有關感冒的宣傳活動的策劃書

1、有關感冒的宣傳活動的策劃書篇一： 999 感冒靈 廣告策劃書999 感冒靈顆粒廣告策劃書 學院：能源與電氣學院 班級：新能源一班 學號： 1205050104 姓名：李沁穎 目錄一、市場分析（一）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展（二）消費者分析（三）市場發(fā)展趨勢分析二、產品分析（一）999 感冒靈分析（二）競爭對手感冒沖劑分析三、銷售與廣告分析 （一）華潤三九醫(yī)藥股份有限公司銷售與廣告現(xiàn)狀四、廣告分析（一）訴求對象（二）媒介選擇五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略（一）營銷目標（二）市場策略六、廣告策略（一）廣告表現(xiàn)策略（二）廣告媒介策略七、整體廣告預算八、廣告效果評估附錄：電視廣告腳本、八 、-前言華潤三九醫(yī)藥股份有限公司

2、（簡稱“華潤三九” ）是大 型國有控股醫(yī)藥上市公司， 前身為深圳南方制藥廠。 1999 年 4月21日，發(fā)起設立股份制公司。XX年3月9日在深圳證券交易所掛牌上市，股票代碼 000999。公司于XX年11月底正式進入華潤集團。 XX年2月，公司名稱由“三九 醫(yī)藥股份有限公司”正式變更為 華潤三九醫(yī)藥股份有限公 司。華潤三九生產的 999 感冒靈顆粒在中國有著很高的知名 度，在感冒藥的競爭中處于優(yōu)勢地位，但由于近年來感冒藥 品種的不斷增加， 999 感冒靈的銷售受到了一定程度的影響， 為了更好地讓人熟知 999 感冒靈這個品牌，樹立更好地品牌 形象，確立了本次廣告的目標。一、市場分析（一）現(xiàn)有市

3、場競爭格局發(fā)展 在國內的感冒藥品牌中，排名前十的分別是新康泰克、白加黑、 泰諾、 999 感冒靈、 百服寧、 感康、 快克、 康必得、 三精、感嘆號， 999 感冒靈雖然進入了前十，并且在沖劑類 排名第一， 擁有著良好競爭優(yōu)勢。 但相比于新康泰克等西藥， 競爭力并不如他們強，為了讓人更好地接受中成藥類的感冒 藥，999 感冒靈必須加強競爭力度。（二）消費者分析 幾乎所有人都要購買感冒藥，但是患有重感冒的人多喜 歡購買見效快的西藥類感冒藥，患有輕微感冒的或為了預防 感冒的人則喜歡購買沖劑類的中成藥。（三）市場發(fā)展趨勢分析 感冒藥占據零售藥品市場很大份額。感冒藥是個大市場， 是中國OTC領域中的大

4、類，隨著 OTC銷售份額的日益增加， 感冒藥被消費者自主選擇的機會也在增加。對于感冒藥領域 的企業(yè)來說， 隨著消費者認知的增加， 自主選購體系的完善， 雖然競爭已經較為激烈，已經進入到了白熱化的競爭狀態(tài)， 但是也同樣， 對于眾多的感冒藥企業(yè)來說， 有著巨大的機會?？v觀整個感冒藥市場的發(fā)展，可以看出感冒藥市場發(fā)展 前景看好， 城市居民保健意識不斷提高， 農村市場“新農合” 的普，使過去被認為“扛一扛”就能頂過去的感冒逐漸受到 應有的重視，這部分潛在空間將有可能化為現(xiàn)實的銷售增量。 同時，國家對衛(wèi)生經費投入的增加，城市農村居民醫(yī)保費用 的提高，也會拉動感冒藥市場進一步擴容。另外，在非處方 藥中，感

