2021年Gnmtpm畢業(yè)實習(xí)總結(jié)

1、精選word文檔 下載可編輯gnmtpm畢業(yè)實習(xí)總結(jié)生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因為在它內(nèi)部蘊含著過剩的精力，它不斷流溢，越出時間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來。泰戈爾畢業(yè)實習(xí)總結(jié)201*年11月12日星期六的上午，接到現(xiàn)在上班公司杜經(jīng)理的第一個電話。那應(yīng)該是一兩個月以前在網(wǎng)上投的簡歷，已經(jīng)很久沒有音訊，但在那天接到杜經(jīng)理的電話給我找工作帶來了轉(zhuǎn)機。那陣子聽朋友說很多公司通過異地招聘拐騙大學(xué)生，起初還擔(dān)心那個杜經(jīng)理是個騙子，但在杜經(jīng)理主動給我打了5次電話并且每次電話都是半個小時以上后，我決定要來這個公司上班了。我很向往深圳，因為那是個可以更快實現(xiàn)夢想的地方，于是在新年

2、過后就獨身挺進(jìn)了深圳。在201*年2月21日通過了面試并于第二天正式上班，到現(xiàn)在201*年6月13日，差8天剛好四個月。在我找工作的那一刻起，我就沒把它定義為實習(xí)，而是正式的上班，所以我做事的態(tài)度非常用心。這四個月來經(jīng)歷了很多，成長了很多，也感受了很多，它構(gòu)成了我步入社會的發(fā)展史。我從以下幾個方面來分析和總結(jié)這段時間的工作一、開始這份工作的原因在這里提下我所學(xué)的專業(yè)是“計算機學(xué)院-計算機科技與技術(shù)系-信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)”；發(fā)的學(xué)位證書是“工商管理學(xué)士”；我的專業(yè)成績是“專業(yè)第一，第二”；我在學(xué)校獲獎無數(shù)；擔(dān)任“院團(tuán)委副書記”；是一名正式黨員；大學(xué)期間寒暑假都會在外打工做兼職。但是當(dāng)畢業(yè)來臨

3、之際，找的工作卻是“業(yè)務(wù)”。我可以肯定，我們班的同學(xué)可能只有1/10的人會從事與計算機相關(guān)的工作，1/10做物流，1/10做外貿(mào)，1/10家里已安排工作，2/10做助理，一兩個做管理層，再一兩個考研，其余的都是做業(yè)務(wù)。我成績這么好，為什么會選擇做業(yè)務(wù)呢？原因有三第一我本沒有打算做業(yè)務(wù)，因為自身對編程的興趣不是很深厚，外加性格比較開朗，只是試著向“管理、助理、計算機相關(guān)”行業(yè)發(fā)展，進(jìn)入現(xiàn)在公司的角色是“銷售助理”，即為銷售做后勤工作的。第二在進(jìn)入公司后，經(jīng)理看我潛質(zhì)不錯，在我從公司開始就把我從“銷售助理”調(diào)為“業(yè)務(wù)助理”，并計劃把我發(fā)展為業(yè)務(wù)員，這是我后來才發(fā)現(xiàn)的。第三在進(jìn)入了現(xiàn)在的公司，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)

4、在公司的經(jīng)理非常有能力、公司文化非常好、所屬行業(yè)也非常棒、發(fā)展前景也非常適合自己、并且最主要的是經(jīng)理們非常識我和培養(yǎng)我，所以就決心在此開始我的奮斗史。二、工作的性質(zhì)進(jìn)入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個月里，大家還把你當(dāng)作新人，時間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個正式的有能力的人使用。到目前為止，我覺得銷售是這個世界上最難的工作，它要求銷售人員各方面的能力都非常合適到位。人本身是有惰性和弱點的，比如害怕被人拒絕，自己笑臉相迎，客戶還很不耐煩等等之類。銷售的目標(biāo)就是把公司的產(chǎn)

5、品做進(jìn)客戶公司，并讓下訂單收錢。而大部分人對銷售人員的態(tài)度是懷疑和拒絕的，所以銷售人員在前期一定要經(jīng)受住足夠的打擊和拒絕才能有后面的成功。這個過程是非常非常的艱辛，我很深刻的體會到這一點，每次在拜訪客戶之前，心里就會有這種被人拒絕的恐懼，自己就會被自己打倒，而每次都需要重新?lián)鹩職饫^續(xù)前進(jìn)。三、工作的態(tài)度人性總是有一些弱點，公司太一帆風(fēng)順時會覺得工作乏味沒有挑戰(zhàn)性；工作太有挑戰(zhàn)性時，覺得自己沒有那么強的能力去把他做好，因為滿眼的都是困難、措折、痛苦和壓力。人們最喜歡那種事情在自己的掌控當(dāng)中，又有一些可以創(chuàng)新的工作和小的挑戰(zhàn)，我就是那種人。但是在現(xiàn)實生活中，很難碰到適合自己味口的工作。前段時間工

