港灣整合代理策劃案

1、 東方港灣，生活如此生色東方港灣，生活如此生色 東方港灣整合代理策劃案東方港灣整合代理策劃案 希望通過(guò)此次的整體策劃能夠：希望通過(guò)此次的整體策劃能夠： 幫助最終完成東方港灣的幫助最終完成東方港灣的銷(xiāo)售和傳播銷(xiāo)售和傳播 進(jìn)一步提升進(jìn)一步提升銀星銀星集團(tuán)品牌形象與品牌地位集團(tuán)品牌形象與品牌地位 有效有效將東方港灣特色進(jìn)行傳播將東方港灣特色進(jìn)行傳播 給您提供更多新的給您提供更多新的思路思路和建設(shè)性和建設(shè)性意見(jiàn)意見(jiàn) 有效完成銷(xiāo)售有效完成銷(xiāo)售 獨(dú)創(chuàng)銷(xiāo)售方式獨(dú)創(chuàng)銷(xiāo)售方式 特色銷(xiāo)售方法特色銷(xiāo)售方法獨(dú)特銷(xiāo)售主張獨(dú)特銷(xiāo)售主張 積極銷(xiāo)售促進(jìn)積極銷(xiāo)售促進(jìn) 科學(xué)銷(xiāo)售組合科學(xué)銷(xiāo)售組合清晰銷(xiāo)售策略清晰銷(xiāo)售策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)

2、于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中重要性不言而喻?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中重要性不言而喻?，F(xiàn) 場(chǎng)的好壞，對(duì)購(gòu)買(mǎi)決心的影響往往起到?jīng)Q定性的作用。場(chǎng)的好壞，對(duì)購(gòu)買(mǎi)決心的影響往往起到?jīng)Q定性的作用。 一個(gè)好的現(xiàn)場(chǎng)包裝除了讓到場(chǎng)的參觀(guān)者對(duì)項(xiàng)目的形象有一個(gè)一個(gè)好的現(xiàn)場(chǎng)包裝除了讓到場(chǎng)的參觀(guān)者對(duì)項(xiàng)目的形象有一個(gè) 美好的感覺(jué)和認(rèn)識(shí)，并能形成深刻的印象和良好的口碑；另一方美好的感覺(jué)和認(rèn)識(shí)，并能形成深刻的印象和良好的口碑；另一方 面還能最大限度延長(zhǎng)消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)的逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售成交的面還能最大限度延長(zhǎng)消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)的逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售成交的 機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)。 外圍包裝外圍包裝 在周邊選擇一塊大型戶(hù)外廣告牌、在小區(qū)路口樹(shù)立

3、戶(hù)外廣告牌，在周邊選擇一塊大型戶(hù)外廣告牌、在小區(qū)路口樹(shù)立戶(hù)外廣告牌， 展示樓盤(pán)形象、推廣主題概念和傳遞銷(xiāo)售信息。而且，在銷(xiāo)售的不展示樓盤(pán)形象、推廣主題概念和傳遞銷(xiāo)售信息。而且，在銷(xiāo)售的不 同階段配合不同的主題內(nèi)容與畫(huà)面，初期以概括介紹生色生活為主同階段配合不同的主題內(nèi)容與畫(huà)面，初期以概括介紹生色生活為主 要內(nèi)容。要內(nèi)容。 廣告牌的作用除了樹(shù)立品牌形象、信息傳遞和導(dǎo)向功能，讓消廣告牌的作用除了樹(shù)立品牌形象、信息傳遞和導(dǎo)向功能，讓消 費(fèi)者未進(jìn)入東方港灣就已經(jīng)有了對(duì)生色生活的良好印象，還使消費(fèi)費(fèi)者未進(jìn)入東方港灣就已經(jīng)有了對(duì)生色生活的良好印象，還使消費(fèi) 者未進(jìn)小區(qū)已有初步的感覺(jué)，為銷(xiāo)售起到很好得鋪墊。

