偉業(yè)提案 西山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)開盤方案匯報68PPT3M

1、logo 西山西山產(chǎn)業(yè)銷產(chǎn)業(yè)銷售售匯報匯報 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 company logo 策策 略略 闡闡 述述 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 company logo 現(xiàn)狀發(fā)想現(xiàn)狀發(fā)想 四季四季青青鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府政府 四季青鄉(xiāng)土地政策四季青鄉(xiāng)土地政策 非住宅用地項目的風險加大非住宅用地項目的風險加大 海淀海淀區(qū)區(qū)政府政府 海淀區(qū)政府大力推廣海淀科技海淀區(qū)政府大力推廣海淀科技 園，鼓勵企業(yè)入園園，鼓勵企業(yè)入園 本項目的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)性質(zhì)得到區(qū)本項目的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)性質(zhì)得到區(qū) 政府的重視與認同政府的重視與認同 特殊特殊優(yōu)優(yōu)惠服惠服務(wù)務(wù)政策政策 政府政府 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 company lo

2、go 客戶對于本項目所屬西山區(qū)域的認可程度高；客戶對于本項目所屬西山區(qū)域的認可程度高； 客戶對于客戶對于本本項項目工目工業(yè)業(yè)用地用地 創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)立立項項 50年年產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)等關(guān)鍵詞具備一定認知等關(guān)鍵詞具備一定認知 度，抗性較?。欢?，抗性較小； 區(qū)域市場狀況良好區(qū)域市場狀況良好,具備上漲空間。具備上漲空間。 市場市場 現(xiàn)狀發(fā)想現(xiàn)狀發(fā)想 從從前期接前期接訪訪及市場監(jiān)控及市場監(jiān)控得到反得到反饋饋： 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 company logo 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 社會客戶社會客戶內(nèi)部客戶內(nèi)部客戶 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 根據(jù)前期接訪客戶分析及市場預(yù)判，本項目說面對

3、客群由以下構(gòu)成：根據(jù)前期接訪客戶分析及市場預(yù)判，本項目說面對客群由以下構(gòu)成： company logo 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 內(nèi)部客戶內(nèi)部客戶 p “無限制無限制”客戶客戶開發(fā)商內(nèi)部重要關(guān)系客戶開發(fā)商內(nèi)部重要關(guān)系客戶 p 常規(guī)關(guān)系客戶常規(guī)關(guān)系客戶開發(fā)商內(nèi)部常規(guī)關(guān)系客戶開發(fā)商內(nèi)部常規(guī)關(guān)系客戶 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 company logo 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 社會客戶社會客戶 p 業(yè)內(nèi)客戶：通過業(yè)內(nèi)口碑傳播認可本項目，對于項目特性認知度高，業(yè)內(nèi)客戶：通過業(yè)內(nèi)口碑傳播認可本項目，對于項目特性認知度高， 抗性小，對于價格的預(yù)判較低；抗性小，對于價格的預(yù)判較低； p 衍生客戶：通過內(nèi)部客戶認知本項目

4、，由此而對項目存在相對較小的衍生客戶：通過內(nèi)部客戶認知本項目，由此而對項目存在相對較小的 抗性；抗性； p 自然客戶：自然路過，通過銷售的正確引導能夠接受本項目的客戶；自然客戶：自然路過，通過銷售的正確引導能夠接受本項目的客戶； p 入園企業(yè)：企業(yè)購買，由于付款方式的限制，使得付款壓力較大，為入園企業(yè)：企業(yè)購買，由于付款方式的限制，使得付款壓力較大，為 樹立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的正面形象，適當給予其入園優(yōu)惠政策。樹立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的正面形象，適當給予其入園優(yōu)惠政策。 由于目前政府的相關(guān)政策及土地性質(zhì)，決定了本項目的社會客戶由于目前政府的相關(guān)政策及土地性質(zhì)，決定了本項目的社會客戶 構(gòu)成相對較為復(fù)雜。構(gòu)成相

