調(diào)整建議6.2.1

16、 調(diào)整依據(jù)(1) 財(cái)務(wù)部的崗位設(shè)置無(wú)調(diào)整建議。6.2.2 定崗定編定員建議崗位定編在崗缺編人員備注財(cái)務(wù)部經(jīng)理11劉生貴會(huì)議主管11外聘出納11李惠（建議）7. 人力資源部7.1 部門(mén)崗位設(shè)置構(gòu)想7.1.1 崗位設(shè)置崗位定編在崗缺編人員備注人力資源部經(jīng)理11韓良輔招聘副經(jīng)理11外聘儲(chǔ)備績(jī)效考核主管11袁凱華薪酬培訓(xùn)主管11徐燕建議依據(jù)：人力資源部招聘工作現(xiàn)由部門(mén)經(jīng)理及薪酬培訓(xùn)主管履職，考慮到2011年的招聘質(zhì)、量均需提高，且為人力資源管理人員儲(chǔ)備。8. 綜合部8.1 部門(mén)崗位設(shè)置構(gòu)想8.1.1 崗位設(shè)置崗位定編在崗缺編人員職責(zé)綜合部經(jīng)理11王鶴慶（兼）綜合部副經(jīng)理11俞建成（兼）采購(gòu)文員11袁巍

17、（建議）前臺(tái)文員11王玲（建議）駕駛員11岳鳴雷劉作輝（建議）基建主管11吳同章（建議）8.2 人力資源部調(diào)整建議8.2.1 調(diào)整依據(jù)(1) 采購(gòu)文員袁巍鑒于目前的狀況，無(wú)法同時(shí)勝任采購(gòu)、固定資產(chǎn)管理及檔案管理工作，建議對(duì)該崗位進(jìn)行儲(chǔ)備。(2) 前臺(tái)文員王玲調(diào)入運(yùn)營(yíng)中心，缺編人員外部招聘，現(xiàn)仍擔(dān)任前臺(tái)工作。(3) 陳衛(wèi)東在崗位設(shè)置中無(wú)崗位編制，考慮其工作內(nèi)容，建議合同到期后不再續(xù)簽。8.2.2 定崗定編定員建議崗位定編在崗缺編人員備注綜合部經(jīng)理11王鶴慶（兼）綜合部副經(jīng)理11俞建成（兼）采購(gòu)文員11袁?。ńㄗh）人員儲(chǔ)備前臺(tái)文員11王玲（建議）外聘駕駛員11岳鳴雷劉作輝（建議）基建主管11吳同章

18、（建議）(三) 公司2011年度定崗定編建議(四) 公司2011年度部門(mén)、崗位主要職責(zé)建議1. 總經(jīng)理(1) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理；(2) 組織實(shí)施企業(yè)各項(xiàng)工作；(3) 監(jiān)督檢查各項(xiàng)工作；(4) 資源管理；(5) 對(duì)外關(guān)系管理；(6) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)；(7) 制度規(guī)范建設(shè)；(8) 計(jì)劃管理。2. 副總經(jīng)理(1) 任務(wù)批準(zhǔn)；(2) 計(jì)劃審批；(3) 組織召集公司層級(jí)會(huì)議；(4) 根據(jù)總經(jīng)理授權(quán)開(kāi)展工作。3. 運(yùn)營(yíng)中心3.1 部門(mén)主要職責(zé)(1) 任務(wù)的下達(dá)；(2) 計(jì)劃的審核；(3) 計(jì)劃的檢查；(4) 組織研討。3.2 副總監(jiān)(1) 全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)中心工作。3.3 總監(jiān)助理(1) 軟件產(chǎn)品部、裝置

