房地產(chǎn)戶型解說(shuō)流程和說(shuō)辭(20210315123449)

1、 古城源著戶型解說(shuō)流程（戶型說(shuō)辭） 一、講解順序 1. 明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積） 2. 確定方位（上北下南左西右東） 3. 講解路線 a、縱向講解：進(jìn)門(mén)（大門(mén)朝向、寒暄）一一廚房一一生活陽(yáng)臺(tái)一一餐廳一一客廳一 陽(yáng)臺(tái)（穿插各功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)、總結(jié)組合優(yōu)勢(shì)）一一客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢(shì)）一一主臥 （優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)重點(diǎn)講解）次臥（優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)明扼要）整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié) b、環(huán)向講解：進(jìn)門(mén)一一客廳一一陽(yáng)臺(tái)一一次臥一一主臥一一北臥一一客衛(wèi)一一廚房 生活陽(yáng)臺(tái)一一餐廳一一整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié) 二、注意事項(xiàng) 1. 把客戶引導(dǎo)至戶型南向 2. 手勢(shì)為四指并攏，指定位置，（指定一個(gè)位置時(shí)，手指不可在戶型上亂晃，直到該位

2、置 講解完畢） 3. 多用“您的”，讓客戶身臨其境 4. 注意感情渲染，描繪客戶住進(jìn)去之后的情景 5. 注意每個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì) 6. 增加互動(dòng)，多提肯定回答的問(wèn)題 三、各個(gè)戶型的講解說(shuō)詞 160平米的四房, ci rd rm ：曲 MU （一）洋房戶型B4：四室兩廳兩衛(wèi) 建面約160 m2 大總：XXX先生，您是準(zhǔn)備和孩子在一起居住嗎？我建議你看一下, 這種戶型最大的特點(diǎn)是：格局方正、南北通透，整體功能分區(qū)明顯、流線布局合理。 大分： 入戶花園： 總：這個(gè)位置是電梯，電梯出來(lái)后直接進(jìn)入您的入戶區(qū)，因?yàn)殡娞菔请p開(kāi)門(mén)設(shè)計(jì)，東西戶 入戶區(qū)被電梯分割獨(dú)立使用，所以這個(gè)空間相對(duì)于您個(gè)人的私人花園，養(yǎng)個(gè)花弄

3、個(gè)草的非 常好。 分：您可在進(jìn)門(mén)口旁邊這里擺設(shè)一臺(tái)鞋柜，非常的方便實(shí)用。 廳堂區(qū) 總：您看左手邊是您寬敞明亮的大客廳，多大氣?。∮沂诌吺悄业牟蛷d，與餐廳緊鄰的 是您的廚房，廚房采用的是開(kāi)放式的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在開(kāi)放式的廚房不再是家庭主婦一個(gè)人工作 的地方。 分：您看當(dāng)您愛(ài)人在廚房里做飯的時(shí)候，小孩在餐廳里玩耍，先生可以陪著說(shuō)說(shuō)話，做飯 也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增進(jìn)感情的地方??！ 總：您看我們的餐廳和客廳采用的是一體通透式的設(shè)計(jì)，是時(shí)下大都市里最流行的設(shè)計(jì)了, 既增大了內(nèi)部視覺(jué)空間，也增加了整個(gè)室內(nèi)的采光明亮度，。 分：你看客廳與景觀陽(yáng)臺(tái)之間為玻璃推拉門(mén)超寬的落地采光，就是在寒冷的冬天客廳都會(huì)