5、冒藥所占比重最大，占非處方藥市場的34%。非處 方藥市場的發(fā)展將為感冒藥市場的成長帶來強勁的推動力， 感冒藥市場將隨著非處方藥市場的成長而“水漲船高” 。二、產品分析（一） 999 感冒靈分析999 感冒靈顆粒是目前國內最受消費者信賴的感冒藥之 一，主要適應癥為解熱鎮(zhèn)痛。用于感冒引起的頭痛，發(fā)熱， 鼻塞，流涕，咽痛等。有著較好的治療感冒的效果。是中國 感冒藥品牌領導者，連續(xù) 7 年銷量位居中國感冒藥市場第一 位。 作為全國銷量最大、最受歡迎的感冒藥品牌，每年有 超過2億人次服用過999感冒靈顆粒。XX年，999感冒靈被 評選為百姓信賴的藥品。XX年, 999感冒靈成為唯一獲得“中 成藥優(yōu)質優(yōu)價

6、品種” 資格的感冒靈品類產品。XX年999感冒 靈率先倡導“治愈感冒也要從心呵護”的品牌信仰，產品為 情感背書。 XX 年加入品牌承諾“暖暖的很貼心” ，逐漸 在消費者印象中塑造“溫暖、關懷”的品牌形象。XX年下半年冠名爸爸去哪兒 ，貼合品牌調性，引領輿論熱點，掀 起親子聯(lián)動風潮，為品牌和企業(yè)展開新的篇章。（二）競爭對手感冒沖劑分析999 感冒靈主要的競爭對手有小柴胡顆粒，板藍根顆粒 等。這些都是在國內有較高知名度的感冒藥。三、銷售與廣告分析（一）華潤三九醫(yī)藥股份有限公司銷售與廣告現(xiàn)狀作為一國有控股的企業(yè)，華潤三九藥品的銷售一直處于領先地位，四、廣告分析（一）訴求對象 感冒藥的訴求對象是全體大

7、眾，但是本廣告策劃的是吸 引青年群體對 999 感冒靈的關注，提升 18 至 25 歲年齡段的 青年消費者對本產品的產品嘗試率。（二）媒介選擇 青年消費者主要的信息來源是通過互聯(lián)與電視，我們選 擇的媒介應是電視和絡。五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略（一）營銷目標 首先要讓目標消費者關注這個產品，其次吸引其去購買 產品進行嘗試，最后是目標消費者接受并喜歡上本產品。（二）市場策略針對 18 至 25 歲的年輕人，特別是在校大學生，以差異 性市場營銷策略為主。六、廣告策略（一）廣告表現(xiàn)策略 主要表現(xiàn)在世界與時間的變化中， 999 感冒靈一直陪伴 在你身邊。從學校變到職場，從學生變成上班族，從同學變 成同事 變化是生

8、活的主調，但主調中依舊有不變的基石。為什么在變化中， 999 還是提出有些東西不能變？又是 什么不能變？在感冒時，接過一杯溫熱的 999 感冒靈，當溫暖從手心 傳遞的瞬間，心中浮現(xiàn)的也許是不變的注釋；前路多艱，一 個意外的擁抱，一個鼓勵的眼神，再度起航秉持的或許是不 變的堅持。和 999 感冒靈一起，在變化無序的生活中，找到自己的 堅守。(二)廣告媒介策略 本廣告采用的媒介是電視和絡。 電視沖擊力和感染力強電視媒介是視聽兼具的廣 告媒介，受眾感受信息的直觀性最強 , 距離感最小 , 可以同時 調動聲音 , 圖像, 音樂, 音響,色彩等多種表現(xiàn)手段來展產品， 營造特定的情緒情感和意境 , 多方位

9、的影響消費者，因此廣 告信息的沖擊力和感染力是所有媒介中最強的 ;(2) 覆蓋范 圍廣，單位成本低電視的覆蓋范圍非常廣泛，在我國大 多數地區(qū)都能自由接受電視訊號。這使廣告可以達到的受眾 群體非常廣泛，同時單位接觸成本也因此而大大的降低 ;(3) 信息持久性差，不能反復接觸跟廣播一樣，電視線性傳 播的特點使電視廣告的信息能保存，不能反復的讀，只能依 靠增加廣告的暴露次數來增加目標受眾接觸廣告信息的機 會,這會造成兩個方面的影響 :一是不便于展開深度說服 ; 二 是增加了電視廣告的播出成本，使電視廣告在高制作成本和 高單次播出成本的基礎上雪上加霜，使電視廣告的絕對成本 大大的提高。 (4) 受眾抵

