萬科房地產(chǎn)樓盤年度營銷工作總結(jié)

1、中航香水郡年度營銷工作總結(jié)中航香水郡營銷工作大事記1、春交會亮相事件】隆重參加深圳春交房地產(chǎn)交易會【時間】20XX年5月1日5日地點】高交會館要點】周密的物料及人員準(zhǔn)備、獨特的展位設(shè)計、豐富的銷售物料、參展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追蹤報道【意義】參加春交會，是中航香水郡第一次揭開神秘面紗,第一次進(jìn)入市場與客戶面對面， 也是香水郡營銷推廣工作正式啟動。在春交會上，香水郡憑借良好的展現(xiàn)形象，獨特的樓盤形象氣質(zhì)，征服了大批參觀者。參展五日，先后接待客戶 20000 人次，其中有效潛在客戶近 6000 個，潛在誠意客戶 450 多個，成為該屆春交會最大亮點參展樓盤之一。中航香水郡及中航地產(chǎn)都得到了

2、市場的極大認(rèn)識，成功實現(xiàn)了項目及品牌宣傳推廣的雙豐收， 為香水郡成功獲得市場佳績打下了堅實的基礎(chǔ)。2、公開認(rèn)籌事件】香水郡盛大公開認(rèn)籌活動【時間】20XX年7月25日地點】銷售現(xiàn)場要點】銷售人員培訓(xùn)、銷售中心的裝修、銷售策略的成功運(yùn)用、認(rèn)籌前的戶外、車體、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運(yùn)用、 認(rèn)籌期內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放及追蹤報道意義】通過長期的形象價值營建，及近三個月的前期客戶積蓄，并成功運(yùn)用了按順序認(rèn)籌的策略，使項目關(guān)注度得到了極大提升，市場期望值大幅提高，所以從認(rèn)籌日前一天便開始有客戶連夜排隊等候認(rèn)購 VIP卡，7月25日當(dāng)天認(rèn)購VIP卡逾500張，總認(rèn)購VIP卡量1000張，均創(chuàng)下

3、當(dāng)時龍華片區(qū)房地產(chǎn)市場之最，也為香水郡積累了近千名誠意客戶，為快速銷售提供了穩(wěn)定、相對明確的客戶資源。3、第一次解籌事件】首批多層單位解籌【時間】20XX年9月26日地點】銷售現(xiàn)場要點】 1、2棟樣板房裝修、價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動全方位的準(zhǔn)備【意義】通過充分的VIP客戶積累及需求戶型追蹤，深刻了解 VIP 客戶的購房心理和價格承受范圍， 在中航及同致行營銷工作人員的通力合作， 實現(xiàn)了當(dāng)日解籌近 90%的高解籌率，推出一周首批單位 100%銷售。4、參展秋交會事件】首批多層單位解籌【時間】20XX年9月30日10月4日地

4、點】高交會館 要點】參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場的充分展示及現(xiàn)場節(jié)奏掌控、看樓專車的作業(yè)、參展前 的報紙宣傳及參展后的新聞后續(xù)報道意義】通過秋交會的參展，一方面增強(qiáng)了 1、2 號樓準(zhǔn)業(yè)主的信心，另一方面也將下一批推出的多層單位房源公布， 同時作為中航地產(chǎn) 04 年度唯一在售項目，為中航地產(chǎn)綜合 實力的體現(xiàn)起了重要作用。并通過展現(xiàn)與銷售現(xiàn)場的聯(lián)動， 成功實現(xiàn)了小高層 VIP 客戶的最后一輪的積累， 為小高層的 解籌夯實了基礎(chǔ)。5、第二批多層單位解籌事件】第二批多層單位解籌【時間】20XX年11月13日地點】銷售現(xiàn)場 要點】 1 、2棟樣板房裝修、價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前

5、的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房 引導(dǎo)、解籌活動全方位的準(zhǔn)備意義】通過精心的籌備，實現(xiàn)了第二批多層單位銷售率達(dá)到 90%，均價較第一批多層上漲 400 元/ 平方米，而且成功地控制了解籌現(xiàn)場的局面， 實現(xiàn)了中航地產(chǎn)銷售工作和品牌維 護(hù)的雙豐收。6、開盤事件】中航香水郡開盤暨小高層單位解籌時間】20XX年11月14日地點】銷售現(xiàn)場要點】3D棟小高層樣板房裝修、成功價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、戶外、報紙等媒體的宣傳、解籌活動 全方位的準(zhǔn)備意義】作為香水郡的銷售重點，小高層無論從產(chǎn)品數(shù)量還是價值方面，都是整個銷售工作的重中之中，通過豐富多彩 的開盤文藝表演和成功的流程

6、組織， 小高層單位實現(xiàn)了較高 的解籌率，有效地保證了中航年度的回款計劃順利實現(xiàn)。小結(jié)：中航香水郡的整體營銷環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照中航與同致 行精心共同制定的中航香水郡營銷執(zhí)行報告的核心內(nèi) 容進(jìn)行，營銷工作經(jīng)過中航地產(chǎn)各個部門的有效組織執(zhí)行， 以及同致行的通力把控，克服了工程、預(yù)售證取得等過程中 的重重困難，實現(xiàn)了整個營銷工作合有條不紊地開展。從項 目形象價值建立到銷售工作有效執(zhí)行再到銷售環(huán)節(jié)的嚴(yán)格 控制，體現(xiàn)了中航地產(chǎn)、同致行、鼎成的專業(yè)素養(yǎng)和良好的 合作意識，這也是中航香水郡銷售工作順利開展的保證。香水郡營銷總體節(jié)奏控制策略1、“中航香水郡”的由來【綜述】中航香水郡（注冊名：中航陽光新苑）名稱及形象

