紅豆牌紅豆杉保健品無錫市場推廣策劃

1、存檔日期：存檔日期： 存檔編號：存檔編號： 工商管理學(xué)院 學(xué)生畢業(yè)論文 論論 文文 題題 目目： 紅豆牌紅豆杉 保健品無錫市場推廣策劃 姓姓 名：名： 周春玉、周慧、葉悠 專專 業(yè)：業(yè)： 市場營銷 班班 級級 （ 學(xué)學(xué) 號號）： 營銷112（ 、 、 ） 指指 導(dǎo)導(dǎo) 教教 師：師： 袁玉玲、張偉 無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理學(xué)院印制無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理學(xué)院印制 目目 錄錄 一、項目背景一、項目背景 -3 二、市場分析二、市場分析 -3 （一）消費者分析 -3 （二）市場競爭分析 -3 （三）SWOT 分析-3 三、產(chǎn)品分析三、產(chǎn)品分析 -4 （一）產(chǎn)品種類及功能介紹（一）產(chǎn)品種類及功能

2、介紹-4 （二）產(chǎn)品定位（二）產(chǎn)品定位-6 四、推廣方式四、推廣方式 -6 （一）新媒體推廣 “尋找健康”計劃 -6 （二）主題展會-7 （三）主題體驗館 -9 （四）公關(guān)活動策略-11 （五）電視廣告-12 五、推廣流程五、推廣流程-15 六、費用預(yù)算六、費用預(yù)算-15 七、效果評析七、效果評析-16 八、參考文獻八、參考文獻-17 紅紅豆豆牌牌紅紅豆豆杉杉保保健健品品無無錫錫市市場場推推廣廣策策劃劃 一、項目背景一、項目背景 紅豆集團是我校長期校企合作單位，企業(yè)發(fā)展及信息產(chǎn)品市場行情信息都不斷進入學(xué)校課 堂。紅豆牌紅豆杉系列保健品為紅豆產(chǎn)業(yè)新研發(fā)成功的產(chǎn)品，主要包括紅豆杉健康枕、紅豆杉 護

3、頸、紅豆杉手鏈、靠墊等產(chǎn)品。該系列保健品是紅豆集團近年研發(fā)成功并走向市場的產(chǎn)品系 列。目前還處在集團內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售階段，沒有進行廣泛市場開拓，沒有形成一定的市場影響力 和品牌知名度，更未形成成熟市場銷售渠道，這為我們研究新產(chǎn)品市場推廣提供了大好機會。 推廣紅豆牌紅豆杉保健品這一新產(chǎn)品，開發(fā)無錫市場，將紅豆牌紅豆杉打入無錫市場，讓 無錫地區(qū)的居民了解、認識紅豆牌紅豆杉，并在消費者心中樹立一定的品牌形象，是該策劃方 案的主要目的。 二、市場分析二、市場分析 （一）消費者（一）消費者分析分析 1使用對象： 無錫市注重生活品質(zhì)的中老年人。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）公布，全世界 50 歲以上的老年 人群發(fā)病

4、率為 50%，55 歲以上為 80%，其中健忘、失眠、高血壓、高血脂、骨質(zhì)疏松等疾病比 較常見。隨著“老齡化社會”的到來，也隨著生活水平以及保健理念的提高，為了抵抗衰老， 老年人對保健品的需求非常旺盛，購買力非常強。中年人處于家庭、事業(yè)雙重壓力下，各種慢 性病在中年人群中逐年上升，中年人對保健品的消費需求也呈現(xiàn)上升趨勢1。 2消費對象： 無錫市場上送禮人群無錫市場上送禮人群、已參加工作有一定經(jīng)濟能力的子女、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)人群等。 （關(guān)注個人健康的中老年、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)、病后康復(fù)期的人群以及有送禮需求的人群等。關(guān)注個人健康的中老年、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)、病后康復(fù)期的人群以及有送禮需求的人群

5、等。 ）消費對象的年齡主要是針對 25-60 歲之間，因為這一范圍內(nèi)的消費者擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和 消費能力，消費需求旺盛，消費能力，消費需求旺盛，人際交往頻繁，健康意識也在不斷增強。 3購買能力： 無錫市常住居民一般固定收入高，保健意識強，存在一定的購買欲望和購買能力。 （二）市場競爭分析（二）市場競爭分析 中國已經(jīng)批注的國產(chǎn)保健品共有 5053 個品種，已經(jīng)批準的進口保健品有 190 個品種，保健 品市場競爭激烈。內(nèi)地主要競爭性國產(chǎn)品牌有：腦白金、太太口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等； 主要競爭性進口品牌有：安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。 2 而紅豆牌紅豆杉系列產(chǎn)品涵蓋保健食

