會(huì)展專業(yè)知識(shí)賽練習(xí)卷

1、會(huì)展專業(yè)知識(shí)賽練習(xí)卷一、單項(xiàng)選擇題1.以下不屬于按照會(huì)議涉及的內(nèi)容不同分類的是（D ）。A.商務(wù)型會(huì)議B-度假型會(huì)議 C.展銷會(huì)議 D公司會(huì)議 2.會(huì)展?fàn)I銷是以（C ）的需求為中心的服務(wù)營銷活動(dòng)。A. 政府與觀眾B.參展商與政府 C.參展商與觀眾 D.以上講法均不正確 3.（）是為參展商和專業(yè)買家提供交易機(jī)會(huì)的貿(mào)易平臺(tái)。A. 展覽館B行業(yè)協(xié)會(huì) C-展覽會(huì) D促銷活動(dòng) 4綜合性會(huì)展和服務(wù)通常以（C ）的形式表現(xiàn)出來。A. 廣告 B商業(yè)贊助C-招展講明書 D展位 5.（）是指人們?yōu)榱思o(jì)念牧歌專門的事件或者為了滿足某種社會(huì)群體的專門需求而精心打算 和舉辦的文化競賽、慶祝儀式、特技表演以及節(jié)慶活動(dòng)等。

2、A.展覽會(huì) B節(jié)日慶典 C.專門活動(dòng) D.會(huì)議 6會(huì)展行業(yè)可推介的通常是以（A ）為載體的綜介性產(chǎn)品和服務(wù)講明。A. 廣告 B商業(yè)贊助 C.招展講明書 D展位7. 會(huì)展企業(yè)最簡單、最有效的跟蹤調(diào)査參展商的方式是（C ）oA. 事先擬好調(diào)查咨詢卷，聘請(qǐng)工作人員在現(xiàn)場對(duì)參展商進(jìn)行調(diào)査B. 事先擬好調(diào)査咨詢卷，會(huì)展終止后通過郵局把調(diào)査咨詢卷寄給參展商D.在C. 在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作能夠下載的調(diào)査表，參展商填好后用電子郵件反饋 展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作能夠下載的調(diào)査表，參展商下載打印填好后用郵寄反慣8. 會(huì)展客戶的購買決策行為過程包括（D）oA. 需要、動(dòng)機(jī)、信息、感受 B.需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策9. （）

3、的營銷理念是相伴著市場供求關(guān)系的變化而提出的。A.全員營銷B營銷龍頭C.客戶至上 D.合作多贏10.鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會(huì)通常更多需要在（ A ）上做宣傳。 A專業(yè)報(bào)紙、雜志 B.電視媒體 C.廣播媒體D.網(wǎng)絡(luò)媒體1L（ B ）是指會(huì)展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道 橋等特種媒介工具上公布展覽會(huì)廣告。A. 特種宜傳資料B戶外廣告C.室內(nèi)廣告 D.網(wǎng)絡(luò)廣告12. 對(duì)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的緣故，以下講法不正確的是（A. 展覽會(huì)所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新B. 展覽會(huì)所需服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的組織形狀的變化C. 展現(xiàn)技術(shù)和方法的變化D同行業(yè)的競爭13. 以下不屬

4、于寬渠道缺點(diǎn)的是（ D ）oA. 組展商難以和諧多個(gè)中間商之間的利益關(guān)系B. 容易在中間商之間以及組展商與中間商之間產(chǎn)生矛盾C. 有可能導(dǎo)致同一區(qū)域內(nèi)多家中間商之間的惡性競爭D. 組展商對(duì)中間商的依靠度髙 14.中間商從事展覽會(huì)代理業(yè)務(wù)的最終目的是（AD査找合作伙伴A. 獲得傭金 B獵取差價(jià) C.提離知名度 15截至2018年，按照會(huì)展?fàn)I業(yè)額的排序，世界10大知名會(huì)展公司中，徳國占（）個(gè)。A. 6B 5C. 4D. 3 16（B ）是指組展商推出的展位價(jià)格總是領(lǐng)先于市場.其他組展企業(yè)的展位價(jià)格差不多是 跟隨其調(diào)整的。A.跟隨世價(jià)法B.領(lǐng)先圧價(jià)法 U 獨(dú)立定價(jià)法 D.競爭導(dǎo)向定價(jià)法 17.項(xiàng)目成