10、觸度高由于電視廣告往往在眾 接受電視節(jié)目的中間強行插入，對受眾形成了較強的干擾， 因此人們對電視廣告的抱怨是最多的，大多數針對廣告的抱 怨都是針對電視廣告的。這種強烈的抵觸情緒使受眾養(yǎng)成了 規(guī)避廣告的習慣，不利于信息有效的到達目標受眾。隨著互聯(lián)普及程度的提高，上人口的迅速增長，絡已經 成為人們獲得篇二： 999 感冒靈顆粒廣告策劃案 63999 感冒靈顆粒廣告策劃案目錄第一部分市場分析 一、市場背 景11、消費者分 析 32、產品分 析 73、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 84、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 95 、 SWOT 分析 10 第二部分廣告策略1、廣告目 標 122、廣告目標市場策略

11、12 第三部分廣告計劃1、廣告訴 求 142、廣告表3、廣告活 動 224、廣告媒 介29附 錄 :999 感 冒 靈 市 場 調 查 問 卷351 1第一部分 市場分析一、市場背景 近年來，我國（非處方藥）的推廣、使 用正呈現(xiàn)出強勁發(fā)展勢頭。 統(tǒng)計表明，目前感冒藥、 止疼藥、 腸胃藥、皮膚藥、五官用藥等五大類常用藥品已占據我國 OTC 市場主體，其中感冒藥在城鎮(zhèn)居民0TC7肖費比例中更是接近90%。根據國家相關統(tǒng)計部門統(tǒng)計，全國約70%的人每年至少感冒一次，這意味著每年大約有 10 億人次每年需要服用一 次感冒藥， 按照 80%每次平均用藥 1020 元來計算， 就意味 著國內感冒藥潛在市場

12、空間是 80200 億元。因此，感冒藥市場也是藥品競爭最為激烈的領域，全國6000 多家制藥企業(yè)中，約有 20%在生產感冒藥，爭搶這塊市 場大蛋糕。目前，國內感冒藥品種高達百種以上，產品利潤 率、總產值、銷售額等主要經濟指標逐年遞增，年增長速度 在 20%以上?？v觀整個感冒藥市場，不難發(fā)現(xiàn)，西藥成分的品牌占主 導地位，占感冒藥品種總數的79%，其次是中西藥結合的產品，最后才是純中藥品牌。白加黑、新康場綜合占有率的比 例正在逐年攀升，并遠遠領先弱小其他品牌。感冒藥市場一 直是跨國公司和國內制藥企業(yè)的戰(zhàn)場，始終是由外資或合資 品牌占主導地位。據調查顯示，外資品牌集中度相當高，競 爭也尤為激烈，銷售

13、額占中國感冒藥市場總銷售額的61%，國內品牌則只占 39%。在這種情況下，三九醫(yī)藥旗下 999 感 冒靈從 XX 年開始已連續(xù)三年坐穩(wěn)“冠軍”寶座，成為中國 感冒患者日常生活的首選藥物 。據了解，XX年，999感冒靈被評為百姓信賴的藥品。XX年， 999 感冒靈成為唯一獲得“中成藥優(yōu)質優(yōu)價品種”資格 的感冒靈品類產品。2XX 年， 999 感冒靈率先倡導“治愈感冒也要從心呵護”的品牌信仰，產品為情感背書。XX年加入品牌承諾一一“暖暖的很貼心” ，逐漸在消費者印象中塑造“溫暖，關懷”的 品牌形象。XX 年下半年冠名爸爸去哪了 ，貼合品牌調信引領輿論熱點，掀起親子聯(lián)動風潮，為品牌和企業(yè)展開新的篇章

