十大談判及訴訟策略

1、十大談判及訴訟策略過去，爭端通常都是在戰(zhàn)場上解決。在那個年代，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人邁出戰(zhàn)爭的第一步之前，通常都會進(jìn)行周密的計劃，制定策略。畢竟，他們的脖子、財富、甚至整個王國的命運都與之相關(guān)。今天，在這個我喜歡稱之為文明世界的環(huán)境中，爭端通常是在法庭上得到解決的。當(dāng)然，這是一種進(jìn)步。但是令人吃驚的是，今天的商業(yè)爭端中出現(xiàn)的策略和戰(zhàn)術(shù)和以往在戰(zhàn)爭中使用的策略和戰(zhàn)術(shù)竟然是高度相似的。1、 對于決定開始法律戰(zhàn)爭的管理團(tuán)隊來說，這是一種有趣的延長任期的方式。這通常是真的，特別是對于那些持久戰(zhàn)來說更是如此。讓董事會成員、投資者和員工明白這一點非常重要，因為執(zhí)行官們很少會考慮到自己的任期。2、 一旦你站在陪審團(tuán)和法官

2、面前，任何事都有可能發(fā)生。不是說所有的邏輯和常識都飛出窗外了，但是，這種情況是有可能出現(xiàn)的。法官和陪審團(tuán)都是人，而人根據(jù)定義來說，是無法預(yù)測的。即使最耀眼的CEO也會在某種程度上忘記這一點。3、 法律策略和計劃在談判之前就應(yīng)該準(zhǔn)備好，而不是在談判失敗之后才開始準(zhǔn)備。從會談的一開始，斗爭就已經(jīng)開始了。在你投入進(jìn)去之前，你需要清晰地明確你的目標(biāo)，以及你愿意承擔(dān)多大的風(fēng)險以達(dá)成這個目標(biāo)。4、 如果你沒有鎧甲，就不要開始戰(zhàn)爭。律師費用高昂，而訴訟的費用也毫不便宜。如果你沒有我們稱之為鎧甲的資源將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底的資源對方也會了解到這些情況，你的處境將會暴露，并且最小化。5、 長久的官司常常比輸?shù)艄偎靖唢L(fēng)

3、險，也更可怕。對于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的官司，大公司通常會采用拖延的戰(zhàn)術(shù)，直到小公司業(yè)務(wù)解體或者專利保護(hù)期滿。這種戰(zhàn)術(shù)常常會奏效。6、 在你扣動扳機(jī)之前，充分地分析你的弱點。在Qualm 對Broad的官司中，Qualm首先起訴，但是Broad卻能夠反訴成功，就是因為Qualm存在專利侵權(quán)的問題。7、 不要把自己逼到墻角。企業(yè)的訴訟幾乎總是由談判演變而來，你不會希望威脅對方，或者笨手笨腳地逼迫對方離開談判桌，因為這就意味著你只給自己留下了唯一的選擇。8、 即使是在談判開始之前，計劃和策略也是你的職責(zé)，而不是律師的。如果是你的公司的話，那么就是你的職責(zé)。當(dāng)然，你可以征求律師的專業(yè)意見，但是最終最重要的決定例如拒絕談判的誘惑，進(jìn)行訴訟則是你的職責(zé)所在。9、 要一直注意提高對手的風(fēng)險，起碼是相對于你自己的風(fēng)險而言應(yīng)該如此。這是我曾經(jīng)學(xué)到過的最簡單也是最重要的一個經(jīng)驗;這條經(jīng)驗在商業(yè)談判和訴訟過程中的重要性是怎么強(qiáng)調(diào)都不過分的。10. 如果人們還有一盎司的常識的話，律師就會餓死。Len Tillem是一位律師，也是一名海灣地區(qū)的電臺脫口秀主持人，總是會說這句話，這句話是對的