4、有充裕的陽(yáng)光照入，相當(dāng)?shù)呐?！休息的時(shí)候，在陽(yáng)臺(tái)擺上一套茶具、躺椅，多么的休閑 愜意。朋友來(lái)了擺上牌桌，打牌暢談，兩不耽誤。在過(guò)年的時(shí)候，在陽(yáng)臺(tái)邊上擺上一桌麻 將，曬著冬日的太陽(yáng)，打打小麻將，感覺(jué)生活無(wú)比舒適！ 過(guò)道： 總：我們戶型的設(shè)計(jì)布局基本沒(méi)有任何的浪費(fèi)空間，相比較其他小區(qū)七八米的過(guò)道，既不 能擺放任何東西，又無(wú)法增添空間感，將近一間小臥室的面積就此浪費(fèi)掉了，非常不劃算, 因此我們小區(qū)的所有戶型在設(shè)計(jì)上都盡最大的努力避開(kāi)這種無(wú)意義的浪費(fèi)。 分：您看我們的戶型除了必須的結(jié)構(gòu)墻體外，沒(méi)有任何過(guò)道面積的浪費(fèi)。讓您購(gòu)買的面積 都能用到明處。 臥室區(qū) 總：您看這里面就是室內(nèi)的休息區(qū)域了，四間臥室全

5、明設(shè)計(jì)，三間全向陽(yáng)，采光通風(fēng)效果 非常好。 分：主臥采用了大飄窗設(shè)計(jì)，這間是你的小孩居住的房間，設(shè)在主臥隔壁，出入或照顧孩 子非常便利，這邊是你的次臥室，可以給家里老人居住，方正適用，這間可以作為書(shū)房或客房。 總：我們?cè)陉?yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)上選用了功能設(shè)計(jì)最全的南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，兩廳連通南側(cè)觀景大陽(yáng) 臺(tái)。 分：除了南側(cè)的觀景大陽(yáng)臺(tái)之外，還在北側(cè)的的廚房設(shè)計(jì)了一個(gè)略小的功能性陽(yáng)臺(tái)，既可 以當(dāng)做儲(chǔ)物間，又可以設(shè)計(jì)成跑步機(jī)、健身器、瑜伽毯等休閑健身的功能室，并且針對(duì)向 您夫人身上穿著的一些名牌衣服因布料名貴不能暴曬，是可以放到北陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行風(fēng)干的，非 常的方便實(shí)用。我個(gè)人覺(jué)得給孩子做個(gè)玩具間或閑暇時(shí)欣賞一下北側(cè)的風(fēng)

6、景，也是另有一 番情趣的。 總：南邊這間是您的主臥室 分：主臥室?guī)И?dú)立衛(wèi)浴間，5平米的超大空間，足夠讓你為新家選購(gòu)一臺(tái)大浴缸了。當(dāng)忙 碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上個(gè)溫水浴，洗去一整天的疲憊，完全釋放壓力， 舒暢心情，那是多么美好的享受！ 大總： 引導(dǎo)篇 總：X先生，您看我們這種戶型結(jié)構(gòu)緊湊，格局方正，動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離，三面采光， 您看就位于我們小區(qū)的絕好的位置（指沙盤(pán)），就在這里， 分：您看陽(yáng)臺(tái)飄窗在這，可以遠(yuǎn)眺惠民護(hù)城河水系和古城公園的秀麗春光，遠(yuǎn)景近觀盡收 眼底，一家人住在這樣的小區(qū)里，過(guò)著全城人無(wú)限榮耀的生活，是件多么幸福的事情。 總：我給您詳細(xì)算一下，您看我們是貸款還是付全款

7、呢？ 收底 147平米的三房, 14血 .啊壯l_H 宙IL船 （二）洋房戶型B3四室兩廳兩衛(wèi)建面約147 m2 大總：XXX先生，您是準(zhǔn)備和孩子在一起居住嗎？我建議您看一下, 這種戶型最大的特點(diǎn)是：格局方正、南北通透，整體功能分區(qū)明顯、流線布局合理。 大分： 入戶花園： 總：這個(gè)位置是電梯，電梯出來(lái)后直接進(jìn)入您的入戶區(qū)，因?yàn)殡娞菔请p開(kāi)門(mén)設(shè)計(jì)，東西戶 入戶區(qū)被電梯分割獨(dú)立使用，所以這個(gè)空間相對(duì)于您個(gè)人的私人花園，養(yǎng)個(gè)花弄個(gè)草的非 常好。 分：您可在進(jìn)門(mén)口旁邊這里擺設(shè)一臺(tái)鞋柜，非常的方便實(shí)用。 廳堂區(qū) 總：您看，進(jìn)門(mén)后左手邊是您寬敞明亮的大客廳，多大氣??！右手邊是您家的餐廳，與餐 廳緊鄰的是您的