14、。 二、消費者分析 （ 一） 消費者特點 此次的目標人群主要鎖定在 18-25 歲以大學生為主的年 輕群體。目前，據統(tǒng)計我國在校大學生估計有 XX 多萬人， 是很有潛力的市場，而且這一群人主要是 90 后。90 后的孩 子大部分是獨生子女，所以都比較注重與家人、朋友、戀人 之間的感情，愿意與他們分享。（二）消費群體調查問卷分析 為了更好了解消費者的需求以及感冒藥的市場現(xiàn)狀，我 們進行了市場調查，主要以調查問卷為主，調查問卷采取隨 機調查的方法，使調查做到全面準確 調查時間： 2115 年 4 月 21 日 XX 年 4 月 28 日調查對象： 1825 歲以大學生為主的消費群體 調查方式：絡問

15、卷我們發(fā)放了 230 份調查問卷，有效問卷 211 份31、 感冒后，消費者會怎么做？ 分析：由圖可知，感冒后選擇不吃藥的人占到了%，這就說明感冒藥市場還有很大的潛力可供挖掘。而選擇自行 買藥的人也占到了 %，而這部分消費者也是我們要想辦法抓 住的。對策：可以通過各種廣告進行宣傳，以潛移默化的方式改變感冒后不選擇吃藥的消費者的態(tài)度，讓他們知到 999 感 冒靈有預防感冒的功效，可以增強自身抵抗力以及采用中西 結合的配方，副作用小。以此來消除消費者的顧慮。對于自 行買藥的那部分消費者，應在各消費終端處加大POP廣告宣傳力度以及藥店銷售人員推薦力度。2、 影響消費者選擇感冒藥的因素有哪些？4 分析

16、：消費者最看重的是感冒藥的療效，其次對其有較 大影響的有藥品知名度、價格和副作用。對策：三九藥業(yè)要繼續(xù)維持自己產品的療效，還應繼續(xù) 加大自己的廣告宣傳力度，從而打造大品牌，打造值得信賴 的品牌知名度，除此之外，還要不斷降低產品對人體的副作 用。3、消費者經常通過什么途徑來了解感冒藥信息？ 分析：消費者主要是通過醫(yī)生、親友推薦以及電視廣 告來了解感冒藥信息。然而，通過絡、戶外廣告了解感冒藥 信息的比重卻很小。5篇三： 999 感冒靈廣告策劃書豪 制作人 : 洪建平 張子目錄1）前言 32）市場分析 3一）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展二）消費者分析三）市場發(fā)展趨勢分析3）產品分析 4 （一） 999 感冒

17、靈分析 二）競爭對手感冒沖劑分析4）銷售與廣告分析 45）廣告分析 46）廣告戰(zhàn)略 5一）營銷目標二）市場策略7）廣告策略 5一）廣告表現(xiàn)策略二）廣告媒介策略8）廣告計劃 6三）廣告工作計劃四）廣告發(fā)布計劃五）輔助活動計劃9）廣告預算 610）廣告效果 711）附錄：電視廣告腳本 7、八 、-前言篇四： 999 感冒靈廣告策劃書999 感冒靈 廣告策劃書專 業(yè) 廣播電視編導 學號 姓名 課程 完成日期 目錄 1 環(huán)境分析 易感人群 感冒時間2 市場調查問卷調查 采訪3 影響消費者購買的行為分析 購買偏好 購買力 購買條件4 定位999 感冒靈顆粒是中西結合藥的典范999 感冒靈與治感冒單純的西

18、藥和單純的中藥相比優(yōu)勢何在？999 感冒靈對哪一型999 感冒靈是如何治感冒的？ 中醫(yī)將感冒分為風寒和風熱兩型， 病人適用？999 感冒靈主治5 競爭對手 廣告分析 競爭對手廣告語和訴求點 競爭對手的目標市場 競爭對手的廣告定位6 廣告策略與計劃廣告目標目標市場策略產品定位策略廣告訴求策略廣告表現(xiàn)策略I廣告媒介策略整體傳播策略廣告計劃廣告預算1 環(huán)境分析易感人群 嬰兒、體弱多病者、老年人等體質較差，容易感冒者。 這樣的病人要以平時多預防為主、防治結合，才能夠達到不 易感冒，感冒后易治療等效果。感冒時間 易感時間：深秋時節(jié)、冬末春初，這段時間很多人由于 氣候變化不適應，容易引發(fā)感冒。據了解，平均