7、定位的確定，是項目成功的開端，香水郡果斷地引入法國格拉斯的元素，對整個小區(qū)的形象、園林、立面等均有了指導(dǎo)意義。一個響亮的、貼切的、獨特的推廣應(yīng)用名，可以大大改善項目的形象?！救僦住扛鶕?jù)項目名稱及形象定位， 進(jìn)行VI系統(tǒng)延展，包括紙袋、水杯等，使項目形象更加完整，形象影響力度也進(jìn)2、樹立高品質(zhì)形象，完成高度占位【綜述】中航香水郡自20XX年4月份開始進(jìn)行前期形象塑造，而且其形象高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過片區(qū)市場其它項目， 而且從項目啟動宣傳至項目認(rèn)籌經(jīng)歷了約三個月的市場預(yù)熱， 高度的形象占位加上完善的形象系統(tǒng)建立，大大提高了客戶對香水郡的市場預(yù)期，是香水郡邁向成功的關(guān)鍵一步。【取勝之匙】物料：在本階段，中

8、航地產(chǎn)與同致行等相關(guān)合作單位經(jīng)過多輪論證，嚴(yán)格追求 模型、概念樓書、海報 等物料的特色化、精細(xì)化，事實證明，香水郡超常規(guī)地運(yùn)用這些特色化的宣傳物料，使香水郡自入市之初給市場留下了深刻的印象，這也 是本項目宣傳策略環(huán)節(jié)中的一招妙棋。春交會特色參展：中航香水郡適時參加春季房地產(chǎn)交易會， 通過近乎完美的展位設(shè)計制作， 將香水郡的品質(zhì)形象通過展 位直觀地呈現(xiàn)出來，讓參觀者未見樓盤，先體會到了“生活味道濃一點”的濃郁氛圍。3、規(guī)?；J(rèn)籌策略運(yùn)用綜述】 根據(jù)中航香水郡的實際情況，參考其它樓盤的成熟操作模 式，香水郡確定了“集中認(rèn)籌，按認(rèn)籌次序選房，多層小高 層分開認(rèn)籌，優(yōu)惠遞減”的內(nèi)部認(rèn)購策略。成功營造了

9、火爆 的認(rèn)籌場面，極大刺激了潛在客戶，出現(xiàn)了通宵排隊認(rèn)籌的 良好局面， 7 月 25 日當(dāng)天 VIP 卡認(rèn)籌量達(dá)到片區(qū)創(chuàng)記錄的 440張，并用一周時間超過了同片區(qū)的日出印象的認(rèn)購量 600 張，總體 VIP 認(rèn)購量達(dá)到 1000 張，完成了前期誠意客戶的 積累。取勝之匙】 成功營造認(rèn)籌氛圍： 充分研究置業(yè)者的置業(yè)心理，利用排隊 這一特殊的認(rèn)購形式，制造了緊迫的認(rèn)購氣氛，達(dá)到了先聲 奪人的效果。控制VIP客戶純度：為有效控制VIP客戶的誠意度，確定了VIP 卡不可更名轉(zhuǎn)讓等，拒絕虛假繁榮，可以直觀地分析和判斷VIP客戶的真實情況，同時維護(hù)項目及中航地產(chǎn)的正面 形象。4、分批解籌策略【綜述】 本項

10、目存在著 工程進(jìn)度不同步、物業(yè)形態(tài)區(qū)別較大、中航集 團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購量較大且不規(guī)則、 多層認(rèn)籌量較大、小高層認(rèn)籌 量相對不足等現(xiàn)實情況，根據(jù)這種情況，如何擺脫這些因素 的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一 大難點。針對這種客觀情況，經(jīng)過各方多次論證，確定了 “分 批推出，系統(tǒng)性控制”的解籌策略。【取勝之匙】 巧妙引導(dǎo)，大力疏導(dǎo)：第一批多層單位推出，成功消化一大 批相對過剩的多層VIP客戶，這樣才能降低后期解籌工作的 順利開展。通過價格方面的引導(dǎo)以及銷售人員的大力推薦, 以及將3B、3C單位全部銷控，將一大批多層需求 A& A9戶 型（存量較少）的VIP客戶引向A1戶型，實現(xiàn)了 1、2

11、號樓 順利消化的同時，消耗了大量多層VIP客戶，避免了多層VIP 客戶因為房源不足而造成情緒不穩(wěn)定； 第二批多層單位推出 時，將部分需求A8 A9戶型的客戶（同時買了多層、小高 層VIP卡）引導(dǎo)向小高層，一方面避免了客戶浪費，也為小 高層單位積累了更多的意向客戶。精美樣板房引導(dǎo)：通過2號樓A1、A2兩套概念樣板房的引導(dǎo)，避免了大批多層VIP客戶對1、2號樓房型的不良印象, 并對該類戶型有了直接的認(rèn)知，這與第一批多層單位成功脫 銷起到了關(guān)鍵性的作用；針對小高層剩余相對較多的重點戶 型，綜合考慮樣板房的安全性和便捷性，選擇 3D棟兩套樣 板房進(jìn)行精裝修，并對看樓通道進(jìn)行了精心包裝，起到了很 好的引