6、品和保健用品等多種產(chǎn)品，采用天然紅豆杉為原料， 具有天然保健作用，因此在市場上也具有一定的競爭力。 （三）（三）SWOTSWOT 分析分析 1優(yōu)勢 （1）紅豆牌保健品的原材料紅豆杉，是世界上公認的瀕臨滅絕的天然珍惜抗癌植物，它具 有日夜制氧，改善環(huán)境，防治疾病，凈化空氣的作用，特別是抗癌效果好，具有無可替代的作具有無可替代的作 用用； （2）公司擁有國內(nèi)最大的紅豆杉實生苗繁育基地，是全世界最大的紅豆杉實生苗栽培基地之一， 并且采用先進的 GAP 規(guī)范(中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）進行大規(guī)模種植，保證了原材料的供應(yīng)充 足； （3）紅豆杉系列保健品皆由公司內(nèi)部研發(fā)并生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)有保證； （4）江蘇紅

7、豆杉保健品有限公司是紅豆集團旗下的分公司，作為無錫本地企業(yè)，在地理位置及 社會政策方面較其他同類型的企業(yè)具有一定的優(yōu)勢； （5）作為本土企業(yè)，紅豆杉保健品有限公司能夠更好理解無錫消費者的需求，更加熟悉無錫市 場； （6）紅豆杉產(chǎn)品附加價值高，易被消費者接受。 （7）公司知名度高，品牌認可度高； （8）企業(yè)經(jīng)營運作方式靈活； （9）紅豆杉保健品（去掉）企業(yè)在勞動力成本和原材料成本上依然（去掉）具有優(yōu)勢； 2劣勢 （1）紅豆牌紅豆杉保健品還處在初級市場階段，知名度不高，還未被消費者所了解； （2）市場上已有一些的紅豆杉產(chǎn)品，易于和紅豆牌紅豆衫產(chǎn)品相混淆 （3）紅豆集團旗下的服裝產(chǎn)品、摩托車輪胎等項

8、目產(chǎn)品知名度較高，而保健產(chǎn)業(yè)屬于它的新興 產(chǎn)業(yè)，知名度不高。 3機會 （1）保健品市場的雜亂，保健食品較多，而保健用品較少，市場上缺少值得信賴的品牌保健用 品； （2）中國政府陸續(xù)頒布了多部規(guī)范保健品行業(yè)的法律法規(guī)，不斷加強對市場的監(jiān)管，為保健品 企業(yè)營造了健康有序的行業(yè)環(huán)境； （3）無錫地區(qū)人均經(jīng)濟水平上升，健康養(yǎng)生逐漸成為人們關(guān)注的熱點，在健康保健上的消費逐 漸增加； （4）農(nóng)村市場潛力3也是不能忽略，尤其在經(jīng)濟比較發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)，消費能力驚人，但保健 意識薄弱，有著廣闊的潛在市場。 4威脅 （1）保健品市場處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效，虛假信息等負面信息不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致消費者產(chǎn) 生信賴危機；

9、 （2）中國政府對保健品行業(yè)監(jiān)管的加大，預(yù)示著這個行業(yè)會越來越嚴格和規(guī)范，企業(yè)面臨著更 加規(guī)范體系的洗禮； （3）中國的勞動力成本和生產(chǎn)資料成本在不斷上漲，中國企業(yè)擁有的成本優(yōu)勢在降低。 總結(jié)上述情況，紅豆牌紅豆杉保健系列產(chǎn)品在天時地利方面存在很大機會，所以公司更應(yīng) 加快推廣步伐，加大推廣力度，特別是以無錫市場為立足點，建立完善的銷售渠道和推廣模式。 三、產(chǎn)品分析三、產(chǎn)品分析 （一）產(chǎn)品種類及功能介紹（一）產(chǎn)品種類及功能介紹 表表 3-1 紅豆杉紅豆杉健康系列產(chǎn)品介紹健康系列產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品圖片說明 紅豆杉健康枕 主要成分為紅豆杉葉，有養(yǎng)心氣， 潤腎燥，安魂定魄，益智寧神的作 用?？梢苑览峡顾?、

