2021年業(yè)務員個人工作計劃

1、xx年業(yè)務員個人工作計劃 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。 1、對業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。 2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30

2、分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。 3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 二、一天時間安排（僅供參考） ） 1、 早會培訓學習（8:00-8:40）我們建議每個公司都 _早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、 設計跟進（8:40-9:00） 業(yè)務員參加

3、完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系 3、 打 _（ _拜訪、 _跟進）（9:00-9:20） 與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行 _拜訪或 _跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打 _正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打 _，一則方便 _記錄，創(chuàng)造更好的 _溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得 _，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。 4、 到小區(qū)展開行動

4、（9:30-17:00） 這一段時間主要用于 _新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開， _可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去 5、 回公司打 _ （17:00-18:00） 如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶 _號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務 _，這一段時間打 _的效果最理想。 6、 晚上要進行客戶分析； s u! 業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所 _的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的客戶分析表，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設計師或主管進行溝通 7、 晚上要列出當天 _（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的