5、對較為復(fù)雜。 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 company logo 政策導向政策導向 為樹立本項目創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，建議向政府爭取以下優(yōu)惠政策，以吸引為樹立本項目創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，建議向政府爭取以下優(yōu)惠政策，以吸引 企業(yè)入園。企業(yè)入園。 “三免三減半三免三減半”政策政策 企業(yè)經(jīng)營所得稅按15%稅率征收。高新技術(shù)企業(yè)自注冊日起，三年內(nèi)免征所得稅 ，第四至第六年減免按7.5%的稅率征收所得稅。 “兩免三減半兩免三減半”政策政策 兩免三減”政策是指外商投資企業(yè)可享受從獲利年度起2年免征、3年減半征收 企業(yè)所得稅的待遇。 瞪羚計劃瞪羚計劃 將信用評價、信用激勵和約束機制同擔保貸款業(yè)務(wù)進行有機結(jié)合，通

6、過政府的 引導和推動，凝聚金融資源，構(gòu)建高效、低成本的擔保貸款通道。 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 company logo 07年底銷售計劃年底銷售計劃 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 根據(jù)前期客戶積累及市場反應(yīng)，根據(jù)前期客戶積累及市場反應(yīng)，07年度所售產(chǎn)品分兩批銷售。年度所售產(chǎn)品分兩批銷售。 1010月月1111月月1212月月 銷售周期銷售周期 第一批第一批 第二批第二批 company logo 07年底銷售計劃年底銷售計劃 1010月月1515日日1010月月3030日（取得銷售證兩周內(nèi)）日（取得銷售證兩周內(nèi)） 內(nèi)部客戶內(nèi)部客戶 臨時售樓處臨時售樓處內(nèi)部客戶簽約內(nèi)部客戶簽約 正式售樓處

7、正式售樓處非正式社會客戶接待非正式社會客戶接待 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第一批銷售策略第一批銷售策略 時間時間 接待方式接待方式 目標客戶目標客戶 company logo c11 c2 c14 c4 d8d9 d10d11 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第一批銷售策略第一批銷售策略 07年底銷售計劃年底銷售計劃 c c區(qū)：區(qū)：c2、c4、c11、 c14 d d區(qū)：區(qū)：d8、d9、d10、 d11 company logo 07年底銷售計劃年底銷售計劃 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第一批銷售策略第一批銷售策略 產(chǎn)品產(chǎn)品 地上面積地上面積 （平方米）（平方米） 地下面積地下面積 （平方

8、米）（平方米） 總建面總建面 （平方米）（平方米） 銷售套數(shù)銷售套數(shù) （套）（套） c c區(qū)區(qū)718771873239323910426104262626 d d區(qū)區(qū)16596165964080408020676206766868 總計總計23783237837319731931102311029494 company logo偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第一批價格策略第一批價格策略 07年底銷售計劃年底銷售計劃 地上地上 c2c2（南入口）（南入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05th06th06th07th07 二分宅二分宅 08

9、08 價格價格17300173001500015000150001500015000150001500015000150001500015000150001750017500 地上地上 c4c4（北入口）（北入口） th01th01th02th02th03th03th04th04 二分宅二分宅 0505 價格價格16500165001600016000160001600016200162001800018000 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計算平方米計算 c區(qū)區(qū) company logo偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第一批價格策略第一批價格策略 07年底銷售計劃年底銷售計劃 地下面

10、積按地下面積按3500元元/平方米計算平方米計算 c區(qū)區(qū) 地上地上 c14c14（北入口）（北入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05th06th06 二分宅二分宅 0707 價格價格2000020000175001750017000170001700017000170001700017200172001900019000 地上地上 c11c11（南入口）（南入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05 二分宅二分宅 0606 價格價格1780017800155001550015300

11、15300 153001530015300153001700017000 company logo偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第一批價格策略第一批價格策略 07年底銷售計劃年底銷售計劃 d區(qū)區(qū) 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計算平方米計算 company logo偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第一批價格策略第一批價格策略 07年底銷售計劃年底銷售計劃 d區(qū)區(qū) 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計算平方米計算 company logo偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第一批價格策略第一批價格策略 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計算平方米計算 07年底銷售計劃年底銷售計劃

12、產(chǎn)品產(chǎn)品地上均價地上均價總銷金額總銷金額 c c區(qū)區(qū)1896118961130,338,700 130,338,700 d d區(qū)區(qū)1272412724216,283,400 216,283,400 總計總計1460914609346,622,100 346,622,100 company logo偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第一批銷售手段第一批銷售手段 07年底銷售計劃年底銷售計劃 概念概念享受條件享受條件關(guān)門時間關(guān)門時間付款方式付款方式 “無限無限 制制”客客 戶戶 銷售采取銷售采取 “必保必?！痹?則的客戶則的客戶 開發(fā)商領(lǐng)導簽字確開發(fā)商領(lǐng)導簽字確 認過的價格認過的價格 原則上換簽完畢

