最新公司年度工作會議領導總結講話資料

1、公司年度工作會議領導總結講話同志們： 本次年度工作會議， 公司中層進行了述職評議， 李總代表市公司黨委、 總經(jīng)理室作了工作報 告，王總深入分析了 xx 年經(jīng)營情況， 詳細宣講了 xx 年績效考核辦法， 各部門負責人安排了 近期工作， 四級機構負責人簽訂了經(jīng)營目標責任書。 會議時間不長， 但內(nèi)容豐富， 成效顯著。 下面，我再強調(diào)三點意見。、 xx 年工作總體評價 xx 年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業(yè)績。今年，同業(yè)擠 壓告狀，公司違規(guī)受罰，機構鋪設受阻，費用緊張、設備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明 顯改善， 鑫榮年金集中轉退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。 然而，我們并沒有被

2、困難和壓力嚇倒， 迎著困難上， 頂著壓力走， 用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難， 取得了令 人矚目的業(yè)績。 公司績效考核得了 104 分，經(jīng)營態(tài)勢喜人， 應該說是向上級公司交了一份比 較滿意的答卷。xx 年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面： 一是得益于集團公司、 總公司的正確領導和政策支持； 規(guī)模效益化指導思想是我們走向成功 的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務，費用總額顯著增加， 公司費用緊張的狀況得到有效改善， 逐步 走出公司初創(chuàng)的高風險區(qū)。二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢；三是得益于市公司黨委、 總經(jīng)理室以科學發(fā)展觀的指導， 能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化， 及時

3、調(diào) 整工作思路，及時采取改進措施；四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題：一是個別機構、 個別高管對 “規(guī)模效益化” 的內(nèi)涵理解不夠深刻， 貫徹執(zhí)行不到位， 存在“小 進即滿”思想， xx 年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅” 。二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。 我們采取的是大集中管理模式， 管理集中， 風險 亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。 同時， 各級機構的合規(guī)意識、合規(guī)能力也 需要進一步提高， xx 年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處。三

4、是業(yè)務質量有待提高。 13 個月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉帳率等不高， 不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級機構把主要精力放在了業(yè)務發(fā)展上， 后援服務工作有待進一步提升。四是我們的機構網(wǎng)點較少， 服務覆蓋面較低， 服務能力有待加強。 這些問題需要我們高度重 視，采取切實有效措施盡快加以解決。二、xx年工作重點xx 年，是公司實現(xiàn)“三平”的關鍵之年，公司面臨著二大任務，一個是規(guī)模，一個是費差 益。業(yè)務規(guī)模確保完成 4.5 億，努力實現(xiàn) 5.5 億。同時，當年實現(xiàn)費差益 215 萬元。為確保完成二大任務目標，公司上下必須團結一致，眾志成城，務必做到“六個堅持，四個 進一步”。六個堅持：一是堅持“規(guī)

5、模效益化” 的經(jīng)營指導思想不動搖。 思路決定出路。 人保壽險作為一家國字品 牌的新公司，要想實現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達成“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標，不 能按照傳統(tǒng)的壽險發(fā)展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走 “規(guī)模效益化” 的創(chuàng)新發(fā) 展之路。 我們的 “規(guī)模效益化” 是建立在低成本、 高效率的基礎上， 擁有豐富的內(nèi)涵和外延， 有著鮮明的人保壽險特色。 近二年的實踐證明， 做大保費規(guī)模有助于盡快夯實公司發(fā)展基礎， 有助于擴大社會效應， 有助于提振團隊士氣， 規(guī)模效益化指導思想為我們指明了一條通向成 功之路。 凡是堅持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機構， 不僅業(yè)務規(guī)模上來了， 在當?shù)卣加休^高

6、的市場份額， 影響力不斷擴大， 而且創(chuàng)造了較高的可用費用， 為業(yè)務發(fā)展和隊伍建設贏得了 更大空間。個別機構在堅持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執(zhí)行不堅決， 業(yè)務發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。二是堅持“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標不動搖。 今年實現(xiàn)費差益 215 萬元。費差益是公司 的“牛鼻子” 。費差損指標一直是我們各級機構最大的考核壓力。市公司要實現(xiàn)“三平”，四級機構要當年打平。堅持開源節(jié)流。 “開源”就要上規(guī)模， “節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。三是堅持發(fā)展是第一要務。xx 年業(yè)務發(fā)展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發(fā)展放在第一位