19、一個人每年 感冒至少為三次，每次感冒平均兩天 , 每天吃藥三次 , 每次要 3-5 粒藥。這樣市場是非常巨大的。2 市場調查問卷調查（1）感冒經常會吃什么牌子的藥（2）會不會鐘情于一種品牌的藥品（3）平時買藥通過什么方式去買（ 4）對電視上的廣告、報紙上的廣告、活動上的廣告 更傾向于哪個（ 5）平時對藥更在乎的是價格、質量、安全性還是其他（6）平時對藥品的口碑相傳會不會很相信（ 7 ）平時買藥最希望的是什么樣的，是能夠剛好治好病，還是會多買一些備用不時之需8）對藥品數量上的包裝有什么意見，是希望少些，貴一點；還是數量將多，單價相對便宜些（ 9 ）對藥品質量問題會有什么反應，如果出現(xiàn)質量問 題，

20、以后還相不相信這樣的廠家會改正。（10）平時會不會對新出品的東西由一種新的信任感（11）其他方面采訪篇五： 999 感冒靈營銷策劃書篇六： 999 感冒靈營銷策劃書篇七： 999 感冒靈_廣告策劃書999 感冒靈顆粒廣告策劃書 目 錄一、市場分析（一）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展（二）消費者分析（三）市場發(fā)展趨勢分析二、產品分析（一）999 感冒靈分析（二）競爭對手感冒沖劑分析三、銷售與廣告分析（一）華潤三九醫(yī)藥股份有限公司銷售與廣告現(xiàn)狀四、廣告分析（一）訴求對象（二）媒介選擇五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略（一）營銷目標（二）市場策略六、廣告策略（一）廣告表現(xiàn)策略（二）廣告媒介策略七、整體廣告預算八、廣告效果評估附

21、錄：電視廣告腳本篇八： 999 感冒靈顆粒廣告策劃案999 感冒靈顆粒廣告策劃案目錄第一部分 : 市場分析 一、市場背景二、二、swot銷環(huán)境分析.三、消費者分析四、（一）消費者調查特點 . （二）消費者喜愛的促銷 方式 （三）現(xiàn)有消費者的消費行為分析 （四）現(xiàn)有消費 者的態(tài)度分析 （五） 潛在消費者分 （六） 消費者分析總結 四、產品分析（一）產品特征分析（二）品牌生命周期分析（三）產品分析的總結五、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 . （一）企業(yè)的競爭對手 （二）競爭對手的情況（三）企業(yè)與競爭對手的比較六、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 第二部分 廣告策略 一、廣告目標二、二、品牌規(guī)劃策略 三、目標

22、市場策略 四、產品定 位策略 五、廣告訴求策略 六、行銷組合策略 第三部分： 廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告階段 三、廣告表現(xiàn) （一） 廣告的主題 （二）廣告媒介1 第一部分：市場分析一、市場背景近年來，我國 OTC（非處方藥）的推廣、使用正呈現(xiàn)出 強勁發(fā)展勢頭。統(tǒng)計表明，目前感冒藥、止疼藥、腸胃藥、 皮膚藥、五官用藥等五大類常用藥品已占據我國OTC市場主體，其中感冒藥在城鎮(zhèn)居民 OTQ肖費比例中更是接近 90%根據國家相關統(tǒng)計部門統(tǒng)計，全國約70%的人每年至少感冒一次，這意味著每年大約有 10 億人次每年需要服用一 次感冒藥， 按照 80%每次平均用藥 1020元來計算， 就意味 著國內感

23、冒藥潛在市場空間是 80200億元。因此，感冒藥市場也是藥品競爭最為激烈的領域，全國6000 多家制藥企業(yè)中，約有 20%在生產感冒藥，爭搶這塊市 場大蛋糕。目前，國內感冒藥品種高達百種以上，產品利潤 率、總產值、銷售額等主要經濟指標逐年遞增，年增長速度 在 20%以上。縱觀整個感冒藥市場，不難發(fā)現(xiàn)，西藥成分的品牌占主 導地位，占感冒藥品種總數的79%，其次是中西藥結合的產品，最后才是純中藥品牌。 白加黑、 新康泰克、 泰諾、 感康、 百服寧、感嘆號、快克、康必得、仁和可立克都占據著巨大 的市場份額，并且這些品牌的市場綜合占有率的比例正在逐 年攀升，并遠遠領先弱小其他品牌。感冒藥市場一直是跨國