10、延年益壽。 紅豆杉護頸、靠墊 主要成分有太空記憶棉和紅豆杉葉 藥包組成，具有改善頸椎、舒緩疲 勞的作用，結(jié)合中醫(yī)外治原理使血 氣通流、改善腰椎。 紅豆杉手鏈 由純天然的紅豆杉木材精制加工而 成，可以舒緩心情，經(jīng)常佩戴可防 癌抗癌。 紅豆杉煙斗、煙嘴 強效過濾煙毒、一口見效！可有效 地避免抽煙引起的咳嗽、多痰、咽 炎喉嚨腫痛。同時還避免黃手指、 黑牙齒。 紅豆杉健康家居 由純天然紅豆杉木精制加工而成， 能提高人體免疫力、抗毒能力。長 期接觸有益健康。不僅保健，還有 增值價值。集保健、觀賞、收藏于 一體。 紅豆杉健康杯 采用紅豆杉木精制而成，對人體多 種疾病有明顯防治功效！ 紅豆杉香囊 選用紅豆杉

11、、薄荷、川芎、白芷、 蒼術(shù)、艾葉、薰衣草、羌活、荊芥、 藿香等運用民族傳統(tǒng)工藝配制而成， 具有提神醒腦、增強免疫力。 紅豆杉紫衫飲片 主要成分紅豆杉嫩芽，是一種具有 抗癌的物質(zhì)，富含多種維生素。 紅豆杉足浴粉 消除疲勞，改善睡眠，平衡三高， 殺菌消炎治腳氣。 紅豆杉足膜 成分大概有水、甘油、小黃瓜提取 物、水解大豆蛋白、紅豆杉精華液 等。 紅豆杉精華素 由紅豆杉提取對紅色癬菌、念珠菌、 曲霉等有明顯的抑制作用。 紅豆杉組合套裝 選用珍貴南方紅豆杉天然植物，促 進血液循環(huán)，養(yǎng)心氣、潤肺燥。 紅豆杉浴酒、浴醋 選用珍貴的南方紅豆杉天然植物與 白酒調(diào)配而成，能夠調(diào)節(jié)人體系統(tǒng) 功能、活血祛濕、殺菌、除

12、汗等。 （二）產(chǎn)品定位（二）產(chǎn)品定位 從保健用品專業(yè)程度、技術(shù)水平及使用功效的角度來分析，紅豆牌紅豆杉系列產(chǎn)品在目標 市場上的地位應(yīng)處于領(lǐng)先地位。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，目標市場即無錫地區(qū)的消費者的養(yǎng)生意識日 益加強，更是有利于目標市場的開拓。通過紅豆牌紅豆杉系列保健用品其產(chǎn)品的高品質(zhì)、多選 擇、中高檔的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和其本身的自營門店，并且產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢主要通過 分類定位來實現(xiàn)，而紅豆牌紅豆杉的產(chǎn)品最大的差異就在于其是具有抗癌作用的生活保健用品， 產(chǎn)品更加注重其使用效用。由此總結(jié)產(chǎn)品定位為中高檔且具有抗癌功效的生活保健用品，在無 錫市場推廣具有一定的可行性。 四、推廣四、推廣方式方式 （一

13、）新媒體推廣（一）新媒體推廣 “尋找健康尋找健康”計劃計劃 1.推廣目的 為紅豆杉養(yǎng)生館正式開業(yè)做熱身宣傳，告知顧客養(yǎng)生館的開業(yè)以及吸引顧客在養(yǎng)生館開業(yè) 及其相關(guān)活動開展時前往參與。通過新媒體的運用，增加紅豆牌紅豆杉在年輕消費者之間的知 名度。 2推廣主題 “尋找健康”計劃 3推廣形式 微博互動、微信互動 4推廣時間 2013 年 12 月 25 月-2014 年 1 月 28 日 5推廣內(nèi)容 掃描紅豆杉保健產(chǎn)品上的二維碼，添加紅豆牌紅豆杉的官方微博、微信，參與尋找計劃， 就有機會獲得養(yǎng)生系列大禮包。 6獎項設(shè)置 一等獎：養(yǎng)生全套系列大禮包（內(nèi)含紅豆杉健康枕一對，足浴粉一療程，紅豆杉樹一株，