5、本導(dǎo)向定價(jià)法中不包括（D ）oA.組織者租賃場地費(fèi)用B.會(huì)展項(xiàng)目營銷費(fèi)用C.會(huì)展項(xiàng)目人員費(fèi)用D.展覽公司運(yùn)作分?jǐn)偝杀?8,會(huì)展企業(yè)的（人本質(zhì)上確實(shí)是解決供應(yīng)商和需求考在產(chǎn)品和服務(wù)方而的信息不對(duì)等狀 態(tài)。A.宣傳B.促銷C.營銷D宣傳和促銷19.在會(huì)展宣傳與推廣內(nèi)容構(gòu)成要素中，（）顯得尤為重要。A. WHYB. WHOC WHATD. WHEN20.會(huì)展?fàn)I銷人員在制定宜傳和推廣打算時(shí)，第一需要依照展覽會(huì)的（八客戶；4位、經(jīng)營區(qū)域 等特點(diǎn)，圈宦自己的目標(biāo)對(duì)象。C-展品特點(diǎn)D.社會(huì)反映A-展覽時(shí)刻B行業(yè)屬性 21印刷媒體要緊包括（）和雜志兩大類。A.報(bào)紙B.海報(bào)C.專業(yè)書D.條幅22,（）要緊是指會(huì)

6、展企業(yè)利用海報(bào)、戶外廣告、小型紀(jì)念品等形式，自己制作宣傳資料進(jìn) 行會(huì)展的宣傳與推廣。A.廣播媒體工具B.大眾媒體工具C.特種媒體工具 D-公共關(guān)系促銷工具23. 決;展覽會(huì)招展與招商工作是否順利完成的關(guān)鍵是（B ）A. 組展商是否有知第度B組展商是否能建立一支穩(wěn)固、髙效的代理商隊(duì)伍C.組展商是否財(cái)力雄厚D組展商是否能找到足夠多的贊助商24, （）要緊是指組展商通過在有權(quán)威的行業(yè)會(huì)議發(fā)表演講等形式宣傳和推廣展覽會(huì)的公共 關(guān)系方式。B.路演C.新聞公布會(huì) D-聯(lián)合促銷A-會(huì)議演講25.（）是描企業(yè)通過贊助貧困兒童、殘疾人、學(xué)術(shù)團(tuán)體等受到公眾關(guān)注的公益事業(yè)而達(dá)到 促銷展覽會(huì)或者提高會(huì)展企業(yè)美譽(yù)度的目

7、的。A-出讓名譽(yù)B購買廣告C.預(yù)訂展覽場地D公益贊助26.（）是指會(huì)展?fàn)I銷人員在展會(huì)宣傳和推廣過程中，操縱宣傳工作進(jìn)度、媒體組合的使用 以及營銷預(yù)算的執(zhí)行情形等。A.現(xiàn)場操縱B過程操縱C-預(yù)算操縱D.人員操縱27.對(duì)展覽會(huì)宜傳和推廣成效測評(píng)的必要性，以下講法不正確的是（）。A. 對(duì)展覽會(huì)宣傳和推廣成效測評(píng)增加成本，不利于企業(yè)收益B. 對(duì)展覽會(huì)宣傳和推廣成效測評(píng)有利于考察齊種促銷措施的成本與收益C. 對(duì)展覽會(huì)宣傳和推廣成效測評(píng)有利于關(guān)心企業(yè)選擇最合適的促銷手段和工具D. 對(duì)展覽會(huì)宣傳和推廣成效測評(píng)有利于改進(jìn)下一屆展覽會(huì)宣傳和推廣工作28.會(huì)展企業(yè)期望通過低價(jià)競爭迅速占據(jù)市場，通常會(huì)采?。˙A.取

8、脂戰(zhàn)略導(dǎo)向楚價(jià)法B.滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向楚價(jià)法C.合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法D撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向世價(jià)法29組展商能夠獵取的贊助數(shù)額是多少，最終取決于（C ）0A.展覽會(huì)的規(guī)模B.展覽會(huì)的專業(yè)性C-展覽會(huì)自身的價(jià)值D.營銷人員的游講30.（）是指組展商通過中間環(huán)節(jié)輔助而將會(huì)展產(chǎn)品銷售給客戶的過程。A.直截了當(dāng)渠道 B間接渠道 C-級(jí)渠逍 D-二級(jí)渠道31組展商進(jìn)行客戶關(guān)系治理的全然動(dòng)身點(diǎn)和最終目標(biāo)是（D ）oA.進(jìn)行客戶行為分析B.把產(chǎn)品和服務(wù)銷售給合適的客戶C. 滿足客戶的需求，保證實(shí)現(xiàn)客戶長期價(jià)值最優(yōu)化D. 推進(jìn)與客戶的關(guān)系進(jìn)展與之建立相互信任的合作關(guān)系32.在代理商治理環(huán)節(jié)中.（）關(guān)鍵環(huán)節(jié)0A. 建立代理商立期