13、時原則上換簽完畢時 間為取證后兩周止間為取證后兩周止, 但不進行強制催促但不進行強制催促 換簽換簽 一次性和一次性和 分期付款分期付款 常規(guī)關(guān)常規(guī)關(guān) 系客戶系客戶 “無限制無限制” 客戶外的關(guān)客戶外的關(guān) 系客戶系客戶 開發(fā)商領(lǐng)導簽字確開發(fā)商領(lǐng)導簽字確 認過的認過的,有明確截止有明確截止 時間限制的優(yōu)惠價時間限制的優(yōu)惠價 格格 取得銷售證后兩周取得銷售證后兩周 換簽結(jié)束換簽結(jié)束,具體視具體視 當期銷售情況而定當期銷售情況而定 一次性和一次性和 分期付款分期付款 company logo 當內(nèi)部客戶消化完畢后當內(nèi)部客戶消化完畢后,對一批剩余房源和二批產(chǎn)品進行匯整對一批剩余房源和二批產(chǎn)品進行匯整,價

14、格普調(diào)價格普調(diào),c區(qū)漲區(qū)漲 幅約為幅約為7.2%,d區(qū)區(qū)10.75% 產(chǎn)品產(chǎn)品c區(qū)區(qū)d區(qū)區(qū)合計合計 價格價格地上均價地上均價地上均價地上均價地上均價地上均價 一批一批18,961 12,724 14,609 二批二批20,327 14,093 15,911 漲幅漲幅7.20%10.75%8.91% ？ 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第一批剩余房源處理方式第一批剩余房源處理方式 07年底銷售計劃年底銷售計劃 company logo偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第二批銷售策略第二批銷售策略 1111月初月初年底（內(nèi)部認購期結(jié)束后，積累新客戶到年底（內(nèi)部認購期結(jié)束后，積累新客戶到 一定程度后開盤銷

15、售）一定程度后開盤銷售） 社會客戶社會客戶 正式售樓處正式售樓處正式社會客戶接待正式社會客戶接待 時間時間 接待方式接待方式 目標客戶目標客戶 07年底銷售計劃年底銷售計劃 company logo c6 c8 c10 d6 d5 d7 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 第二批銷售策略第二批銷售策略 c c區(qū)：區(qū)：c6、c8、c10 d d區(qū)：區(qū)：d5、d6、d7 07年底銷售計劃年底銷售計劃 一批剩余房源一批剩余房源 company logo 07年底銷售計劃年底銷售計劃 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 產(chǎn)品產(chǎn)品 地上面積地上面積 （平方米）（平方米） 地下面積地下面積 （平方米）（平方米） 總建

16、面總建面 （平方米）（平方米） 銷售套數(shù)銷售套數(shù) （套）（套） c c區(qū)區(qū)55662510807620 d d區(qū)區(qū)1269631201581652 總計總計1826256302389272 第二批銷售策略第二批銷售策略 company logo偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 07年底銷售計劃年底銷售計劃 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計算平方米計算 c區(qū)區(qū) 第二批價格策略第二批價格策略 地上地上 c6c6（北入口）（北入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05th06th06 二分宅二分宅 0707 價格價格215002150018

17、2001820018000180001800018000180001800018200182002150021500 地上地上 c8c8（北入口）（北入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05 二分宅二分宅 0606 價格價格2150021500182001820018000 18000 180001800018200182002150021500 地上地上 c10c10（北入口）（北入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05th06th06 二分宅二分宅 0707 價格價格210002

18、1000177001770017500175001750017500175001750017700 17700 2100021000 company logo偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 07年底銷售計劃年底銷售計劃 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計算平方米計算 d區(qū)區(qū) 第二批價格策略第二批價格策略 company logo偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 07年底銷售計劃年底銷售計劃 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計算平方米計算 第二批價格策略第二批價格策略 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計算平方米計算 產(chǎn)品產(chǎn)品地上均價地上均價總銷金額總銷金額 c c區(qū)區(qū)20327

