澤遠(yuǎn)中國介紹部分案例介紹ck匯總

1、 案例1 領(lǐng)袖天城 購物中心銷售模式：內(nèi)街購物中心銷售模式：內(nèi)街+ +外街外街+ +百貨返租百貨返租 業(yè)態(tài)組合：大賣場+室外街+ 室內(nèi)步行街+百貨返租+餐飲+ 娛樂 “領(lǐng)秀天成”項(xiàng)目是山東三陸實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 投資建設(shè)的大型城市綜合體，總投資3.2億元。 項(xiàng)目扼守東營市黃河路財(cái)富大道，南鄰黃河路， 北臨麗日大街，西鄰海東路，東臨海通路。項(xiàng)目 總建筑面積12萬多平米，其中住宅由4棟16層高 板組成，總面積約6萬平米，商業(yè)地上兩層，總 面積約4萬平米，層高5.8-6.2米，車位總計(jì)約 800個(gè)，地面廣場1萬平米。項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)已封 頂， 我司全程策劃代理的東營領(lǐng)秀天成購物廣場 領(lǐng)袖天成項(xiàng)目簡介 左圖

2、為公司東營領(lǐng)秀天成項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃平 面圖，一層主要規(guī)劃為室內(nèi)街+室外街+返租區(qū)； 左上圖黃色部分代表一層室內(nèi)步行街，即領(lǐng)秀 天成高價(jià)銷售的金街商鋪。左圖其余部分均為 返租區(qū)。項(xiàng)目采用的是整體銷售的策略，對本 案有一定的借鑒意義。 業(yè)態(tài)組合：一層室內(nèi)步行街：主要經(jīng)營精品 服裝。一層核心區(qū)：瑞美百貨。二層西區(qū)：規(guī) 劃為品牌大超市。二層?xùn)|區(qū)：動感城。北外街： 千針街【定位滿足周邊社區(qū)日常生活需求，主 要為洗衣店、便利店、蛋糕店、名煙名酒、茶 葉店等】。南外街：尚品街【定位為品牌服裝 服飾主力店、中國移動、聯(lián)通、手機(jī)、眼鏡店 等】 項(xiàng)目銷售情況 2011年12月18日，領(lǐng)秀天成購物廣場公 開選鋪，現(xiàn)場

3、氣氛火爆熱烈，匯聚了五 百余名購鋪者，此次領(lǐng)秀天成購物廣場 公開選鋪，總計(jì)300個(gè)鋪位，選鋪當(dāng)天 即賣出268套商鋪，成績驕人！ 領(lǐng)秀天成的銷售情況顛覆了12月東營整 體房地產(chǎn)市場頹勢表現(xiàn)，掀起了房地產(chǎn) 市場的新一輪的銷售熱潮。 宣傳單頁 宣傳單頁 戶外廣告 戶外廣告 小結(jié)小結(jié) 一、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境落后，人均年可支配收入17455元左右，人均年消費(fèi)支出在 10000元以下。 二、商業(yè)總量趨于飽和，城市人口數(shù)量少。 三、消費(fèi)觀念非常落后，不認(rèn)可品牌。消費(fèi)者普遍認(rèn)可信發(fā)、信譽(yù)樓的中低檔 產(chǎn)品。同創(chuàng)中高檔百貨在河間難以維持發(fā)展。 四、居民觀念保守，缺乏投資理念和發(fā)展理念。房地產(chǎn)市場銷售緩慢。 在這種諸多

4、不利的因素之下，公司團(tuán)隊(duì)于2012年介入本案的全程營銷推廣工作，找準(zhǔn)項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，通過對地段價(jià)值的的挖掘、產(chǎn)品組合的科學(xué)把控及推盤節(jié)奏的合理控制，通過團(tuán)隊(duì)的不懈努力，幫助開發(fā)商順利完成資金的回流及項(xiàng)目口碑。 大川世紀(jì)城小結(jié) 案例2 矽谷港灣項(xiàng)目 矽谷港灣項(xiàng)目有東西兩大相鄰地塊構(gòu)成，東部主要規(guī)劃獨(dú)棟及聯(lián)排產(chǎn)品。 西部地塊主要規(guī)劃有大型商業(yè)中心、總部企業(yè)中心，以及高端公寓。總占地面積60萬，總建筑面積43萬。項(xiàng)目整體容積率僅為0.8，別墅區(qū)容積率更是低至0.48。綠化率高達(dá)40%。 項(xiàng)目中心位置環(huán)抱13萬平米天然湖心公園，其中，還規(guī)劃有1.2萬的高爾夫練習(xí)場及高爾夫會所。矽谷港灣更規(guī)劃有2100平