9、會(huì)而制度B. 嚴(yán)格落實(shí)代理商招展權(quán)限和價(jià)格制度C. 加強(qiáng)資金治理，防范資金流失D. 構(gòu)建代理商績效評(píng)估體系，客觀評(píng)估代理商的表現(xiàn)33.在代理商的鼓舞描施當(dāng)中，（）是決定代理商是否具有內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A.價(jià)格治理體系 B人事治理體系 C.傭金治理體系D.評(píng)估體34以下不屬于阻礙展位價(jià)格內(nèi)部因素的是（B ）oA.組展企業(yè)運(yùn)行成本B.展覽會(huì)的行業(yè)價(jià)骼水平C.展覽會(huì)項(xiàng)目成本D.展覽會(huì)項(xiàng)目競爭力35. （ D ）是決崔贊助銷售工作能否取得成功的產(chǎn)品基礎(chǔ)。A.贊助項(xiàng)目是否有較大的回報(bào)B.C.D.贊助方案是否科學(xué)合理贊助方案能否引超潛在贊助商的愛好贊助方案是否科學(xué)合理以及贊助方案能否引起潛在贊助商的愛

10、好36.A.B.C.對(duì)企業(yè)贊助展覽會(huì)的緣故不包括一下哪一項(xiàng)？（） 贊助展覽會(huì)有利于贊助商在展會(huì)期間銷售自己的產(chǎn)品 贊助展覽會(huì)能夠使贊助商的促銷行為比較準(zhǔn)確地指向目標(biāo)市場 贊助展覽會(huì)有利于贊助商利用展覽會(huì)的行業(yè)號(hào)召力擴(kuò)大阻礙D.贊助的宣傳和推廣成效更容易被目標(biāo)客戶同意37.按照（A.C.）劃分，可把贊助劃分為現(xiàn)金贊助、食物贊助、服務(wù)贊助。贊助商的數(shù)量B.贊助內(nèi)容的表現(xiàn)形式贊助商的等級(jí)D贊助商提供的贊助內(nèi)容38A.B.C.D.對(duì)會(huì)展客戶關(guān)系治理的明白得，以下講法不正確的是（ 會(huì)展客戶關(guān)系治理是一種以客戶為中心的治理理念 會(huì)展客戶關(guān)系治理是一種治理技術(shù)會(huì)展客戶關(guān)系治理是一種臨時(shí)的治理過程會(huì)展客戶關(guān)系

11、治理是一種新型治理機(jī)制和互動(dòng)系統(tǒng)以下贊助營銷差不多流程正確的是（B ）c贊助商市場調(diào)查打分析一目標(biāo)贊助商的選擇一為贊助商服務(wù)一郵寄會(huì)展贊助方案和項(xiàng)目建 議書一與目標(biāo)贊助商面對(duì)而溝通B. 贊助商市場調(diào)查與分析一目標(biāo)贊助商的選擇一郵寄會(huì)展贊助方案和項(xiàng)目建議書一與目標(biāo)贊 助商面對(duì)而溝通一為贊助商服務(wù)C. 目標(biāo)贊助商的選擇一郵寄會(huì)展贊助方案和項(xiàng)目建議書一與目標(biāo)贊助商而對(duì)面溝通一贊助商市 場調(diào)查打分析一為贊助商服務(wù)D.贊助商市場調(diào)査與分析一目標(biāo)贊助商的選擇一為贊助商服務(wù)一與目標(biāo)贊助商而對(duì)面溝通一 郵寄會(huì)展贊助方案和項(xiàng)目建議書39.A.40.會(huì)展?fàn)I銷人員想要成功找到贊助商，第一需要（D ）0A.明白誰是目

