某櫥柜品牌年度整合營(yíng)銷傳播方案

1、韓麗宅配櫥柜品牌 04年整合營(yíng)銷傳播初步方案提綱：、, 、-前言1 韓麗宅配面臨什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)？1、杭州櫥柜市場(chǎng)的供需狀況與趨勢(shì)2、杭州櫥柜中高檔消費(fèi)群的市場(chǎng)消費(fèi)主要特征2 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)位置在哪里？3、韓麗宅配的品牌在杭州市場(chǎng)的現(xiàn)狀4、關(guān)于韓麗宅配的品牌和營(yíng)銷的 SWO分析3 杭州市場(chǎng)經(jīng)銷商要讓韓麗宅配到哪里去？5、韓麗宅配的品牌運(yùn)作目標(biāo) 6、7、 韓麗宅配的營(yíng)銷運(yùn)作目標(biāo) 8、4 韓麗宅配如何到達(dá)目的地？韓麗宅配營(yíng)運(yùn)的主要戰(zhàn)略5 憑什么核心競(jìng)爭(zhēng)力可以抗衡主要對(duì)手爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額？1、經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力2、韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力3、韓麗宅配的營(yíng)銷系統(tǒng)提升力6 如何打造出品牌和盈利的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力

2、？總體運(yùn)營(yíng)策略與手段，主要通過品牌整合營(yíng)銷傳播手段進(jìn)行全面打造。7 品牌如何規(guī)劃與構(gòu)建？9、 品牌核心規(guī)劃與形象塑造10、品牌推廣與傳播11、廣告與媒介策略8 韓麗宅配的區(qū)域營(yíng)銷系統(tǒng)如何構(gòu)建？12、韓麗品牌的區(qū)域經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和形勢(shì)13、韓麗品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建策略9 04年我們通過哪些步驟與計(jì)劃去到達(dá)？14、重點(diǎn)的四個(gè)階段， 15、每個(gè)階段的進(jìn)攻策略16、階段主要實(shí)施計(jì)劃10 大概要花多少錢？17、市場(chǎng)調(diào)研方面18、廣告媒介方面19、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)組建方面20、活動(dòng)展開方面21、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)作方面12 耀升有哪些關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)可以全面輔助韓麗宅配實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？14 韓麗宅配項(xiàng)目服務(wù)小組的核心

3、介紹15 結(jié)束語韓麗宅配櫥柜品牌 04年整合營(yíng)銷傳播初步方案第一部分：、, 、-前言韓麗宅配櫥柜品牌是一家有著雄厚支撐實(shí)力的行業(yè)佼佼者，她受韓國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理 念的指導(dǎo)，與中國(guó)家庭相結(jié)合，來自深圳。韓麗宅配的總經(jīng)理李梅女士曾談道：“韓麗宅配是 產(chǎn)生百萬富翁的搖籃”。 在我們接受區(qū)域經(jīng)銷企業(yè)的合作意向后，我方項(xiàng)目小組人員在這段特殊時(shí)間里，奮斗配合，擬 訂出 04年的初步方案。對(duì)于櫥柜品牌，在我們對(duì)家裝建材方面的多年市場(chǎng)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)杭 州櫥柜市場(chǎng)的比較充分了解的基礎(chǔ)上，對(duì)于杭州市場(chǎng)這個(gè)中高端櫥柜品牌的運(yùn)作作出初步運(yùn)作 方案，可以交流和校正，使其變的更加可行和有效。需要特別說明的是，在本方案中