19、產(chǎn)品部計(jì)劃審核、檢查；(2) 編制業(yè)務(wù)流程；(3) 參與成果評(píng)審。3.4 文員(1) 文檔流轉(zhuǎn)；(2) 會(huì)議記錄。4. 區(qū)域市場(chǎng)部4.1 部門(mén)主要職責(zé)(1) 公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；(2) 客戶開(kāi)發(fā)、意向確認(rèn)、項(xiàng)目試點(diǎn)、合同談判、合同簽訂；(3) 商務(wù)活動(dòng)中商務(wù)合同、技術(shù)協(xié)議的評(píng)審；(4) 客戶關(guān)系維系。4.2 經(jīng)理(1) 市場(chǎng)開(kāi)拓；(2) 市場(chǎng)銷(xiāo)售；(3) 市場(chǎng)回款；(4) 市場(chǎng)維護(hù)；(5) 計(jì)劃工作管理；(6) 制度規(guī)范建設(shè)(7) 部門(mén)內(nèi)部管理；(8) 工作協(xié)調(diào)配合。4.3 經(jīng)理助理(1) 市場(chǎng)開(kāi)拓；(2) 市場(chǎng)銷(xiāo)售；(3) 市場(chǎng)回款；(4) 市場(chǎng)回款；(5) 市場(chǎng)維護(hù)；(6) 計(jì)劃工

20、作管理；(7) 制度規(guī)范建設(shè)；(8) 部門(mén)內(nèi)部管理；(9) 工作協(xié)調(diào)配合。4.4 銷(xiāo)售經(jīng)理(1) 市場(chǎng)開(kāi)拓；(2) 市場(chǎng)銷(xiāo)售；(3) 市場(chǎng)回款；(4) 市場(chǎng)回款；(5) 市場(chǎng)維護(hù)；(6) 知識(shí)庫(kù)實(shí)現(xiàn)；(7) 計(jì)劃工作管理；(8) 日常規(guī)范。5. 營(yíng)銷(xiāo)保障部5.1 部門(mén)主要職責(zé)(1) 公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)；(2) 合同簽訂、(3) 合同回款；(4) 技術(shù)支持和服務(wù)；(5) 工程項(xiàng)目實(shí)施、客戶服務(wù)；(6) 市場(chǎng)信息檔案管理。5.2 經(jīng)理(1) 全面主持營(yíng)保部工作。5.3 商務(wù)副經(jīng)理(1) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)保障部分管市場(chǎng)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目意向、項(xiàng)目確認(rèn)、推廣談判的配合協(xié)助；(2) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)保障部分

21、管市場(chǎng)的合同簽訂、開(kāi)票回款工作；(3) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的投標(biāo)協(xié)助工作；(4) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)市、縣合簽訂、開(kāi)票回款工作；(5) 完成經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。5.4 工程副經(jīng)理(1) 負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品維護(hù)、項(xiàng)目試點(diǎn)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目維護(hù)、流程梳理、員工培訓(xùn)、對(duì)外協(xié)助工作；(2) 負(fù)責(zé)服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)建設(shè)；(3) 負(fù)責(zé)組建及管理項(xiàng)目組；(4) 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)及電話維護(hù)管理工作；(5) 完成經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。5.5 工程經(jīng)理助理(1) 協(xié)助工程副經(jīng)理組織試點(diǎn)實(shí)施、項(xiàng)目實(shí)施、流程梳理、員工培訓(xùn)、對(duì)外協(xié)助工作；(2) 兼任項(xiàng)目組長(zhǎng)；(3) 負(fù)責(zé)服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)建設(shè)；(4) 完成工程副經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。5.

