保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：增員應(yīng)具備的觀念

1、增員觀念1 增員觀念2 為什么不愿意增員為什么不愿意增員 搶自己的飯碗 不了解團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的重要性 陷入“增員恐懼癥” 吸引人才留不住 無法讓人成功 缺乏暢通的增員渠道 增員觀念3 增員的意義 增員可以增加收入增員可以增加收入 增員是借力使力，可以使業(yè)務(wù)擴(kuò)散增員是借力使力，可以使業(yè)務(wù)擴(kuò)散 到任何區(qū)域到任何區(qū)域 增員帶人可促自己成長增員帶人可促自己成長 增員可保持團(tuán)隊(duì)的生命力增員可保持團(tuán)隊(duì)的生命力 增員為晉升打基礎(chǔ)增員為晉升打基礎(chǔ) 增員觀念4 組織發(fā)展的觀念組織發(fā)展的觀念 你好，我好，大家好 三贏之道 需要不斷建立增員來源中心 客戶，人才市場，婦聯(lián)，工會(huì)，再就業(yè)中心 增對(duì)人，不是增任何人，活死人 不

2、要自設(shè)陷，增比自已強(qiáng)的人 武大郎開店式方式使團(tuán)隊(duì)萎縮 不是客戶，就是我的伙伴 1+1 增員觀念5 解決被增員對(duì)象四大難題解決被增員對(duì)象四大難題 我為什么選擇壽險(xiǎn)行業(yè)我為什么選擇壽險(xiǎn)行業(yè) 我為什么選擇中國人壽我為什么選擇中國人壽 我為什么選擇你的團(tuán)隊(duì)我為什么選擇你的團(tuán)隊(duì) 跟你在一起我會(huì)成功嗎跟你在一起我會(huì)成功嗎 增員觀念6 與自己共同創(chuàng)業(yè)與自己共同創(chuàng)業(yè) 如果你不能成功如果你不能成功 就請(qǐng)別人來幫助你成功就請(qǐng)別人來幫助你成功 增員觀念7 增比自己強(qiáng)的人 武大郎開店的擇人標(biāo)準(zhǔn) 只能枯萎團(tuán)隊(duì) 增員觀念8 天天拜訪時(shí)時(shí)增員天天拜訪時(shí)時(shí)增員 增員如做單 增員觀念9 契而不舍誰與爭鋒契而不舍誰與爭鋒 對(duì)方觀

3、念如同你長跑比賽對(duì)方觀念如同你長跑比賽 誰堅(jiān)持到底誰堅(jiān)持到底 誰就勝利誰就勝利 增員觀念10 解決只生不養(yǎng)問題解決只生不養(yǎng)問題 只生不養(yǎng)的粗放經(jīng)營只生不養(yǎng)的粗放經(jīng)營 增加經(jīng)營成本增加經(jīng)營成本 增員觀念11 1+12 增員觀念12 化英雄化英雄 增員觀念13 新人之歌你快回來 增員觀念14 增員問題突顯增員問題突顯 不要人多，只要精兵！ 團(tuán)隊(duì)脫落率高！ 增留不住高素質(zhì)人才！ 怎么辦？ 增員觀念15 兩個(gè)人：兩個(gè)人： 劉玄德劉玄德三國演義三國演義 上將：關(guān)羽上將：關(guān)羽 張飛張飛 趙云趙云 黃蓋黃蓋 馬超馬超 軍師：諸葛亮軍師：諸葛亮 唐三杖唐三杖西游記西游記 徒弟：孫悟空徒弟：孫悟空 豬八戒豬八戒

4、 沙沙 僧僧 白龍馬白龍馬 增員觀念16 分析（分析（1 1） 增員觀念17 有沒有桃園結(jié)義？有沒有桃園結(jié)義？ 增員觀念18 分析（分析（3 3） 增員觀念19 一杖：苦口婆心一杖：苦口婆心 二杖：金箍棒二杖：金箍棒 三杖：緊箍咒三杖：緊箍咒 增員觀念20 分析（分析（4 4） 有沒有認(rèn)知團(tuán)隊(duì)是有沒有認(rèn)知團(tuán)隊(duì)是 一個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)？一個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)？ 增員觀念21 結(jié)構(gòu)（組織）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)（組織）系統(tǒng) 劉玄德劉玄德三國演義三國演義 上將：關(guān)羽上將：關(guān)羽 張飛張飛 趙云趙云 黃蓋黃蓋 馬超馬超 軍師：諸葛亮軍師：諸葛亮 唐三杖唐三杖西游記西游記 徒弟：孫悟空徒弟：孫悟空 豬八戒豬八戒 沙沙 僧僧 白龍馬白龍馬

5、 增員觀念22 生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)生態(tài)循環(huán)系統(tǒng) 鐵打的營盤，流水的兵鐵打的營盤，流水的兵 團(tuán)隊(duì)不能患團(tuán)隊(duì)不能患“血癌血癌” 增員觀念23 分析（分析（5 5） 有沒有共同明確的目標(biāo)？有沒有共同明確的目標(biāo)？ 光復(fù)中原光復(fù)中原須團(tuán)隊(duì)發(fā)展須團(tuán)隊(duì)發(fā)展 西天取經(jīng)西天取經(jīng)須能者相助須能者相助 增員觀念24 結(jié)論：感化英雄 用三故茅蘆之行用三故茅蘆之行 動(dòng)桃園結(jié)義之情動(dòng)桃園結(jié)義之情 使三杖全功之能使三杖全功之能 以生產(chǎn)系統(tǒng)之觀以生產(chǎn)系統(tǒng)之觀 樹明確目標(biāo)之的樹明確目標(biāo)之的 增員觀念25 人人 是革命 的本錢 增員觀念26 子曰子曰 孔子的中心思想是個(gè)孔子的中心思想是個(gè)“仁仁” 精誠所致，金石為開精誠所致，金石為開 要懂得推理，要心存懷疑，要充要懂得推理，要心存懷疑，要充 滿好奇，要撲朔迷離，要打破沙滿好奇，要撲朔迷離，要打破沙 鍋問到底！鍋問到底！ 己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人，己欲立而立人，己欲