(完整版)藝考辦學(xué)項目合作計劃書

1、藝考合作辦學(xué)項計劃書 北京觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心 2013年 10 月 藝考合作辦學(xué)項計劃書 一、宏觀的分析藝考培訓(xùn)市場 1、全國藝考市場培訓(xùn)情況 2012年咼考全國有超過915萬人參加咼考，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考 生人數(shù)超過90萬，也就是高考學(xué)生中有1/10是藝考生。 相對于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄 取比例高有很大關(guān)系。 從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢是顯而易見的，也正因為如此，全國 藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是遍地開花。然而，很多 考生選擇藝考沒有明確的自身定位， 不知該學(xué)什么專業(yè)；更不了解藝 考培訓(xùn)市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學(xué)經(jīng)驗、甚至沒 有是辦學(xué)

2、資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所欺騙，花了很多錢參加培訓(xùn)，最后卻沒有 學(xué)到所需的知識。 對于我們現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場前景好，現(xiàn)在很多考生在考前追求名 師輔導(dǎo)，我們正有能優(yōu)秀的師資團(tuán)隊，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地， 能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進(jìn)入高等院校，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能培訓(xùn)藝術(shù)技能 但不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo)，兩項結(jié)合對于我們在藝考培訓(xùn)市場 中能獨占一絕。 2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗 藝考培訓(xùn)市場主要是與美術(shù)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)，市場需求量增大所擴(kuò)展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院校考前技能培 訓(xùn)和文化課培訓(xùn)。北京現(xiàn)有以下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：北電影視培訓(xùn)、中影 藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓(xùn)、星干 線藝術(shù)學(xué)校

3、、北京電影學(xué)院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師 堂學(xué)校、北京鳳凰藝考培訓(xùn)等；這些機(jī)構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開 展專業(yè)，已達(dá)到精于求精在市場生存發(fā)展。 3、綜合藝考培訓(xùn)利潤點及收費情況 專業(yè)名稱 收費/月 食宿費/月 文化課費 合計 美術(shù)沖刺班 4580 2000 美術(shù)提高班 4380 2000 播音主持精品班 8000 2000 播音主持提咼班 8000 2000 播音主持沖刺班 8500 2000 系統(tǒng)培訓(xùn)兩個月 28500 二、關(guān)于觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心 （一）觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心具體情況： 1、良好的環(huán)境及基礎(chǔ)設(shè)施。 優(yōu)雅的教學(xué)環(huán)境及健全的基礎(chǔ)設(shè)施是學(xué)校發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，更是 學(xué)生選擇學(xué)校的根本，更

4、是讓家長放心的放心的園地。 2、高端的師資量。 優(yōu)秀師資團(tuán)隊是打造學(xué)校品牌的根基， 在市場競爭中必勝的法寶。 （二）觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心現(xiàn)如有一支招生執(zhí)行團(tuán)隊會促使學(xué)校更 快的發(fā)展。 學(xué)校的發(fā)展， 生源是根本。 具備有一支優(yōu)秀的招生管理團(tuán)隊能解決 學(xué)校的根本問題，學(xué)校能迅速成長。 （三）地理位置 學(xué)校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如： 老師上課交通不便， 學(xué)生家長難于尋找學(xué)校等； 但是環(huán)境設(shè)施齊全， 對于我們辦學(xué)有利有 弊。 三、我們具備的優(yōu)勢 1、我們的團(tuán)隊。 我們?nèi)擞性诿褶k大學(xué)做過招生管理、 學(xué)生管理工作， 有辦過培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷等。 2、我們團(tuán)隊具備招生管理經(jīng)驗。 我們在做過民辦大學(xué)招生

5、及招生管理工作，做過藝考生全日制教 學(xué)及學(xué)生管理工作，做過全國藝術(shù)家畫展， 辦過中小學(xué)文化課培訓(xùn)等。 3、我們團(tuán)隊在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。 我們在 2009 年民辦大學(xué)招生趨勢下滑的基礎(chǔ)上，我們在地區(qū)招 生單點 100 人，團(tuán)隊招生 300人。舉辦過萬人畫展。 四、我們團(tuán)隊對觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心的招生計劃和可行辦法。 1、招生計劃和辦法。 1）電話營銷： 電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式， 也是目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍采用的一種銷售方式。 1、根據(jù)學(xué)校目前的發(fā)展需要，先建立一支 8-15人左右的電話營 銷團(tuán)隊，人員招聘有以下幾個選擇： A、通過網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場快速招兵買馬（招聘簡章上

6、體現(xiàn)學(xué)校 的發(fā)展目標(biāo)、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者） B、大學(xué)畢業(yè)生或有過服務(wù)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)公司、呼叫中心、教育公司 等）的電話營銷工作經(jīng)驗的女性為主，男性為輔。 C、形象好、聲音甜美，溝通應(yīng)變能力比較強(qiáng)，喜歡電話營銷工作。 在招聘過程中重點考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì)： a具有強(qiáng)烈的生存壓力。 b、熱愛生活。 c、不服輸?shù)木瘛?d、理念相同、熱愛本行業(yè)工作。 e、具有良好的執(zhí)行能力。 f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠度。 g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。 h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。 電話營銷團(tuán)隊從功能上一般分為開發(fā)、維護(hù)和客服中心。因此 依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。 對其進(jìn)行合理的崗位

7、定位，使 其自身優(yōu)勢能充分發(fā)揮，做到人盡其才。 （2）會議營銷：前期通過電話營銷方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目 標(biāo)客戶，并對目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約，通過論壇、講座、藝術(shù)家畫展等方 式進(jìn)行會議營銷 1、 會議營銷能夠加強(qiáng)我校對目標(biāo)考試在信息方面的溝通， 培育市 場，為開發(fā)潛在當(dāng)?shù)厮嚳忌图议L心目中打下基礎(chǔ)，并創(chuàng)造良 好的氛圍。 2、通過會議把潛在開發(fā)的藝考生和家長聚在一起， 了解他們的需 求，解決他們的疑慮，達(dá)到招生的效果。 3、每月組織 12 次會議營銷，確保至少 100 名藝術(shù)考生和家長 參加，使其中 2030%的藝考生成為我校目標(biāo)招生對象，通過團(tuán) 隊成員的努力。 會議營銷是電話營銷的延續(xù)， 更是對

8、電話營銷成果的轉(zhuǎn)化， 是目 前普遍采用的一種有效營銷方式。 （ 3）顧問式營銷 ：在營銷團(tuán)隊中選拔業(yè)績優(yōu)秀的成員，組建顧問式 營銷團(tuán)隊，針對來參會或參加會議講座但沒有成為我校的準(zhǔn)學(xué)生時進(jìn) 行顧問式情感營銷 （ 4）滾動營銷： 與已成為我校學(xué)生建立良好的關(guān)系，以最優(yōu)的教學(xué) 質(zhì)量，甚至給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜， 讓老老生帶動新生成為學(xué)校 的準(zhǔn)學(xué)生。 （ 5） 建立招生渠道營 : 針對藝考生考試省市，我校通過自身當(dāng)?shù)卣?府、學(xué)校關(guān)系的幫助支持以及網(wǎng)絡(luò)推廣、 報紙宣傳，在當(dāng)?shù)嘏e辦論壇、 講座、藝術(shù)家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來進(jìn)一步提高當(dāng)?shù)?的知名度和影響力， 讓更多藝術(shù)生及學(xué)生家長了解我們機(jī)構(gòu)

9、， 從推動 當(dāng)?shù)厮嚳颊猩?。這是一種建立在上述營銷方式基礎(chǔ)上逐步推進(jìn)的營銷 模式。選派 2-5 人去舉辦會議的城市做前期的準(zhǔn)備工作，并聯(lián)系周邊 地區(qū)的學(xué)校共同參會。 每兩月在不同城市舉辦一次， 每次至少 200-400 名藝考生參加活動。 （6） 網(wǎng)絡(luò)營銷 : 網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門戶 網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息、活動信息、講座信息、學(xué)生信息等，能 通過快捷的網(wǎng)絡(luò)讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學(xué)生放心、 讓家長放心，成為社會有公信的網(wǎng)絡(luò)宣傳。 2、教學(xué)管理辦法。 A、單一的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?單一美術(shù)培訓(xùn)，可加入播音主持、影視編導(dǎo)等。 B、藝術(shù)技能考試培訓(xùn)和學(xué)生文化課一體

10、教學(xué)管理。 藝術(shù)生從學(xué)校出來單一的追求藝術(shù)技能培訓(xùn)，從中把文化課落下。 全國多數(shù)優(yōu)秀的藝術(shù)生因文化課， 而導(dǎo)致考不上心目中的大學(xué)， 所以 我們學(xué)校在培訓(xùn)單一藝術(shù)技能時， 可以為學(xué)生提供文化課的學(xué)習(xí)， 也 解決了學(xué)生為了文化課考試憂慮， 從而提升我校的學(xué)生升學(xué)率， 還能 提升我校在社會的口碑，也能增加我校的資金收入。 3、培訓(xùn)單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?我校經(jīng)過一段時間的資金積累和鞏固， 人員穩(wěn)定，可實行多樣化的 培訓(xùn)模式。 4、全國連鎖品牌教育 在我們學(xué)校在師資隊伍建設(shè)和專業(yè)教育領(lǐng)域研發(fā)體系出世， 在教 育營銷網(wǎng)絡(luò)的建立， 最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團(tuán)隊上， 因此具 備了更快、 更大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)

11、前提。 可以試點在全國進(jìn)行合作連鎖 的方式開創(chuàng)我們的分校。 五、合作方式 1、觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心出資，我們做一線工作，進(jìn)行利潤分成。 2、我們可以出少量的資金一起合作。 3、我們以工作的方式進(jìn)入觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心工作與拿工資招生獎 金。 綜上所述 :通過我們和觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的雙贏的合作，用我們 最優(yōu)的招生團(tuán)隊、最優(yōu)的一體化教學(xué)管理，最優(yōu)的師資力量、最優(yōu)的 教學(xué)質(zhì)量、最優(yōu)的教學(xué)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施和最高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)理念把我們 的觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校打造成為全國最優(yōu)品牌藝考培訓(xùn)教育。 我們攜手一起共同努力！ 劉日春簡歷： 2004年部隊退伍調(diào)任中國文化部藝術(shù)基金會 董宏圖簡歷： 2004年部隊退伍后調(diào)任北京財經(jīng)學(xué)院 羅林立簡歷： 我個人2009年畢業(yè)于北京財經(jīng)學(xué)院，考取中國人民大學(xué) 自考本科，留校擔(dān)任系團(tuán)總支書記、院團(tuán)委書記并擔(dān)任學(xué)院 每年度秋季全國招生后勤管理工作及地區(qū)招生工作等；在主 要負(fù)責(zé)過學(xué)生黨團(tuán)建設(shè)