12、導(dǎo)效果，其中92平方米的三房北向難點單位，很快 消化，其中111平方米的四房單位，消化速度也較快。系統(tǒng)化銷控策略運(yùn)用：第一批多層單位推出之時，已經(jīng)將3B、 3C單位整體銷控（以“被某集團(tuán)整體購買”為由），但在第 二批多層單位推出時，又將3B、3C棟剩余的少量單位適時 推出（以“某集團(tuán)購買退房”為由），緩解多層VIP客戶對A&A9戶型大量需求，既實現(xiàn)了第二批多層單位的快速消化, 又避免了多層VIP客戶現(xiàn)場的不滿情緒產(chǎn)生；小高層單位最 后推出，但其房源基本上在第二批多層單位推出時已經(jīng)公 布，而小高層推出過程中，還對局部進(jìn)行了銷控，這 樣一方 面緩和了小高層VIP客戶的不滿情緒，一方面還可以保留價格

13、提升和均衡銷售的可能。5、解籌過程監(jiān)控【綜述】 香水郡前期認(rèn)籌VIP客戶總量達(dá)到近998個，是可售房源（339個）的近三倍，但事實上參與到香水郡解籌過程里的VIP客戶總量不大，過程中客戶損耗量比較大。【細(xì)節(jié)一：實際利用VIP客戶】(1)第一批多層單位解籌:客戶情況數(shù)量當(dāng)天比重占總數(shù)比重多層VIP客戶150個93.7%31.8%遲到多層VIP客戶10個6.3%2.1%總量160個100%33.9%驗卡多層VIP客戶131個81.8%27.8%注：多層VIP客戶總數(shù)為472個(2)第二批多層單位解籌：客戶情況數(shù)量當(dāng)天比重占總數(shù)比重多層VIP客戶80個94.1%33.5%遲到多層VIP客戶5個5.9

14、%2.1%總量85個100%35.6%驗卡多層VIP客戶84個98.8%35.2%注：多層VIP客戶總數(shù)為239個、退卡或已購買為233個(3)小高層單位解籌:客戶情況數(shù)量當(dāng)天比重占總數(shù)比重小高層VIP客戶135個86%26.2%遲到小高層VIP客戶22個14%4.3%總量157個100%30.5%驗卡小高層VIP客戶131個81.8%25.4%注：小高層VIP客戶總數(shù)為516個總結(jié)分析: 三七開原則：綜合上述三表可看出，實際參加選房的 VIP客 戶只占總VIP客戶的約三成，即三成VIP客戶為最終有效客 戶，在過程中的損耗率高達(dá)70% 原因分析：首先，因為周期過長，過程中VIP客戶自然有流 失

15、；其次，香水郡公布房源后，大批好樓層戶型已經(jīng)出售,大批客戶經(jīng)引導(dǎo)無效后流失；最后，價格因素的影響，部分客戶在試算期間，香水郡的價格超出了客戶最初的預(yù)期?！炯?xì)節(jié)二：VIP客戶實際成交情況】解籌當(dāng)日成交情況表:批次VIP成交非VIP成交總量VIP客戶VIP成交比備注第一批9169713169.5%同致行 可售單 位按最 初的339套 計第二批487558457.1%第三批941110513171.8%總計2332425734667%總結(jié)分析:解籌日良好的氛圍營造是關(guān)鍵：從上表可知，解籌當(dāng)日成交 總量占總體可售單位的近76%解籌當(dāng)日良好的銷售氛圍起 了關(guān)鍵性作用，同時，76%勺銷售率也充分證明所制定

16、的價 格非常合理。VIP客戶成交率較合理：中航香水郡VIP客戶的成交率達(dá) 到67% VIP實際利用率較高。香水郡銷售價格走勢控制:1、香水郡價格走勢圖（同致行銷售部分）根據(jù)香水郡推出房源情況及重大營銷節(jié)點，下表選取了幾大節(jié) 點的香水郡總體實收均價的變化情況，以直觀了解香水郡價格 的走勢，及價格的有效控制:2、香水郡價格走勢分析低開高走 中航香水郡的實收均價由4034元/平方，逐漸升高，至4313 元/平方米，實現(xiàn)了最初制定的“低開高走”策略，同時達(dá)到了 項目較理想實收均價的良好局面;價格制定合理中航香水郡的三次解籌，雖然解籌率較高，均在70%以上, 但根據(jù)推出房源的情況，消化速度適中，解籌的比

17、例基本上體 現(xiàn)了所制定價格比較合理。最終的實收均價還會提高 香水郡目前剩余單位中，復(fù)式單位單價較高，本項目最終銷售 實收均價還會繼續(xù)提升。四、中航香水郡成交客戶分析 （提取318個成交客戶樣本）1、成交客戶來源表區(qū)域數(shù)量比重區(qū)域合計龍華大企業(yè)3210.1%富士康等瀅水山莊4213.2%白石龍216.6%29.90%福田華強(qiáng)北4614.5%蓮花北123.8%梅林196.0%其它6921.7%46.00%南山196.0%龍崗216.6%華為等羅湖319.7%香港及其它61.9%24.10%匯總318100.0%100.0%總結(jié)分析: 關(guān)內(nèi)為主流，龍華輔之：由上表可知，福田區(qū)客戶占總體成 交客戶的近

