車飾產(chǎn)品設(shè)計與零售中心營銷策劃方案

1、vehicle personalized decorations 營銷策劃方案 車裝飾品個性設(shè)計與零售中心 營銷策劃方案 我們的目標 車飾界月銷售量1 0 0 0個 前4個月的銷售目標 第一個月 月銷售100個 第二個月 月銷售300個 第三個月 月銷售1000個 第四個月 校內(nèi)外知名商店 100個 300個 1000個 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品方案 目錄 1產(chǎn)口包裝定位 2產(chǎn)品包裝 3產(chǎn)品價格 4產(chǎn)品風險控制 5產(chǎn)品宣傳策略 6產(chǎn)品銷售渠道 產(chǎn)品包裝定位 產(chǎn)品賣點 車裝飾品個性設(shè)計與零售中心的賣點 1物美價廉 2實用性 3可設(shè)計性 4時尚個性 56個月包退 6不一樣的服務(wù) 7多樣的選擇 8國際范 其他

2、賣點 其他賣點 1什么人需要車裝飾品 2 自行車俱樂部、電車車行、汽車美容店 3雨具是對所有人的 4學(xué)校沒車但是家里有車也是需要飾品的 5定位儀預(yù)防車輛被盜，也可以實時掌握愛車的行蹤 6飾品適合送禮，時尚實用 可設(shè)計性 騎行服也可以用自己喜歡圖案進行設(shè)計1 時尚個性 飾品多種多樣，時尚個性2 實用性 防盜防風防雨用具，車輛必備，實惠實用3 產(chǎn)品包裝定位 時尚個性多樣的選擇 6個月包退貼心的服務(wù) 產(chǎn)品渠道 完成項目制定的月銷售1000個飾品的 銷售目標，在實體店上完成短時間面臨比 較大的困難，我們在淘寶需要鋪設(shè)其他的 產(chǎn)品渠道，也提高消費者購買方便性和便 捷性，那么我們還有那些消費者群體呢？ 產(chǎn)

3、品渠道鋪設(shè) 產(chǎn)品渠道的重要性 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品渠道 產(chǎn)品渠道鋪設(shè) 1自行車、電動車車行、汽車美容店 2周邊學(xué)校的師生 3喜好時尚品質(zhì)的人群 4宅男宅女，喜好網(wǎng)購的人群 5 有亂購習慣的人群 6經(jīng)常在外出差的人 營銷計劃 上 線 銷 售 步 驟 飾品淘寶店鋪上線計劃 1淘寶商城的預(yù)售活動 2店鋪裝修，詳情頁制作 3制定促銷政策 4電話回訪，老客戶促銷信息告知 5聚劃算報名 6準時上架，設(shè)定上架時間 7淘寶資源展示，直通車，鉆展等。 8爆款產(chǎn)品維護。 店鋪銷量倍增計劃 預(yù)報階段引爆階段沖爆階段火爆階段 產(chǎn)品包裝 定價策略 短信微博營銷 流量轉(zhuǎn)化 直通車 vip會員超優(yōu)惠等活動 微信、微博，幫派造勢

4、鉆展 淘金幣 套餐促銷 分時段秒殺 聚劃算 淘寶客 會員營銷 手機淘寶 產(chǎn)品過程獲得情感體驗 將關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、 懷舊、愛等融入產(chǎn)品中，如雕 牌洗衣粉“媽媽，我能幫您干 活啦”和哈根達斯的“愛我， 就帶我去吃哈根達斯吧”等 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 獲得產(chǎn)品使用價值 產(chǎn)品具有多重功效、但在傳達時只 突出一點，如海飛絲的承諾是“去 屑”，飄柔的承諾是“柔順”等 獲得自我滿足和陶醉感 讓產(chǎn)品成為消費者表達個人價值觀、 審美情趣的載體和媒介。如浪莎的口 號是“動人、吸引、高雅、時尚”， 給消費者一種表現(xiàn)靚麗、嫵媚、前衛(wèi) 的心理滿足。 產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益 情感利益情感利益 自我表達利益自我表達利益 1 類別

5、定位 如“七喜”避開對手（可口可樂、百事可樂）定位非可樂 2 比附定位 如“蒙牛”口號是 向伊利學(xué)習，爭創(chuàng)第二。把自己的地位一下子提升 3 檔次定位 如“勞力士”代表尊貴，酒店分為1-5星級 4 usp定位 寶潔洗發(fā)水五大品牌，飄柔是“柔順”，海飛絲是“去屑”，伊卡璐是“草本精華” 5 消費者定位 如海爾“聽世界，打天下”，萬寶路“萬寶路的男性世界” 6 比較定位 豐田公司的廣告語是“用36000美元就可以買到價值73000美元的汽車”配圖是奔馳 7 文化定位 紹興借助魯迅打造“咸亨”酒店，狗不理借助天津特有文化名揚天下 產(chǎn)品風險控制 銷售中可能遇到的風險控制 風險控制 利潤風險 專利風險 促銷廣告風險 使用風險 網(wǎng)絡(luò)風