低溫事業(yè)部崗位職責(zé)

1、古城乳業(yè)低溫事業(yè)部崗位職責(zé)及業(yè)務(wù)流程一、崗位職責(zé)1、全面負責(zé)古城乳業(yè)低溫產(chǎn)品的銷售2、根據(jù)市場的需求開發(fā)空白區(qū)域市場并負責(zé)經(jīng)銷商管理3、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場策略，制定年度銷售目標、銷售策略、利潤 目標和費用控制目標4、根據(jù)市場實際情況，招聘區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，并負責(zé)對他們進行 管理5、負責(zé)制定合理的績效考評機制，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性6、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略，制定新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品改良方案，并協(xié)調(diào)各部門實施新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品改良的過程， 定期走訪市場、了 解銷售信息，制定有效的促銷方案7、了解消費者對古城產(chǎn)品的反饋，做好售后服務(wù)二、業(yè)務(wù)內(nèi)容制定全年銷售計劃，合理分解到每個區(qū)域三、業(yè)務(wù)流程采集對比

2、數(shù)據(jù)（前一年的任務(wù)量、現(xiàn)有經(jīng)銷商、網(wǎng)點數(shù)量、產(chǎn)品品項） 測算同期增長比（單品比、區(qū)域比）確定年度目標區(qū)域經(jīng)理跟經(jīng)銷商溝通為了加強對事業(yè)部營銷業(yè)務(wù)人員的銷售過程管理，規(guī)范各級人員的工作要求，提高整體工作效率，結(jié)合手機營銷管理軟件特殊功能， 制定本管理辦法。一、“紅圈營銷”軟件應(yīng)用相關(guān)規(guī)定1、本辦法適用于營銷中心涉及紅圈考勤的所有業(yè)務(wù)及促銷人員。2、“ 紅圈營銷”軟件實用于所有 iso 系統(tǒng)和 Android 系統(tǒng)的智能手機。3、凡屬于營銷中心的業(yè)務(wù)及促銷人員都必須安裝本軟件進入使用狀 態(tài)，不得以任何理由推脫。4、“紅圈營銷”軟件實行一人一機一號，登錄賬號由合創(chuàng)公司統(tǒng)一建 立分發(fā)，員工憑賬號登錄。

3、5、在使用“紅圈營銷”軟件時，不得將本人手機授讓其他人代替拿 著使用，不得將本人紅圈賬號授讓在其他人的手機上登錄使用， 讓其 他人替自己出勤， 如有發(fā)現(xiàn)每次罰款 100 元，并將本月績效考核全部 取消。6、為了保證手機在開機狀態(tài)下正常使用，請各相關(guān)人員準備好充電 寶，并在每晚將手機充滿電。即使你請假，也必須在公司規(guī)定的工作 時間開機（除非請假期間你無薪水）二、定位考勤管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員、 管理人員每天在責(zé)任區(qū)域內(nèi)的工作時間即為定位 考勤時間， 每天進行上班簽到和下班簽退 （一年執(zhí)行夏令時和冬令時 兩個工作時間）。1、工作時間：A類：銷售區(qū)域經(jīng)理、銷售區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員夏令時：上午 8:00 12:

4、00 ，下午 14:00 18:00 ，冬令時：上午 8:00 12:00 ，下午 13:00 17:00 。B類：銷售區(qū)域促銷人員：根據(jù)本區(qū)域每個區(qū)域的商超、 便利店的實際上班時間需求， 各區(qū)域須拿具體的考勤時間方案，須報所轄區(qū)域后臺負責(zé)人備案。2、考勤管理制度2.1 、所有涉及紅圈營銷考勤的員工必須確保手機處于正常工作狀態(tài)， 每日通過手機按考勤時間簽到、簽退，如遇請假、調(diào)休，經(jīng)上級 領(lǐng)導(dǎo)批準后， 向紅圈后臺管理人備案方可休假， 假期不予定位考 核，月底統(tǒng)一交由人事部備案。2.2 、員工原則上每月有 4 天的休息時間，但不確定具體的日期，員 工自己確定，因此員工每月可有 4 天不用打考勤。（