4、，我們盡 力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際特點(diǎn)以及市場(chǎng)本身，制定系統(tǒng)策略，并且充分 把握住 “持續(xù)發(fā)展和利潤(rùn)至上” 的根本點(diǎn)。第二部分：認(rèn)識(shí)櫥柜市場(chǎng)和韓麗宅配品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)韓麗宅配在杭州面臨什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)？1、全國(guó)櫥柜市場(chǎng)的供需狀況與趨勢(shì)今年我國(guó)櫥柜的需求量將達(dá) 80萬套，未來 5年我國(guó)城市居民對(duì)櫥柜的總購(gòu)買力更將達(dá) 到290萬套，總需求額為 232億元這些數(shù)據(jù)無疑是平地一驚雷，將櫥柜市場(chǎng)炸開了鍋。 目前全國(guó)做櫥柜的企業(yè)大概有 500多家， 但形成規(guī)模的仍沒有幾家。 已收購(gòu)了兩家企業(yè)的歐 派櫥柜更是要在今年 6月建成 10多萬平方米的生產(chǎn)基地。 一場(chǎng)廚柜行業(yè)的洗牌和整合運(yùn)動(dòng)正 風(fēng)雨欲

5、來。2 、 杭州櫥柜市場(chǎng)需求空間預(yù)測(cè)杭州櫥柜市場(chǎng)在整個(gè)發(fā)展中， 主要經(jīng)歷了 6年的過程，根據(jù)杭州人均GD在03年的增 長(zhǎng)勢(shì)頭來看，櫥柜的消費(fèi)水平和能力將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)隨著杭州人口發(fā)展政策和文化觀 念以及生活觀念的革新，因此櫥柜作為家居必備品，開始在市場(chǎng)中應(yīng)運(yùn)而生，并且產(chǎn)品逐 步走向整體櫥柜的發(fā)展趨勢(shì)，海爾倡導(dǎo)推出整體廚房的新概念和新產(chǎn)品。具體而言，新杭州市區(qū)人口總量目前為 372萬，其中，原城區(qū)人口為 179萬，現(xiàn)非農(nóng)業(yè) 人口為185萬。以5口之家計(jì)算，預(yù)計(jì)家庭共有7 08 0萬戶，其中具有中層收入的預(yù)計(jì)1 0萬1 5萬戶，整體消費(fèi)水平較高的約 3萬戶。另根據(jù)03年房地產(chǎn)和裝修房的消費(fèi)數(shù)量與

6、水平 來看，新房銷售面積在近 300萬平方米，以 100平方米計(jì)算，約 3萬套新房；年度裝修產(chǎn)值約 60 億元，以 10萬/ 套計(jì)算，約 6萬套裝修房，綜上所述，杭州目前的櫥柜市場(chǎng)消費(fèi)潛在需求空間在5萬 9萬套/年，其中具有中檔以上潛在消費(fèi)水平容量在2萬3萬套/年之間?？梢猿醪綔y(cè)算在 2006年前，杭州櫥柜市場(chǎng)將以 40%100%的速度逐年增長(zhǎng)，大杭州的真正形成后，單以 每年新增有潛力的消費(fèi)人群 6萬計(jì)，櫥柜市場(chǎng)的總體容量，潛在年需求量將增加至68萬套。3、杭州櫥柜市場(chǎng)供給狀況與趨勢(shì)預(yù)測(cè)根據(jù)對(duì)櫥柜市場(chǎng)狀況的基本把握，03年杭州櫥柜市場(chǎng)總體供給量在1萬套以上。因此櫥柜市場(chǎng)的供給還存在一定缺口 ,

7、 按顯性需求計(jì)算預(yù)測(cè)即 59*30%=1.5萬2.7 萬套 . 按照增長(zhǎng) 30%趨勢(shì)預(yù)計(jì) , 今年顯性需求約為 1.953. 51 萬套.對(duì)于市場(chǎng)供給增長(zhǎng)趨勢(shì) , 據(jù)目前了解的信息預(yù)測(cè) , 明年整個(gè)杭州櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)有 一定加劇 , 有實(shí)力的中型廠商在預(yù)謀擴(kuò)張 , 柏麗也在進(jìn)行擴(kuò)張 , 其他一些中小型的企業(yè)與個(gè)人也 在進(jìn)行組織加工生產(chǎn) ,當(dāng)然力量較弱 , 總計(jì)新增力量將增加 57家即供給也將增長(zhǎng)， 櫥柜目前是 一個(gè)技術(shù)含量較低易介入的產(chǎn)品和行業(yè)，新入者較多，但這部分由于資本和整合實(shí)力的缺乏， 將重點(diǎn)在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，靠低成本積累原始資本而生存主要增長(zhǎng)力量在于專業(yè)性的櫥柜行業(yè)品牌廠商的擴(kuò)張；