18、五成，而關(guān)內(nèi)客戶總體比重高達(dá)六成以上，這也 充分體現(xiàn)了深圳郊居化趨勢非常明顯， 同時關(guān)內(nèi)客戶較看好 二線擴(kuò)展區(qū)潛在價值，地鐵概念深入人心;區(qū)域知名度提高：目前梅林關(guān)口片區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，以萬 科、中海、中航等關(guān)內(nèi)地產(chǎn)巨頭的經(jīng)營，以及一些大盤的陸 續(xù)推出，使片區(qū)的知名度以及物業(yè)升值潛力都大幅提升，所 以也吸引了包括南山、羅湖、龍崗等區(qū)域的客戶前來投資置業(yè);2、成交客戶年齡特征總結(jié)分析:2535歲之間的首次置業(yè)者：本項目大部分客戶群體集中在2535歲之間，絕大部分為首次置業(yè)者，以居家或過度性居家為主要購買用途。年齡和所購買面積成正比：年齡越大，所購買面積越大是香水郡客戶的一大特征，年齡偏大客戶的支

19、付能力和功能需求都均超過年齡偏小置業(yè)者。3、成交客戶職業(yè)特征蓄勢強(qiáng)化 ZK 鞏固提升總結(jié)分析:高科技行業(yè)人士撐起半邊天：成交客戶中一半為高新技術(shù)行業(yè)的主管及高級白領(lǐng)，主要為關(guān)內(nèi)IT業(yè)及關(guān)外大企業(yè)人士,收入穩(wěn)定，追求居住品質(zhì)。五、中航香水郡宣傳工作總結(jié)1、循序漸進(jìn)的推廣策略,在市場預(yù)熱期， 通過對中航集團(tuán)和中航地產(chǎn)實力的宣傳啟動 項目，并通過戶外廣告和車體廣告建立項目形象系統(tǒng)，高屋 建瓴地建立產(chǎn)品形象高度； 而后逐漸透露項目信息， 遵循“從 產(chǎn)品風(fēng)格到產(chǎn)品賣點”的漸進(jìn)方式，逐步訴求項目賣點，迅 速豐富產(chǎn)品形象；然后在銷售過程中，繼續(xù)與中航地產(chǎn)品牌 結(jié)合，鞏固項目形象；最后借理想的銷售業(yè)績和市場影

20、響力， 提出了“新城市生活典范”的產(chǎn)品高度，為項目做了強(qiáng)有力2、的落筆。以品牌為線，前期以品牌啟動項目，后期以項目提升品牌 項目的推廣始終貫穿品牌，把對中航地產(chǎn)的品牌的利用達(dá)到最大 化。在前期，主要通過報紙軟文宣傳中航集團(tuán)和中航地產(chǎn)的實力， 并借機(jī)通過戶外廣告牌、車體廣告建立項目形象，從而啟動了項 目的推廣運(yùn)做。在后期，則通過提煉“新城市生活典范”的項目 形象高度，和中航地產(chǎn)的“片區(qū)帶動能力”融成一體，最終再次鞏固和提升了中航地產(chǎn)的品牌，利于中航地產(chǎn)的后續(xù)項目開發(fā)。3、營造立體媒體攻勢，階段性媒體和固定性媒體相結(jié)合項目采用了攻擊性最強(qiáng)的立體媒體組合方式，即報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、車體等多種方式

21、結(jié)合，并根據(jù)各媒體的特點和各營銷階段的重點不同，采取不同的策略組合，報紙的使用做階段性變換，網(wǎng)絡(luò)則根據(jù)階段需求投放，戶外固定使用但根據(jù)階段需求做內(nèi)容更換，車體廣告則作為形象線貫穿始終。載體具體形式運(yùn)用階段備注階段載體信息網(wǎng)廣告中前期迅速積累項目目標(biāo)客戶，效果明顯信息網(wǎng)廣告中前期深圳特區(qū)報中期廣泛發(fā)布項目銷售信息，強(qiáng)力提升提升形象深圳商報前、中期深圳晚報前、中期晶報中、后期鞏固和提升項目形象，發(fā)布促銷信息特別是尾盤促銷信息南方都市報中、后期固定載體戶外全期建立、鞏固、提升項目形象，發(fā)布銷售信息車體全期建立并維系項目形象網(wǎng)絡(luò)論壇全期建立并維系項目的市場熱度1、中航香水郡：04年為新城市生活作序六、

22、中航香水郡項目影響力分析中航香水郡提倡“新城市生活典范”，并以中航地產(chǎn)強(qiáng)大 背景為依托，大力宣傳推廣二線擴(kuò)展區(qū)（龍華新城） ，并在 真正意義上將二線擴(kuò)展區(qū)推向熱點，中航地產(chǎn)整合自有資 源，結(jié)合項目周邊環(huán)境及市政規(guī)劃， 提出新城市生活的概念， 通過項目的影響力，將之光大，是 04 年新城市生活的作序 者和鼓動者。隨著萬科、中海等其它深圳大型發(fā)展商加入這 陣容，使新城市生活得到了更大范圍的宣傳與推廣， 并使“新城市生活”影響力和意義最大化。2、中航香水郡：中航地產(chǎn)新時期開篇力作香水郡的成功開發(fā)和銷售， 為中航地產(chǎn)在利用深圳衛(wèi)星城的 發(fā)展進(jìn)程中積累了豐富的經(jīng)驗， 也豐富了中航地產(chǎn)的特色化 的商業(yè)地產(chǎn)

