房多多聯(lián)盟商家合作方案剖析

1、 房多多聯(lián)盟商家合作方案 目錄 合作價值 合作模式 成功案例 未來展望 part 1 合作背景 part 2 part 4 part 5 part 6 part 3房多多介紹 合作背景 降息+剛需+房企增量同比降半，我們的路還很長 政策方面：央行連續(xù)兩次降息，多地放寬公積金政策，刺激樓市成交回暖 市場需求：對于首套房的置業(yè)者來講，由于“微調(diào)”政策繼續(xù)，以及本次明確 房貸利率最低可至七折，為首套房的“自住需求”進一步放量入市提供了市場機會； 對于改善型需求以及部分投資型的需求來講，通脹預(yù)期的增加也開始入市尋求資產(chǎn) 保值增值。無疑不在刺激著購房者的買房需求 行業(yè)數(shù)據(jù)：2012 年6月，全國重點城市

2、成交量同比上升幅度36%，單月售價同 比增長10.5%。 合作背景 o2o 電子商務(wù) 隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務(wù)的發(fā)展，信息和實物之間、線上和線下之間的聯(lián)系 變得愈加緊密。 o2o就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的實體店中去在線支付線下商品/服務(wù)， 再到線下去享受服務(wù)。通過團購打折、信息展示、活動風暴等方式，把線下實體店的 消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。成交可以在線結(jié)算，容 易很快達到規(guī)模。 天使投資人李開復(fù)博士曾 經(jīng)針對o2o模式提到：“你如 果不知道o2o，至少知道團購， 但團購只是冰上一角，只是第 一步?！?你有線上資源， 我有線下服務(wù)； 你專業(yè)，我專業(yè)； 順勢而為，我

3、們合作吧！ 房多多攜手商界精英，通過有效的資源整合，實 現(xiàn)各商家營銷資源的配置更優(yōu)化，客戶源更廣，實現(xiàn) 優(yōu)勢互補，共同搶占房地產(chǎn)市場“鮮”機！ 合作背景 合作聯(lián)盟 1+12 就從這里開始 合作背景 合 作 價 值 商業(yè)、客戶資源共享 客戶可享受更優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù) 快速提升企業(yè)品牌形象 降低聯(lián)盟商家營銷管理等成本 加大市場銷售業(yè)績，輕松坐享傭金回報 房多多簡介 房多多旨在通過互聯(lián)網(wǎng)，成就“中國最具 價值的房地產(chǎn)整合營銷平臺”。 v運用全新營銷模式整合開發(fā)商與商家的資源 v致力開創(chuàng)線上信息流、線下業(yè)務(wù)流無縫整合 v快速提高市場績效及品牌效益，實現(xiàn)聯(lián)盟商資源利益最大化 v通過網(wǎng)絡(luò)平臺的力量實現(xiàn)消費者、

4、開發(fā)商的效率最大化 【獨特價值】 房多多簡介 房多多優(yōu)勢 專業(yè)的產(chǎn)品 運營團隊 超前的市場 資源整合 理念 十多年的房 地產(chǎn)經(jīng)驗 海量的房源 與獨家優(yōu)惠 房多多 優(yōu)勢 淘寶、京東 重要合作伙 伴運營經(jīng)驗 國內(nèi)領(lǐng)先的 業(yè)務(wù)運營 管理系統(tǒng) 房多多是淘寶網(wǎng)持 續(xù)銷冠房產(chǎn)服務(wù)商 房多多是京東商城 唯一房產(chǎn)服務(wù)商 3月成交262套，營業(yè)額2.6億元 1、2月成交113套，營業(yè)額1.3億元 4月成交203套，營業(yè)額2.1億元 5月成交343套，營業(yè)額3.2億元 6月成交658套，營業(yè)額5.7億元 4月 3月 1、2月 5月 6月 2012年上半年業(yè)績 房多多簡介 合作模式 運營流程 開發(fā)商 客 戶 房多多