22、6 服務(wù)經(jīng)理助理(1) 協(xié)助工程副經(jīng)理組織產(chǎn)品維護(hù)、項(xiàng)目維護(hù)、流程梳理、員工培訓(xùn)、對(duì)外協(xié)助工作；(2) 兼任項(xiàng)目組長(zhǎng)；(3) 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)及電話維護(hù)管理工作；(4) 負(fù)責(zé)服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)建設(shè)；(5) 完成工程副經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。5.7 項(xiàng)目組長(zhǎng)(1) 組織試點(diǎn)實(shí)施或組織項(xiàng)目實(shí)施；(2) 組織或執(zhí)行合同協(xié)議簽訂、驗(yàn)收票單辦理、開(kāi)票回款、商務(wù)公關(guān)。5.8 服務(wù)工程師(1) 產(chǎn)品維護(hù)用戶手冊(cè)編寫(xiě)與維護(hù)課件制作與維護(hù)；(2) 試點(diǎn)實(shí)施試點(diǎn)計(jì)劃編制試點(diǎn)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)組織試點(diǎn)培訓(xùn)試點(diǎn)工作總結(jié)編寫(xiě)知識(shí)庫(kù)本地化組織知識(shí)庫(kù)本地化新增與修訂指導(dǎo)卡知識(shí)庫(kù)本地化版本修訂客戶需求收集與分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)優(yōu)化試點(diǎn)驗(yàn)收會(huì)

23、議材料支持試點(diǎn)驗(yàn)收會(huì)議技術(shù)支持配合試點(diǎn)驗(yàn)收會(huì)場(chǎng)布置；(3) 項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃編制項(xiàng)目實(shí)施文檔起草(準(zhǔn)備清單、實(shí)施報(bào)告、驗(yàn)收單、ppt等)項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)組織安裝布署數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器安裝布署應(yīng)用服務(wù)器安裝布署服務(wù)器(小型機(jī))軟件安裝調(diào)試搭建培訓(xùn)環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)授課現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)客戶問(wèn)題解答和需求整理項(xiàng)目實(shí)施總結(jié)服務(wù)器升級(jí)準(zhǔn)備項(xiàng)目驗(yàn)收會(huì)議材料配合召開(kāi)項(xiàng)目驗(yàn)收推廣會(huì)議；(4) 項(xiàng)目維護(hù)客戶問(wèn)題處理電話回訪現(xiàn)場(chǎng)回訪駐點(diǎn)客服服務(wù)器維護(hù)數(shù)據(jù)整合及遷移客服記錄整理匯總ete技術(shù)支持抄表機(jī)維護(hù)與升級(jí)；(5) 流程梳理項(xiàng)目試點(diǎn)流程項(xiàng)目實(shí)施流程客戶服務(wù)流程客戶服務(wù)記錄回訪記錄；(6) 員工培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫(kù)培訓(xùn)抄表機(jī)培訓(xùn)流

24、程及標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)服務(wù)器安裝與部署培訓(xùn)出差安全培訓(xùn)；(7) 對(duì)外協(xié)助產(chǎn)品測(cè)試知識(shí)庫(kù)整理、錄入和修訂部門(mén)臨時(shí)需求協(xié)助公司交辦的其它協(xié)助任務(wù)。5.9 網(wǎng)管(1) 服務(wù)工程師兼任公司網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)及電話維護(hù)。5.10 投標(biāo)專員(1)5.11 銷(xiāo)售工程師(1) 售前支持電話、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持與服務(wù)會(huì)議技術(shù)支持會(huì)議會(huì)務(wù)支持推廣方案編制軟硬件環(huán)境配置方案編制招投標(biāo)支持；(2) 銷(xiāo)售支持合同簽訂技術(shù)協(xié)議簽訂開(kāi)票回款驗(yàn)收單據(jù)辦理商務(wù)公關(guān)；(3) 兼任服務(wù)工程師。5.12 文員(1) 招投標(biāo)管理招標(biāo)信息收集注冊(cè)信息維護(hù)及更新資質(zhì)文件制作投標(biāo)文件制作組織投標(biāo)投標(biāo)報(bào)價(jià)；(2) 檔案管理營(yíng)銷(xiāo)檔案管理（產(chǎn)品資料、用戶手冊(cè)、會(huì)