5、如遇國家法 定節(jié)假日，以公司通知為準， 且不計算在不簽到不簽退的天數(shù)之 內(nèi)）員工請假每月天數(shù)超過 3 天的，公休日及節(jié)假日均不計算在內(nèi)， 按實際出勤天數(shù)計算考勤，月底考勤須區(qū)域負責(zé)人核對后簽字。每月公休、請假總天數(shù)不超過 4 天，并且無任何違紀情況算全勤， 公司每人每月給予 100 元獎勵。2.3 、每月簽到、簽退、遲到或早退：每天同時不簽到、不簽退、不請假，算曠工。曠工扣除當日基本 工資。員工每天簽到 2 次，即上午簽到一次、下午簽退一次。每月不簽到、簽退累計不超過 3 次，不予以扣款；每月不簽到、簽退累計 3 次以上，每次罰款 10元； 漏打卡次數(shù)累計超過 10 次以上，扣除當月基本工資或

6、降級、開 除?？记诤灥綍r間遲到 15分鐘內(nèi)（含 15分鐘）、簽退時間早退 15 分 鐘以內(nèi)（含 15 分鐘）不超過三次的，不予以扣款。超過 3次以上，每次罰款 5 元。2、曠工在正常工作日不請假或請假未批準的缺勤行為一律視為曠工；在一天內(nèi)沒有同時簽到簽退且后臺定位顯示無軌跡查詢狀態(tài)，視為曠工連續(xù)曠工3個工作日，公司將視情況給予調(diào)崗、降職、降薪等處理； 連續(xù)曠工5個工作日，公司將根據(jù)情況給予辭退處理。三、銷售網(wǎng)點管理考核制度1、促銷活動拍照：每逢節(jié)假日搞促銷活動時，必須上傳促銷活 動現(xiàn)場照片，照片需清晰顯示促銷員本人、促銷現(xiàn)場和促銷產(chǎn)品等。網(wǎng)2、訪任訪終端網(wǎng)點具體詳情見附表：.xlsx四、圖片上

7、傳管理考核制度1、分類:簽到圖片、簽退圖片、拜訪客戶圖片2、規(guī)定： 、簽到、簽退圖片：在簽到、簽退時，必須以所在的辦公地點或工作地點為背景給自 己自拍的圖片。在簽到、簽退時各一張適用范圍：所有業(yè)務(wù)及促銷 、拜訪客戶圖片：至V達客戶地點時，客戶地點前標志性的一張，陳列產(chǎn)品架前自拍照一張?？蛻糁附?jīng)銷商或超市、商店、攤點等經(jīng)銷商的經(jīng)營地點內(nèi)部，指其辦公室或庫房內(nèi)；超市、商店、攤點內(nèi)部，放置古城產(chǎn)品的貨架或堆頭等拜訪客戶的圖片，要求每位業(yè)務(wù)員、主管及經(jīng)理上午至少拜訪兩 家，下午至少兩家。一天共計至少 4家客戶，8張圖片。適用范圍：經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員3、考核規(guī)定：后臺會不定期抽查每位員工上傳拜訪客戶照片情況，按規(guī)定每 天上傳全所有上傳的照片， 每人每月獎勵 100 元；沒按規(guī)定數(shù)量上傳 的每人每天罰款 5 元；上班期間一張也不上傳的，每人每天罰款 10 元。五、定位管理考核制度1、工作期間手機必須隨身攜帶，如因電量不足、欠費停機導(dǎo)致 定位手機不能正常工作，應(yīng)及時通知后臺管理員，否則視為缺勤。2、后臺會每天不定期隨機查詢所有涉及到紅圈定位考核的員工， 1-2 小時內(nèi)無軌跡查詢，予以 10 元/ 次罰款處理，