金蝶商業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)演練_規(guī)則解釋_第1頁
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文檔簡介

1、商業(yè)沙盤規(guī)則介紹1.1通用規(guī)則1 訂單獲取規(guī)則廣告投入 (20%)銷售收入 (40%)店面數(shù) (20%)價(jià)格 (20%)第一名40404040第二名30303030第三名15151515第四名10101010第五名3333第六名2222每年度打廣告、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、統(tǒng)計(jì)已建成的門店數(shù)無廣告投入不能拿到訂單無門店不能拿到訂單:進(jìn)入新市場, 必須至少先建一個(gè)門店,同時(shí)在直銷/ 分銷開拓上體現(xiàn),專賣店直銷開拓,代理店/ 大賣場分銷開拓對(duì)某個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià),才能拿到訂單廣告投入單:( 1)普通店面投入單第一年東部BerylCrystalRubySapphire廣告大賣場專賣店代理店店面數(shù)BerylCrystalR

2、ubySapphire價(jià)格( 2) 網(wǎng)上直銷廣告投入第一年網(wǎng)上直銷BerylCrystalRubySapphire廣告2產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位:低端中端中高端高端產(chǎn)品BerylCrystalRubySapphire門店檔次:?門店分高端、中端、低端?門店檔次與所銷售的產(chǎn)品種類:低端中端高端門店BerylCrystalRubyCrystalRubySapphire3 產(chǎn)品及價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)高端產(chǎn)品 Sapphire時(shí)間中高端產(chǎn)品 Ruby時(shí)間中端產(chǎn)品 Crystal時(shí)間低端產(chǎn)品 Beryl時(shí)間產(chǎn)品銷量變化:低端產(chǎn)品銷量大高端產(chǎn)品銷量小,定制高端和低端產(chǎn)品的銷量變化相對(duì)平穩(wěn)中端、中高端產(chǎn)品的銷量變化有一定周

3、期價(jià)格:每個(gè)年度由小組自行定價(jià)大賣場、專賣店、代理店的價(jià)格相同E門店價(jià)格為專賣店的 8折,以東部價(jià)格為準(zhǔn)BerylCrystalRubySapphire采購價(jià)1M3M4M5M專賣店進(jìn)貨價(jià)4M6M9M18M代理店進(jìn)貨價(jià)3M5M8M15M大賣場進(jìn)貨價(jià)2M4M6M12M標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)5M10M15M30M4 訂單交貨和結(jié)算規(guī)則調(diào)貨規(guī)則:不同類型門店之間禁止調(diào)貨可跨區(qū)域調(diào)貨(同類型門店 ),運(yùn)輸周期比正常周期多1Q訂單交貨:每年年初拿訂單,按照交貨期交訂單不能按時(shí)交貨的,取消訂單,每張訂單罰款每個(gè)季度, E 門店在交貨后不能有庫存2M結(jié)算:門店交貨后直接提取現(xiàn)金類型收貨處理結(jié)算時(shí)間專賣店收貨時(shí)掛應(yīng)付帳,出售

4、后結(jié)算賣多少結(jié)算多少代理店收貨時(shí)現(xiàn)金結(jié)算收貨時(shí)大賣場收貨時(shí)掛應(yīng)付帳,出售后結(jié)算賣多少結(jié)算多少5 門店返點(diǎn)與存貨限制返點(diǎn):類型給總部的貢獻(xiàn)返點(diǎn) (按超出量算 )專賣店代理店=50M5%大賣場=100M5%門店存貨限制:類型存貨限制專賣店4 個(gè)代理店4 個(gè)大賣場8 個(gè)超量保管費(fèi):每批4個(gè),每批 2M/ 季,門店支付6 門店投資與相關(guān)費(fèi)用門店投資規(guī)則:類型投資方式投資額低端中端高端專賣店總部長期投資20M30M40M代理店銀行貸款 (2Y)20M30M40M大賣場銀行貸款 (4Y)50M50M50M門店費(fèi)用:類型運(yùn)營費(fèi) (/年/家)租金 (/家/季 )低端中端高端專賣店5M10M15M2M代理店5M