8、廚房。 分：客廳開(kāi)間 4M 多，足夠放一臺(tái)大的液晶電視與音響設(shè)備，在家可以享受到在電影院看 片的視覺(jué)效果，同樣是帶大觀景陽(yáng)臺(tái)的直觀的增大了內(nèi)部采光空間，相當(dāng)實(shí)用。 總：而且我們也和客廳一樣采用大餐廳的設(shè)計(jì)， 分：逢年過(guò)節(jié)親戚朋友聚聚一起吃個(gè)飯也方便嘛！你看這是非常寬敞的大廚房，要是客人 多，足夠兩個(gè)人在里面做飯菜，并且我們是采用人體功能學(xué)設(shè)計(jì)的，因?yàn)橄襁@種方正形設(shè) 計(jì)非常方便實(shí)用，東西擺放也可以精細(xì)分區(qū)，找什么東西也非常便利，不用翻來(lái)翻去的， 非常方便，我就非常喜歡。 過(guò)道： 總：我們戶型的設(shè)計(jì)布局基本沒(méi)有任何的浪費(fèi)空間，相比較其他小區(qū)七八米的過(guò)道，既不 能擺放任何東西，又無(wú)法增添空間感，將近

9、一間小臥室的面積就此浪費(fèi)掉了，非常不劃算， 因此我們小區(qū)的所有戶型在設(shè)計(jì)上都盡最大的努力避開(kāi)這種無(wú)意義的浪費(fèi)。 分：您看我們的戶型除了必須的結(jié)構(gòu)墻體外，沒(méi)有任何過(guò)道面積的浪費(fèi)。讓您購(gòu)買的面積 都能用到明處。 臥室區(qū) 總：您看我們這個(gè)戶型在設(shè)計(jì)上，將一間次臥與另外三間臥室完全分離，與主臥區(qū)域相互 之間提供最大的私密性與獨(dú)立性，互不干擾，非常符合我國(guó)傳統(tǒng)居住的使用理念。 分：您想您可以將這間次臥作為書(shū)房或客房使用，與客廳不相鄰，這樣學(xué)習(xí)時(shí)能降低來(lái)自 客廳的干擾，主臥區(qū)域較遠(yuǎn)在娛樂(lè)時(shí)又不會(huì)干擾到在主臥區(qū)域休息的家人。做為客房時(shí)又 能具有獨(dú)立性，保護(hù)了主人和客人之間的私密性。和老人或比較大的孩子一同居

10、住，都可 以由此來(lái)分隔開(kāi)來(lái)，相互不會(huì)干擾，您說(shuō)是吧！ 總：您看這里面就是主臥室的休息區(qū)域了，主臥與兩件次臥對(duì)門(mén)而居。 分：主臥采用了大飄窗設(shè)計(jì)，這間是你的小孩房或書(shū)房，設(shè)在主臥對(duì)面，出入或照顧孩子 非常便利，公用洗手間位于整個(gè)戶型的西側(cè)部位，干凈衛(wèi)生，非常方便全家人的使用。 總：我們?cè)陉?yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)上選用了功能設(shè)計(jì)最全的南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) ，兩廳連通南側(cè)觀景大陽(yáng) 臺(tái)。 分：除了南側(cè)的觀景大陽(yáng)臺(tái)之外，還在北側(cè)的的廚房設(shè)計(jì)了一個(gè)略小的功能性陽(yáng)臺(tái)，既可 以當(dāng)做儲(chǔ)物間，又可以設(shè)計(jì)成跑步機(jī)、健身器、瑜伽毯等休閑健身的功能室，并且針對(duì)向 您夫人身上穿著的一些名牌衣服因布料名貴不能暴曬，是可以放到北陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行風(fēng)干的，