4、者未進(jìn)小區(qū)已有初步的感覺(jué)，為銷(xiāo)售起到很好得鋪墊。 小區(qū)大門(mén)包裝小區(qū)大門(mén)包裝 建造一座古典、宏偉的英國(guó)特色大型石柱拱門(mén)牌坊，在以黃、白為主色調(diào)具建造一座古典、宏偉的英國(guó)特色大型石柱拱門(mén)牌坊，在以黃、白為主色調(diào)具 粗獷質(zhì)感的石體上配以精美的英國(guó)藝術(shù)造型浮雕、壁畫(huà)，區(qū)別于一般的樓盤(pán)，成粗獷質(zhì)感的石體上配以精美的英國(guó)藝術(shù)造型浮雕、壁畫(huà)，區(qū)別于一般的樓盤(pán)，成 為東方港灣一道獨(dú)特的、亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。為東方港灣一道獨(dú)特的、亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。 獨(dú)特的才是永恒的獨(dú)特的才是永恒的 極具特色的大型石柱拱門(mén)牌坊給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，這種大極具特色的大型石柱拱門(mén)牌坊給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，這種大 氣、大手筆的建筑將

5、形成鮮明的記憶點(diǎn)，使東方港灣給人留下深刻印象。氣、大手筆的建筑將形成鮮明的記憶點(diǎn)，使東方港灣給人留下深刻印象。 封閉式管理、嚴(yán)密的保安管理封閉式管理、嚴(yán)密的保安管理 在小區(qū)大門(mén)出入口配備統(tǒng)一服裝的保安人員，展現(xiàn)嚴(yán)格管理的在小區(qū)大門(mén)出入口配備統(tǒng)一服裝的保安人員，展現(xiàn)嚴(yán)格管理的 作風(fēng)，并提倡作風(fēng)，并提倡24小時(shí)全天候封閉式管理。小時(shí)全天候封閉式管理。 小區(qū)有序的管理，大大減弱了周邊較亂的環(huán)境影響；全天候管小區(qū)有序的管理，大大減弱了周邊較亂的環(huán)境影響；全天候管 理模式、威嚴(yán)的保安形象，完全讓消費(fèi)者感受到自由的私密性和可理模式、威嚴(yán)的保安形象，完全讓消費(fèi)者感受到自由的私密性和可 靠的安全感。靠的安全感

6、。 道路圍墻包裝道路圍墻包裝 在寬闊的規(guī)劃路旁建造在寬闊的規(guī)劃路旁建造23米高的圍墻，采用高精度噴畫(huà)工藝?yán)L制明米高的圍墻，采用高精度噴畫(huà)工藝?yán)L制明 快、簡(jiǎn)潔、色彩豐富的畫(huà)面，襯托生色生活，并以展示英國(guó)風(fēng)情、抽象快、簡(jiǎn)潔、色彩豐富的畫(huà)面，襯托生色生活，并以展示英國(guó)風(fēng)情、抽象 藝術(shù)畫(huà)、一線(xiàn)江景、休閑生活場(chǎng)景等為主調(diào)，始終貫穿銀品牌與樓盤(pán)主藝術(shù)畫(huà)、一線(xiàn)江景、休閑生活場(chǎng)景等為主調(diào)，始終貫穿銀品牌與樓盤(pán)主 題口號(hào)。題口號(hào)。 增加現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍，各種畫(huà)面的增加現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍，各種畫(huà)面的 描述，主題鮮明、突出賣(mài)點(diǎn)，給予消費(fèi)描述，主題鮮明、突出賣(mài)點(diǎn)，給予消費(fèi) 者極強(qiáng)的感染力，當(dāng)然主題仍然是圍繞者極強(qiáng)的感染力，

7、當(dāng)然主題仍然是圍繞 生色生活。生色生活。 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心包裝現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心包裝 將英國(guó)建筑風(fēng)格、園林特色充分運(yùn)用到銷(xiāo)售中心將英國(guó)建筑風(fēng)格、園林特色充分運(yùn)用到銷(xiāo)售中心 ； 營(yíng)銷(xiāo)中心的室外環(huán)境設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)中心的室外環(huán)境設(shè)計(jì) 通過(guò)水系把外部環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)中心形成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體，讓靈動(dòng)的水環(huán)繞通過(guò)水系把外部環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)中心形成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體，讓靈動(dòng)的水環(huán)繞 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心 使外部園林景觀(guān)的與內(nèi)部環(huán)境協(xié)調(diào)統(tǒng)一，令人在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部就可以看使外部園林景觀(guān)的與內(nèi)部環(huán)境協(xié)調(diào)統(tǒng)一，令人在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部就可以看 到部分的園林景觀(guān)的精華的濃縮到部分的園林景觀(guān)的精華的濃縮 銷(xiāo)售人員、精美資料銷(xiāo)售人員、精美資料 訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)