8、一些與家居相關(guān)行業(yè)的品牌巨頭的 多元化經(jīng)營(yíng)的思路介入櫥柜行業(yè)：如德意、海爾、伊來克斯等，資本實(shí)力雄厚，運(yùn)作生產(chǎn)和營(yíng) 銷經(jīng)驗(yàn)豐富嫻熟；杭州外部區(qū)域的櫥柜品牌廠商進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張進(jìn)入杭州市場(chǎng)，主要增加力量將 在這方面比較突出，是應(yīng)該考慮注意的主要因素?？傮w而言，以保守計(jì)算法進(jìn)行預(yù)計(jì)，按照市場(chǎng)供應(yīng)增長(zhǎng)10 0%計(jì)算，04年市場(chǎng)供應(yīng)尚存一定缺口，預(yù)計(jì)在 7000套，因此還具備較大的市場(chǎng)空間。4 、杭州櫥柜中高檔消費(fèi)群的市場(chǎng)消費(fèi)主要特征 作為韓麗宅配面向的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)主要在中高端，因此，對(duì)于中高端的消費(fèi)群在櫥柜這種 耐用家居消費(fèi)品的選擇上，具有一定特征，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：7 年齡在 2840歲為主，接

9、受高等教育為多，大部分事業(yè)初成，收入在中上，比較注重品 牌和檔次，具有象征性消費(fèi)的特征，大部分為新房裝修時(shí)購(gòu)買。8 追求時(shí)尚生活元素，要求廚房是一個(gè)多元的交流溝通的空間，對(duì)櫥柜的要求比較高， 主要在品質(zhì)、生活方便和情趣上，追求較高的生活與文化品位。9 對(duì)于櫥柜的需求和選擇，次重要考慮因素，還有材料、風(fēng)格、價(jià)位和服務(wù)等。10 決策購(gòu)買者還是以女性為主，多為中年女性，包括直接購(gòu)買者和參謀者，趨向于櫥柜 的完整性配套服務(wù)和整體廚房的需求。韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)位置在哪里？1、 品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)分布杭州市場(chǎng)目前櫥柜產(chǎn)品數(shù)量比較多，2、經(jīng)營(yíng)商約有 30家， 3、有比較正規(guī)名 4、 稱的有 25家， 5、 具有

10、品牌特點(diǎn)的有 20家， 6、 主要有： 城西：柯萊姆、名仕、杰尼雅、阿而諾、凱樂瑪、雅的、德意等在城西，分布于新時(shí)代和文 苑路市場(chǎng)，約占 50%，一般都是中高端品牌。其中阿而諾、凱樂瑪、惠而邦等是進(jìn)口品牌。 城北：雅潔在同舟；無牌產(chǎn)品多在華東陶瓷建材市場(chǎng)。城東：雅的、榮景、美特、五洋、德瑞、港澳、索姆、惠而邦、美仕等分布在佳好 佳、中豪建材市場(chǎng)，約占 45%。22、韓麗宅配的品牌在杭州市場(chǎng)的現(xiàn)狀韓麗宅配進(jìn)入杭州接近半年時(shí)間，經(jīng)過這段時(shí)間的運(yùn)作，銷量基本正常，平均1套/2 天，處于中等營(yíng)銷水平；品牌的知名度還不高，在杭州的兩大主要市場(chǎng)設(shè)立了營(yíng)銷 據(jù)點(diǎn)，賣場(chǎng)與展示廳的規(guī)模處于中等，主要還是靠賣場(chǎng)來