11、非 常的方便實(shí)用。我個(gè)人覺(jué)得給孩子做個(gè)玩具間或閑暇時(shí)欣賞一下北側(cè)的風(fēng)景，也是另有一 番情趣的。 總：南邊這間是您的主臥室 分：主臥室?guī)И?dú)立衛(wèi)浴間， 5 平米的超大空間，足夠讓你為新家選購(gòu)一臺(tái)大浴缸了。當(dāng)忙 碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上個(gè)溫水浴，洗去一整天的疲憊，完全釋放壓力， 舒暢心情，那是多么美好的享受！ 大總： 引導(dǎo)篇 總：XX先生，您看我們這種戶型結(jié)構(gòu)緊湊，格局方正，動(dòng)靜分區(qū)，三面采光，您看就位 于我們小區(qū)的絕好的位置（指沙盤(pán)） ，就在這里， 分：您看陽(yáng)臺(tái)飄窗在這，可以遠(yuǎn)眺惠民護(hù)城河水系和古城公園的秀麗春光，遠(yuǎn)景近觀盡收 眼底，遠(yuǎn)景近觀盡收眼底，一家人住在這樣的小區(qū)里，過(guò)著全城人

12、無(wú)限榮耀的生活，是件 多么幸福的事情。 總：我給您詳細(xì)算一下，您看我們是貸款還是付全款呢？ 收底 （三）洋房戶型B2三室兩廳兩衛(wèi) 建面約132 rn2 132m1 二衛(wèi) UftHtordHk I ；H- EI1A -iL tfHt*. 4am, M iiUBv B: iml MRP* ,bFtHI !|mf *t4lrUI 大總：XXX先生，您是準(zhǔn)備和孩子在一起居住嗎？我建議您看一下，132平米的三房, 這種戶型最大的特點(diǎn)是：格局方正、南北通透，整體功能分區(qū)明顯、流線布局合理。 大分： 入戶花園： 總：這個(gè)位置是電梯，電梯出來(lái)后直接進(jìn)入您的入戶區(qū)，因?yàn)殡娞菔请p開(kāi)門(mén)設(shè)計(jì)，東西戶 入戶區(qū)被電梯分割

13、獨(dú)立使用，所以這個(gè)空間相對(duì)于您個(gè)人的私人花園，養(yǎng)個(gè)花弄個(gè)草的非 常好。 分：您可在進(jìn)門(mén)口旁邊這里擺設(shè)一臺(tái)鞋柜，非常的方便實(shí)用。 廳堂區(qū) 總：您看，進(jìn)門(mén)后左手邊是您寬敞明亮的大客廳，多大氣??！右手邊是您家的餐廳，與餐 廳緊鄰的是您的廚房。 分:客廳開(kāi)間4M多，足夠放一臺(tái)大的液晶電視與音響設(shè)備，在家可以享受到在電影院看 片的視覺(jué)效果，同樣是帶大觀景陽(yáng)臺(tái)的直觀的增大了內(nèi)部采光空間，相當(dāng)實(shí)用。 總：而且我們也和客廳一樣采用大餐廳的設(shè)計(jì)， 分：逢年過(guò)節(jié)親戚朋友聚聚一起吃個(gè)飯也方便嘛！你看這是非常寬敞的大廚房，要是客人 多，足夠兩個(gè)人在里面做飯菜，并且我們是采用人體功能學(xué)設(shè)計(jì)的，因?yàn)橄襁@種方正形設(shè) 計(jì)非常