14、總價值 999 元） 二等獎：養(yǎng)生全套系列中禮包（內(nèi)含紅豆牌高檔創(chuàng)意節(jié)日餐具套裝一套，紅豆杉木佛珠手 鏈一條，紅豆杉樹一株，總價值 599 元） 三等獎：養(yǎng)生全套系列小禮包（內(nèi)含紅豆杉型枕一對，紅豆杉香囊一個，紅豆杉樹一株， 總價值 399 元） 參與獎：養(yǎng)生系列體驗包（內(nèi)含養(yǎng)生館免費體驗券一張） 備注：本活動時間為 2013 年 12 月 25 日至 2014 年 1 月 27 日，領(lǐng)獎時間為 2014 年 1 月 28 日。中獎率 50，請在活動截止前（2014 年 1 月 28 日晚 12 點）領(lǐng)取以上獎項，過期無效。 7活動效果預(yù)估 （1）進一步擴大紅豆杉保健產(chǎn)品在客戶群體中的知名度；

15、 （2）借紅豆原有品牌的影響力，來提升紅豆杉保健品在人們心中的可信賴度； （3）在無錫市場開設(shè)紅豆杉保健品門店之時，會有更多的人對其投入更多的關(guān)注，從而使紅豆 保健品門店開業(yè)更加順利。 （二）（二）主題展會主題展會 1主題：“紅豆杉，健康傘”為您撐起一片天 2目的 通過對紅豆牌紅豆杉保健品的展銷，提高其在無錫市場上的知名度，帶動紅豆牌紅豆杉系 列保健用品的產(chǎn)品銷售，尋找合適的合作伙伴和加盟商。 3.對象 特別邀請無錫市場保健品經(jīng)銷商； 無錫萬達廣場購物消費者； 4.時間、地點 2014 年 1 月 25-26 日 上午 9:0017:00 濱湖萬達廣場一樓大廳 2014 年 1 月 27-28

16、 日 上午 9:0017:00 惠山萬達廣場一樓大廳 2014 年 1 月 29-30 日 上午 9:0017:00 宜興萬達廣場一樓大廳 下面是無錫三家萬達廣場外貌圖 圖圖 4-14-1 無錫濱湖區(qū)萬達廣場（無錫濱湖區(qū)萬達廣場（青祁路和梁溪路交叉西南角）青祁路和梁溪路交叉西南角） 圖圖 4-24-2 無錫惠山區(qū)萬達廣場（無錫惠山區(qū)萬達廣場（惠山市民廣場南）惠山市民廣場南） 圖圖 4-34-3 宜興萬達廣場（宜興萬達廣場（宜興東氿大道與陽羨東路交匯處）宜興東氿大道與陽羨東路交匯處） 以上為我又搜索的圖片，如果可以的話，下面的圖示序號也要相應(yīng)調(diào)整！ 5.展會內(nèi)容 紅豆牌紅豆杉系列保健品，包括紅豆

17、杉系列枕、紅豆杉碗筷用品、紅豆杉茶葉、紅豆杉足 浴粉、紅豆杉香囊及手鏈、紅豆杉盆栽等 6.展會組織 （1）展銷場地規(guī)劃圖 圖圖 4-44-4 紅豆牌紅豆杉保健品展銷會場地規(guī)劃紅豆牌紅豆杉保健品展銷會場地規(guī)劃 （2）場地貨架布置 表表 4-14-1 產(chǎn)品貨架及其用途產(chǎn)品貨架及其用途 項目樣式規(guī)格價格 枕頭、護頸枕長 1.8m*高 2.5*寬 0.2m 由紅豆 公司提 供 碗筷禮盒、足浴粉、 浴酒、茶葉 長 2m*高 1.5m同上 香囊、手鏈 長 1.5m*寬 0.5m*高 1.2m 同上 枕頭、護頸枕茶葉、茶杯 足浴粉、足膜 精華素、浴酒 手鏈、香囊 盆栽盆栽 進出口 休息區(qū) 盆栽120cm*1

