銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃（實(shí)用收藏）

1、銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)目標(biāo)1、 了解公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容2、 明確我司銷售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守3、 培養(yǎng)其正確的工作態(tài)度及方法4、 幫助其快速投入工作及成長5、 貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針培訓(xùn)內(nèi)容1、 公司概況、行業(yè)概況及業(yè)務(wù)范圍2、 公司所處智能家居及廣告行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；公司目前的市場地位及主營業(yè)務(wù)介紹3、 公司的各項(xiàng)規(guī)章制度4、 一線銷售人員的工作職責(zé)、工作方法及業(yè)務(wù)流程5、 通過經(jīng)驗(yàn)與案例分析，資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控6、 我司經(jīng)典銷售案例穿插解析培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃課 程 安 排 培訓(xùn)內(nèi)容主講人時(shí)間受訓(xùn)人員動(dòng)員培訓(xùn)宣言X月X日8:308：50全體新入職員工公司簡

2、介、相關(guān)制度及公司業(yè)務(wù)的詳細(xì)介紹公司概況、行業(yè)概況及業(yè)務(wù)范圍 月X日9：0010：公司所處智能家居及廣告行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;公司目前的市場地位及主營業(yè)務(wù);介紹我司的優(yōu)勢、同行態(tài)勢公司組織架構(gòu)及人員構(gòu)成；公司相關(guān)規(guī)章管理制度X月X日10:111：0財(cái)務(wù)方面的流程介紹（包括收款、報(bào)賬等）月X日11:10-:00銷售人員的工作職責(zé)、工作方法及業(yè)務(wù)流程、公司其他部門簡介月日14：0015:0全體銷售人員技術(shù)人員的工作職責(zé)、工作方法及業(yè)務(wù)流程X月X日:1016:技術(shù)人員項(xiàng)目案例解析，資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控X月日9:012：全體銷售人員各部門業(yè)務(wù)銜接人員的介紹簽單流程的介紹內(nèi)部文件模板的介紹銷

3、售方案制作技巧X月X日4：0017:00實(shí)操演練第一步：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，快速適應(yīng);為期5日新入職銷售人員第二步：跟隨資深銷售一同工作，要做好傳、幫、帶工作培訓(xùn)考核:1、 試卷考試(銷售、技術(shù)可分開進(jìn)行)2、 銷售人員現(xiàn)場即興演講與總結(jié)X月X日:0-1:00全體新入職員工培訓(xùn)總結(jié)及下一步安排月X日14：0-6:0培訓(xùn)要求1、 要求所有參加培訓(xùn)的人員準(zhǔn)時(shí)簽到，培訓(xùn)后認(rèn)真總結(jié)。2、 要求所有參加培訓(xùn)的人員將疑問提交到辦公室匯總,后期作統(tǒng)一回復(fù)。3、 所有新入職銷售人員必須進(jìn)行為期一周的各項(xiàng)學(xué)習(xí)。如入職期間沒有新的項(xiàng)目，則須積極主動(dòng)跟隨部門主管熟悉之前的項(xiàng)目以及具體工作事宜。4、 新入職銷售人員演講要求：（1)、自我介紹(可從孩提時(shí)代講起，從小至大）；(2）、分享自己在以往的銷售生涯中最成功的一次