6、作積極性特別的高漲，但是在寫這篇報告時，心情卻沉入了低谷，所以言詞可能比較消極。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到最好”，所以我會盡一切努力去把它們做好。在遇到困難時，想想為什么會出現(xiàn)這種問題，有什么解決方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要別人幫助才能完成的?！傲_馬不是一天可以建成的”，要每天多學(xué)一點，長久后才可以成長起來。人總是在與自己搏奕，有時贏了有時輸了，人的心理在不斷的輾轉(zhuǎn)。在工作時需要注意以下幾點1、上班就得專心做公司的事，下班沒緊急的事就不要加班，多學(xué)些東西，多想自己的事情，要明白什么是自己真正想要的，去做有價值的事情，不要做無意義又無價值的事情。2、做銷售要學(xué)習(xí)多方面的

7、知識，對各方面都要有所了解，因為我們接觸的人是各色各樣的。3、當(dāng)客戶的利益與公司的利益有沖突時，需要思考哪方孰重孰輕，還需要思考自己的利益。4、要多門路賺錢，要省錢，資本是大力量。5、廣交人源，人際關(guān)系多了，才能信息靈通，才能生財。6、思考什么路才是最適合自己的，面對生活，自己要怎樣去選擇，怎樣去堅持和放棄。7、遇到問題，多思考為什么出現(xiàn)這種問題，要通過什么方式才能解決。8、多總結(jié)前人的經(jīng)驗和自己的經(jīng)驗，避免在后面的路出現(xiàn)問題。四、與人的交際1、與公司公司是培養(yǎng)人才的地方也是賺錢的地方，所以作為一名業(yè)務(wù)員，在提升自己能力的同時，要為公司帶來訂單和利潤。公司認(rèn)準(zhǔn)一個員工，利益才是最根本的目標(biāo)，所

8、以做為一個員工就時刻牢記自己的角色及所在的職責(zé)。在公司還有一點很難讓我們銷售做好的，客戶的利益有時總是與公司的利益相沖突，我們即要保持客戶的利益那樣才能有訂單，保持公司的利益那樣公司才能生存，但當(dāng)兩者沖突時，客戶說你不能給我?guī)磉@樣的利益，我找別家做，生意沒了，生意沒了就沒業(yè)績；公司說你不能保證給我?guī)磉@樣的利潤，公司要銷售人員做什么，銷售人員就是要溝通，保證公司利益最大化的前提下拿下訂單，并且最后的結(jié)局往往是公司也不說這些客戶是做還是不做，讓銷售自己做決定。不做，沒有訂單，公司到月結(jié)時會罵你；做了，公司沒利潤，不讓你做，如果出了問題得承擔(dān)所有責(zé)任?？赡苁亲约含F(xiàn)在還沒有具備這種綜合的協(xié)調(diào)能力，

9、不能讓這些問題處理得很優(yōu)秀吧。2、與客戶客戶是我們的衣食父母，我們的生活來源于它們，對銷售人員來說，這一點顯得特別的重要。所以如何與客戶打交道并促成生意，是很值得每個人去學(xué)習(xí)和探討的。其實在工作中，了解產(chǎn)品的知識是最基礎(chǔ)的，在了解了產(chǎn)品知識，余下的就是與客戶打交道的技術(shù)了，包括言談、舉止、說話的技巧、溝通的技巧、如何打動人心等等。下面是我在工作過程中的一段分析，我覺得在這個分析中，有60都是與人的交往。目前我遇到的困難有（1）產(chǎn)品內(nèi)容太多，很容易忘記，有的很容易記混淆。先把產(chǎn)品單獨整理出來，再通過不同的側(cè)面來比較來記憶。第一原廠。原廠背景、資金實力、技術(shù)背景、地點、分公司、各分公司的負(fù)責(zé)人，最