18、20cm*120cm同上 （3）宣傳 資料簡介卡：涉及產(chǎn)品生產(chǎn)地、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品價格等； 橫幅設(shè)計： 橫幅內(nèi)容為“歡迎參加紅豆集團紅豆杉保健品展銷大會！”背景設(shè)為紅色，字體顏色為白色， 字體為黑體，字號為初號； 紅豆派紅豆杉保健品宣傳片（紅豆集團提供） （4）展會場地租用費用 整個展銷會是在萬達廣場大廳內(nèi)舉辦的，主要是進行紅豆牌紅豆杉保健品的展銷，具體項 目費用如下： 表表 4-24-2 展銷會場地租用費用表展銷會場地租用費用表 項目樓層面積(平方米)價格租用時間（日）備注 展銷會1400480006三個地點 （5）人員安排 每個展柜需要 2 名銷售人員，主要負責(zé)向參展人員

19、介紹產(chǎn)品、產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品管理的工作； 主管人員 2 名，主要負責(zé)接待經(jīng)銷商，與有意向合作的經(jīng)銷商進行交流。 （三）主題體驗館（三）主題體驗館 1.主題 “紅豆杉，健康傘”健康體驗館盛大開業(yè) 2.活動目的 通過對紅豆牌紅豆杉保健用品體驗館的現(xiàn)場展示，提高紅豆牌紅豆杉保健品在無錫市場上 的知名度，帶動產(chǎn)品銷售，鞏固紅豆牌紅豆杉在消費者心目中的地位。 3.對象 無錫保健用品市場經(jīng)銷商、無錫居民 4.活動時間 2014 年 1 月 28 日 5.活動選址（無錫市濱湖區(qū)景亭花苑前） 圖圖 4-54-5 體驗館選址（無錫市濱湖區(qū)景亭花苑前）體驗館選址（無錫市濱湖區(qū)景亭花苑前） 體驗館選址在這此的原因主要有

20、：第一，該地區(qū)位于無錫城南的人口聚集區(qū)，附近有震澤 一村、震澤三村、景亭花苑、景麗東苑等眾多小區(qū)；第二，該地區(qū)毗鄰無錫著名的繁華街區(qū) 湖濱商業(yè)街，客流量大且設(shè)施環(huán)境較好；第三，該地區(qū)交通便利，是快速內(nèi)環(huán)、太湖大道、 五湖大道等無錫主干道交匯的區(qū)域；第四，該地區(qū)位于無錫市中醫(yī)院西南側(cè)，在醫(yī)院附近關(guān)注 健康保健的人相對較多，經(jīng)常還會有購買禮品看望病人的人群。 6.產(chǎn)品內(nèi)容：紅豆牌紅豆杉系列保健用品，包括紅豆杉系列枕、紅豆杉碗筷用品、紅豆杉茶葉、 紅豆杉足浴粉、紅豆杉香囊及手鏈、紅豆杉盆栽等； 7.場景布置 圖圖 4-6 體驗館一樓平面圖體驗館一樓平面圖 圖圖 4-7 體驗館二樓平面布局圖體驗館二樓

21、平面布局圖 8.人員安排 營業(yè)員每層 5 人，2 層共 10 人；保安 2 人；保潔 2 人；共 14 人。 （四）公關(guān)活動（四）公關(guān)活動策略策略 1活動主題 “紅豆杉，健康傘”紅豆杉為您撐起健康遮陽傘 2主辦方 無錫紅豆集團有限公司 3活動目的 （1）提高企業(yè)的形象，讓經(jīng)銷商和普通消費者對紅豆牌紅豆杉有全新認識； （2）通過公益活動，提升紅豆牌紅豆杉品牌的企業(yè)文化和品牌文化； （3）讓經(jīng)銷商和消費者直接走進紅豆集團紅豆種植園，拉近企業(yè)與合作伙伴之間的距離。 4活動內(nèi)容 前期：活動準備、活動宣傳 中期：征文活動（線上線下相結(jié)合） 后期：參觀無錫紅豆杉種植園（線下活動） 5. 活動實施 （1）前

22、期宣傳及準備（時間：2014 年 2 月 5 日2014 年 2 月 10 日） 線上開通“紅豆征文專區(qū)” ，進行定期關(guān)注與維護； 選定無錫日報和無錫新周刊為征文活動的線下媒介，并與其進行溝通在報刊第二頁左側(cè)版位 進行印刷，并附上紅豆集團二維碼便于辨識； 征文軟文內(nèi)容的編寫； 制作請柬。 （2）征文活動（時間：2014 年 2 月 11 日2014 年 2 月 28 日） 正文軟文投放，并附上紅豆集團二維碼； 公司主頁也設(shè)有“紅豆征文專區(qū)” ； 選出 20 人有機會參觀公司紅豆杉種植園，并有紅豆牌紅豆杉禮品贈送。成立經(jīng)銷商管理 小組，由他們聯(lián)系紅豆集團的經(jīng)銷商、發(fā)放請柬并告知我們的活動內(nèi)容，邀