11、提升業(yè)績(jī)。2、關(guān)于韓麗宅配的品牌和營(yíng)銷的 SWO分析優(yōu)勢(shì)： 韓麗宅配的品牌有著特定明晰的內(nèi)涵和延伸規(guī)劃，主張：追求新的文化生活方式，倡導(dǎo)在廚房制造快樂，目前打造 CDLK廚房，時(shí)尚之路，即形成烹調(diào)、就餐、家居功能于一 體的一體化廚房。 韓麗宅配有著強(qiáng)大的品牌和運(yùn)作支撐后盾，過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，在深圳的強(qiáng)大生產(chǎn) 和研發(fā)以及全國(guó)的營(yíng)銷特供體系，產(chǎn)品方面，引進(jìn)韓國(guó)的先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念，與進(jìn)口產(chǎn) 品同步，質(zhì)量零距離，方便、快捷、環(huán)保和實(shí)用的典型特性使其在同類產(chǎn)品中性價(jià)比最優(yōu)。不足：1在浙江市場(chǎng)剛切 2 入杭州， 3 整個(gè)來講， 4 品牌知名 5 度不 6 高 ， 7宣傳量還不 8 大， 9 過去所作的宣

12、傳中，10品牌提升的延續(xù)性不11 夠。12營(yíng)銷體系還遠(yuǎn)不 13完善， 14渠道建立不15夠好， 16整合的有效性不 17 強(qiáng)， 18 團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需大力進(jìn)行，19業(yè)績(jī)還主要是靠賣場(chǎng)。威脅：一批中高檔品牌櫥柜在 04年進(jìn)行擴(kuò)張，新生力量的介入，開始加快市場(chǎng)的蠶食速度，尤其 科寶、柏麗等，他們的營(yíng)銷體系基本健全，品牌宣傳的力度較大，具有一定系統(tǒng)性，具體而言：索姆與雅潔屬于同一廠家，生產(chǎn)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力比較強(qiáng)，年銷售量在600套左右。名仕經(jīng)營(yíng)的時(shí)間較長(zhǎng)， 在杭州市場(chǎng)的品牌知名度比較高， 在中高端品牌中品牌知名度和第 一提及率位于前列，市場(chǎng)認(rèn)可程度比較高。歐琳、惠而邦和港澳， 實(shí)力強(qiáng)，它們?cè)谠O(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)

13、、生產(chǎn)、物流和銷售服務(wù)方面已 經(jīng)自成體系，已進(jìn)入規(guī)?；?jīng)營(yíng)階段。歐林的品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)已進(jìn)入比較規(guī)范成型的 程度，對(duì)市場(chǎng)影響力比較大，占有率較高。這是值得研究學(xué)習(xí)和模仿的品牌。這三家需要我們 進(jìn)行個(gè)案的全面深入剖析研究?？傮w而言，實(shí)力和規(guī)模都比較高，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)比較成熟，品牌效應(yīng)比中低端品牌強(qiáng)，市場(chǎng) 份額比較大，屬于未來市場(chǎng)的主角。 04年韓麗宅配的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可初步定為：索姆、柏麗、 名仕、歐琳等。機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求的大幅度增長(zhǎng)，主要對(duì)手的整合速度不快，系統(tǒng)性不強(qiáng)。 總之，韓麗宅配在杭州市場(chǎng)處于中高端品牌位置，屬于市場(chǎng)跟進(jìn)者，市場(chǎng)的潛在優(yōu)勢(shì)可以排列 前位，因而需要練內(nèi)功，將品牌實(shí)力和優(yōu)勢(shì)迅速傳

14、播出來，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷進(jìn)行提升業(yè)績(jī)。使其 后發(fā)制人，抗衡主要對(duì)手，獲取較大的市場(chǎng)份額。因此，根據(jù)上述基本分析，可以展開相應(yīng)的 策略運(yùn)作。第三部分：確立運(yùn)作目標(biāo)和戰(zhàn)略杭州市場(chǎng)經(jīng)銷商要讓韓麗宅配到哪里去？2 韓麗宅配的品牌運(yùn)作目標(biāo)在 04年，品牌知名度提升 60%，第一提及率達(dá)到前三位，美譽(yù)度提升 10%。4 韓麗宅配的營(yíng)銷運(yùn)作目標(biāo)在04年，以杭州市場(chǎng)為主，浙江市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)到1000萬元。韓麗宅配如何到達(dá)目的地？韓麗宅配營(yíng)運(yùn)的主要戰(zhàn)略韓麗宅配浙江經(jīng)銷商對(duì)于這一品牌的運(yùn)營(yíng)， 根據(jù)綜合情況來看， 可以大致有 13年的運(yùn)作規(guī) 劃， 主要是通過對(duì)韓麗品牌的運(yùn)作， 1年后能對(duì)浙江市場(chǎng)進(jìn)行深耕運(yùn)作，經(jīng)銷商可