8、豐富、具專(zhuān)業(yè)技能的銷(xiāo)售人員絕對(duì)起關(guān)鍵性的作用訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富、具專(zhuān)業(yè)技能的銷(xiāo)售人員絕對(duì)起關(guān)鍵性的作用 其他宣傳資料（吊旗、噴畫(huà)、展板等）其他宣傳資料（吊旗、噴畫(huà)、展板等） 開(kāi)辟開(kāi)辟優(yōu)越生活展示區(qū)優(yōu)越生活展示區(qū)： 在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一處成為在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一處成為“英式優(yōu)越生活區(qū)英式優(yōu)越生活區(qū)” 在優(yōu)越生活區(qū)進(jìn)行在優(yōu)越生活區(qū)進(jìn)行高尚生活展示高尚生活展示：英式高級(jí)沙發(fā)座椅，三角鋼琴，：英式高級(jí)沙發(fā)座椅，三角鋼琴， 營(yíng)造一種優(yōu)越、優(yōu)雅的生活氛圍，放置精致的玻璃酒杯、紅酒，營(yíng)造一種優(yōu)越、優(yōu)雅的生活氛圍，放置精致的玻璃酒杯、紅酒， 幾根散落的雪茄、精巧的陶藝，用特色的工藝品、高爾夫球稈、幾根散落的雪

9、茄、精巧的陶藝，用特色的工藝品、高爾夫球稈、 高爾夫球等；高爾夫球等；娛樂(lè)咨訊展示娛樂(lè)咨訊展示：新潮精裝版：新潮精裝版CDCD唱片、進(jìn)口大片，時(shí)唱片、進(jìn)口大片，時(shí) 尚生活雜志等；尚生活雜志等；運(yùn)動(dòng)設(shè)施展示運(yùn)動(dòng)設(shè)施展示：放置運(yùn)動(dòng)器材如網(wǎng)球拍、網(wǎng)球、：放置運(yùn)動(dòng)器材如網(wǎng)球拍、網(wǎng)球、 乒乓球拍、滑板、溜冰鞋等；乒乓球拍、滑板、溜冰鞋等；休閑生活展示休閑生活展示：放置畫(huà)板、畫(huà)筆、：放置畫(huà)板、畫(huà)筆、 小型自行車(chē)、拳擊手套等。小型自行車(chē)、拳擊手套等。 開(kāi)辟開(kāi)辟項(xiàng)目材質(zhì)、職能化、物業(yè)展示區(qū)：項(xiàng)目材質(zhì)、職能化、物業(yè)展示區(qū)： 項(xiàng)目的品質(zhì)是核心，讓買(mǎi)家明明白白地知道項(xiàng)目所運(yùn)用的材質(zhì)。項(xiàng)目的品質(zhì)是核心，讓買(mǎi)家明明白白

10、地知道項(xiàng)目所運(yùn)用的材質(zhì)。 項(xiàng)目各個(gè)部分的材質(zhì)展示，如地板、墻磚等附以具體地說(shuō)明，材質(zhì)類(lèi)型項(xiàng)目各個(gè)部分的材質(zhì)展示，如地板、墻磚等附以具體地說(shuō)明，材質(zhì)類(lèi)型 增加買(mǎi)家信心，充分展示項(xiàng)目的智能化設(shè)施的同時(shí)讓每一個(gè)來(lái)到碧濤增加買(mǎi)家信心，充分展示項(xiàng)目的智能化設(shè)施的同時(shí)讓每一個(gè)來(lái)到碧濤 灣灣“優(yōu)越生活優(yōu)越生活”展示中心感受貼身的物業(yè)服務(wù)，如物業(yè)服務(wù)人員為客人展示中心感受貼身的物業(yè)服務(wù)，如物業(yè)服務(wù)人員為客人 保保 管物品、接送客人等；管物品、接送客人等； 真正意義上的樣板房不僅僅是項(xiàng)目品質(zhì)的展示，更是向各買(mǎi)家示夢(mèng)，真正意義上的樣板房不僅僅是項(xiàng)目品質(zhì)的展示，更是向各買(mǎi)家示夢(mèng)， 向各買(mǎi)家展示優(yōu)越生活方式的場(chǎng)所。只