24、公司和國內制藥企業(yè)的戰(zhàn)場，始 終是由外資或合資品牌占主導地位。據調查顯示，外資品牌 集中度相當高，競爭也尤為激烈，銷售額占中國感冒藥市場 總銷售額的 61%，國內品牌則只占 39%。在這種情況下，三 九醫(yī)藥旗下999感冒靈從XX年開始已連續(xù)三年坐穩(wěn)“冠軍” 寶座，成為中國感冒患者日常生活的首選藥物。據了解， XX 年999感冒靈單品銷量為 6億元，XX年在經濟低迷環(huán)境下成 功突破 10 億大關，因此如果按照國人平均購買來看，很多 人青睞 999 感冒靈領銜的治感家族產品。而正是憑借自身的 品質與信賴， 999 感冒靈先后贏得了“百姓放心藥” 、“消費 者首選第一品牌”等 10 余項殊榮。二、S

25、WOT營銷環(huán)境分析1、機會分析目前市場為 “ 999 感冒靈顆粒” 提供著廣闊的市場前景，一是OTC感冒藥市場的蓬勃發(fā)展，作為OTC感冒藥市場中的領導者， “999 感冒靈顆?！?完全可以借助現(xiàn)階段迅速發(fā)展的 感冒市場占據更大的市場份額，進一步拓展產品知名度；二 是今年是“十二五”規(guī)劃的第四個年頭，國家的各項政策將 更加開放，也有利于營造更好的企業(yè)發(fā)展環(huán)境，這為“ 999 感冒靈顆?！碧峁┝肆己玫耐獠堪l(fā)展環(huán)境；三是隨著電子商 務互聯(lián)企業(yè)的迅猛發(fā)展，對拓展傳統(tǒng)感冒藥企業(yè)的銷售渠道 提供了更多的選擇，特別是在近期，全國 184 家企業(yè)獲許上 售藥，這是對傳統(tǒng)售藥模式的巨大改變，可以預見的是針對 線

26、上OTC感冒藥渠道布局的時代即將到來。2、威脅分析盡管“ 999 感冒靈顆?！闭紦^為顯著的市場份額， 但是眾多的外資感冒品牌，諸如新康泰克、泰諾都具有雄厚 的實力，同樣占據著重要的市場份額，同樣感康等國產感冒 藥同樣占有突出地位， 不可小覷， 相對的“999 感冒靈顆粒” 的優(yōu)勢不夠明顯，有著隨時被其他感冒藥品牌超越的風險； 同時過于單一的包裝，也為假冒偽劣提供了溫床，甚至 這已經不是臆想癥的威脅，仿冒“ 999 感冒靈顆粒”的事件 已經在現(xiàn)實中發(fā)生了； 再者作為主打微毒無害、 “中西合璧” 的“999 感冒靈顆?！币灿忻媾R同類企業(yè)仿冒的風險，畢竟 制造中西藥結合藥品不是一家公司的專利。

27、3 、優(yōu)勢分析 “999 感冒靈顆?！睉{借著過人的品質、溫暖的企業(yè)形 象在中國OTC感冒藥市場占有了重要的市場份額，擁有了一大批忠實的消費者，并且受其 溫暖的廣告宣傳，在消費者中留下了深刻的映像，享有良好 的信譽和企業(yè)形象，是寶貴的無形資產；從周華健“朋友”代言，到普通人代言的“感冒只是一 件小事”，“ 999 感冒靈顆?！蓖黄屏艘酝忻八幫ㄆ怨δ?性定位的方式，反而著眼于情感上與消費者溝通，引起消費 者的共鳴， 從而收獲了一批忠誠的消費者， 特別是去年 “ 999 感冒靈顆?！豹毤夜诿碾娨曈H子節(jié)目爸爸去哪兒 ，伴 隨著這款節(jié)目迅速紅遍大江南北， “999 感冒靈顆?！?也迎來 了它的廣告