23、開發(fā)經(jīng)營理念。 在面對全新的房地產(chǎn)市場競爭形 勢下，中航地產(chǎn)憑借香水郡這個強(qiáng)有力的開篇住宅項目，驗證了全新地產(chǎn)競爭格局下的項目運(yùn)作實戰(zhàn)策略。3、中航香水郡：龍華片區(qū)市場 04的閃亮之筆作為首家進(jìn)軍龍華的深圳老牌知名地產(chǎn)品牌企業(yè)， 中航地產(chǎn) 在龍華積極的開發(fā)策略、設(shè)計規(guī)劃、營銷模式，也在引導(dǎo)著 龍華房地產(chǎn)逐步走向規(guī)范化、健康化、正規(guī)化發(fā)展軌道。并 用良好市場業(yè)績，使香水郡成為龍華房地產(chǎn)市場 20XX 年度 名副其實的最大亮點樓盤， 得到了眾多業(yè)內(nèi)外人士的一致好 評。對于龍華房地產(chǎn)市場而言，香水郡也起到了試金石的作 用，因為她成功檢驗出龍華新城的區(qū)位價值和廣闊的市場前 景。中航香水郡項目組 同致行

24、顧問 2004-12-24附表:中航香水郡廣告統(tǒng)計表階段日期媒體類別目的主題軟文思路規(guī)格版別市場 預(yù)熱 期4.296.304月至 今339車體車體 廣告前期市場預(yù) 熱，項目形 象出臺“梅林關(guān)口，地鐵物 業(yè)” “中航香水郡， 生活味道濃一點”7輛4- 7月梅林 關(guān)口戶外 廣告前期市場預(yù) 熱，項目形 象出臺“中航地產(chǎn)”，“生活味道農(nóng)一點”18*12米4- 9月天虹 商場戶外 廣告前期市場預(yù) 熱，項目形 象出臺“中航香水郡， 生活味道農(nóng)一點”17*12米4.29商報軟文中航地產(chǎn)品 牌推廣，春 交會前宣傳 輔墊桴鼓相應(yīng)二十年論述了中航地產(chǎn)與中航集團(tuán)的 關(guān)系，傳遞發(fā)展商實力信息， 樹立中航地產(chǎn)品牌1/2

25、D1效果評估本階段屬于前期形 象推廣階段，主要 任務(wù)樹立項目前期 形象，吸引市場關(guān) 注，保證春交會成 功參展。報紙硬廣告特別是 車體廣告和戶外廣 告的出街，迅速樹4.29晚報軟文中航地產(chǎn)品 牌推廣，春 交會前宣傳 輔墊營造商業(yè)地產(chǎn)新模 式由商業(yè)地產(chǎn)及發(fā)展模式述說中 航地產(chǎn)發(fā)展歷史及實力，描繪 中航地產(chǎn)未來發(fā)展宏圖，述說 香水郡生活理念和產(chǎn)品信息1/2D164.29商報硬廣春交會前宣 傳輔墊，項 目形象出臺生活味道濃一點1/2D14.29晚報硬廣春交會前宣 傳輔墊，項 目形象出臺生活味道濃一點1/2D166.14南都新聞?wù)J籌前預(yù)熱中航香水郡將內(nèi)部 認(rèn)購闡述中航地產(chǎn)的實力和香水郡 概況250字D8

26、85月中航 地產(chǎn) 觀察 報軟文公司內(nèi)部交 流與提升生活味道濃一點介紹香水郡亮相春交會的收 獲，闡述項目賣點1/215月中航 地產(chǎn) 觀察 報軟文公司內(nèi)部交 流與提升透過香水郡看中航 品牌由香水郡亮相春交會獲得巨大 成功說起，論述中航地產(chǎn)實力 與品牌文化2/34立了香水郡項目形 象，并迅速引起了 華強(qiáng)北和經(jīng)過梅林 關(guān)口的客戶的注 .、八意；報紙軟文的炒作則 全面展示了中航集 團(tuán)及中航地產(chǎn)的強(qiáng) 大實力，為香水郡 初的形象建立做了 有力支撐。有效的媒體組合為 項目亮相春交會作 了強(qiáng)大鋪墊，是項 目在春交會獲得巨 大成功的關(guān)鍵，龍 華因香水郡的出現(xiàn) 而吸引全城目關(guān)。5月中航 地產(chǎn) 觀察 報硬廣公司內(nèi)部交

27、 流與提升中航香水郡譽(yù)滿春 交（用圖片展示春交會盛況，宣 傳項目賣點）整版84月至 今339車體車體 廣告認(rèn)籌前造勢“梅林關(guān)口，地鐵物 業(yè)” “中航香水郡， 生活味道濃一點”7輛7.10 8.10房地 產(chǎn)信 息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 廣告認(rèn)籌前強(qiáng)力 推廣，公布 認(rèn)籌信息7月25日起接受認(rèn) 籌C1 廣告位7 10月梅林 關(guān)口戶外 廣告認(rèn)籌前強(qiáng)力 推廣，公布 認(rèn)籌信息“中航地產(chǎn)”，“7月25日起接受VIP登記”18*12米4 9月天宏 商場戶外 廣告認(rèn)籌前強(qiáng)力 推廣“中航香水郡，生活 味道濃一點”17*12米7.15晚報硬廣公布認(rèn)籌信 息7月25日起接受VIP登記1/2D37.22特報硬廣公布認(rèn)籌信 息7月25日