15、以成為櫥柜經(jīng) 營(yíng)的專家和品牌運(yùn)營(yíng)商，積累資本進(jìn)行新的擴(kuò)張。具體而言，通過在杭州樹韓麗品牌、組建完善的營(yíng)銷系統(tǒng)，形成樣板市場(chǎng)，再以品牌支撐和推動(dòng)浙江市場(chǎng)開拓以及營(yíng)銷推廣，通過營(yíng)銷活動(dòng)推廣帶動(dòng)塑造品牌，同時(shí)練內(nèi)功建營(yíng)銷服務(wù) 團(tuán)隊(duì)以加強(qiáng)管理獲取利潤(rùn)。第四部分：關(guān)于鑄造利器核心競(jìng)爭(zhēng)力 憑什么核心競(jìng)爭(zhēng)力可以抗衡主要對(duì)手爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額？ 面對(duì)供需兩旺的櫥柜市場(chǎng)，惟有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌經(jīng)銷商可以在市場(chǎng)中橫沖直撞，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)， 獲取更大的利潤(rùn)， 因此韓麗宅配必須在進(jìn)入浙江市場(chǎng)后運(yùn)用 3大利劍快速打造 出相匹配的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它主要包括：1 經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力企業(yè)發(fā)展的核心引擎 經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)整體，但在

16、這里主要是指經(jīng)銷企業(yè)的綜合運(yùn)籌能力、管 理能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力以及贏取更多利潤(rùn)的能力。具體表現(xiàn)在擁有高效率的團(tuán)隊(duì) 和機(jī)制，建設(shè)新型企業(yè)文化，營(yíng)造“制造快樂和美好生活”的廚房生活文化。2 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力前進(jìn)的燃料和雙翼 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一切運(yùn)作的依托，必須進(jìn)行塑造與傳播。需要在原根本 內(nèi)涵與運(yùn)作基礎(chǔ)上，進(jìn)行符合區(qū)域市場(chǎng)的延伸和拓展，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行內(nèi) 涵創(chuàng)新，傳播的主題性和延續(xù)性比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，打造出強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。3、韓麗宅配的營(yíng)銷系統(tǒng)提升力快速靈活的殲擊機(jī) 對(duì)于櫥柜營(yíng)銷，目前有比較系統(tǒng)全面的營(yíng)銷系統(tǒng)的企業(yè)，微乎其微，因此，這是一個(gè)機(jī) 會(huì)。主要是以客戶需求和市場(chǎng)主流為中心，整合家裝

17、、賣場(chǎng)、分銷渠道和客戶關(guān)系管理以及 終端等， 有利于產(chǎn)生營(yíng)銷業(yè)績(jī)的主要方面， 建立有效的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)， 打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。 在經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力的內(nèi)驅(qū)支撐，韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力的推動(dòng)下，可以快速進(jìn)攻，提升業(yè) 績(jī)，讓對(duì)手望塵莫及，這是 04年全年的重點(diǎn)。如何打造出品牌和盈利的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力？ 總體運(yùn)營(yíng)策略與手段，一切途徑圍繞“ 3個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”展開，內(nèi)外結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行，主 要通過差異化和超前性的品牌整合營(yíng)銷傳播手段進(jìn)行全面打造。前期以品牌傳播為主，迅速組 建營(yíng)銷系統(tǒng)，中期，在市場(chǎng)旺季進(jìn)行快攻快打，給對(duì)手造成強(qiáng)大壓力。第五部分： 品牌整合營(yíng)銷傳播部分 韓麗品牌在浙江區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃與構(gòu)建？ 根據(jù)韓麗櫥