14、方便實(shí)用，東西擺放也可以精細(xì)分區(qū)，找什么東西也非常便利，不用翻來(lái)翻去的， 非常方便，我就非常喜歡。 過(guò)道： 總：我們戶型的設(shè)計(jì)布局基本沒(méi)有任何的浪費(fèi)空間，相比較其他小區(qū)七八米的過(guò)道，既不 能擺放任何東西，又無(wú)法增添空間感，將近一間小臥室的面積就此浪費(fèi)掉了，非常不劃算, 因此我們小區(qū)的所有戶型在設(shè)計(jì)上都盡最大的努力避開(kāi)這種無(wú)意義的浪費(fèi)。 分：您看我們的戶型除了必須的結(jié)構(gòu)墻體外，沒(méi)有任何過(guò)道面積的浪費(fèi)。讓您購(gòu)買的面積 都能用到明處。 臥室區(qū) 總：您看我們這個(gè)戶型在設(shè)計(jì)上，將一間次臥與另外三間臥室完全分離，與主臥區(qū)域相互 之間提供最大的私密性與獨(dú)立性，互不干擾，非常符合我國(guó)傳統(tǒng)居住的使用理念。 分：

15、您想您可以將這間次臥作為書(shū)房或客房使用，與客廳不相鄰，這樣學(xué)習(xí)時(shí)能降低來(lái)自 客廳的干擾，主臥區(qū)域較遠(yuǎn)在娛樂(lè)時(shí)又不會(huì)干擾到在主臥區(qū)域休息的家人。做為客房時(shí)又 能具有獨(dú)立性，保護(hù)了主人和客人之間的私密性。和老人或比較大的孩子一同居住，都可 以由此來(lái)分隔開(kāi)來(lái)，相互不會(huì)干擾，您說(shuō)是吧！ 總：您看這里面就是主臥室的休息區(qū)域了，主臥與兩件次臥對(duì)門(mén)而居。 分：主臥采用了大飄窗設(shè)計(jì)，這間是你的小孩房或書(shū)房，設(shè)在主臥對(duì)面，出入或照顧孩子 非常便利，公用洗手間位于整個(gè)戶型的西側(cè)部位，干凈衛(wèi)生，非常方便全家人的使用。 總：我們?cè)陉?yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)上選用了功能設(shè)計(jì)最全的南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) ，兩廳連通南側(cè)觀景大陽(yáng) 臺(tái)。 分：除了南

16、側(cè)的觀景大陽(yáng)臺(tái)之外，還在北側(cè)的的廚房設(shè)計(jì)了一個(gè)略小的功能性陽(yáng)臺(tái)，既可 以當(dāng)做儲(chǔ)物間，又可以設(shè)計(jì)成跑步機(jī)、健身器、瑜伽毯等休閑健身的功能室，并且針對(duì)向 您夫人身上穿著的一些名牌衣服因布料名貴不能暴曬，是可以放到北陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行風(fēng)干的，非 常的方便實(shí)用。我個(gè)人覺(jué)得給孩子做個(gè)玩具間或閑暇時(shí)欣賞一下北側(cè)的風(fēng)景，也是另有一 番情趣的。 總：南邊這間是您的主臥室 分：主臥室?guī)И?dú)立衛(wèi)浴間， 5 平米的超大空間，足夠讓你為新家選購(gòu)一臺(tái)大浴缸了。當(dāng)忙 碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上個(gè)溫水浴，洗去一整天的疲憊，完全釋放壓力， 舒暢心情，那是多么美好的享受！ 大總： 引導(dǎo)篇 總：XX先生，您看我們這種戶型結(jié)構(gòu)緊湊，