28、起接受VIP登記1/2D17.22特報軟文認(rèn)籌前宣傳 造勢，透露 認(rèn)籌信息開啟關(guān)口高品質(zhì)生 活描繪龍華新城市前景，演繹香 山香水生活理念，述說中航地 產(chǎn)實力1/4D27.017.24認(rèn)籌 造勢 期本階段屬于認(rèn)籌前 造勢期，主要任務(wù) 是借前期形象鋪 墊，開始宣傳產(chǎn)品 賣點，重點宣傳產(chǎn) 品區(qū)域價值和產(chǎn)品 建筑風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)廣告和社區(qū)論 壇的出街，極大迎 合了目標(biāo)客戶的閱 讀特征，吸引了大 批白領(lǐng)誠意客戶。戶外廣告認(rèn)籌信息 的公布，以及報紙 軟文對產(chǎn)品賣點的 集中炒作，迅速積7.22商報軟文認(rèn)籌前宣傳造勢香水郡：洋溢法式風(fēng) 情從香水郡格拉斯風(fēng)情及地鐵、 山景等賣點描述1000 字D27.22晚報軟文認(rèn)籌

29、前宣傳造勢中航香水郡讓生活 味道濃一點從二線擴(kuò)展區(qū)規(guī)劃、地鐵及法 式風(fēng)情名宅，談物業(yè)升值潛力500字C87.22南都軟文認(rèn)籌前宣傳 造勢，透露 認(rèn)籌信息品牌地產(chǎn)商入主龍 華從龍華新城規(guī)劃入手，描述法 式濃情生活及地鐵物業(yè)升值潛 力1000 字D1067.23晶報軟文認(rèn)籌前宣傳 造勢，透露 認(rèn)籌信息法式名宅落戶龍華從新生活典范入手，描述法式 濃情生活及地鐵、中航地產(chǎn)品 牌1/2D7強(qiáng)力 認(rèn)籌 期7.258.314月至 今339車體車體 廣告認(rèn)籌推廣配合“梅林關(guān)口，地鐵物 業(yè)” “中航香水郡， 生活味道濃一點”7輛7.10 8.10房地 產(chǎn)信 息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 廣告認(rèn)籌強(qiáng)力推 廣7月25日起接受VIP登記

30、C1 廣告位7 10月梅林 關(guān)口戶外 廣告認(rèn)籌期強(qiáng)力 推廣“中航地產(chǎn)”，“7月25日起接受VIP登記”18*12米累了強(qiáng)大的市場人 氣，認(rèn)籌之勢玄上 待發(fā)。車體廣告作為項目 貫穿始終的形象推 廣線，延續(xù)和加強(qiáng) 項目形象，配合各 個營銷階段的形象 需要。多媒體、多形式的 集中推廣，是后來 火爆認(rèn)籌的保證。因認(rèn)籌前造勢充 分，使得客戶連夜 提前排隊搶籌，認(rèn) 籌單天認(rèn)購500余 張VIP卡，創(chuàng)造龍 華樓市奇跡。本階段作為強(qiáng)力認(rèn) 籌期，廣告宣傳的4- 9月天虹 商場戶外 廣告認(rèn)籌期形象 配合“中航香水郡，生活 味道濃一點”17*12米7.26晶報新聞?wù)J籌后續(xù)報 道中航香水郡強(qiáng)勢亮 相簡單介紹認(rèn)籌盛況，

31、品牌優(yōu)勢。150字B137.27晚報新聞?wù)J籌后續(xù)報 道中航香水郡引爆龍華樓市簡單介紹認(rèn)籌盛況，產(chǎn)品賣點， 升值潛力250字B67.28商報新聞?wù)J籌后續(xù)報 道中航香水郡引爆龍華樓市簡單介紹認(rèn)籌盛況，產(chǎn)品特點 和項目優(yōu)勢200字C87.28南都新聞?wù)J籌后續(xù)報道，中航香水郡派出VIP卡500張簡單介紹認(rèn)籌盛況，項目產(chǎn)品 賣點和區(qū)域賣點。200字D1047.29特區(qū)新聞?wù)J籌后續(xù)報 道中航香水郡引爆龍華樓市簡單介紹認(rèn)籌盛況，發(fā)展商品 牌200字D67.30南都新聞?wù)J籌后續(xù)報 道中航香水郡7月25 日亮相簡單介紹認(rèn)籌盛況，透露認(rèn)籌 信息150字058.26晶報硬廣認(rèn)籌期推廣中航.香水郡火爆認(rèn)籌中1/2A4

32、8.27晶報軟文認(rèn)籌期新聞炒作香水郡笑傲龍華重點闡述中航綜合實力以及特 色配套，概述項目優(yōu)勢和認(rèn)籌 盛況800字B168.27南都新聞?wù)J籌期新聞炒作中航香水郡火爆認(rèn) 籌中概述項目優(yōu)勢，介紹認(rèn)籌盛況300字B12主要任務(wù)是延續(xù)認(rèn) 籌單天認(rèn)購500余 張VIP卡的火爆形 勢，迅速擴(kuò)大吸籌 量。所以網(wǎng)絡(luò)廣告和戶 外廣告繼續(xù)公布火 爆認(rèn)籌信息，并通 過全部主要報紙的 火熱報道引導(dǎo)市 場，同時借火爆認(rèn) 籌之機(jī)剖析產(chǎn)品賣 點。最后認(rèn)籌量迅速擴(kuò) 大到900余張。9.2特報硬廣認(rèn)籌期推廣中航香水郡火爆認(rèn) 籌中1/2C29.10特報新聞?wù)J籌期新聞炒作中航香水郡再掀龍 華樓市熱潮概述項目優(yōu)勢200字E47月中航