18、柜品牌在全國(guó)的運(yùn)作， 本身倡導(dǎo)的內(nèi)涵，針對(duì)浙江市場(chǎng)，將進(jìn)行合理延伸和拓展。品牌核心規(guī)劃與形象塑造品牌核心：在廚房制造快樂，樂意創(chuàng)造生活和夢(mèng)想！品牌策略：推廣集烹調(diào)、就餐、家居和情趣享受功能于一體的“ CDLK廚房”；以質(zhì)取勝, 誠(chéng)信為本，走時(shí)尚之路，營(yíng)造廚房生活文化，創(chuàng)造高附加值的延伸服務(wù)。品牌價(jià)值：方便、快捷、環(huán)保、實(shí)用以及情趣快樂、倡導(dǎo)夢(mèng)想與成功。品牌口號(hào)： 生活活色生香，我愛 DIY！ 品牌個(gè)性：時(shí)尚、奔放、整潔與活潑 廣告語：快樂生活，烹調(diào)夢(mèng)想！掌握幸福，我要更專！ ！23、品牌推廣與傳播廣告與媒介策略廣告策略， 根據(jù)目前狀況， 韓麗宅配需要強(qiáng)勢(shì)塑造品牌， 前期重在運(yùn)用硬廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn) 品

19、的差異化優(yōu)勢(shì)， 中期以軟廣告為主， 進(jìn)行產(chǎn)品利益和理念優(yōu)勢(shì)的深化傳播，減弱硬廣告， 后期和旺季軟硬結(jié)合，進(jìn)行主題活動(dòng)推廣配合營(yíng)銷活動(dòng)，品牌的回顧，大力出擊，戰(zhàn)勝對(duì) 手。主要內(nèi)容點(diǎn)：產(chǎn)品方面：韓國(guó)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量、快速便捷服務(wù)、最優(yōu)性價(jià)比、 環(huán)保、安全、時(shí)尚現(xiàn)代等。品牌方面：優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信、專業(yè)、優(yōu)化、快樂與幸福等。 企業(yè)方面：服務(wù)、實(shí)力、專業(yè)、體系等。營(yíng)銷方面：主題活動(dòng)。 媒介策略：運(yùn)用組合式媒介，根據(jù)主導(dǎo)策略進(jìn)行優(yōu)化配合，以報(bào)紙廣告為主，以電視和 廣播進(jìn)行配合，網(wǎng)絡(luò)和雜志廣告進(jìn)行補(bǔ)充。媒介選擇： 快報(bào)、商報(bào)、早報(bào)和晚報(bào) ，初期以前三種為主，進(jìn)行分銷市場(chǎng)即 整個(gè)浙江市場(chǎng)開拓時(shí)重在晚報(bào) ，在品牌樹立初

20、期和營(yíng)銷旺季以電臺(tái)和電視廣告相配合拉動(dòng)； 平常以針對(duì)性強(qiáng)的雜志如每日家居 、感覺生活以及杭州新娘和主流品牌家裝公司網(wǎng) 站為輔長(zhǎng)期配合，形成立體式傳播，有效塑造品牌和提升業(yè)績(jī)。韓麗宅配經(jīng)營(yíng)企業(yè)自身企業(yè)報(bào)，1年可以 3期，用于店內(nèi)宣傳和活動(dòng)展會(huì)發(fā)放，作為宣傳品牌和企業(yè)服務(wù)與文化的一個(gè)載體。韓麗宅配的區(qū)域營(yíng)銷系統(tǒng)如何構(gòu)建？韓麗品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建策略在營(yíng)銷方面，根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境和對(duì)手狀況，需要建立營(yíng)銷系統(tǒng)，并運(yùn)用快攻快打的策 略， 搶占地盤和市場(chǎng)占有率， 有主題有節(jié)奏的進(jìn)行，前期主要是有利占領(lǐng)杭州市場(chǎng)更多的份額， 建造整個(gè)高效的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，中期行有效復(fù)制，輔助拓展地方市場(chǎng)，發(fā)展地方二級(jí)分銷商。市場(chǎng)策略