28、宣傳第二春，不僅與節(jié)目主題父母家庭溫暖主題 相契合，也讓更多人認識了解到“ 999 感冒靈顆?！辈⑶腋?加深刻的理解到“ 999 感冒靈顆粒”的核心；同時，“999感冒靈顆?！?定位準確，主打“中西結合”， 在日益同質化的感冒藥市場，獨辟蹊徑，建立差異化品牌， 并在近年來國人更加主張養(yǎng)生的大背景下獲得了一大批忠 誠的消費者。并且，華潤三九最近通過收購和整合多家藥企，努力實 現(xiàn)企業(yè)的并購價值，并且促使新進入的企業(yè)在華潤三九的平 臺和體系中挖掘出更大的發(fā)展?jié)摿?，為?999 感冒靈顆?！?長遠發(fā)展提供強大的資金支持。下圖是華潤三九的最近股票形勢圖 ;（三）現(xiàn)有消費者的態(tài)度分析“ 999 感冒靈”現(xiàn)

29、有的消費者對于本品牌總體持肯定的 態(tài)度，都對產品的“暖暖的、很貼心”像朋友一樣的感情訴 求有一定的認知，并且對于“ 999 感冒靈”區(qū)別于其他 OTC 感冒藥的差異性有一定的認識。（四）潛在消費者分析 潛在的消費者很多都是有一定需求的既定產品需求者， 比如小兒，以及對產品藥效需求強烈的白領。小兒主要的訴求在于感冒藥的毒副作用小，而白領因為 工作緊張原因，對于感冒繼續(xù)快速治療，現(xiàn)對而言，顆粒類 感冒藥對于膠囊、片狀感冒藥藥性有所不足，如果要吸引此 類消費者，“999 感冒靈”還需要加強對藥品藥性藥效的加強。 四、產品分析（一）產品特征分析 1. 產品的質量：“999 感冒靈顆?！?對風寒、風熱型

30、感冒起同樣的作用。 因為“999 感冒靈顆?！?中西藥成份是消除癥狀的，所含中藥有辛涼解表的野菊花和 辛溫解表的三叉苦，故無論是風寒型（宜辛溫解表） ，還是 風熱型（宜辛涼解表）均有效。而且“ 999 感冒靈顆?！笔?中西藥復方制劑，其中不但具備西藥迅速緩解癥狀的功效， 而且中藥可以抗病毒增強機體免疫力。2. 產品的價格：感冒藥品種中，按價格水平分：價格在10 元以下的藥品占感冒藥總銷售量的62%，總銷售額的 28%；價格在10元15元的藥品占總銷售量的 33%總銷售額的 64%價格在15元40元的感冒藥占總銷售額的 8%而“999 感冒靈顆?！?10元左右的價格，是屬于中低檔次，質優(yōu)價廉 的

31、OTC感冒藥。3. 產品的外觀與包裝：雖然“ 999 感冒靈顆?！钡膹V告 在不斷調整，但對產品的包裝卻依然沒有做出調整。這跨由 沸點品牌設計公司在 XX年設計的包裝，幫助 999創(chuàng)造了單 品銷售突破 10 億的奇跡。“999 感冒靈顆?！痹O計的包裝簡 潔醒目，充滿藥品的嚴謹和專業(yè)感。綠葉元素的使用，象征 品牌的綠色。品牌表達區(qū)域和和功能表達區(qū)域。同時，沸點 為 999 醫(yī)藥創(chuàng)造了“陽光圈”作為品牌視覺符號，被運用到 999 全線產品中，和競品形成了有效區(qū)隔，強化了品牌的差 異化（二）產品生命周期分析 品牌的生命周期可以分為孕育期、成長期、成熟期、衰退期，而“ 999 感冒靈顆?！闭幱谄放频某墒炱趽碛袕V闊 的發(fā)展前景，并且從長遠來說，“ 999感冒靈顆粒”只要堅持正確的策略就會永遠在成熟期高唱凱歌。（三）產品分析總結通過以上對“ 999 感冒靈顆?！钡姆治隹偨Y可以得出， 現(xiàn)階段正