19、114,767,220 d d區(qū)區(qū)14093184,020,000 總計總計15911298,787,220 company logo偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 07年底銷售計劃年底銷售計劃 主要客群主要客群優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策付款方式付款方式 社會客社會客 戶戶 自然來訪客戶自然來訪客戶 (包括口碑傳播包括口碑傳播 和入園企業(yè)主和入園企業(yè)主 要人群要人群) 內(nèi)部認購期結(jié)內(nèi)部認購期結(jié) 束后束后,剩余房源剩余房源 統(tǒng)計后推向市統(tǒng)計后推向市 場上漲后的價場上漲后的價 格格,比例比例. 一次性一次性,分分 期付款和按期付款和按 揭付款揭付款 第二批銷售手段第二批銷售手段 company logo 推廣

20、調(diào)性推廣調(diào)性 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 客群擴大客群擴大 政策導向政策導向 政府扶持政府扶持 市場良好市場良好 我們的推廣訴求及相關(guān)活動圍繞我們的推廣訴求及相關(guān)活動圍繞 創(chuàng)意創(chuàng)意 西山西山 company logo 第二部分第二部分 時時 間間 周周 期期 company logo 工作排期工作排期 10.10-10.15 （約一周）（約一周） 10.16-10.30 (預(yù)計兩周預(yù)計兩周) 11月初月初-年底年底 (預(yù)計預(yù)計2個月個月) 各項準備工作落實到位各項準備工作落實到位安全銷售安全銷售 迅速換簽迅速換簽堂正亮相堂正亮相 樹立形象樹立形象 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷售準備 偉業(yè)策劃準備偉業(yè)策

21、劃準備 開發(fā)商準備開發(fā)商準備 通知客戶認購?fù)ㄖ蛻粽J購 內(nèi)部客戶換簽內(nèi)部客戶換簽 市場客戶接待市場客戶接待 正式接待銷售正式接待銷售 推廣策略推廣策略 開盤及樣板間活動開盤及樣板間活動 company logo 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷售準備 1 a.業(yè)務(wù)員培訓業(yè)務(wù)員培訓 工程問題答疑工程問題答疑 培訓時間：培訓時間：2007年年10月月12日日 參加人員：全體銷售人員參加人員：全體銷售人員 培訓負責人：工程部負責人車工培訓負責人：工程部負責人車工 預(yù)期效果：在銷售過程中客戶可能問到一些有關(guān)預(yù)期效果：在銷售過程中客戶可能問到

22、一些有關(guān) 工程方面的專業(yè)問題工程方面的專業(yè)問題,通過問題匯總認購前系統(tǒng)培通過問題匯總認購前系統(tǒng)培 訓訓,使銷售能夠熟練掌握使銷售能夠熟練掌握,從容應(yīng)對從容應(yīng)對 company logo 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷售準備 1 a.業(yè)務(wù)員培訓業(yè)務(wù)員培訓 認購書培訓認購書培訓 培訓時間：培訓時間：2007年年10月月13日日 參加人員：全體銷售人員參加人員：全體銷售人員 培訓負責人：莊寧培訓負責人：莊寧 預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉認購書內(nèi)容和各項條款預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉認購書內(nèi)容和各項條款 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷

23、售準備 1 a.業(yè)務(wù)員培訓業(yè)務(wù)員培訓 合同培訓合同培訓 培訓時間：培訓時間：2007年年10月月13日日 參加人員：全體銷售人員參加人員：全體銷售人員 培訓負責人：莊寧培訓負責人：莊寧 預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉合同文本內(nèi)容和各項條預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉合同文本內(nèi)容和各項條 款款 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷售準備 1 a.業(yè)務(wù)員培訓業(yè)務(wù)員培訓 銷售流程培訓銷售流程培訓 培訓時間：培訓時間：2007年年10月月14日日 參加人員：全體銷售人員參加人員：全體銷售人員 培訓負責人：莊寧培訓負責人：莊寧 預(yù)期效果

24、：帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員熟悉整個銷售流程預(yù)期效果：帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員熟悉整個銷售流程,每一環(huán)每一環(huán) 節(jié)應(yīng)注意的問題節(jié)應(yīng)注意的問題,并實戰(zhàn)演練并實戰(zhàn)演練,為真正銷售把關(guān)做準為真正銷售把關(guān)做準 備備 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷售準備 1 b.文件準備文件準備: 到位時間到位時間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準備內(nèi)容：準備內(nèi)容： 銷售銷售5證證 開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照原件掃描件開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照原件掃描件 偉業(yè)分支機構(gòu)原件掃描件（此條需開發(fā)商協(xié)助辦理）偉業(yè)分支機構(gòu)原件掃描件（此條需開發(fā)商協(xié)助辦理） 認購書公示件認購書公示件