25、議材料、客戶檔案、各網(wǎng)省資料等）工程檔案管理(市場(chǎng)支持、項(xiàng)目試點(diǎn)、實(shí)施、維護(hù)及客服等)合同管理開(kāi)票管理；(3) 后勤保障工作聯(lián)絡(luò)單跟蹤文件流轉(zhuǎn)客服電話管理日志管理會(huì)議記錄。6. 軟件產(chǎn)品部6.1 部門(mén)主要職責(zé)(1) 軟件項(xiàng)目的預(yù)研、分析、設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試以及產(chǎn)品化、產(chǎn)品升級(jí)；(2) 參加公司商務(wù)活動(dòng)中軟件產(chǎn)品技術(shù)方面材料的評(píng)審；(3) 軟件產(chǎn)品版本管理和技術(shù)文檔管理；(4) 建立、完善并實(shí)施軟件產(chǎn)品研發(fā)的流程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范。6.2 副經(jīng)理（主持）(1) 系統(tǒng)分析；(2) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)；(3) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；(4) 計(jì)劃工作管理；(5) 制度規(guī)范建設(shè)；(6) 部門(mén)內(nèi)部管理；(7) 工作協(xié)調(diào)配合。6.3 副

26、經(jīng)理(1) 系統(tǒng)分析；(2) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)；(3) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；(4) 計(jì)劃工作管理；(5) 制度規(guī)范建設(shè)；(6) 部門(mén)內(nèi)部管理；(7) 工作協(xié)調(diào)配合。6.4 軟件項(xiàng)目經(jīng)理(1) 系統(tǒng)分析；(2) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)；(3) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；(4) 計(jì)劃工作管理；(5) 制度規(guī)范建設(shè)；(6) 部門(mén)內(nèi)部管理；(7) 工作協(xié)調(diào)配合。6.5 測(cè)試項(xiàng)目經(jīng)理6.6 知識(shí)庫(kù)項(xiàng)目經(jīng)理(1) 知識(shí)庫(kù)分析；(2) 知識(shí)庫(kù)設(shè)計(jì)；(3) 知識(shí)庫(kù)實(shí)現(xiàn)；(4) 計(jì)劃工作管理；(5) 制度規(guī)范建設(shè)；(6) 部門(mén)內(nèi)部管理；(7) 工作協(xié)調(diào)配合。6.7 項(xiàng)目維護(hù)組長(zhǎng)6.8 系統(tǒng)分析師(1) 系統(tǒng)分析；(2) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)；(3) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；(4) 計(jì)

27、劃工作管理；(5) 日常規(guī)范。6.9 系統(tǒng)架構(gòu)師6.10 軟件工程師(1) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)；(2) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；(3) 計(jì)劃工作管理；(4) 日常規(guī)范。6.11 測(cè)試工程師(1) 系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)評(píng)審；(2) 系統(tǒng)測(cè)試；(3) 計(jì)劃工作管理；(4) 日常規(guī)范。6.12 知識(shí)庫(kù)工程師(1) 知識(shí)庫(kù)設(shè)計(jì)；(2) 知識(shí)庫(kù)實(shí)現(xiàn)；(3) 計(jì)劃工作管理；(4) 日常規(guī)范。6.13 界面開(kāi)發(fā)工程師6.14 配置管理員7. 裝置產(chǎn)品部7.1 部門(mén)主要職責(zé)(1) 公司委外開(kāi)發(fā)、貼牌引進(jìn)的裝置產(chǎn)品技術(shù)；(2) 裝置產(chǎn)品的預(yù)研、分析、設(shè)計(jì)、樣機(jī)、送檢、小批量生產(chǎn)以及批量生產(chǎn)；(3) 參加公司商務(wù)活動(dòng)中裝置產(chǎn)品技術(shù)方面材料的評(píng)審