21、：主要針對(duì)中高端市場(chǎng)，兼顧中低端市場(chǎng)，杭州作為樣板市場(chǎng)精細(xì)運(yùn)作，成功經(jīng) 驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。價(jià)格方面，一般不打折扣（無論明暗） ，后期必要時(shí)可以發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品方面， 建立客戶俱樂部，以客戶為主要中心決定者，建立產(chǎn)品開發(fā)需求信息庫(kù)， 渠道方面，進(jìn)行家裝、賣場(chǎng)、分銷和直銷整合。營(yíng)銷方面主要進(jìn)行渠道和終端整合變革，終端包括賣場(chǎng)和小區(qū)裝修現(xiàn)場(chǎng)，其主要手段： 1、家裝公司配銷：成為主流品牌家裝公司的指定運(yùn)用推薦櫥柜品牌。2、家裝設(shè)計(jì)師和施工員： 作為影響作用較大的設(shè)計(jì)師和施工員， 可以通過我方的設(shè)計(jì)師俱 樂部和廣泛積累的關(guān)系資源來實(shí)現(xiàn)，通過他們進(jìn)行直接有償推薦，效果會(huì)更加。24、建立客戶俱樂部：運(yùn)用最清楚我們

22、客戶在何方的老客戶引薦，25、 采用有形和無形回報(bào)方式相結(jié)合， 26、 無形方面主要是櫥柜方面的認(rèn)識(shí)、保養(yǎng)和維護(hù)、關(guān)于韓麗 品牌的相關(guān)知識(shí)以及重要的延伸服 27、 務(wù)， 28、 進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)健康和烹飪方面的知 識(shí)講座， 29、 培養(yǎng)“家庭御櫥”！來吸引消費(fèi)者， 30、潛移默化展開市場(chǎng)；有形方面， 31、 通過發(fā)放“韓麗新時(shí)代好太太會(huì)員卡”、“新好男人會(huì)員卡”來進(jìn)行， 32、 客戶推薦的客戶進(jìn)行積分， 33、最終根據(jù)積分來確定年終獎(jiǎng)金、優(yōu)惠或者旅游等反饋數(shù)量。34、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 35、 進(jìn)行直效行銷， 36、 通過專業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行小區(qū)尋點(diǎn)，37、 進(jìn)行裝飾現(xiàn)場(chǎng)直效行銷；另一方面由我方組織的專業(yè)人員

23、進(jìn)行專業(yè)的電話行銷。38、會(huì)議和展會(huì)營(yíng)銷：會(huì)議方面， 39、 與家裝講座相結(jié)合， 40、 進(jìn)行韓麗櫥柜的知識(shí)講座， 41、 結(jié)合客戶俱樂部講座進(jìn)行把握準(zhǔn)客戶。42、參加主要的大型家裝和建材方面的展銷會(huì)，43、 現(xiàn)定 3次。44、拓展地方市場(chǎng)， 45、 建立合理的分銷政策機(jī)制和后盾支持，46、 積極發(fā)展地方分銷商， 47、 力爭(zhēng)在 8月份前， 48、 鋪開在整個(gè)浙江主要二級(jí)城市。49、主題活動(dòng)營(yíng)銷， 50、 通過品牌推廣相結(jié)合， 51、根據(jù)時(shí)常情況設(shè)置階段性主題營(yíng)銷活動(dòng)。如：韓麗櫥柜好太太櫥藝大競(jìng)賽、 韓麗櫥柜新好男人選拔賽、 廚房生活健康知識(shí)競(jìng)賽、 DIY 一個(gè)自己的廚房大賽等。52、賣場(chǎng)終端進(jìn)行活動(dòng)， 53 、 節(jié)假日針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)促銷，54、實(shí)力雄