銀行系統(tǒng)論文：對(duì)農(nóng)發(fā)行信貸管理的幾點(diǎn)建議

1、對(duì)農(nóng)發(fā)行信貸管理的幾點(diǎn)建議隨著農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)的拓展,農(nóng)發(fā)行在管理好政策性業(yè)務(wù)的同時(shí),準(zhǔn)政策性業(yè)務(wù)延伸管理同樣是農(nóng)發(fā)行持續(xù)發(fā)展不可分割的一部分,這使農(nóng)發(fā)行涉農(nóng)業(yè)務(wù)擴(kuò)大了扶持范圍，但在整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中涉農(nóng)業(yè)務(wù)也只是占其中的一個(gè)方面，如何在有限的范圍內(nèi)優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，合理配置貸款資源一、要把握好新形勢(shì)下思想政治工作的主要任務(wù) ，現(xiàn)提幾點(diǎn)建議，以便大家共勉。一、在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念上，向以客戶(hù)為中心轉(zhuǎn)變。1、客戶(hù)是農(nóng)發(fā)行的生存之本和利潤(rùn)來(lái)源。以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，是現(xiàn)代銀行立行的根本。農(nóng)發(fā)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要逐步轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)和扶植優(yōu)良客戶(hù)群體，擴(kuò)大客戶(hù)基礎(chǔ)，遵循“促進(jìn)發(fā)展、防

2、范風(fēng)險(xiǎn)、控制成本、提高效益”的經(jīng)營(yíng)方向，推動(dòng)農(nóng)發(fā)行持續(xù)、健康發(fā)展。2、建立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。一是堅(jiān)持以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo)，以發(fā)展客戶(hù)關(guān)系為導(dǎo)向，以識(shí)別有價(jià)值客戶(hù)及關(guān)系為重點(diǎn)，以最大限度為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為宗旨；二是推行以扁平化矩陣式管理為核心的內(nèi)部改革，精簡(jiǎn)管理層次，使農(nóng)發(fā)行能夠近距離地接觸客戶(hù)；三是利用先進(jìn)的管理軟件，搜集、跟蹤和分析每一個(gè)客戶(hù)的信息，從而知道客戶(hù)需要什么樣的服務(wù)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展盡可能地滿(mǎn)足客戶(hù)需求；四是對(duì)優(yōu)良客戶(hù)、重點(diǎn)大戶(hù)逐步推行“一站式”的客戶(hù)經(jīng)理制。二、如何控制和防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。1、防范糧食企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要是檢查實(shí)物庫(kù)存，還要對(duì)已銷(xiāo)售入賬真實(shí)性核查，是否有有效票據(jù)，認(rèn)真核查企

3、業(yè)應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款等結(jié)算資金占用是否真實(shí)，看有無(wú)超期、能否及時(shí)收回及對(duì)我行貸款可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2、對(duì)加工企業(yè)防范主要是原糧深加工企業(yè)的庫(kù)存半成品、產(chǎn)成品等，查清企業(yè)會(huì)計(jì)入賬價(jià)值。并與占用的商業(yè)性短期貸款和收購(gòu)貸款相比較。企業(yè)真實(shí)的流動(dòng)資產(chǎn)是否大于流動(dòng)負(fù)債，企業(yè)原材料、半產(chǎn)品和產(chǎn)成品的入帳價(jià)值是否大于企業(yè)的收購(gòu)貸款數(shù)額。待添加的隱藏文字內(nèi)容1三、在準(zhǔn)政策性貸款監(jiān)管上，向以企業(yè)增盈我行增效意識(shí)轉(zhuǎn)變。根據(jù)農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)劃分：可分為政策性貸款、準(zhǔn)政策性貸款和商業(yè)性貸款三大類(lèi)業(yè)務(wù)。其中準(zhǔn)政策性貸款管理模式現(xiàn)不適宜加工企業(yè)和商品糧購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)。如糧食加工企業(yè)只能使用夏糧審批額度，而秋季收購(gòu)不能使用，商品糧

4、購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)夏糧審批貸款，不能夏、秋糧混合使用，形成糧食收購(gòu)品種單一，影響經(jīng)營(yíng)。償還貸款采取“購(gòu)貸銷(xiāo)還”的管理辦法，這些企業(yè)在一定程度上受到限制。如面粉加工企業(yè)，不但加工小麥、還有其他糧食品種。周轉(zhuǎn)期一般不超過(guò)2個(gè)月；對(duì)商品糧購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，貸款審批一般遲于托市糧，貸款審批下來(lái)時(shí)間較晚，形成收購(gòu)糧食時(shí)機(jī)處于劣勢(shì)，在特殊情況下，收購(gòu)市場(chǎng)沒(méi)有行情時(shí)，糧食品種又不能互換，虧損沒(méi)有補(bǔ)貼來(lái)源，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于政策性收購(gòu)企業(yè)，極大影響自主經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。顯然目前準(zhǔn)政策性管理辦法已不適應(yīng)加工企業(yè)和自主經(jīng)營(yíng)的商品糧購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)。只有在管理辦法上政策性收購(gòu)與準(zhǔn)政策性收購(gòu)區(qū)別對(duì)待，在貸款期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)使用，貸款額度審批不分季節(jié)，一年一定；在