28、；(4) 裝置產(chǎn)品版本管理和技術(shù)文檔管理；(5) 建立、完善并實(shí)施裝置產(chǎn)品研發(fā)的流程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范。7.2 經(jīng)理(1) 系統(tǒng)分析；(2) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)；(3) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；(4) 產(chǎn)品裝配；(5) 計(jì)劃工作管理；(6) 制度規(guī)范建設(shè)；(7) 部門(mén)內(nèi)部管理；(8) 工作協(xié)調(diào)配合。7.3 裝置項(xiàng)目經(jīng)理(1) 系統(tǒng)分析；(2) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)；(3) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；(4) 計(jì)劃工作管理；(5) 制度規(guī)范建設(shè)；(6) 部門(mén)內(nèi)部管理；(7) 工作協(xié)調(diào)配合。7.4 生產(chǎn)主管(1) 裝配生產(chǎn)管理；(2) 工藝設(shè)計(jì)管理；(3) 質(zhì)量管理；(4) 計(jì)劃工作管理；(5) 制度規(guī)范建設(shè)；(6) 車(chē)間內(nèi)部管理；(7) 工作協(xié)調(diào)配合。7

29、.5 生產(chǎn)副主管(1) 裝配生產(chǎn)管理；(2) 工藝設(shè)計(jì)管理；(3) 質(zhì)量管理；(4) 計(jì)劃工作管理；(5) 制度規(guī)范建設(shè)；(6) 車(chē)間內(nèi)部管理；(7) 工作協(xié)調(diào)配合。7.6 主站軟件設(shè)計(jì)師7.7 軟件工程師(1) 系統(tǒng)分析；(2) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)；(3) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；(4) 計(jì)劃工作管理；(5) 制度規(guī)范建設(shè)；(6) 工作協(xié)調(diào)配合。7.8 硬件工程師(1) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)；(2) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；(3) 計(jì)劃工作管理；(4) 日常規(guī)范。7.9 測(cè)試工程師(1) 系統(tǒng)分析；(2) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)；(3) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；(4) 計(jì)劃工作管理；(5) 日常規(guī)范。7.10 檢驗(yàn)員7.11 倉(cāng)管員7.12 操作工8. 財(cái)務(wù)部8.1

30、部門(mén)主要職責(zé)(1) 公司財(cái)務(wù)預(yù)算、會(huì)計(jì)核算、成本管理、稅收籌劃、投融資管理；(2) 建立、完善并實(shí)施公司財(cái)務(wù)管理制度的流程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范。8.2 經(jīng)理(1) 財(cái)務(wù)制度建設(shè)；(2) 財(cái)務(wù)預(yù)算管理；(3) 會(huì)計(jì)核算；(4) 成本控制；(5) 財(cái)務(wù)分析；(6) 財(cái)務(wù)稽核和審計(jì)工作；(7) 疏通融資渠道；(8) 計(jì)劃管理；(9) 制度規(guī)范建設(shè)；(10) 部門(mén)內(nèi)部管理；(11) 工作協(xié)調(diào)配合。8.3 會(huì)計(jì)主管(1) 財(cái)務(wù)制度建設(shè)；(2) 財(cái)務(wù)預(yù)算管理；(3) 財(cái)務(wù)分析工作；(4) 納稅申報(bào)；(5) 財(cái)務(wù)審計(jì)；(6) 常規(guī)工作；(7) 計(jì)劃工作；(8) 日常事務(wù)。8.4 出納(1) 收付現(xiàn)金、現(xiàn)金提存與保管

31、、空白支票和各種有價(jià)證券管理；(2) 填寫(xiě)記賬憑證、登錄總賬、日記賬；(3) 工資發(fā)放及有關(guān)款項(xiàng)的報(bào)銷(xiāo)；(4) 日常事務(wù)。9. 人力資源部9.1 部門(mén)主要職責(zé)(1) 制定公司人力資源規(guī)劃；(2) 招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效、員工關(guān)系、員工職業(yè)生涯規(guī)劃的體系建設(shè)并組織實(shí)施；(3) 組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、人事變動(dòng)的文件起草、發(fā)布；(4) 企業(yè)文化建設(shè)，編輯發(fā)行國(guó)龍快報(bào)。9.2 經(jīng)理(1) 企業(yè)文化建設(shè)；(2) 人力資源規(guī)劃；(3) 人力資源管理；(4) 計(jì)劃工作管理；(5) 制度規(guī)范建設(shè)；(6) 部門(mén)內(nèi)部管理；(7) 工作協(xié)調(diào)配合。9.3 副經(jīng)理(1) 招聘體系建設(shè)；(2) 人才信息庫(kù)建設(shè)；(3) 招聘管理；