5、米恒溫泳館，大型商務(wù)會館，包括有氧鍛煉房、力量房、瑜伽館。會館周邊建設(shè)室外籃球場、網(wǎng)球場等。 矽谷港灣簡介 13 項(xiàng)目營銷定位 定位方向一、天津首席餐飲娛樂消費(fèi)國際示范區(qū) 項(xiàng)目建成之后將打造成為“天津首席餐飲娛樂消費(fèi)示范區(qū)”；國際品牌餐飲、娛樂、 休閑等業(yè)態(tài)為主導(dǎo)，多種服務(wù)業(yè)態(tài)為補(bǔ)充的多功能、全天候、無重復(fù)的美食消費(fèi)區(qū)。餐 飲將匯聚品牌餐飲、連鎖餐飲、特色烤肉、地方菜系、全天候自助美食、各類地方小吃。 休閑娛樂將匯集國內(nèi)一線量販?zhǔn)終TV、酒吧、夜總會品牌、各類知名健身、養(yǎng)生SPA會所， 打造天津首個(gè)“無憂”娛樂生活典范。 項(xiàng)目倡導(dǎo)全新的消費(fèi)理念，倡導(dǎo)“單身式貴族”娛樂消費(fèi)、倡導(dǎo)“情侶式相戀”歡

6、樂 消費(fèi)、倡導(dǎo)“家庭式”幸福消費(fèi)。在項(xiàng)目從早到晚滿足所有的餐飲、娛樂需求，早晨可 以享受街中的品牌連鎖快餐、地方小吃，午間可以感受各類地方菜系美味佳肴、山珍海 味、晚間可以品嘗各類自助料理、海鮮燒烤、甜品飲品。真正打造天津首席嘗便天下美 食的歡樂示范街區(qū)！ 項(xiàng)目將為整體天津市帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)，項(xiàng)目在運(yùn)營之后會經(jīng)常舉行餐飲現(xiàn)場示 范活動，項(xiàng)目將邀請國內(nèi)一級大廚現(xiàn)場展示各類品牌佳肴，與現(xiàn)場觀眾做互動，與大廚 面對面交流，感受全新的美食娛樂體驗(yàn)、并將與天津電視臺形成合作，讓全天津人都知 道項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，并來此消費(fèi)，使項(xiàng)目逐漸形成天津餐飲、娛樂、休閑消費(fèi)新風(fēng)潮！ 矽谷港灣定位推導(dǎo) 14 項(xiàng)目營銷定

7、位 定位方向二、天津首席“Lifestyle Shopping Park”商業(yè) 項(xiàng)目將打造成為風(fēng)靡全球的“Lifestyle Shopping Park”商業(yè)，并將其與天 津消費(fèi)趨勢相結(jié)合，打造天津首家Lifestyle Shopping Park。這里不僅是與國 際潮流對接的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，更是享受陽光自然的歡聚空間、美食 、休閑領(lǐng)地。 項(xiàng)目倡導(dǎo)全新的消費(fèi)理念，倡導(dǎo)休閑娛樂、餐飲服務(wù)為主導(dǎo)的街區(qū)消費(fèi)方式， 不再有空間的限制，可以感受自然愜意的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)家庭、聚會、歡樂的生活 方式和消費(fèi)方式。真正打造天津首席“Lifestyle Shopping Park”商業(yè)！ 15 項(xiàng)目營銷定位 定位方向三、