17、格局方正，動(dòng)靜分區(qū)，三面采光，您看就位 于我們小區(qū)的絕好的位置（指沙盤(pán)） ，就在這里， 分：您看陽(yáng)臺(tái)飄窗在這，可以遠(yuǎn)眺惠民護(hù)城河水系和古城公園的秀麗春光，遠(yuǎn)景近觀盡收 眼底，遠(yuǎn)景近觀盡收眼底，一家人住在這樣的小區(qū)里，過(guò)著全城人無(wú)限榮耀的生活，是件 多么幸福的事情。 總：我給您詳細(xì)算一下，您看我們是貸款還是付全款呢? 收底 世鈉阿i 125m2 （四）洋房戶型B1三室兩廳兩衛(wèi)建面約125 m2 IM肝督謁牠* ； ltA xntitm 大總：xxx先生，您是準(zhǔn)備和孩子在一起居住嗎？我建議您看一下，125平米的三房, 這種戶型最大的特點(diǎn)是：格局方正、南北通透，整體功能分區(qū)明顯、流線布局合理。 大分

18、： 入戶花園： 總：這個(gè)位置是電梯，電梯出來(lái)后直接進(jìn)入您的入戶區(qū)，因?yàn)殡娞菔请p開(kāi)門(mén)設(shè)計(jì)，東西戶 入戶區(qū)被電梯分割獨(dú)立使用，所以這個(gè)空間相對(duì)于您個(gè)人的私人花園，養(yǎng)個(gè)花弄個(gè)草的非 常好。 分：您可在進(jìn)門(mén)口旁邊這里擺設(shè)一臺(tái)鞋柜，非常的方便實(shí)用。 廳堂區(qū) 總：您看，進(jìn)門(mén)后左手邊是您寬敞明亮的大客廳，多大氣?。∮沂诌吺悄业牟蛷d，與餐 廳緊鄰的是您的廚房。 分:客廳開(kāi)間4M多，足夠放一臺(tái)大的液晶電視與音響設(shè)備，在家可以享受到在電影院看 片的視覺(jué)效果，同樣是帶大觀景陽(yáng)臺(tái)的直觀的增大了內(nèi)部采光空間，相當(dāng)實(shí)用。 總：而且我們也和客廳一樣采用大餐廳的設(shè)計(jì)， 分：逢年過(guò)節(jié)親戚朋友聚聚一起吃個(gè)飯也方便嘛！你看這是非

19、常寬敞的大廚房，要是客人 多，足夠兩個(gè)人在里面做飯菜，并且我們是采用人體功能學(xué)設(shè)計(jì)的，因?yàn)橄襁@種方正形設(shè) 計(jì)非常方便實(shí)用，東西擺放也可以精細(xì)分區(qū)，找什么東西也非常便利，不用翻來(lái)翻去的， 非常方便，我就非常喜歡。 過(guò)道： 總：我們戶型的設(shè)計(jì)布局基本沒(méi)有任何的浪費(fèi)空間，相比較其他小區(qū)七八米的過(guò)道，既不 能擺放任何東西，又無(wú)法增添空間感，將近一間小臥室的面積就此浪費(fèi)掉了，非常不劃算， 因此我們小區(qū)的所有戶型在設(shè)計(jì)上都盡最大的努力避開(kāi)這種無(wú)意義的浪費(fèi)。 分：您看我們的戶型除了必須的結(jié)構(gòu)墻體外，沒(méi)有任何過(guò)道面積的浪費(fèi)。讓您購(gòu)買的面積 都能用到明處。 臥室區(qū) 總：您看我們這個(gè)戶型在設(shè)計(jì)上，將一間次臥與另外

20、三間臥室完全分離，與主臥區(qū)域相互 之間提供最大的私密性與獨(dú)立性，互不干擾，非常符合我國(guó)傳統(tǒng)居住的使用理念。 分：您想您可以將這間次臥作為書(shū)房或客房使用，與客廳不相鄰，這樣學(xué)習(xí)時(shí)能降低來(lái)自 客廳的干擾，主臥區(qū)域較遠(yuǎn)在娛樂(lè)時(shí)又不會(huì)干擾到在主臥區(qū)域休息的家人。做為客房時(shí)又 能具有獨(dú)立性，保護(hù)了主人和客人之間的私密性。和老人或比較大的孩子一同居住，都可 以由此來(lái)分隔開(kāi)來(lái)，相互不會(huì)干擾，您說(shuō)是吧！ 總：您看這里面就是主臥室的休息區(qū)域了，主臥與兩件次臥對(duì)門(mén)而居。 分：主臥采用了大飄窗設(shè)計(jì)，這間是你的小孩房或書(shū)房，設(shè)在主臥對(duì)面，出入或照顧孩子 非常便利，公用洗手間位于整個(gè)戶型的西側(cè)部位，干凈衛(wèi)生，非常方便全