23、請他們參加我們的 公益活動，邀請人數(shù) 10 人。 （3）參觀紅豆杉種植園（時間：2014 年 3 月 1 日） 活動當天先由集團負責(zé)人進行活動開始致辭； 由相關(guān)技術(shù)人員、負責(zé)人員陪伴我們的經(jīng)銷商、征文獲獎人員進行種植園內(nèi)參觀，重點突出 紅豆集團的高技術(shù)和專業(yè)化； 參觀活動結(jié)束后，由集團負責(zé)人進行活動總結(jié)； 活動最后大家攝影留念； 當天所有到場人員離開前贈送“養(yǎng)生全套系列大禮包”一份（內(nèi)含紅豆杉健康枕一對，足浴 粉一療程，紅豆杉樹一株，總價值 999 元） 6. 注意事項 后勤部門準備，為征文活動及參觀紅豆杉種植園中可能出現(xiàn)的意外請情況做準備，人數(shù)暫定 為三人。 （五）電視廣告（五）電視廣告 1

24、廣告目的 （1）為紅豆杉保健品進入無錫市場，在消費群體中提升知名度，擴大影響力，樹立良好品牌形 象； （2）擴大消費市場，刺激消費者購買欲望，擴大銷售； （3）鞏固老顧客，開發(fā)新顧客。 2廣告腳本 表表 4-34-3 廣告廣告 1 1早晨篇早晨篇( (時長：時長：30s)30s) 鏡號景別技巧畫面時長音樂解說詞備注 1遠景固定 早晨的太陽在城市的 上空緩緩升起 2s 一段節(jié)奏緩 慢的輕音樂 畫面 2近景固定 公寓中，一個白領(lǐng)女 生剛剛起床 1s同上 3遠近固定 女生坐在餐桌前一邊 吃著木制餐具盛著的 早飯，一邊看著報紙 2s 4特寫固定盛著早飯的木制餐具2s 5遠景固定 女生吃完早飯，拿起 包

25、走出門，出門后,突 然停住腳步 2s 6近景固定 女生轉(zhuǎn)身走回屋內(nèi)， 然后抱著一盆紅豆杉 植物走到陽臺 3s 7近景固定 女生細心為紅豆杉植 物澆水，并把植物放 在陽光充足處吸收陽 光 5s 8遠近固定 女生轉(zhuǎn)身出陽臺，走 出家門 3s 9 遠近、 特寫 固定 紅豆杉植物在陽臺上 沐浴陽光 4s 10畫面出現(xiàn)字幕“紅豆健康一天新開始” “紅豆杉，健康傘” 3s 11畫面出現(xiàn)紅豆 LOGO 和字幕“紅豆杉” 3s 表表 4-44-4 廣告廣告 2 2工作篇（時長：工作篇（時長：30s30s） 鏡號景別技巧畫面時長音樂解說詞備注 1遠景固定 辦公室中很多人坐在 辦公桌前忙碌的工作 3s畫面 2特寫

26、固定 白領(lǐng)女生在電腦前不 斷地忙碌工作， 2s 3近景固定 忙碌了了一個下午， 辦公室里的同事都感 覺很疲勞，都在揉著 頭 3s 4特寫固定 白領(lǐng)女生坐在辦公坐 騎上悠閑的喝著茶， 看著新買到的紅豆杉 保健香囊 3s 5近景固定 坐在白領(lǐng)女生身邊的 同事看見女生這么悠 閑，一點也看不見疲 勞，湊到女生身邊問 原因 5s 同事（疑惑）： “工作了一個下 午，我怎么感覺 你不累呀？你看 我都頭痛死了” 6近景固定 白領(lǐng)女生放下香囊， 笑了笑，拿起座椅上 的坐墊并說出了原因 5s 女生（神秘）： “全靠這個哦， 我的精神才那么 好” 7特寫固定 坐墊上的紅豆 LOGO 放大體現(xiàn) 2s 8畫面出現(xiàn)字幕