8、 天津首席隨便消費(fèi)風(fēng)尚街區(qū) 項(xiàng)目建成之后將滿足以社區(qū)服務(wù)需求，涵蓋餐飲、休閑、娛樂及各類生活需 求的社區(qū)消費(fèi)新興生活圈。 項(xiàng)目將倡導(dǎo)全新隨便消費(fèi)理念，來項(xiàng)目可以隨便消費(fèi)、隨便購物、隨便美食、 隨便生活。街區(qū)只是一種建筑形式，不再有空間和時(shí)間限制。來消費(fèi)就可以體 驗(yàn)到不受任何拘束的隨便消費(fèi)。既能夠滿足周邊居民包括保利玫瑰灣、太陽城、 本項(xiàng)目等以及整個(gè)東麗區(qū)所有居民的日常消費(fèi)需求，同時(shí)帶給消費(fèi)者普通消費(fèi) 需求外的各種高級消費(fèi)，如音樂會所、天下食肆、創(chuàng)意工廠、家庭體驗(yàn)、前衛(wèi) 教育等各種隨便消費(fèi)體驗(yàn)館！ 在項(xiàng)目之中就是為了隨便消費(fèi)、來項(xiàng)目中消費(fèi)就是這么隨便！ 16 項(xiàng)目營銷定位 定位方向四、 天津NO

9、.1星光主題流行街區(qū) 項(xiàng)目將打造成一個(gè)以星光、音樂為主題文化特色，匯聚餐飲、休閑、娛樂等 多業(yè)態(tài)的流行潮流文化街區(qū)。 項(xiàng)目將在街區(qū)布局各種燈光照明設(shè)施，各種天幕電子屏、炫彩燈光效果帶。 同時(shí)在項(xiàng)目中將設(shè)立天津最大的音樂噴泉、音樂廣場，打造天津首個(gè)以星光、 音樂為主題的體驗(yàn)街區(qū)，項(xiàng)目的消費(fèi)群體將以20-40歲青年時(shí)尚人群為主，來此 不光是來進(jìn)行消費(fèi)，項(xiàng)目將提供一個(gè)全新的，差別化的消費(fèi)過程。這里將形成 情侶們戀愛的首選之地、時(shí)尚青年的炫酷社區(qū)、孩童們的假期游玩的歡樂天地， 全家庭總動員消費(fèi)的理想之地。 天津首個(gè)星光、娛樂主題文化流行社區(qū)！打造天津炫酷生活、消費(fèi)、休閑、 體驗(yàn)社區(qū)NO.1。 17 項(xiàng)

10、目營銷定位 定位方向五、首席美式風(fēng)情一站式國際商業(yè)街區(qū) 項(xiàng)目將打造成融入零售、餐飲和休閑娛樂業(yè)態(tài)，利用區(qū)域內(nèi)發(fā)展過程中商業(yè) 配套滯后的市場間隙。形成區(qū)域內(nèi)有一定品質(zhì)和影響力的商業(yè)中心，吸聚東麗、 河?xùn)|、河西三區(qū)客流消費(fèi)力，打造一站式的全業(yè)態(tài)商業(yè)項(xiàng)目。地處城市核心的 邊緣區(qū)域，加之未來形成的企業(yè)總部基地，以體驗(yàn)式的商業(yè)形式匯聚人氣。業(yè) 態(tài)主打休閑、娛樂等體驗(yàn)元素，同時(shí)引入主題性景觀增強(qiáng)體驗(yàn)樂趣。 項(xiàng)目主題定位將定位為一個(gè)集美式餐飲漢堡王、肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、 哈根達(dá)斯、貓頭鷹餐廳、棒!約翰、賽百味等品牌餐飲集中地！全是首個(gè)汽車可 以通達(dá)到每個(gè)商鋪門前，項(xiàng)目總體近千個(gè)地上車位，真正做到全市第一

11、購物最 方便快捷，一站式解決所有消費(fèi)需求。 天津首席美式風(fēng)情一站式國際商業(yè)街區(qū)！ 18 項(xiàng)目案名及SLOGAN 1、中央大街 SLOGAN：加州風(fēng)情LIVING MALL 2、SOLANA（藍(lán)色港灣） SLOGAN：首席美式風(fēng)情一站式國際商業(yè)街區(qū) 3、海津新天地 SLOGAN：天津首席“ Lifestyle Shopping Park ”！ 4、星光天階 SLOGAN：三區(qū)正央處丨財(cái)富匯中心 5、翡翠天街 SLOGAN：壓軸絕版、餐飲旺鋪、輝煌獻(xiàn)世！ 19 項(xiàng)目slogan備選 1、天津首席餐飲娛樂國際示范區(qū)！ 2、360天美食娛樂幸福城！ 3、NO.1餐飲、休閑、娛樂風(fēng)尚街區(qū)！ 4、這是一個(gè)

