UNIQLO優(yōu)衣庫(kù)廣告策劃分析

1、UNIQLO優(yōu)衣庫(kù)廣告策劃分析一刖言優(yōu)衣庫(kù)，日本服裝品牌，由日本迅銷公司建立于1963年。優(yōu)衣庫(kù)（Uniqlo）的 內(nèi)在涵義是指通過(guò)摒棄了不必要裝潢裝飾的倉(cāng)庫(kù)型店鋪，采用超市型的自助購(gòu)物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。價(jià)廉物美的休閑裝“ UNIQL O是Unique （獨(dú)一無(wú)二）和Clothing （服裝）這兩個(gè)詞的縮寫(xiě)，以為消費(fèi)者提供 低價(jià)良 品、品質(zhì)保證”的經(jīng)營(yíng)理念。如今，優(yōu)衣庫(kù)在長(zhǎng)春競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然在 2013年四店同開(kāi)，但是作為一個(gè)陌 生的品牌走進(jìn)人們的生活，與其他早已讓人熟知的品牌不同，為了在同層服裝品 牌定位上占有更多的消費(fèi)份額，同時(shí)推廣宣傳優(yōu)衣庫(kù)“舒適生活”的品牌理念，

2、我對(duì)此擬定出一份符合市場(chǎng)需求的文案策劃?？傮w上，本次策劃并不只是為了宣傳優(yōu)衣庫(kù)的進(jìn)駐及其產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，更重要的是希望借此進(jìn)一步提升優(yōu)衣庫(kù)的品牌形象。因此，我認(rèn)為這一系列廣告是品牌形象廣告。二廣告商品優(yōu)衣庫(kù)（二二夕口）日本迅銷公司旗下服裝品牌。三廣告目的1推廣品牌主打“舒適生活”產(chǎn)品理念。2拉攏時(shí)尚、活力、個(gè)性的年輕消費(fèi)者人群。3市場(chǎng)定位“低調(diào) 快時(shí)尚”。4鞏固新進(jìn)市場(chǎng)服裝品牌地位。四廣告期間產(chǎn)品更換上市之前五廣告區(qū)域長(zhǎng)春市區(qū)六廣告對(duì)象時(shí)尚、活力、有個(gè)性的年輕人為主七策劃構(gòu)思1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先，優(yōu)衣庫(kù)作為平民品牌，每件衣服的定價(jià)都不太高，二百元左右的衣 服很常見(jiàn)。而且優(yōu)衣庫(kù)風(fēng)格就屬于簡(jiǎn)約隨意的，非

3、常容易搭配。再加上他們對(duì) 商品質(zhì)量的要求較高，將近50%的面料都是進(jìn)口的，與同類品牌相比，優(yōu)衣庫(kù) 的服裝材質(zhì)較好，可以穿著更長(zhǎng)時(shí)間，所以其性價(jià)比極高。其次，隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快，速食文化在中國(guó)大行其道，所以像優(yōu)衣庫(kù) 這類快時(shí)尚的品牌引領(lǐng)了時(shí)代潮流，順應(yīng)了社會(huì)需求。再次，優(yōu)衣庫(kù)具有人性化的服務(wù)理念，像他們這種超市式購(gòu)物的方式在服 裝領(lǐng)域還是很具體驗(yàn)性的。并且優(yōu)衣庫(kù)對(duì)員工的要求比較高，尤其是服務(wù)方面。最后，運(yùn)營(yíng)成本的降低提高了企業(yè)的利潤(rùn)，并且SPA經(jīng)營(yíng)模式具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)首先，雖然優(yōu)衣庫(kù)是平價(jià)的品牌，但是在中國(guó)，價(jià)格戰(zhàn)這方面其并不具備 完全優(yōu)勢(shì)。優(yōu)衣庫(kù)本身對(duì)于消費(fèi)群體的定位是月薪在 500