10、密切相關(guān)公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力。與原廠搞好關(guān)系。（2）原廠代理的產(chǎn)品有哪些產(chǎn)品、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、功能、各種定義、參數(shù)、價格（市場價格、大眾價格和特殊價格）。（3）產(chǎn)品行業(yè)哪些行業(yè)會用到我們的產(chǎn)品、哪些平臺會用到我們的產(chǎn)品。要對這些平臺很熟，包括平臺的種類，各自的產(chǎn)品類型、功能，哪些可能搭配我們的產(chǎn)品。怎么去搭配能實現(xiàn)什么樣的功能，與競爭對手相關(guān)有哪些優(yōu)勢。（4）競爭對手了解原廠的競爭對手在哪些，它們的實力如何，都有哪些產(chǎn)品、功能、價格、一般市場占有率。與我們相近的競爭產(chǎn)品的性價比如何，他們產(chǎn)品有哪幾種型號、功能、價格，我們產(chǎn)品與他們相比，優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里，從哪里入手可以

11、將我們的產(chǎn)品打入客戶市場。（5）客戶要對客戶的背景、資金實力、技術(shù)背景、地點、業(yè)務(wù)范圍及實力、分公司、各分公司的負(fù)責(zé)人，最密切相關(guān)公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力?？蛻舻目蛻糍Y料有哪些，包括與哪些公司的哪些關(guān)鍵人物關(guān)系良好、公司重要人物曾在哪些公司出身、客戶與哪些供應(yīng)商的關(guān)系很好（為什么好，是與供應(yīng)商的哪些人的關(guān)系比較，什么原因比較好）?？蛻裟壳白瞿膸讉€項目，項目狀況如何（包括出貨量）每個項目主要是做什么的，用到了什么產(chǎn)品，為什么使用這些產(chǎn)品。與我們相關(guān)的產(chǎn)品，客戶目前又是用的哪家的，什么品牌的，價格如何，出貨量如何，該項目的負(fù)責(zé)人是誰。這些產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相比，我們有哪些優(yōu)勢，從哪里

12、入手，可以獲得更好的突破口。客戶的終端顧客客戶之所以會用我們的產(chǎn)品，是因為將它們做成產(chǎn)品銷售給他們的+顧客，那哪些項目是銷售給哪些顧客，與這些顧客的關(guān)系如何，出貨如何。（6）人際交往如何與各色人群打交道。雖然上次于經(jīng)理給我講了一個輪構(gòu)，但是很多東西還是要自己去實踐，去摸索的。各種各性性格的人，男人經(jīng)理、工程師、采購，女的，性格開朗的，沉穩(wěn)的還要很深的研究。與重要負(fù)責(zé)的人員搞好關(guān)系。五、生活的態(tài)度才剛剛工作不久就感覺心理變得蒼老。勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中.工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好

13、表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。生活就像是一場游戲，每個人在進(jìn)入游戲當(dāng)中時，扮演的角色不同，玩游戲的目的不同，心態(tài)不同，也就注定了在這場游戲中的命運。態(tài)度是一個很重要的事情，生活是一種態(tài)度，工作也是一種態(tài)度，這是工作兩年體會最深的，也是收獲最大的。以一種積極的態(tài)度去面對生活，以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好工作，心態(tài)調(diào)整好了，其他的都是細(xì)節(jié)?；叵肫鸸ぷ鬟^程中那些不堪回首的漸近崩潰放棄的關(guān)頭，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正

14、確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。今天坐在公交車上，透過公交車的窗戶看到外面飛馳的高樓，感覺深圳的的確確是一個“沒有銷煙的戰(zhàn)場”，他的環(huán)境如此的好，工作效率如此的高，高樓，整齊的花草樹木、漂亮的街道、時尚前衛(wèi)的裝束和高素質(zhì)的人群。這時一切都是那么的吸引人，但這也注定了戰(zhàn)爭的激烈程度。我常常一個人奔走在各座高樓之間，尋找自己業(yè)績，尋找自己的生存空間。不要去想結(jié)果如何，勇敢盡力去做！既然選擇了，就一定要努力的把它做好，要不然就不要選擇。我們公司在同行業(yè)中是一個很具有競

15、爭力的公司，只有強者才能生存下來，公司就像一個煉獄，讓人倍受壓力，但是如果能撐到最后就一定能到達(dá)天堂。和一群高手在一起，壓力肯定是有的，但是像經(jīng)理所說的“壓力越大，成長的速度越快”事實也是這樣的。其實我也有成長的，我自己可以感覺得到的，就是在與客戶接觸當(dāng)中，沒人會知道我是剛畢業(yè)，才工作三個月的，都以為我是工作一年半裁的。但是這些不夠，足夠的就是能夠跑來訂單！擴(kuò)展閱讀畢業(yè)實習(xí)總結(jié)畢業(yè)實習(xí)總結(jié)實習(xí)是我們這些剛出走校門的莘莘學(xué)子在邁向正式的工作崗位之前所必須經(jīng)歷的一個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)的這段日子，使我成長了不少，在為人處事，待人接物方面也成熟了許多，少了那股莽撞，多了那份沉穩(wěn)。此次的畢業(yè)實習(xí)是對我們