12、享受美食與財(cái)富的時(shí)代！ 5、樂享美食、接手財(cái)富！ 6、繽紛美食街 、財(cái)富又一城！ 7、舌尖上的財(cái)富、天津NO.1旺鋪！ SLOGAN定位方向分兩種，一種以項(xiàng)目整體的營銷定位來確定SLOGAN，另一種以體 現(xiàn)項(xiàng)目自身投資、創(chuàng)富價(jià)值來確定SLOGAN。 20 三、商業(yè)街商鋪拆分問題 21 項(xiàng)目商業(yè)街面積劃分問題：商鋪面積為150-300平米大面積商鋪，面積過大影響商業(yè)銷售的去化 速度，我司建議將商業(yè)街二層商鋪沿橫向進(jìn)行分割，能夠解決商業(yè)街商鋪面積大、投資額度大的 問題，而且分割之后的商鋪可以仍然使用原規(guī)劃的出入口，不存在經(jīng)營影響,但銷售可拆可分。 二層鋪位 面積分割 線 （商業(yè)街二層平面CAD圖）

13、 二層商鋪分割建議 22 項(xiàng)目商業(yè)街三層部分面積劃分較大，從 投資額以及投資人意向角度考慮。三層 大面積商業(yè)銷售困難性較大。建議將三 層整體做退臺處理，可將商業(yè)街三層內(nèi) 部做一圈連廊，可以提高三層的可達(dá)性， 又可以將三層面積劃分變小進(jìn)行銷售。 三層的鋪位分割可按照二層面積大小分 割。建議在項(xiàng)目把角位置設(shè)置觀光梯。 三層鋪位面積分割示意 （商業(yè)街三層平面CAD圖） 三層商鋪分割建議 矽谷港灣開盤 項(xiàng)目地址 項(xiàng)目地址：天津東麗區(qū)昆侖路與滿江東路交口 位于環(huán)線以外，緊鄰天津保利玫瑰灣和太陽城居住區(qū)，附近地鐵2號線經(jīng)過，交通便利，配套完善。 案例3 中發(fā)百旺項(xiàng)目 業(yè)態(tài)組合：地下大賣場+精品店+ 流行市

14、場出售返租+餐飲+ 娛樂 左圖為公司團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)服務(wù)的中發(fā)百旺項(xiàng)目。 項(xiàng)目建筑面積4萬平方米，地下300個(gè)停車 位，兩部客梯，兩部貨梯，12部扶梯直通 各層，外掛兩部24小時(shí)觀光梯，直抵五層 休閑娛樂廣場，是一個(gè)集購物、休閑、娛 樂、餐飲、旅游、文化于一體的一站式購 物中心。 我司顧問服務(wù)的中發(fā)百旺商城 中發(fā)百旺項(xiàng)目 我司顧問服務(wù)的中發(fā)百旺商城 中發(fā)百旺項(xiàng)目 該項(xiàng)目地下1層為大賣場，地上一層為精品店，地上2層3層4層完全規(guī)劃成為整體的 流行市場小商鋪。地下開發(fā)商持有，地上一層商鋪部分采取銷售的策略，地上二層三層 四層采用的是賣經(jīng)營權(quán)的銷售策略。整個(gè)項(xiàng)目并不需要做商場類型管理的工作，既獲得 商業(yè)地產(chǎn)

15、巨大收益，又不受困于繁瑣的經(jīng)營問題。 該模式特別適合于在新區(qū)開發(fā)建設(shè)，地下的超市起到品牌拉動的效果，有利于商鋪銷 售；在經(jīng)營期間，超市也可以自然帶動銷售商鋪的經(jīng)營。 該項(xiàng)目屬于銷售成功、經(jīng)營很好的典型案例。 我司顧問服務(wù)的中發(fā)百旺商城 中發(fā)百旺項(xiàng)目 項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合：地下1規(guī)劃為美廉美連鎖超市， 地下2為停車場。 1 F 精品秀場 化妝品、金銀珠寶、鐘表眼鏡、 精品鞋包 2 F 服裝總匯 男女流行時(shí)裝、品牌休閑服裝、 正裝 3 F 溫馨天地 兒童天地、針織、窗簾布藝、床 上用品 4 F 百樣生活 辦公用品、日用品、民族工藝、 體育用品、戶外休閑 5 F 美食廣場 中餐廳，火鍋超市 6 F 娛樂天地