5、 聯(lián)盟商 意向網(wǎng)上報名 意向客戶報備 客戶線下帶看 成交結(jié)傭 成功購房 利益分成 合作模式 v我們的客戶如何管理？ v如何保證客戶信息不會被泄露？ v我們?nèi)绾伪O(jiān)控客戶的交易進度與流程？ v成交傭金怎么結(jié)算？ 客戶管理與傭金結(jié)算？ 合作模式 客戶管理房多多云系統(tǒng) 客戶接收方（開 發(fā)商）精準客戶 來源與精細化客 戶管理平臺 客戶提供方（ 聯(lián)盟商）有效 客戶及業(yè)務(wù)管 理平臺 房多多云系統(tǒng) 整合營銷體系的多渠道客 戶資源及房產(chǎn)項目資源 房多多將為每個合作聯(lián)盟開通客戶管理房多多云系統(tǒng)后臺，可以有效地解決客戶管 理與維護。 v房多多云系統(tǒng)管理聯(lián)盟商家可以指定專人發(fā)送并管理客戶。 v也可以由房多多代發(fā)送客戶

6、，商家通過云系統(tǒng)監(jiān)控客戶成交過程。 客戶管理 登記客戶 合作模式 新增客戶將出現(xiàn)在該列 表（未報備客戶列表） 該客戶的可操作項 合作模式 客戶管理 已報備客戶 報備客戶后各個 階段客戶列表 審核未通過或他人已 促成認購客戶列表 點此進行客戶信 息及意向維護 合作模式 合作項目收益介紹及結(jié)傭方式 項目合作類型房多多獲傭情況聯(lián)盟合作商結(jié)傭方式 團購項目 開發(fā)商給予房多多指定團 購優(yōu)惠，房多多主要收取 團購服務(wù)費。向團購成交 客戶收費。 結(jié)傭速度快（客戶簽 訂購房合同后，立即 結(jié)傭） 導客項目 無特定優(yōu)惠，開發(fā)商以成 交套數(shù)按一定比例結(jié)傭給 房多多，傭金比例一般為 1%3%。 房多多收到開發(fā)商傭 金

7、后15個工作日內(nèi)結(jié) 傭。 合作模式 收益分配 備注：具體細節(jié)面談 每月合作成交目標預(yù)計200套 總收入預(yù)計200萬元 聯(lián)盟商家房多多五五分 聯(lián)盟商家可獲得收益100萬元 若網(wǎng)站客戶(購房者)對房多多合作樓盤形成看房意向，房多多負責 帶購房者看房,并促成成交。按成交效果付費，開發(fā)商會給予房多多傭金， 外加數(shù)千元到數(shù)萬元不等的獎勵，房多多每月將月度銷售總額扣除營銷 推廣、線下跟蹤服務(wù)費用后，根據(jù)雙方約定的按照一定比例進行利潤分 配。如： 合作模式 雙方資源整合 房多多給予的服務(wù)： vdm單頁及線下巡展資料免費制作、派發(fā)； v房多多重大活動時為商家免費提供相應(yīng)場地，邀約參加活動； v房多多提供線下客

8、戶帶看及跟蹤促進成交全程服務(wù)； v房多多網(wǎng)站及其他合作媒體推廣資源添加聯(lián)盟商家信息； v房多多免費為聯(lián)盟商家提供客戶關(guān)系管理系統(tǒng)； v商家客戶在購買房多多合作樓盤時享有獨家優(yōu)惠。 商家給予房多多的資源： v聯(lián)盟商家免費為房多多提供合作項目推廣資源； v聯(lián)盟商家免費為房多多提供客戶報名端口； v聯(lián)盟商家外展活動邀約房多多參與并免費提供場地。 成功案例 房多多是淘寶網(wǎng)持續(xù)銷冠房產(chǎn)服務(wù)商 成功案例 蘇州淘寶用戶登錄后立刻彈出的小窗口,數(shù)十萬用戶即時告知 成功案例 房多多是京東商城唯一房產(chǎn)服務(wù)商 合作開發(fā)商 房多多部分合作開發(fā)商展示 2個月團購專場時間總價220萬樓王去化65套。 1個月團購專場時間總價170萬樓王去化34套。 合作近4個月，每個月房多多成交占比50% 合作5個月，房多多平均每周來人155組，成交 占比47%，累計房多多銷售320套 20天導入300組客戶，房多多渠道來人成交50 套，占現(xiàn)場成交50% 合作開發(fā)商 蘇州部分合作樓盤5、6月份取得的成績 萬科金色里程 金輝融僑城 協(xié)信阿卡迪亞 棲霞風情水岸 中海國際社區(qū) 未來展望 網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為發(fā)展潮流，擁有