7、，不 能有絲毫懈怠思想。四是堅持嚴控成本是經(jīng)營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能” ，嚴格控制人力成 本。五是堅持防范經(jīng)營風險是第一要義。 公司目前面臨的風險主要有承保風險、 監(jiān)管風險、 資金 風險。六是堅持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。四個進一步 一是進一步加強隊伍建設，強化培訓功能，提升隊伍素質。對于我們的銷售隊伍來說，要繼續(xù)堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產(chǎn)品分渠 道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，隊伍不 分直銷營銷， 銷售不分一線二線， 打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式， 做 到“出去一把抓，回來再分家” ，最大限

8、度地發(fā)揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業(yè)務發(fā) 展。爭取早日實現(xiàn)以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。二是進一步加大業(yè)務拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用， 擔負起搶占市場份額和創(chuàng)費創(chuàng)利的雙重重任。 首先要形成立體公關態(tài)勢，科學分配市行、縣行、網(wǎng)點、柜員的公關資源，重點做好渠道的開拓維護工 作，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網(wǎng)點數(shù)量，擴大銀保業(yè)務的覆蓋面，3 月底前各三級機構要消滅銀保業(yè)務空白縣；要培育更多的優(yōu)質網(wǎng)點，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn) 能。第三要突出重點渠道，突出重點網(wǎng)點。個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務發(fā)展上，堅持“躉交市場

9、化、期交最大化” 的政策不動搖， 貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略， 加大指導與推動力度， 確保個險保費收入突 破 5000 萬元。在隊伍發(fā)展上，堅持“健康的人海戰(zhàn)略” ，打造規(guī)?；木㈥犖椋曰痉?考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業(yè)績破“零” 提高留存率；同時，對新開機構嚴格要求，按統(tǒng)一標準進行驗收，確保新開機構人力達標， 在此基礎上。 在師資培訓上， 進一步完善培訓架構， 將制式化培訓與非制式化培訓分別開來， 利用制式化培訓鞏固基礎，用非制式化培訓創(chuàng)造提升?；忧酪哟筚Y源整合力度。 發(fā)揮人保集團的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。 切實加強與財險的合 作與交流，完善內(nèi)

10、部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續(xù)推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發(fā)利用財險的各級網(wǎng)點資源，低成本快速延伸銷售、服務觸角。 互動專員要進入財險營銷職場， 將財險網(wǎng)點當作銀行網(wǎng)點去經(jīng)營， 進行產(chǎn)品宣導和銷售培訓，幫助財險的營銷員拿到傭金，提高收入。合作的基礎，壽代產(chǎn)保費收入已經(jīng)納入同時，切實做好壽代產(chǎn)工作，這是與財險公司搞好xx 年各級機構的績效考核，大家要高度重視。團險渠道要加大渠道業(yè)務的開拓力度， 實現(xiàn)長短險齊頭并進， 增強風險防范能力。 進一步加 大對口子業(yè)務的公關力度， 培育新的短險業(yè)務增長點， 積極探索小額信貸意外險， 同時力促 建工險、 旅游險等短險渠道。 繼續(xù)

11、加強政策性業(yè)務的開發(fā)與維護， 重點關注失地農(nóng)民養(yǎng)老保 險、社保補充醫(yī)療、 社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業(yè)務的承 保面，擴大市場影響。要加強對大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關，爭取有所突破。積極探索推進 銷售手段，盡快開通一些遠程出單系統(tǒng)。三是進一步完善三四級機構考核機制， 使其更科學合理， 充分調(diào)動各級機構的積極性， 提高 機構產(chǎn)能。我們要堅持一手抓機構建設，一手抓產(chǎn)能建設，確保機構的籌建、運營質量。強化四級機構的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢，在重點抓好個險業(yè)務的同時， 協(xié)助三級機構做好銀團互渠道維護工作。四是進一步加強依法合規(guī)經(jīng)營的關系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展

12、合規(guī)就是效益， 合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越 要重視合規(guī)工作， 在這方面我們是有深刻教訓的， 決不能在合規(guī)經(jīng)營上再出任何問題。 一是 合規(guī)工作要齊抓共管，風險分擔，各負其責。 二是深入推進全面風險管理， 完善現(xiàn)有風險識 別事項和等級評價標準， 積極開展崗位違規(guī)風險識別， 把風險管理工作貫穿到經(jīng)營管理各個 環(huán)節(jié)。三是要強化分支機構合規(guī)預警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責力度。對造成重大不 良影響和經(jīng)濟損失的機構，績效考核實行合規(guī)一票否決。四是嚴格執(zhí)行 “零現(xiàn)金”管理、 “收支兩條線”制度，不斷提高轉帳收付費率，讓基層“管錢不見錢” ，嚴控資金風險。五 是對任期滿兩年的三級機構負責人進行任期經(jīng)濟責任審計， 實事求是進行任期責任評價。 六 是加強黨風廉政建設，深化反腐倡廉教育。三、做好本次會議精神貫徹落實工作1、召開會議宣傳貫