27、“紅豆伴你健康工作每一天” “紅豆杉，健康傘” 3s 9畫面出現(xiàn)紅豆 LOGO 和字幕“紅豆杉” 4s 表表 4-54-5 廣告廣告 3 3家庭休息篇（時長：家庭休息篇（時長：30s30s） 鏡號景別技巧畫面時長音樂解說詞備注 1遠景固定 白領(lǐng)女生打開門，放下 手中的東西，坐在沙發(fā) 上休息，看上去很疲勞 2s 2近景固定 女生看著外面的天空， 突然起身走到陽臺，然 3s 后抱著一盆紅豆杉植物 回到室內(nèi) 3特寫固定 女生抱著植物，臉靠近 植物，吸了吸植物的香 氣（安詳） 3s 4遠景固定 女生坐在沙發(fā)上看著電 視，腳下泡著足浴 2s 5特寫固定 女生身前的桌子上放著 一包足浴粉，上面寫著 “紅豆

28、杉足浴粉” 2s 6遠景固定 城市的天空籠罩在黑暗 中，公寓里也是一片黑 暗，只有女生床邊的床 頭燈亮著，女生在床上 安詳?shù)乃X 5s 7近景固定 女生抱著繡著紅豆 LOGO 的枕頭深深地吸 了一口氣（滿足） ，然后 又繼續(xù)安詳?shù)乃?5s 8特寫固定 突出女生枕著的枕頭上 的紅豆 LOGO 2s 9畫面出現(xiàn)字幕“紅豆健康休息一天” “紅豆杉，健康傘” 3s 10畫面出現(xiàn)紅豆 LOGO 和字幕“紅豆杉” 3s 3投放方式 （1）網(wǎng)絡(luò)（CPS）4 （2）公交移動電視5：時間段：9:31-11:00 21:31-24:00 公交路線：206 路公交（途徑體驗館） （3）電視臺6：無錫有線電視臺 1

29、6:05-18:10 健康生活頻道 16:40-16:42 4投放時間及頻率說明 網(wǎng)絡(luò)、公交移動電視及電視臺廣告投放為期四個月，期間公交移動電視廣告和電視臺廣告 投放交替播放，如第一天播放公交移動電視，第二天在電視臺播放廣告。公交移動電視播放時 間段分別是 B 段和 C 段，電視廣告也以 B、C 段為主。CPS“按銷售付費”以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量 來換算廣告刊登金額。 注：廣告 A、B、C 段即為廣告所占播放時段的播放時刻，A 為廣告播放黃金時段，B 次之， C 最末。 五、推廣流程五、推廣流程 表表 5-1 紅豆牌紅豆杉保健品無錫市場推廣時間表紅豆牌紅豆杉保健品無錫市場推廣時間表 項目項目 時間

30、時間 尋找計劃尋找計劃廣告廣告展銷會展銷會體驗館體驗館公關(guān)活動公關(guān)活動 20132013 年年 1010 月月 廣告拍攝 （10.1-11.1） 20132013 年年 1111 月月 廣告制作 （11.1-12.1） 20132013 年年 1212 月月 二維碼制作 （12.18- 12.24） 投放廣告 1 （12.20- 1.20） 體驗館裝修、 布置 20142014 年年 1 1 月月尋找計劃啟 動 （12.25- 1.27） 尋找計劃頒 獎 （128） 投放廣告 2 （1.21-2.21） 展會布置 （1.23-1.24） 展銷會舉辦 （1.25-1.26） 體驗館活動 （1.2

31、8） 20142014 年年 2 2 月月前期宣傳及準備 （2.5-2.10） 征文活動 (2.11-2.28） 20142014 年年 3 3 月月 投放廣告 3 （3 月 20 截止） 參觀種植園 （3 月 1 日） 六、費用預(yù)算六、費用預(yù)算 （一）廣告費用預(yù)算 表表 6-16-1 廣告投放預(yù)算廣告投放預(yù)算 方式方式時段時段天費用天費用/ /（元）（元）總費用（元）總費用（元）/4/4 個個 月月 廣告拍攝廣告拍攝5 萬/期*3 期=15 萬 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)CPS“按銷售付費”以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額 9:31-11:00850 公交移動電視公交移動電視 21:31-24:00600 1450 16:05-18:101400 無錫電視臺無錫電視臺 生活頻道生活頻道 16:40-16:421200 2600 總計總計 （二）