16、在學(xué)校里所學(xué)的理論知識的一個大匯總，也是個查漏補缺的好機會，在工作實踐中不斷磨練自己，檢驗自己的知識水平，增加自身的經(jīng)驗。在工作中去學(xué)習(xí)，反復(fù)的推敲，不斷的總結(jié)，我就是抱著這樣的觀念和明確的學(xué)習(xí)目的來尋找適合自己的工作崗位。我的實習(xí)主要分為三個部分，其一是在學(xué)校應(yīng)聘成功的浙江xxxx有限公司，我分別在公司分配的位于xxx、xx的兩處工地實習(xí)施工員（實戰(zhàn)學(xué)習(xí)）。其二是在浙江xx的浙江xxxx有限公司實習(xí)預(yù)算員（工作學(xué)習(xí)），并在此期間完成了我的畢業(yè)設(shè)計，在此我衷心感謝幫助指導(dǎo)過的方工和原工，以及我的指導(dǎo)老師x老師。其三是總結(jié)部分。下面就我在這三方面的實習(xí)情況作一個大致的總結(jié)。一、實戰(zhàn)學(xué)習(xí)這次來到的

17、工地是公司位于內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)的凱威世博薈項目工程，該工程為項目的一期工程，主要由1號樓、5號樓、6號樓三大部分組成。此次我實習(xí)的崗位是施工員，具體的工作是協(xié)助師傅完成一切與之相關(guān)的工作，確保工程順利有序的進(jìn)行。此次的實習(xí)過程可劃分為三個階段。（一）初期的適應(yīng)階段剛來工地的時候，我的角色也從一個學(xué)生慢慢向一名社會工作者發(fā)生著悄然的轉(zhuǎn)變。在這里一切都是那么的陌生，由于在工地工作的外來務(wù)工者比較多，所以這邊的地方口音特別的濃重，經(jīng)過了長期的溝通和交流后，我總算是克服了語言障礙。我的師傅是一名經(jīng)驗的豐富的施工員，平時我就跟著他一起下現(xiàn)場幫著他一起做一些測水平，量標(biāo)高，放線之類的技術(shù)活。由于在學(xué)

18、校里接觸到的施工常用儀器比較少，所以我只能邊操作邊學(xué)習(xí)，在師傅的指導(dǎo)和調(diào)試下，我對儀器的操作流程也開始慢慢熟絡(luò)起來。來到了工地最主要的目的是全面系統(tǒng)的了解建筑工程的各項施工技術(shù)和施工工藝，以及各項管理措施和流程。所以我就在工作的間隙，仔細(xì)認(rèn)真的觀察了整個施工流程，不懂的地方便向場內(nèi)的建筑工人現(xiàn)場請教。（二）中期的實戰(zhàn)階段經(jīng)歷了初期的適應(yīng)期后，我便正式投入到了新的工作環(huán)境中。由于工程項目共4頁第1頁還處在百廢待興的階段，各項設(shè)備材料都還未進(jìn)場，挖掘機推土機往來不斷，轟鳴聲不絕于耳。這段時間我主要是在項目部的施工組看著圖紙計算著建筑面積?？此坪唵螌嶋H上也是相當(dāng)復(fù)雜，比學(xué)校里的實訓(xùn)復(fù)雜多了，計算過后

19、與師傅提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)自己的誤差還是不小的，該扣減，增加的面積還得仔細(xì)掂量掂量。往后的日子，隨著工作的全面展開和深入，人員材料設(shè)備的陸續(xù)進(jìn)場，我的實習(xí)內(nèi)容也多了起來。跟著師傅下基坑，走在泥濘的基底測水平，量標(biāo)高，挖掘機在師傅的手勢下挖出了理想的標(biāo)高深度，此時我旁邊的基坑邊坡正在進(jìn)行支護(hù)噴錨作業(yè)。到晚上打c15混凝土墊層的時候，我還得看著并做好試塊放置在標(biāo)養(yǎng)室進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，到時間準(zhǔn)備送去質(zhì)檢站進(jìn)行檢測。在工地中材料的送檢也是一項重要的環(huán)節(jié)，材料的質(zhì)量問題關(guān)系著建筑的質(zhì)量安全，千里之堤毀于蟻穴，所以在送檢這方面是絲毫不能馬虎的。在實習(xí)期間我送檢的主要是混凝土試塊，鋼筋原材料以及鋼筋套筒這三種材