4、0元的人，所以還有很 大部分群眾沒(méi)有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，還有很多別的品牌有著和他相同甚至更 低的價(jià)格。拋開(kāi)淘寶上的網(wǎng)店不說(shuō)，像凡客這個(gè)品牌在價(jià)格方面就有更高的競(jìng) 爭(zhēng)力。其次，商品雖然平價(jià)，但是時(shí)尚感比較欠缺。在現(xiàn)在這個(gè)信息發(fā)達(dá)，服裝 風(fēng)格多樣的年代，隨意簡(jiǎn)約的風(fēng)格定位并不能作為商品缺乏時(shí)尚感的理由。應(yīng) 該在簡(jiǎn)約的同時(shí)具備時(shí)尚的要素。最后，物流、信息技術(shù)以及管理技術(shù)水平方面不完善，快時(shí)尚反應(yīng)能力較 其他國(guó)際品牌如ZARA、H&M弱。雖然優(yōu)衣庫(kù)每季度會(huì)設(shè)計(jì)出近1000款新品, 但與全年能設(shè)計(jì)出12000款服裝的ZARA相比，他還是有很大差距。而且像 ZARA這種品牌對(duì)于時(shí)尚的敏感度極高，幾乎可以在

5、幾天內(nèi)把剛舉辦完的時(shí)裝 周上出現(xiàn)的風(fēng)格注入他們的新款服裝中。這點(diǎn)是優(yōu)衣庫(kù)最為欠缺的。時(shí)尚不能 盲目追求，但也不應(yīng)完全不觀注。3潛在機(jī)會(huì)第一，服裝行業(yè)本身的潛質(zhì)和發(fā)展空間都比較大。 因?yàn)槿藗兊纳顥l件改善 了，自然而然的就會(huì)去追求更高的生活水平，這樣就能不斷推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。 而且人有與生俱來(lái)的對(duì)美的追求，所以美麗的服裝永遠(yuǎn)都不會(huì)失去市場(chǎng)。第二，國(guó)際快消品牌的競(jìng)爭(zhēng)加快了快時(shí)尚的蔓延速度， 提前入主二三線城市 有利于搶占市場(chǎng)份額。現(xiàn)在二三線城市的消費(fèi)水平雖然沒(méi)有一線城市那么高，但 是很多二三線城市對(duì)于時(shí)尚的追求和一線城市是類似的， 所以二三線城市有很大 的開(kāi)發(fā)空間，提前站穩(wěn)市場(chǎng)會(huì)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)非常

6、有利。4外部危險(xiǎn)首先，最大的威脅來(lái)自于其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，比如上文提到的快時(shí)尚中的佼佼 者ZARA，還有價(jià)格更為低廉的中國(guó)本土品牌凡客。 這無(wú)疑會(huì)使優(yōu)衣庫(kù)面臨兩面 夾擊的狀況。在產(chǎn)品更新及吸引度上要與主打時(shí)尚風(fēng)格的品牌競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格上要與主打價(jià)格牌的品牌競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)的優(yōu)衣庫(kù)會(huì)非常艱難，然后是文化差異的問(wèn)題。優(yōu)衣庫(kù)作為日本品牌，有些理念過(guò)于日本化，讓中 國(guó)人難以接受。還有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也會(huì)有讓中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生距離感的情況。比如一些國(guó)人不太熟悉的動(dòng)漫人物的運(yùn)用。在這個(gè)問(wèn)題上反而是本土品牌更能揣摩 到消費(fèi)者的心理，比如凡客體。所以文化上的適應(yīng)融合過(guò)程也是優(yōu)衣庫(kù)必須面對(duì) 的。八廣告策略1在輕軌地鐵站以及公交站的廣告牌張貼凸顯品牌的招貼海報(bào)。2凡是來(lái)店面購(gòu)物的消費(fèi)者贈(zèng)送宣傳卡片或品牌手冊(cè)。3推廣通過(guò)二維碼掃描下載移動(dòng)客戶端，隨時(shí)了解優(yōu)衣庫(kù)最新動(dòng)態(tài)。4進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)主題宣傳活動(dòng)，例如優(yōu)衣庫(kù) UT設(shè)計(jì)活動(dòng)，上傳設(shè)計(jì)自己的 UT，拉 近與消費(fèi)者的距離，讓品牌走進(jìn)人們的生活中。九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用1平面廣告：優(yōu)衣庫(kù)在平面上的宣傳多半是在店鋪內(nèi)。用大幅簡(jiǎn)單的圖片與清晰 地?cái)?shù)字價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。2電視廣告：優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)時(shí)尚并且簡(jiǎn)單的視覺(jué)效果展現(xiàn)其品牌的理念，通過(guò)流行元素吸引年輕的消費(fèi)者。3網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)衣庫(kù)