32、(4) 員工關(guān)系管理；(5) 計(jì)劃工作管理；(6) 制度規(guī)范建設(shè)；(7) 工作協(xié)調(diào)配合。9.4 績(jī)效考核主管(1) 管理體系建設(shè)；(2) 績(jī)效考核管理；(3) 測(cè)評(píng)組織與實(shí)施；(4) 計(jì)劃工作管理；(5) 制度規(guī)范建設(shè)；(6) 工作協(xié)調(diào)配合。9.5 薪酬培訓(xùn)主管(1) 薪酬福利體系建設(shè)；(2) 薪酬福利管理；(3) 培訓(xùn)體系建設(shè)；(4) 培訓(xùn)組織與實(shí)施；(5) 計(jì)劃工作管理；(6) 制度規(guī)范建設(shè)；(7) 工作協(xié)調(diào)配合。10. 綜合部10.1 部門(mén)主要職責(zé)(1) 公司行政保障與服務(wù)；(2) 公司制度的起草、發(fā)布，監(jiān)督執(zhí)行；(3) 公司行政事務(wù)、采購(gòu)供應(yīng)、檔案管理、資質(zhì)管理、固定資產(chǎn)管理、印章管理

33、以及基建工作；(4) 建立、完善并實(shí)施公司行政服務(wù)與管理的流程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范。10.2 經(jīng)理(1) 制度建設(shè)；(2) 文書(shū)管理；(3) 車(chē)輛管理；(4) 行政管理；(5) 計(jì)劃管理；(6) 制度規(guī)范建設(shè)；(7) 部門(mén)內(nèi)部管理；(8) 工作協(xié)調(diào)配合。10.3 副經(jīng)理(1) 制度建設(shè)；(2) 文書(shū)管理；(3) 車(chē)輛管理；(4) 行政管理；(5) 計(jì)劃管理；(6) 制度規(guī)范建設(shè)；(7) 部門(mén)內(nèi)部管理；(8) 工作協(xié)調(diào)配合。10.4 基建主管(1) 基地建設(shè)；(2) 安全管理；(3) 計(jì)劃工作；(4) 日常事務(wù)。10.5 采購(gòu)員(1)10.6 前臺(tái)文員(1) 文檔工作；(2) 接待招待；(3) 設(shè)備保管

34、；(4) 后勤工作；(5) 日常事務(wù)。10.7 駕駛員(1) 車(chē)輛駕駛；(2) 車(chē)輛維護(hù)；(3) 保險(xiǎn)年檢；(4) 日常事務(wù)。二、 實(shí)施步驟附件2：公司2011年度人才梯隊(duì)建設(shè)方案方案內(nèi)容公司關(guān)鍵崗位的建議依據(jù)公司確定關(guān)鍵崗位：核心崗位取決于公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司現(xiàn)有及中短期的核心競(jìng)爭(zhēng)力需求主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、 核心管理競(jìng)爭(zhēng)力核心管理競(jìng)爭(zhēng)力的主要體現(xiàn)2、 核心營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力3、 核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力核心管理崗位、核心技術(shù)崗位、核心營(yíng)銷(xiāo)崗位、關(guān)鍵崗位人員分析關(guān)鍵崗位人才梯隊(duì)方案關(guān)鍵崗位人才梯隊(duì)建議實(shí)施步驟附件3：2011年度招聘計(jì)劃（模板）附件4：2011年度招聘實(shí)施方案附件5：招聘總結(jié)報(bào)告（模板） 肁

35、肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂

36、芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆

37、莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇

38、肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈

39、芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂

40、莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃

41、膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇

42、芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈

43、蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿

44、膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅

45、芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖

46、羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈

47、膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿

48、芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀

49、肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄

50、膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖羈肈薃螇袆?wù)赝M薀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆袀