商業(yè)計劃書怎么寫

1、商業(yè)計劃書怎么寫之摘要 2010-08-12 15:23:38 來源：互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計 劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。 商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商 業(yè)之全貌， 是全部計劃書的核心之所在。 它必須讓風險投資者有興趣， 并渴望得到更多的信 息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容： 1、公司概述 2、研究與開發(fā) 3、產(chǎn)品或服務(wù) 4、管理團隊和管理組織情況 5 、行業(yè)及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務(wù)計劃與分析 9

2、、風險因素 10、退出機制 商業(yè)計劃書怎么寫之公司概述 2010-08-12 15:23:35 來源：互聯(lián)網(wǎng) 公司概述主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史； 對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況等。 介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、 地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的 競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況等。 例如: 1. 公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質(zhì)， 技術(shù)力量， 規(guī)模，

3、 員工人數(shù)，員工素質(zhì)等； 2. 公司發(fā)展狀況：公司的發(fā)展速度，有何成績，有何榮譽稱號等； 3. 公司文化：公司的目標，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等； 4. 公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前； 5. 銷售業(yè)績及網(wǎng)絡(luò)：銷售量，各地銷售點等； 6. 售后服務(wù)：主要是公司售后服務(wù)的承諾。 詳細一點的如： 公司基本情況： 公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊地點 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人 獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變

4、動，并說明這些變動的原因。 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有 公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況： 以圖形方式表示。 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有。 . 。. 。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為。 .。 . 。 目前主營業(yè)務(wù)為。 . 。 。 公司目前職工情況： * 如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文 化程度的有 人，占員工總數(shù) % ，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) % ，碩士學(xué)位（含中 級職稱）以

5、上的有 人，占員工總數(shù) % ，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有人，占員工總 數(shù) % ； 商業(yè)計劃書怎么寫之產(chǎn)品與服務(wù) 2010-08-12 12:24:32 來源：互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 / 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同 類產(chǎn)品 /服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品 牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 （這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、 目前所處發(fā)展階段、 與 同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 / 服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁 有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)

6、絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）： 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）： 專利申請情況： 產(chǎn)品商標注冊情況： 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有， 請說明（并附主要條款）： 目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。 詳細描述本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的競爭優(yōu)勢 （包括性能、價格、服務(wù)等方面）： 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持： 商業(yè)計劃書怎么寫之公司的研究與開發(fā) 2010-08-12 15:23:31 來源：互聯(lián)網(wǎng) 公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開

7、發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標。 國家、 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性 （包括技術(shù)鑒定情況、 獲國際、 省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）： 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況： 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對 手（5 家）情況，公司為提高競爭力擬采取的措施： 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金 是多少 （列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的 其它費用）： 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā) 方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)

8、和產(chǎn)品等情況： 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況： 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 （如大學(xué)、研究所等） 情況，合作方式： 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定： 公司未來 35 年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）： 商業(yè)計劃書怎么寫之市場分析 2010-08-12 15:23:23 來源：互聯(lián)網(wǎng) 市場分析，也即行業(yè)情況：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該 行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測。 目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充 分依據(jù)的判斷。 目標市場是企業(yè)的 “經(jīng)營之

9、箭 ”將產(chǎn)品送達的目的地， 而市場細分是對企業(yè)的 定位，你應(yīng)該細分你的各個目標市場， 并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、 市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求 和市場， 策略的因素進一步分析， 以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性， 以及 他們將相應(yīng)承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。 目標市場的闡述，應(yīng)解決以下問題 1、你的細分市場是什么？ 2、你的目標顧客群是什么？ 3、你的 5 年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？ 4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是

10、什么？ 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 7 、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？ 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 4 、我們的策略是什么？ 5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市

11、場競爭中所具備的優(yōu)勢？ 市場分析，也即行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影 響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）： 過去 3 年或 5 年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。 例如： 四、市場分析。 . 20 4.1 潛在的商業(yè)需求。 . 20 4.2 M-Show 的行業(yè)現(xiàn)狀。 . 21 4.3 市場容量及預(yù)計市場份額。 . 21 4.4 潛在競爭者分析。 . 22 4.5 市場細分。 . 24 4.5.1 目標客戶。 . 24 4.5.2 差異化產(chǎn)品服務(wù)。 . 25 4.6 重要市場調(diào)查數(shù)據(jù)提示。 . 27 4.6 市

12、場戰(zhàn)略。 . 28 4.6.1 導(dǎo)入期。 . 28 4.6.2 初步成長期。 . 28 4.6.3 業(yè)務(wù)拓展期。 . 28 4.6.4 市場成熟期。 . 28 商業(yè)計劃書怎么寫之營銷戰(zhàn)略 2010-08-12 15:23:20 來源：互聯(lián)網(wǎng) 市場營銷， 這是風險投資家十分關(guān)心的問題， 你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 營銷機構(gòu)和營銷隊伍， 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等。 市場營銷，這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問 題： 1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃 6、市場營銷中意外情

13、況的應(yīng)急對策 如： 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)： 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但 銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等 等）： 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施： 在廣告促銷方面的策略與實施： 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施： 其它方面的策略與實施： 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制： 例如： 五、營銷戰(zhàn)略與實施計劃。 . 29 5.1 計劃概要。 . 29 5.2 營銷目標。 . 29 5.2.1 戰(zhàn)略

14、初級階段。 . 29 5.2.2 戰(zhàn)略高級階段。 . 30 5.3 4C 營銷策略。 . 30 5.3.1 Customer - 以消費者為中心。 . 30 5.3.2 Cost 客戶心理預(yù)期成本。 . 30 5.3.3 Convenience 購買的便利性。 . 31 5.3.4 Communication 互動營銷。 . 31 5.4 營銷方案（各戰(zhàn)略階段的營銷策略整合方案）。 . 32 5.4.1 產(chǎn)品服務(wù)推廣時期：先行營銷。 . 32 5.4.2 M-Show 進入市場的營銷策略。 . 33 5.4.3 戰(zhàn)略性營銷策略 33 商業(yè)計劃書怎么寫之產(chǎn)品制造 2010-08-12 15:23

15、:16 來源：互聯(lián)網(wǎng) 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。 這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、 供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重 要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、 供應(yīng)商的有關(guān)情況， 勞動力和 雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以 后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)， 也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成 部分。 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）

16、： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少， 廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否 投保，最大生產(chǎn)能力是多少， 能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求， 如果需要增加設(shè)備， 采購計劃、 采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇 “交鑰匙 ”方式進行， “交鑰匙 ”工 程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）： 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必

17、須品的進貨渠道的 穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程 中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備： 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 商業(yè)計劃書怎么寫之公司管理 2010-08-12 15:23:12 來源：互聯(lián)網(wǎng) 請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員 年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。 請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)

18、立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員 年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？ 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明： 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有， 請說明協(xié)議主要內(nèi)容： 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同： 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種： 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明： 公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益 沖突，如果有，請說明解決辦法： 請說明

19、，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施： 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 商業(yè)計劃書怎么寫之融資計劃 2010-08-12 15:23:09 來源：互聯(lián)網(wǎng) 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途。融資方案：公司所 希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用 途（詳細說明資金用途，并列表說明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段 等。 如： 為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元， 新增投資中

20、，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元， 公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？ 請說明投入資金的用途和使用計劃： 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ 預(yù)計未來 3 年或 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間： 在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來 可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： 需要對投資方說明的其它情況： 又如：

21、 6.1 融資計劃 公司注冊資本 500 萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表 6.1 單位：萬元 融資來源 融資規(guī)模 風險投資 內(nèi)部融資 博客服務(wù)提供商 技術(shù)參股 資金參股 金額 200 75 180 45 比例 40% 15% 36% 14% 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為： 注冊資本 500 萬。VENUS團隊自籌資金 180萬，技術(shù)入股 75 萬，共占股本的 51%； 外部融資占 49% ，其中融資需求為 245萬，風險投資 200 萬，博客服務(wù)提供商投資 45萬。我們希望引入 25 家風險投資， 1 個博客服務(wù)提供商， 以進一步分散風險，優(yōu)化股本結(jié)構(gòu)， 并為以后可能的上市做準備。 商業(yè)計劃書怎么寫之財

22、務(wù)分析 2010-08-12 15:23:01 來源：互聯(lián)網(wǎng) 風險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自 己的投資獲得預(yù)期的理想回報。 財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將 會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況， 進而從中判斷能否確保自 己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測 主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告 書 2、投資計劃： 預(yù)計的風險投資數(shù)額 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 獲取風

23、險投資的抵押、擔保條件 投資收益和再投資的安排 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 如： 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 % ，純利潤率為 % 請?zhí)峁何磥?35 年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn) 金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表； 注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。 、執(zhí)行概要。 . 4 1.1. 公司概述。 . 4 1.2. 核心產(chǎn)品。 . 5 1.3. 市場。 . 5 1.4 贏利模式。 . 5 1.5 投資與財務(wù)。 . 5 1.6 組織與人力資源。 . 6 1.7 公司主要目標。

24、 . 6 1.8 成功的關(guān)鍵因素。 . 6 二、產(chǎn)品介紹。 . . 6 2.1 產(chǎn)業(yè)背景。 . . 6 2.2 產(chǎn)品概念。 . . 7 2.3 目標客戶。 . . 10 2.4 盈利模式。 . . 10 2.4.1 廣告收入。 . 11 2.4.2 信息收入。 . 12 2.4.3 百科收入。 . 12 2.4.4 網(wǎng)絡(luò)購物應(yīng)用收入。 . 12 2.4.5 與博客服務(wù)提供商間的利益分成。 2.4.6 外包業(yè)務(wù)中的利益關(guān)系。 . 13 . 12 2.5 技術(shù)特點與市場進入壁壘。 . 13 2.6 版權(quán)與商業(yè)秘密。 . 13 2.7 網(wǎng)站平臺。 . 14 三 、公司戰(zhàn)略。 . 16 3.1 SWO

25、T 分析。 . 16 3.1.1 優(yōu)勢。 . 16 3.1.2 劣勢。 . 16 3.1.3 機會。 . 16 3.1.4 威脅。 . 16 3.2 公司價值鏈模型。 . 17 3.3 競爭戰(zhàn)略。 . 18 3.3.1 公司目標。 . 18 3.3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃。 . 18 四、市場分析。 . 20 4.1 潛在的商業(yè)需求。 . 20 4.2 M-Show 的行業(yè)現(xiàn)狀。 . 21 . 21 4.3 市場容量及預(yù)計市場份額。 4.4 潛在競爭者分析。 . 22 4.5 市場細分。 . 24 4.5.1 目標客戶。 . 24 4.5.2 差異化產(chǎn)品服務(wù)。 . 25 4.6 重要市場調(diào)查數(shù)據(jù)提示。 . 27 4.6 市場戰(zhàn)略。 . 28 4.6.1 導(dǎo)入期。 . 28 4.6.2 初步成長期。 . 28 4.6.3 業(yè)務(wù)拓展期。 . 28 4.6.4 市場成熟期。 . 28 五、營銷戰(zhàn)略與實施計劃。 . 29 5.1 計劃概要。 . 29 5.2 營銷目標。 . 29 5.2.1 戰(zhàn)略初級階段。 . 29 5.2.2 戰(zhàn)略高級階段。 . 30 5.3 4C 營銷策略。 . 30 5.3.1 Customer - 以消費者為中心。 . 30 5.3.2 Cost 客戶心理預(yù)期成本。 . 30