周大福成功營銷案例：讓首飾成為生活必需品

1、周大福成功營銷策略案例：讓首飾成為生活必需品 中國人向來喜愛金飾珠寶，不僅因?yàn)樗谋Ｖ的芰?，更因?yàn)樗?結(jié)著中國文化的靈韻。每逢喜慶節(jié)日，金飾珠寶就會(huì)大派用場，穿金 戴銀就是富貴顯赫的象征，地位和身份的標(biāo)記，但從未與潮流時(shí)尚拉 上關(guān)系。但珠寶文化發(fā)展至今，消費(fèi)群體已形成了多層次、多品種的 市場需求，對(duì)首飾的價(jià)值觀和消費(fèi)模式，已起了相當(dāng)大的變化，只有 從單純比價(jià)格，走向比款式、比設(shè)計(jì)、比工藝，才是珠寶行業(yè)最具競 爭力的營銷策略。 在香港經(jīng)營珠寶金飾有75年歷史的周大福，就見證著首飾時(shí)代 的轉(zhuǎn)變，不斷在創(chuàng)新中圖謀發(fā)展，抓緊營銷脈搏，以保持市場的領(lǐng)導(dǎo) 地位?！耙豢趦r(jià)”打出“價(jià)實(shí)”品牌 周大福在上世紀(jì)

2、60年代首創(chuàng)的999.9純金首飾，成為一時(shí)佳話, 是當(dāng)時(shí)黃金首飾業(yè)的成功典范。自90年代起，又率先采用“珠寶首 飾一口價(jià)”政策，以薄利多銷的經(jīng)營方式，節(jié)省討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，即 使承受著金價(jià)差異的風(fēng)險(xiǎn)，但卻建立了 “貨精價(jià)實(shí)”的誠信商標(biāo)。 讓首飾成為生活必需品 近年周大福再創(chuàng)先河，提出“珠寶時(shí)裝化，首飾生活化”的突破 性營銷概念，把首飾變成生活必需品，將珠寶變成時(shí)尚，甚至是一種 藝術(shù)。 周大福認(rèn)知到過往單件款式的經(jīng)銷形式，已不能滿足現(xiàn)今消費(fèi)者 的購買意欲，他們?cè)谶x購過程中，追求各自的藝術(shù)素養(yǎng)、文化品位、 個(gè)性主張和時(shí)代風(fēng)格，他們喜歡的是一件帶點(diǎn)個(gè)人主義的潮流首飾, 并不再單純是產(chǎn)品本身的價(jià)值。消費(fèi)

3、模式的轉(zhuǎn)變，更加促使周大福銳 意革新，將品牌年輕化，由店鋪裝修，以至推出面向年輕消費(fèi)群的潮 流飾品CTF2產(chǎn)品線，以此來吸納和擴(kuò)大市場份額。 時(shí)尚風(fēng)吹進(jìn)內(nèi)地 CTF2有周大福完整的生產(chǎn)技術(shù)及資源作為后盾，在營銷市場上占 盡優(yōu)勢，盡情發(fā)揮新品牌在設(shè)計(jì)意念的創(chuàng)新思維。CTF2的“珠寶時(shí) 裝化、生活化”理念，以珠寶首飾配襯時(shí)裝設(shè)計(jì)，把兩種不同層面的 生活藝術(shù)融會(huì)貫通，先后推出系列加入了藝術(shù)元素的首飾產(chǎn)品， 如紅 樓夢(mèng)黑玉系列，以當(dāng)代首飾設(shè)計(jì)，演繹東方古典建筑文化，物料亦不 局限于金鉆珠寶，旨在突出款式設(shè)計(jì)及工藝為主，創(chuàng)造一個(gè)時(shí)尚標(biāo)記, 將產(chǎn)品變成買家一個(gè)不可或缺的生活習(xí)慣或嗜好。與此同時(shí)，周大福 掌

4、握消費(fèi)者的心理，采用開放式的態(tài)度，廣納知名具成就地位的設(shè)計(jì) 師，提升產(chǎn)品款式的發(fā)揮空間，營銷定位相當(dāng)清晰，標(biāo)志著飾物的另 一里程。 由于香港的珠寶品牌早已樹立了很好的基礎(chǔ)和信譽(yù)，在落實(shí)更緊 密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的方案后，香港珠寶首飾業(yè)在國內(nèi)將發(fā)展得更加迅速。 加 上內(nèi)地的首飾設(shè)計(jì)還在剛剛起步的階段， 沒有專業(yè)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)人才相 對(duì)匱乏，因此，時(shí)尚首飾在內(nèi)地應(yīng)該極具發(fā)展?jié)摿ΑＹI設(shè)計(jì)、買款式, 亦將漸漸成為他們的選購模式，從而掀起一股首飾風(fēng)潮。 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜

5、開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 能”，是以眾議舉寵為督: 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息

6、痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣, 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍, 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以討賊興復(fù)