5、10M15M2M大賣場20M20M20M4M門店租用時(shí),當(dāng)期就應(yīng)支付租金門店建成時(shí),才支付運(yùn)營費(fèi)用7 運(yùn)輸規(guī)則運(yùn)輸批量與費(fèi)用:建設(shè)周期轉(zhuǎn)讓費(fèi)1Q5-22Q10總部支付大賣場上架費(fèi): 4M/ 年,在商品進(jìn)入大賣場時(shí)支付上架費(fèi)操作:總部現(xiàn)金 4個(gè)放入大賣場現(xiàn)金,同時(shí)用 4 個(gè)紅色的 1M 放在上架費(fèi)上體現(xiàn)類型運(yùn)輸批量運(yùn)輸費(fèi)用 /批跨區(qū)域運(yùn)輸 /批飛機(jī)2 個(gè)4M4M汽車4 個(gè)2M3M火車8 個(gè)1M2M運(yùn)輸周期:類型采購運(yùn)輸時(shí)間配送運(yùn)輸時(shí)間跨區(qū)域調(diào)撥飛機(jī)0Q0Q0Q汽車1Q1Q2Q火車2Q2Q3Q8 倉儲(chǔ)中心相關(guān)規(guī)則倉儲(chǔ)中心建設(shè):容量(個(gè))建設(shè)周期價(jià)值101Q10M202Q20M303Q30M倉儲(chǔ)租用

6、后即可使用,不包含建設(shè)周期;當(dāng)期租用,當(dāng)期支付租金租用倉庫也需要交納維護(hù)費(fèi)建倉庫:須先買土地,再建設(shè)倉儲(chǔ)中心土地費(fèi)用:類型購買價(jià)東部30M南部25M北部20M西部15M9 渠道建設(shè)規(guī)則直銷渠道:類型建設(shè)周期開拓費(fèi)用東部南部1Y1M北部2Y2M西部3Y3M網(wǎng)上直銷1Y1M分銷渠道:類型建設(shè)周期開拓費(fèi)用東部南部1Y1M北部2Y2M西部3Y3M折舊維護(hù)費(fèi) /年租金 /季度按 10 年平均1M2M折舊2M3M3M4M10貸款規(guī)則貸款規(guī)則:類型利息期限限制條件高利貸20%最長 4Q與銀行協(xié)商(到期還本金,支付利息)短貸5%最長 4Q總部: (長貸短貸 )上一(到期還本金,支付利息)年所有者權(quán)益2 倍長貸

7、10%最長四年代理店 /大賣場:(長貸短貸 )=( 初期貸款額 +(每年年底支付利息)上年權(quán)益 ) 2專賣店不能進(jìn)行短貸、長貸;代理店、大賣場根據(jù)所有者權(quán)益的大小,可以進(jìn)行短貸、長貸;貼現(xiàn)比例: 1/1011 采購規(guī)則采購規(guī)則:采購量付款期限=174Q采購提前期:產(chǎn)品BerylCrystalRubySapphire提前期1Q1Q2Q12 競賽規(guī)則強(qiáng)調(diào)1、必須嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)作,每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī),處以3M 的罰款2、必須按照操作順序進(jìn)行,不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī),將處以 3M 的罰款3、銀行貸款必須和銀行協(xié)商,不能私自貸款,或者延長貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī),將處以3M 的罰款4、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)

8、完成報(bào)表,如果超時(shí):1-5 分鐘: 罰 2M5-10 分鐘: 罰 4M10-20 分鐘:罰 8M=20 分鐘: 罰12M5、賬目不平,強(qiáng)行平賬,罰款5M6、采購商品必須先下采購訂單7、年初廣告投入不能超過盤面上的現(xiàn)金8、報(bào)表先提交到柜臺(tái)審核,審核完成后再上報(bào)9、門店容量不能超,倉庫容量不能超1.2特殊規(guī)則解釋1 組之間的訂單交易組和組之間可以進(jìn)行訂單交易,交易價(jià)格自行協(xié)商。操作:( 1) 交易費(fèi)用從受益門店的現(xiàn)金中支付( 2) 記賬:費(fèi)用記在 受益門店的損益表, “成本”項(xiàng)2 組之間的產(chǎn)品交易組和組之間可以進(jìn)行產(chǎn)品買賣,交易價(jià)格自行協(xié)商。倉庫的產(chǎn)品只能買賣到對(duì)方倉庫,門店的產(chǎn)品只能買賣到對(duì)方相

9、應(yīng)地區(qū)的門店,兩個(gè)組的門店類型不同,也可以買賣。3 倒閉的判定總部:所有者權(quán)益=0專賣店:所有者權(quán)益=0代理店 / 大賣場:所有者權(quán)益 - (初期貸款額 )4 門店清盤 / 關(guān)閉處理專賣店關(guān)閉:( 1) 先計(jì)算出專賣店的報(bào)表,包括虧損利潤( 2) 專賣店的現(xiàn)金放回總部( 3) 專賣店的商品返運(yùn)回總部倉庫,運(yùn)費(fèi)支付( 4) 專賣店應(yīng)付賬款清理( 5) 總部壞賬虧損: 專賣店初期投資額 -(專賣店盤面現(xiàn)金 +專賣店現(xiàn)有商品進(jìn)貨價(jià)值 - 專賣店現(xiàn)有商品按采購價(jià)計(jì)算價(jià)值 30 - ( 18+12-12 ) -6 =6- 專賣店應(yīng)付賬)( 6) 總部記賬:損益表, “營業(yè)外凈收益”記虧損為負(fù)數(shù)( 7)