21、家人的使用。 總：我們?cè)陉?yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)上選用了功能設(shè)計(jì)最全的南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) ，兩廳連通南側(cè)觀景大陽(yáng) 臺(tái)。 分：除了南側(cè)的觀景大陽(yáng)臺(tái)之外，還在北側(cè)的的廚房設(shè)計(jì)了一個(gè)略小的功能性陽(yáng)臺(tái)，既可 以當(dāng)做儲(chǔ)物間，又可以設(shè)計(jì)成跑步機(jī)、健身器、瑜伽毯等休閑健身的功能室，并且針對(duì)向 您夫人身上穿著的一些名牌衣服因布料名貴不能暴曬，是可以放到北陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行風(fēng)干的，非 常的方便實(shí)用。我個(gè)人覺(jué)得給孩子做個(gè)玩具間或閑暇時(shí)欣賞一下北側(cè)的風(fēng)景，也是另有一 番情趣的。 總：南邊這間是您的主臥室 分：主臥室?guī)И?dú)立衛(wèi)浴間， 5 平米的超大空間，足夠讓你為新家選購(gòu)一臺(tái)大浴缸了。當(dāng)忙 碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上個(gè)溫水浴，洗去一整天

22、的疲憊，完全釋放壓力， 舒暢心情，那是多么美好的享受！ 大總： 引導(dǎo)篇 總：XX先生，您看我們這種戶型結(jié)構(gòu)緊湊，格局方正，動(dòng)靜分區(qū)，三面采光，您看就位 于我們小區(qū)的絕好的位置（指沙盤(pán)） ，就在這里， 分：您看陽(yáng)臺(tái)飄窗在這，可以遠(yuǎn)眺惠民護(hù)城河水系和古城公園的秀麗春光，遠(yuǎn)景近觀盡收 眼底，遠(yuǎn)景近觀盡收眼底，一家人住在這樣的小區(qū)里，過(guò)著全城人無(wú)限榮耀的生活，是件 多么幸福的事情。 總：我給您詳細(xì)算一下，您看我們是貸款還是付全款呢？ 收底 117m; 117平米的三房，戶型方正實(shí)用，最大的特 *啤!y ! lin 和I （五）洋房戶型B9三室兩廳一衛(wèi)建面約117 m2 多，足夠兩個(gè)人在里面做飯菜，并且

23、我們是采用人體功能學(xué)設(shè)計(jì)的，因?yàn)橄襁@種方正形設(shè) 計(jì)非常方便實(shí)用，東西擺放也可以精細(xì)分區(qū)，找什么東西也非常便利，不用翻來(lái)翻去的， 非常方便，我就非常喜歡。 衛(wèi)生間 總：往里呢，靠右手邊這里是公共洗手間，位于餐廳和次臥中間。 分：你看洗手間在這個(gè)位置非常合適，既方便客人就近使用，而且西邊的兩間臥室使用起 來(lái)更是方便，衛(wèi)生間擁有獨(dú)立的采光通風(fēng)窗，換氣效果較好，時(shí)刻保持空氣的清新舒適。 臥室篇 總：我們這個(gè)戶型的三間臥室，間間方正實(shí)用，大開(kāi)間設(shè)計(jì)，其中主臥設(shè)有大飄窗，三面 采光，確保白天陽(yáng)光時(shí)刻充足， ,有利于咱人居的保健養(yǎng)生。 分：您的主臥室的空間 12、3個(gè)平米，就算放張 2 米的大床，也是相當(dāng)寬