33、地產(chǎn) 觀察 報軟文公司內(nèi)部交 流與提升中航香水郡引爆龍華樓市介紹認(rèn)籌火爆盛況，闡述項目 優(yōu)勢1/217月中航 地產(chǎn) 觀察 報軟文公司內(nèi)部交 流與提升吹響中航地產(chǎn)品牌從城市發(fā)展的角度論述中航地 產(chǎn)攜香水郡進(jìn)軍龍華的意義及 影響2/347月中航 地產(chǎn) 觀察 報軟文公司內(nèi)部交 流與提升華為人在行動文章摘自搜房網(wǎng)，講述策劃師 在考察工地時與華為人不期而 遇的一篇網(wǎng)絡(luò)散文1/347月中航 地產(chǎn) 觀察 報硬廣公司內(nèi)部交 流與提升中航香水郡VIP認(rèn) 籌現(xiàn)場花絮（刊登中航香水郡火爆認(rèn)籌圖 片）整版88月中航 地產(chǎn) 觀察 報軟文公司內(nèi)部交 流與提升中航香水郡為何如 此火爆從專家、政府、客戶、代理商 的角度全面剖

34、析香水郡認(rèn)籌火 爆原因1/244月至 今339車體車體 廣告解籌前戶外 造勢配合“梅林關(guān)口，地鐵物 業(yè)” “中航香水郡， 生活味道濃一點”7輛7- 10月梅林 關(guān)口戶外 廣告為解籌加大 客戶積累力 度“中航地產(chǎn)”，“7月25日起接受VIP登記”18*12米4- 9月天虹 商場戶外 廣告為解籌加大 客戶積累力 度“中航香水郡，生活 味道濃一點”17*12米9.24晚報硬廣公布首批單 位解籌信息9月26日首批多層 單位公開選房1/2C19.24商報硬廣公布首批單 位解籌信息9月26日首批多層 單位公開選房1/2B129.24南都硬廣公布首批單 位解籌信息9月26日首批多層 單位公開選房1/2A35

35、9.24特報硬廣公布首批單 位解籌信息9月26日首批多層 單位公開選房1/2B129.019.25首次 解籌 造勢 期有了認(rèn)籌期的大量 VIP客戶，解籌則 水到渠成。因此本階段作為首 次解籌造勢期，主 要任務(wù)是解籌信息 的全面告知，以及 繼續(xù)加強(qiáng)VIP客戶 積累。因此在4家報紙發(fā) 布解籌硬廣告，廣 泛公布解籌信息， 并形成最后認(rèn)籌之 勢，完成了解籌前 蓄勢的任務(wù)。9.24南都新聞首批單位解 籌前造勢，公布解籌信 息中航香水郡解籌日 將“僧多粥少”介紹認(rèn)籌盛況，概述項目優(yōu)勢， 預(yù)示將形成搶購400字A354月至 今339車體車體 廣告首批單位解 籌戶外推廣 配合“梅林關(guān)口，地鐵物 業(yè)”，“中航香

36、水郡， 生活味道濃一點”7輛7- 10月梅林 關(guān)口戶外 廣告首批單位解 籌期推廣配 合“中航地產(chǎn)”，“7月25日起接受VIP登記”18*12米10至今天虹 商場戶外 廣告首批單位解 籌期推廣配 合“中航香水郡，火爆 銷售中”17*12米9.27晚報新聞首批批單位 解籌后續(xù)報 道中航香水郡正式解 籌簡單介紹解籌盛況和項目優(yōu)勢150B129.28晚報新聞首批批解籌 后續(xù)報道中航香水郡正式解 籌介紹第一批單位解籌盛況，透 露第二批單位解籌月份100B119.29特報硬廣中航地產(chǎn)品 牌推廣中航地產(chǎn)四大名筑會金秋1/2D19.29商報硬廣秋交會炒 作，銷售推 廣首批多層單位解籌率高達(dá)92%1/2B19.

37、2610.10首批 單位 銷售 期因推廣有力，首批 單位解籌單天解籌 率85%以上，盛況 空前。本階段作為首批單 位的銷售期，主要 任務(wù)是延續(xù)解籌單 天成交90余套的 火爆形勢，特別是 借秋交會之機(jī)，迅 速銷化剩余單位。因此以秋交會期間 為重點，通過大量 的熱銷新聞報道， 并與中航地產(chǎn)觀 察的廣告配合， 使得首批單位在9.29商報新聞首批批解籌 后續(xù)報道中航。香水郡開盤介紹第一批單位解籌盛況，概 述項目優(yōu)勢200E29.29特報新聞首批批解籌 后續(xù)報道首批多層單位解籌 率逾九成介紹解籌盛況，回憶認(rèn)籌盛況150D69.29特報軟文秋交會炒 作，中航地 產(chǎn)品牌推廣中航地產(chǎn)全面發(fā)力秋交會有中航地產(chǎn)四

38、大項目參 展秋交會說起，闡述中航地產(chǎn) 實力1200D19.30南都新聞首批批單位 解籌后續(xù)報 道中航香水郡解籌九 成報道解籌盛況100D1129.30晶報硬廣秋交會炒 作，銷售推 廣首批多層單位解籌率高達(dá)92%1/2B19.30晶報軟文秋交會炒 作，銷售推 廣法式名宅引爆龍華介紹解籌盛況，闡述中航實力， 產(chǎn)品優(yōu)勢1/2C119.30商報軟文秋交會炒 作，中航地 產(chǎn)品牌推廣中航四大名筑金秋 匯由中航地產(chǎn)四大項目參展秋交 會說起，闡述中航地產(chǎn)實力， 樹立品牌信心1500D410月4日即售磬。9月中航 地產(chǎn) 觀察 報軟文公司內(nèi)部交 流與提升， 配合解籌期 的銷售推 廣、秋交會 炒作中航地產(chǎn)強(qiáng)勢亮相