11、要有個(gè)性、富有想象空間才能打向各買(mǎi)家展示優(yōu)越生活方式的場(chǎng)所。只要有個(gè)性、富有想象空間才能打 動(dòng)買(mǎi)家，增加買(mǎi)家對(duì)項(xiàng)目的理解；動(dòng)買(mǎi)家，增加買(mǎi)家對(duì)項(xiàng)目的理解； 樣板房設(shè)置類(lèi)型樣板房設(shè)置類(lèi)型地中海度假型地中海度假型 樣板房的裝修采用地中海北岸摩納哥海濱公寓酒店之細(xì)膩、明朗樣板房的裝修采用地中海北岸摩納哥海濱公寓酒店之細(xì)膩、明朗 的風(fēng)格；通過(guò)淡色調(diào)營(yíng)造現(xiàn)代、清朗的居家氣息；房間的布置以的風(fēng)格；通過(guò)淡色調(diào)營(yíng)造現(xiàn)代、清朗的居家氣息；房間的布置以 淺色調(diào)為主，點(diǎn)綴小飾物；整個(gè)空間采用透明的材質(zhì)，強(qiáng)調(diào)一個(gè)淺色調(diào)為主，點(diǎn)綴小飾物；整個(gè)空間采用透明的材質(zhì)，強(qiáng)調(diào)一個(gè) 通透、開(kāi)闊感，能夠讓人感受一種透明的心境；通透、開(kāi)

12、闊感，能夠讓人感受一種透明的心境； 樣板房設(shè)置類(lèi)型樣板房設(shè)置類(lèi)型歐陸豪華型歐陸豪華型 豪華，并不是指都用最貴的材質(zhì)來(lái)裝飾。而是出眾的材質(zhì)經(jīng)過(guò)精豪華，并不是指都用最貴的材質(zhì)來(lái)裝飾。而是出眾的材質(zhì)經(jīng)過(guò)精 雕細(xì)琢后和諧地統(tǒng)一，能夠給予買(mǎi)家一種全新的震撼力雕細(xì)琢后和諧地統(tǒng)一，能夠給予買(mǎi)家一種全新的震撼力從來(lái)從來(lái) 想到過(guò)生活還有如此的優(yōu)越。因此，在樣板房的裝飾上將心思花想到過(guò)生活還有如此的優(yōu)越。因此，在樣板房的裝飾上將心思花 在買(mǎi)家看不到的地方，哪怕是一木一線(xiàn)都是值得的，整個(gè)樣板房在買(mǎi)家看不到的地方，哪怕是一木一線(xiàn)都是值得的，整個(gè)樣板房 的裝飾是全新優(yōu)越生活的至高點(diǎn)，能夠提升項(xiàng)目的檔次，讓買(mǎi)家的裝飾是全

13、新優(yōu)越生活的至高點(diǎn)，能夠提升項(xiàng)目的檔次，讓買(mǎi)家 真正感受優(yōu)越生活的內(nèi)涵；真正感受優(yōu)越生活的內(nèi)涵； 樣板房設(shè)置類(lèi)型樣板房設(shè)置類(lèi)型時(shí)尚陽(yáng)光型時(shí)尚陽(yáng)光型 房間采用個(gè)性化，超前意識(shí)的裝修，房間的每一個(gè)角落，每一房間采用個(gè)性化，超前意識(shí)的裝修，房間的每一個(gè)角落，每一 個(gè)面都極盡心思，融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念。房間的顏色可采用大膽的個(gè)面都極盡心思，融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念。房間的顏色可采用大膽的 色塊組合，演染一種個(gè)性，這又是色塊組合，演染一種個(gè)性，這又是生色生活生色生活的另一個(gè)層面。的另一個(gè)層面。 樣板房設(shè)置類(lèi)型樣板房設(shè)置類(lèi)型普通型（選擇普通型（選擇2 2款不同的戶(hù)型）款不同的戶(hù)型） 強(qiáng)調(diào)居家氛圍的營(yíng)造，也可以看作是東方港灣的交樓標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)調(diào)居家氛圍的營(yíng)造，也可以看作是東方港灣的交樓標(biāo)準(zhǔn)。 主要以簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，配上現(xiàn)代氣息的家具，能夠讓買(mǎi)家感受到主要以簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，配上現(xiàn)代氣息的家具，能夠讓買(mǎi)家感受到 建筑品質(zhì)的貨真價(jià)實(shí)，同時(shí)又是建筑品質(zhì)的貨真價(jià)實(shí)，同時(shí)又是生色生活生色生活的一番天地；的一番天地； 物業(yè)管理物業(yè)管理 將傳