10、總部長期投資拿掉對(duì)應(yīng)的初期投資標(biāo)識(shí),總部取消該門店的應(yīng)收賬款( 8) 該專賣店這批商品不計(jì)入總部的銷售額代理店 / 大賣場關(guān)閉:( 9) 先計(jì)算出代理店 / 大賣場的報(bào)表,包括虧損利潤( 10 ) 代理店 / 大賣場的現(xiàn)金、商品放回銀行,虧損算作銀行( 11 ) 代理店 / 大賣場當(dāng)期的利潤虧損用于計(jì)算總部當(dāng)年的市值5 貸款限制( 1) 總部貸款限制: ( 長貸 +短貸 )= 上一年所有者權(quán)益 2( 2) 專賣店不能貸款,所有資金來源于總部( 3)代理店 / 大賣場貸款限制:( 長貸 +短貸 )=( 初始貸款額 +上一年所有者權(quán)益) 26 訂單取消當(dāng)訂單不能按時(shí)交貨,取消訂單, 并罰款。 罰款

11、從總部出 ( 因訂單是總部統(tǒng)一爭取的;而且一個(gè)地區(qū)同類型門店可能為多個(gè),不能區(qū)分出具體是哪一個(gè)門店的訂單,故不由門店支付罰款) 。7 新建倉庫 / 賣倉庫( 1) 建設(shè):須先購買土地,然后再建設(shè)( 2) 出售:土地連同倉庫價(jià)值一起出售8 倉庫租用開始租用倉庫時(shí),就開始交租金租用倉庫也必須繳納倉庫維護(hù)費(fèi)9 一旦開始建門店,就不能更改類型、地區(qū)、檔次10 建店貸款建立代理店 / 大賣場時(shí),采用長期貸款11 店面租金開始決策建店時(shí),就開始交租金12 店面運(yùn)營費(fèi)( 1) 店面建成之后,才開始繳納門店運(yùn)營費(fèi)用( 2) 運(yùn)營不滿一年,按照實(shí)際運(yùn)營期限折算費(fèi)用13 店面容量超過處理容量限制:專賣店4,代理店

12、4,大賣場8如果配送出問題,造成店面容量將超過,商品不允許進(jìn)店,應(yīng)先保存在運(yùn)輸商處,保管費(fèi)用:4 個(gè)一批,每批2M/季。等門店容量有空之后,才可以進(jìn)店,門店支付保管費(fèi)用14 建店和市場開拓可同時(shí)進(jìn)行( 1) 如果在新地區(qū)建立門店 ( 每個(gè)季度 ) ,直銷和分銷的開拓費(fèi)必須在年末體現(xiàn)。( 2) 建代理店 / 大賣場,體現(xiàn)為“分銷開拓” ; 建專賣店,體現(xiàn)為“直銷開拓”( 3) 如果要爭取新市場的訂單,年初在該市場至少要有一個(gè)門店,否則無法拿到訂單15 E 門店( 1) 直銷開拓:網(wǎng)上直銷投入 1M,表示建立一個(gè)電子商務(wù)( 2) 在市場投入單上填寫 E 門店數(shù)量為 1( 3)E 門店的優(yōu)勢(shì):沒有運(yùn)

13、營費(fèi),總部直接銷售,收入歸總部。不過仍需要從倉庫配送,E 門店與倉庫地區(qū)不同,要跨區(qū)域運(yùn)輸16 大賣場上架費(fèi)體現(xiàn)( 1) 從總部的現(xiàn)金中拿出現(xiàn)金,放到大賣場的現(xiàn)金中( 2) 拿紅色的 1M作為標(biāo)識(shí),放在盤面頂部“大賣場上架費(fèi)”( 3) 從商品開始進(jìn)入大賣場之后,就應(yīng)支付大賣場上架費(fèi)17 專賣店與總部資金往來( 1) 專賣店資金不夠,可從總部借用,記錄為專賣店的應(yīng)付款,總部的應(yīng)收款。收款期限雙方協(xié)商。( 2) 總部可以抽取專賣店的資金;記錄為總部的應(yīng)付款,專賣店的應(yīng)收款。收款期限雙方協(xié)商。18 報(bào)表主要說明總部損益表:( 1)主營業(yè)務(wù)收入:進(jìn)入門店的商品就計(jì)算銷售收入,按門店進(jìn)貨價(jià)計(jì)算( 來源:上一年配送記錄中未入庫的商品,本年配送記錄中已入庫商品)( 2)主

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