39、秋交會介紹中航地產(chǎn)二大項目即將亮 相秋交會情況，重點突出中航 香水郡2/319月中航 地產(chǎn) 觀察 報軟文公司內(nèi)部交 流與提升， 配合解籌期 的銷售推 廣、秋交會 炒作中航香水郡成功開 盤介紹香水郡認(rèn)籌和解籌盛況， 透露第二批單位解籌時間1/319月中航 地產(chǎn) 觀察 報硬廣公司內(nèi)部交 流與提升， 配合解籌期 的銷售推 廣、秋交會 炒作感謝您（感謝主題：中航對九百位VIP 客戶的感謝，以及項目的相關(guān) 合作單位其他感謝之言）整版8第二 批單 位解 籌前4月至 今339車體車體 廣告第二批單位 解籌暨開盤 前戶外造勢 配合7輛因為有了大量的 VIP客戶積累，所 以此本階段作為第 二批單位的解籌造11.

40、812.8搜房 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 廣告第二批單位 解籌暨開盤 前造勢和信 息公布7月13日、14日解 籌暨開盤C1 廣告位11月 至今梅林 關(guān)口戶外 廣告第二批單位 解籌前造勢 配合“中航地產(chǎn)”，“新城 市生活典范”18*12米10月至今天虹 商場戶外 廣告第二批單位 解籌前造勢 配合“生活味道農(nóng)一占”八、17*12米10.22特報硬廣第二批單位 解籌前形象 提升新城市生活典范1/2E110.11晚報軟文第二批單位 解籌前炒作走出中航苑布陣全 深圳述說中航光輝歷史和企業(yè)作 風(fēng)，樹立中航地產(chǎn)今年4大項 目齊創(chuàng)輝煌1/2A1411.4特報硬廣第二批單位解籌鋪墊， 公布樣板房 開放信息11月7日小高層樣板 房

41、盛情開放1/2C111.11特報軟文第二批單位 解籌前炒作品質(zhì)開道品牌保障述說中航地產(chǎn)實力，闡述中航 香水郡產(chǎn)品優(yōu)勢及其開發(fā)模 式，述說香水郡的一路輝煌1/2D8造勢 期10.1 111.12勢期，主要任務(wù)是 解籌信息的全面告 知，并實現(xiàn)項目收 益和形象提升。因此在4家報紙發(fā) 布解籌硬廣告，廣 泛公布解籌信息， 并形成“最后一批 單位”的緊張之勢, 完成了解籌前蓄勢 的任務(wù)。同時提出“新城市 生活典范”的高度 形象定位，訴說中 航地產(chǎn)品牌價值， 有利提升了第二批 單位的價格。11.11特報硬廣公布第二批 單位解籌暨 開盤信息11月14日盛大開盤1/2D811.11商報硬廣公布第二批 單位解籌暨

42、 開盤信息11月14日盛大開盤1/2G111.11商報軟文第二批單位 解籌前造勢傍山居所都市生活共振回顧第一批單位解籌盛況，述 說項目因山制宜的規(guī)劃涉及，“適用+實用”的產(chǎn)品設(shè)計， 中航集團(tuán)20年實力，王牌物業(yè) 管理1/2G14月至 今339車體車體 廣告第二批單位 強(qiáng)銷配合“梅林關(guān)口，地鐵物 業(yè)” “中航香水郡， 生活味道濃一點”7輛11.812.8搜房 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 廣告第二批單位 強(qiáng)銷配合7月13日、14日解籌暨開盤C1 廣告位11月 至今梅林 關(guān)口戶外 廣告第二批單位 解籌推廣配 合“中航地產(chǎn)”，“新城 市生活典范一一小 高層公開發(fā)售中”18*12米10月至今天虹 商場戶外 廣告第二批單位1

43、 解籌推廣配 合“中航香水郡，火 爆銷售中”17*12米11.1311.21第二 批單 位強(qiáng) 銷期第二批單位解籌再 續(xù)火爆，兩天解籌 率80%以上，主要 剩余小高層戶型。第二批單位是整個 項目的銷售重點。因此本階段作為第 二批單位的強(qiáng)銷 期，主要任務(wù)是延 續(xù)開盤的火爆形 勢，迅速在短期內(nèi)11.15晚報新聞第二批單位 解籌后續(xù)報 道中航香水郡正式開 盤介紹第二批單位解籌盛況，概 述項目優(yōu)勢200B1111.18晚報軟文強(qiáng)銷推廣出入香水郡來去朝 野間描述香水郡的生活方式：山的 寧靜，法式園林的悠閑，舒適 的戶型設(shè)計跨1/3C101111.18晚報硬廣強(qiáng)銷推廣， 形象提升完美聚合，新城市生 活典范跨1/2特11.19商報新聞第二批單位 解籌后續(xù)報 道中航香水郡開盤熱 銷介紹第二批單位解籌盛況，概 述項目優(yōu)勢200C211.19特報軟文強(qiáng)銷推廣品牌魅力品質(zhì)當(dāng)先又香水郡第二批單位熱銷引發(fā) 思考，成功來自于中航的品牌 實力，以及地段、園林、戶型 構(gòu)成的優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)1/2E211月中航 地產(chǎn) 觀察 報硬廣公司內(nèi)部交 流與提升中航香水郡小高