12、標(biāo)贊助商B.哪些人有可能會(huì)贊助C-目標(biāo)贊助商的分布D.對(duì)整個(gè)潛在贊助商市場進(jìn)行全而的了解二.多項(xiàng)選擇題41按照參與活動(dòng)的人數(shù)多少以及活動(dòng)的阻礙范疇不同，將專門活動(dòng)分為（ABCA.國際性大型活動(dòng)B.區(qū)域性大型活動(dòng)C.地點(diǎn)性節(jié)慶活動(dòng)D.重大慶典活動(dòng)42.A.構(gòu)建營銷隊(duì)伍工作的具體工作是（ 聘請(qǐng) B培訓(xùn) C.鼓舞D.考評(píng)43.A.展覽會(huì)是否有吸引力具體表現(xiàn)在（ 展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量BCD ）oB. 展覽會(huì)的參展商的數(shù)量和質(zhì)量C-展覽會(huì)的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量D.歷屆展覽會(huì)的成交成效44.會(huì)展企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容有（）o P191A. 選擇價(jià)值，即創(chuàng)建具有競爭力的企業(yè)價(jià)值立位。B. 價(jià)值選擇，既依照企業(yè)

13、價(jià)值上位，通過產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)、左價(jià)等措施表達(dá)企業(yè)價(jià)值。C. 價(jià)值組合，即向目標(biāo)客戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)過程。D. 價(jià)值宣傳，既向目標(biāo)客戶和銷售渠道淸晰地宣傳這一價(jià)值。D地點(diǎn)45. 展覽會(huì)的差不多信息包括展覽會(huì)的（ACD九 A.主題范疇B形式C舉辦時(shí)刻46. 由于（ABC ）的不同，不同企業(yè)在參加展覽會(huì)的過程中可能遵循不同的決策程序。 A.企業(yè)規(guī)模B企業(yè)文化C領(lǐng)導(dǎo)人權(quán)力偏好D-企業(yè)地理位置 47參展商參展的要緊目的包括（ABCD ）oA.銷售商品，獵取訂單B.會(huì)見老客戶，堅(jiān)持客戶關(guān)系C.進(jìn)展新客戶，開拓市場份額 D展現(xiàn)企業(yè)技術(shù)、形象，提高企業(yè)知名度 48.通常情形下組展商客戶關(guān)系治理的內(nèi)容要緊

14、有（）幾個(gè)模塊。A.客戶數(shù)據(jù)的采集與分析B.客戶關(guān)系的建立與愛護(hù)C-與客戶交流信息D.統(tǒng)計(jì)分析客戶資料 49會(huì)展企業(yè)在宜傳和推廣展覽會(huì)時(shí)需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾的要緊緣故是（BD人A.贊助商的要求B.展覽會(huì)本身有一定的主題限制C. 非目標(biāo)受眾不感愛好D推廣宣傳工作需要支付成本50企業(yè)贊助展覽會(huì)的緣故有（）。A. 贊助的宣傳和推廣成效更容易被目標(biāo)客戶同意。B. 贊助展覽會(huì)能夠使贊助商的促銷行為比較準(zhǔn)確的指向目標(biāo)市場。C. 企業(yè)贊助展覽會(huì)只是公益行為。D. 贊助展覽會(huì)有利于贊助商利用展覽會(huì)的行業(yè)號(hào)召力擴(kuò)大阻礙。51會(huì)展產(chǎn)品的營銷渠道具有以下特點(diǎn)：（ABD ）A. 會(huì)展產(chǎn)品的銷售以組展商面對(duì)參展商的直截

15、了當(dāng)銷售為主B. 在同一區(qū)域內(nèi)以“獨(dú)家代理”的窄渠逍為主C. 在以中間商的銷售合作中，以包銷為主D. “隱性代理與“顯性代理相結(jié)合52. 常用的差不圧價(jià)法有（A.不同展位，不同價(jià)格C-不同時(shí)刻，不同價(jià)格B. 不同位背不同價(jià)格D. 不同國不.不同價(jià)格53. 按照會(huì)展產(chǎn)品銷售中經(jīng)歷環(huán)節(jié)的多少劃分，營銷渠道能夠劃分為（A.零級(jí)渠逍B. 級(jí)渠道C. 直截了當(dāng)渠道D間接渠逍54. 按照組展商在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量劃分，營銷渠道能夠劃分為（A.窄渠逍B. 一級(jí)渠道C.寬渠道D.二級(jí)渠道 55.寬渠道的優(yōu)點(diǎn)有（）cA. 能夠調(diào)動(dòng)多家中間商占有市場的資源，擴(kuò)大組展商在目標(biāo)區(qū)域的市場占有能力B. 可不能因