20、料。所以每次的打混凝土我都有詳細(xì)的記錄，然后根據(jù)養(yǎng)護(hù)的時間周期進(jìn)行送檢，試塊主要分為標(biāo)養(yǎng)試塊、同條件養(yǎng)護(hù)試塊、600度（連續(xù)30天氣溫大于20度）試塊、拆模和抗?jié)B試塊這幾種類型。鋼筋原材料的送檢則是按直徑的不同進(jìn)行劃分熱軋帶肋鋼筋直徑大于等于22毫米的取5根70公分長，直徑小于22毫米的取3根55公分長，2根70公分長。（含熱軋光圓鋼筋）而且必須用切割器兩端切光滑。鋼筋套筒則是按規(guī)格每組取三根長度為50到55公分之間，然后進(jìn)行機械連接兩端擰緊，確保拉斷檢測合格，每次取樣的時候監(jiān)理必須在場監(jiān)督。（三）后期的加強階段作為一名合格的施工員首先必須要看懂圖紙，所以我沒事的時間一般都會待在施工組辦公室看

21、著圖紙，把施工的工藝流程在心里默默的過了一面，這樣才能更好的協(xié)助師傅做好施工員工作。在看懂圖紙的基礎(chǔ)上，我在日常的現(xiàn)場觀察中也對施工工藝有了更直觀的認(rèn)識。由于在北方11月份就進(jìn)入了冬季施工期，所以此時的混凝土攪拌站都由于氣溫原因停工放假了，所以我們的工地在完成了冬季基礎(chǔ)土方回填以及現(xiàn)場清理后于11月中旬也正式停工了。在這5個多月的實習(xí)工作中，我學(xué)到了不少知識，在此非常感謝幫助我本次實習(xí)的所有人，因為他（她）們的幫助才讓我有如此的進(jìn)步。二、工作學(xué)習(xí)因為個人的原因我回到了浙江xx實習(xí)，此次實習(xí)的單位是浙江xxxx分公司。xxxx有限公司成立于xxxx年，公司注冊資本金為xxxx萬元人民幣，是一家具

22、有創(chuàng)新理念、科學(xué)管理并與國際接軌的工程項目管理公司。從工地來到了公司我的角色又發(fā)生了轉(zhuǎn)變，但是那股學(xué)習(xí)的勁頭依舊是那么的高漲。本次的實習(xí)分為三共4頁第2頁步適應(yīng)、學(xué)習(xí)、深入。（一）適應(yīng)回到了本地實習(xí)終于有了家的感覺，想想當(dāng)初在外飄泊的日子，頓覺一股暖意。過完了龍年的春節(jié)后，我便開始新單位的實習(xí)之旅。剛來到公司時，在x工和x工的指導(dǎo)下，我對造價咨詢工作有了最初步的認(rèn)識。在公司，我接觸到的最多的是各種定額，以及施工圖紙，招標(biāo)文件，中標(biāo)文件等等。由此我也確定了自己的畢業(yè)設(shè)計課題，并為總體的設(shè)計定下了基調(diào)。（二）學(xué)習(xí)簡單熟悉了公司的工作流程后，我便開始了正式的工作。本次的畢業(yè)設(shè)計課題我選擇的是編制商務(wù)標(biāo)，由于先前沒有類似的經(jīng)歷，只是學(xué)校里實訓(xùn)過一周，所以前期的準(zhǔn)備還是有點倉促的，幸好師傅的指導(dǎo)點撥下，工作才開始有序的展開起來。從認(rèn)真熟悉招標(biāo)文件開始，并收集各種相關(guān)資料，做好計算的準(zhǔn)備。此次的工程是xxxx，屬于園林綠化的范疇，相較于土建還算是簡單一起的，只是個別的計算規(guī)則上有些不同。在學(xué)校期間的那段實訓(xùn)給我在畢業(yè)設(shè)計的編制中帶來了很大的幫助。大一學(xué)習(xí)了擎洲廣達(dá)軟件，大二則進(jìn)一步學(xué)習(xí)了品茗勝算軟件，所以這次實際操作采用的廣達(dá)計價軟件時也就沒那么生疏了，回憶下在學(xué)校里學(xué)到的，加上師傅的從旁指點，以及自己看些視頻教程，很快便熟悉了基本操作流程。在此基礎(chǔ)上，我認(rèn)真的把招標(biāo)文件中關(guān)于商務(wù)標(biāo)