16、 該項(xiàng)目經(jīng)過2年的經(jīng)營已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉昧己?的經(jīng)營收效。從該項(xiàng)目可以看出，市場商業(yè)具 有良好生命力。 項(xiàng)目地址 項(xiàng)目地址：北京市海淀區(qū)圓明園西路 地址：北京市朝陽區(qū)首城國際中心1431室 網(wǎng)址：http:/ 電話：（8610傳真：（8610郵編：100022 END THANKS！ 小結(jié)小結(jié) 一、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境落后，人均年可支配收入17455元左右，人均年消費(fèi)支出在 10000元以下。 二、商業(yè)總量趨于飽和，城市人口數(shù)量少。 三、消費(fèi)觀念非常落后，不認(rèn)可品牌。消費(fèi)者普遍認(rèn)可信發(fā)、信譽(yù)樓的中低檔 產(chǎn)品。同創(chuàng)中高檔百貨在河間難以維持發(fā)展。 四

17、、居民觀念保守，缺乏投資理念和發(fā)展理念。房地產(chǎn)市場銷售緩慢。 在這種諸多不利的因素之下，公司團(tuán)隊(duì)于2012年介入本案的全程營銷推廣工作，找準(zhǔn)項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，通過對地段價(jià)值的的挖掘、產(chǎn)品組合的科學(xué)把控及推盤節(jié)奏的合理控制，通過團(tuán)隊(duì)的不懈努力，幫助開發(fā)商順利完成資金的回流及項(xiàng)目口碑。 大川世紀(jì)城小結(jié) 矽谷港灣項(xiàng)目有東西兩大相鄰地塊構(gòu)成，東部主要規(guī)劃獨(dú)棟及聯(lián)排產(chǎn)品。 西部地塊主要規(guī)劃有大型商業(yè)中心、總部企業(yè)中心，以及高端公寓。總占地面積60萬，總建筑面積43萬。項(xiàng)目整體容積率僅為0.8，別墅區(qū)容積率更是低至0.48。綠化率高達(dá)40%。 項(xiàng)目中心位置環(huán)抱13萬平米天然湖心公園，其中，還規(guī)劃有1.2萬的高

18、爾夫練習(xí)場及高爾夫會所。矽谷港灣更規(guī)劃有2100平米恒溫泳館，大型商務(wù)會館，包括有氧鍛煉房、力量房、瑜伽館。會館周邊建設(shè)室外籃球場、網(wǎng)球場等。 矽谷港灣簡介 33 項(xiàng)目商業(yè)街面積劃分問題：商鋪面積為150-300平米大面積商鋪，面積過大影響商業(yè)銷售的去化 速度，我司建議將商業(yè)街二層商鋪沿橫向進(jìn)行分割，能夠解決商業(yè)街商鋪面積大、投資額度大的 問題，而且分割之后的商鋪可以仍然使用原規(guī)劃的出入口，不存在經(jīng)營影響,但銷售可拆可分。 二層鋪位 面積分割 線 （商業(yè)街二層平面CAD圖） 二層商鋪分割建議 項(xiàng)目地址 項(xiàng)目地址：天津東麗區(qū)昆侖路與滿江東路交口 位于環(huán)線以外，緊鄰天津保利玫瑰灣和太陽城居住區(qū)，附近地鐵2號線經(jīng)過，交通便利，配套完善。 我司顧問服務(wù)的中發(fā)百旺商城 中發(fā)百旺項(xiàng)目 該項(xiàng)目地下1層為大賣場，地上一層為精品店，地上2層3層4層完全規(guī)劃成為整體的 流行市場小商鋪。地下開發(fā)商持有，地上一層商鋪部分采取銷售的策略，地上二層三層 四層采用的是賣經(jīng)營權(quán)的銷售策略。整個(gè)項(xiàng)目并不需要做商場類型管理的工作，既獲得 商業(yè)地產(chǎn)巨大收益，又不受困于繁瑣的經(jīng)營問題。 該模式特別適合于在新區(qū)開發(fā)建設(shè)，地下的超市起到品牌拉動的效果，有利于商鋪銷