16、為某一家中間商的不良表現(xiàn)而阻礙本區(qū)域的業(yè)績C. 組展商與中間商之間容易建立相互信任的合作關(guān)系D. 有利于幸免同一區(qū)域內(nèi)因多家代理商的相互競爭而引起的市場紛亂 56阻礙展位價(jià)格的外部因素包括（BCD ）oB展覽會(huì)的行業(yè)價(jià)格水平D展覽會(huì)目標(biāo)客戶的價(jià)格同意能力A.組展企業(yè)運(yùn)行成本C.展覽會(huì)競爭對(duì)手的價(jià)格策略B.戶外廣告 D.小型紀(jì)念品57. 特種媒介工具通常包括（A.電視廣告C.特種宣傳資料58. 企業(yè)贊助展覽會(huì)的要緊緣故包括（BCD ）oA. 企業(yè)閑置資金較多，沒有合適的投資機(jī)會(huì)B. 贊助容易被目標(biāo)客戶同意C. 贊助展覽會(huì)能使贊助商的促銷行為指向目標(biāo)市場D. 利用展覽會(huì)的行業(yè)號(hào)召力擴(kuò)大阻礙59.

17、會(huì)展宣傳和推廣工作成效測評(píng)的要緊步驟是（）A.確立測評(píng)目標(biāo)B.選擇測評(píng)方法C-提出改進(jìn)意見D.制泄測評(píng)打算 60.按照贊助內(nèi)容的表現(xiàn)形式將會(huì)展贊助分為（ABD ）o A.實(shí)物贊助 B現(xiàn)金數(shù)助C.獨(dú)家贊助D.服務(wù)贊助三、判定題：正確的填錯(cuò)誤的填“BS全選“A或全選“B”本項(xiàng)不得分。）61. 會(huì)議是一種聚眾議事的社會(huì)活動(dòng)0 （62. 一樣情形下.會(huì)議的參與者應(yīng)該在3人以上。（63. 2018年北京奧運(yùn)會(huì)和2018年上海世博會(huì)是中國舉辦的國際性大型活動(dòng)的典型代表。（對(duì)） 64展覽會(huì)是為參展商和專業(yè)買家提供交易機(jī)會(huì)的貿(mào)易平臺(tái)。（ 65.會(huì)議的要緊功能是促進(jìn)商品貿(mào)易，展覽的要緊功能是加強(qiáng)信息交流和溝通。

18、（錯(cuò)） 66市場開拓不力是營銷一個(gè)部門的責(zé)任。（錯(cuò) 67.關(guān)于形式要素，不同類型的展覽會(huì)差異比較大。（對(duì)）68展覽會(huì)的差不多信息包括展覽會(huì)的主題范躊、組織機(jī)構(gòu)、舉辦時(shí)刻、地點(diǎn)等。（ 69若某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種和數(shù)量眾多，則該行業(yè)對(duì)展覽會(huì)依靠度較低。（錯(cuò)）70. 參展企業(yè)在有限資源約朿下做出的中意決策總是最優(yōu)決策。（錯(cuò)）71. 客戶至上的營銷理念要求會(huì)展企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)要以滿足參展商需求為動(dòng)身點(diǎn)。（對(duì)）72. 展覽會(huì)宜傳和推廣的目標(biāo)對(duì)彖范疇越大，宜傳和推廣成效越好。（錯(cuò)）73. 展覽會(huì)贊助是一種公益行為，而非商業(yè)行為。（ 74除了少數(shù)展覽會(huì)，絕大多數(shù)組展商可不能選擇在電視媒體上

19、投放廣告。（對(duì)） 75.組展商使用直截了當(dāng)渠道比間接渠道好。（錯(cuò)）76.聯(lián)合促銷是指展覽會(huì)組織者通過與媒體、商場、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方的營銷網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行宣傳和推廣的營銷方式。（） 77.宜傳目標(biāo)是展開宣傳和推廣成效測評(píng)工作的前提。（78直截了當(dāng)渠道又叫直銷，是指組展商宜截了當(dāng)將會(huì)展產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶，也確實(shí)是沒有 中間商這一環(huán)節(jié)。（）79組展企業(yè)運(yùn)行成本是阻礙展位價(jià)格的外部因素之一。（錯(cuò)）80. 窄渠道是指通過組展商在某一區(qū)域內(nèi)利用唯獨(dú)的中間商進(jìn)行招展。（81. 成本導(dǎo)向泄價(jià)法是指依照客戶的需求來確；展位的價(jià)格.（82, 實(shí)力一樣的組展上在遇到競爭對(duì)手調(diào)整展位價(jià)格時(shí)，通常采取的價(jià)格策略是領(lǐng)先定價(jià)法。83. 會(huì)展企業(yè)假