24、敞的，并且主臥 室與次臥室分隔，提供最大的私密性與獨(dú)立性，互不干擾，非常符合我國(guó)傳統(tǒng)居住的使用 理念，這點(diǎn)在您將來(lái)的居住中會(huì)有非常良好的體驗(yàn)的。 總：東邊是間次臥，您看這間次臥室連通客廳大景觀陽(yáng)臺(tái)，擁有不亞于主臥室采光度 分：要是父母同住，是非常適合父母居住的，老人多曬曬太陽(yáng)，有助于身體康健。這間采 光稍差一些的次臥您可以作為書(shū)房或兒童房使用，相對(duì)的對(duì)陽(yáng)光的需求不是那么大，不會(huì) 影響您的日常使用，將更多的采光留給使用較多的主臥和客廳，相對(duì)來(lái)講更加合理，您說(shuō) 是嗎？ 大總： 引導(dǎo)篇 總：X先生，您看我們這種戶型房子寬敞大氣，格局方正，您看大開(kāi)間，并且兩室客廳向 陽(yáng)，這樣最大的好處就是采光面大，房

25、間通透明亮，冬暖夏涼。您看就位于我們小區(qū)的絕 好的位置（指沙盤(pán)），就在這里， 分：您看景觀大陽(yáng)臺(tái)在這，可以遠(yuǎn)眺惠民護(hù)城河水系和古城公園的秀麗春光，遠(yuǎn)景近觀盡 收眼底，一家人住在這樣的小區(qū)里，過(guò)著全城人無(wú)限榮耀的生活，是件多么幸福的事情。 總：我給您詳細(xì)算一下，您看我們是貸款還是付全款呢？ 收底 關(guān)于戶型常見(jiàn)問(wèn)題及解釋說(shuō)辭 房屋內(nèi)過(guò)道的浪費(fèi)問(wèn)題？ 過(guò)道為各個(gè)主要共有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適 自然的效果，您可以想象一下，如果沒(méi)有這條過(guò)道的話，這個(gè)房型將會(huì)是很不方便的，看 起來(lái)也不會(huì)太自然。再說(shuō)您買的是三房的，還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該 用來(lái)享受的。

26、 臥房都朝南的戶型比較好？ 房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較 多的，無(wú)論是看電視，聚會(huì)，接待親朋好友，都會(huì)使用到客廳，那么讓這樣一個(gè)主要的活 動(dòng)區(qū)域處于朝南方向會(huì)更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來(lái)更明亮，這是現(xiàn)代 居住理念的潮流。 單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？ 單衛(wèi)：其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒(méi)有必要再弄一個(gè)衛(wèi)生間，而且多了一個(gè)衛(wèi)生間 的話不僅多了購(gòu)房費(fèi)用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用，這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場(chǎng)上 的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實(shí)不大。 雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時(shí)代生活的趨勢(shì)所在。 為什么一進(jìn)門(mén)是客廳比較好？ 視墅比較開(kāi)闊，大氣，敞亮，符合中國(guó)人的生活習(xí)慣，而且減少了過(guò)道的浪費(fèi)，裝 修起來(lái)比較方便； 為什么衛(wèi)生間不進(jìn)行干濕分離設(shè)計(jì)？ 以前大家比較喜歡干濕分離的衛(wèi)生間是因?yàn)榧依锶丝诒容^多，現(xiàn)在相您選擇三房本身家里 人也不多，再加上是兩衛(wèi)設(shè)計(jì)，完全夠用了，而且衛(wèi)生間面積比較大，您可以設(shè)計(jì)一些比 較豪華的浴缸等洗浴設(shè)施，使用起來(lái)也更方便。 為何最東邊的房子好？ 入戶花園是非常實(shí)用的