25、預(yù)售合同公示預(yù)售合同公示 銷售人員照片及商品房銷售人員上崗證號公示銷售人員照片及商品房銷售人員上崗證號公示 負責人：莊寧，唐璐負責人：莊寧，唐璐 公示文件公示文件 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷售準備 1 b.文件準備文件準備: 到位時間到位時間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準備內(nèi)容：認購書內(nèi)條款確認（詳見附件準備內(nèi)容：認購書內(nèi)條款確認（詳見附件1） 負責人：莊寧，唐璐負責人：莊寧，唐璐 認購書認購書 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company l

26、ogo 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷售準備 1 b.文件準備文件準備: 到位時間到位時間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場接受認購時每項工作的先后次序，須在本準備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場接受認購時每項工作的先后次序，須在本 階段確認其內(nèi)容及使用方式。（詳見附件階段確認其內(nèi)容及使用方式。（詳見附件2） 負責人：負責人：莊寧，唐璐莊寧，唐璐 認購流程認購流程 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷售準備 1 b.文件準備文件準備: 完成時間完成時間:10月月13日前日前 完成周期：完成周期：1天天 到位時間到位時

27、間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成認購時所需的三方確認文件，須在本準備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成認購時所需的三方確認文件，須在本 階段確認其內(nèi)容及使用方式。階段確認其內(nèi)容及使用方式。 負責人：負責人：莊寧，唐璐莊寧，唐璐 認購確認單認購確認單 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷售準備 1 b.文件準備文件準備: 確認時間確認時間:10月月13日前日前 到位時間到位時間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成簽約時需要了解的注意事項準備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成簽約時需要了解

28、的注意事項, 須在本階須在本階 段確認其內(nèi)容及使用方式。段確認其內(nèi)容及使用方式。 負責人：負責人：莊寧，唐璐莊寧，唐璐 簽約須知簽約須知 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷售準備 1 b.文件準備文件準備: 確認時間確認時間:10月月13日前日前 到位時間到位時間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成簽約時要注意的每項工作的先后次序準備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成簽約時要注意的每項工作的先后次序, 須在本階段確認其內(nèi)容及使用方式。須在本階段確認其內(nèi)容及使用方式。 負責人：負責人：莊寧，唐璐莊寧，

29、唐璐 簽約流程簽約流程 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 偉業(yè)銷售準備偉業(yè)銷售準備 1 b.文件準備文件準備: 確認時間確認時間:10月月13日前日前 到位時間到位時間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準備內(nèi)容：偉業(yè)及開發(fā)商人員共同配合準備內(nèi)容：偉業(yè)及開發(fā)商人員共同配合,針對現(xiàn)場選房情況及時針對現(xiàn)場選房情況及時 進行銷售控制進行銷售控制,分散房源分散房源,達到銷售平衡達到銷售平衡. 負責人：負責人：莊寧，唐璐莊寧，唐璐 銷控組織銷控組織 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) comp

30、any logo 偉業(yè)策劃準備偉業(yè)策劃準備2 a.價格策略價格策略 ： (1)制定第一批房源的價單制定第一批房源的價單 (2)針對簽約情況進行第一批剩余房源和第二批房源匯總，針對簽約情況進行第一批剩余房源和第二批房源匯總， 對第二批價格作出判斷對第二批價格作出判斷 b.推廣準備推廣準備:公開亮相前的推廣準備公開亮相前的推廣準備 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 開發(fā)商準備開發(fā)商準備3 a.人員準備人員準備:網(wǎng)簽網(wǎng)簽,財務(wù)及客服人員財務(wù)及客服人員 與偉業(yè)對接人數(shù)與偉業(yè)對接人數(shù):1-2人人 人員到位時間人員到位時間:10月月15日

31、前日前(簽約前簽約前) 準備內(nèi)容準備內(nèi)容:網(wǎng)簽流程網(wǎng)簽流程,財務(wù)交款審核流程等雙方的工財務(wù)交款審核流程等雙方的工 作銜接配合演練作銜接配合演練,保證實際簽約付款的順利進行保證實際簽約付款的順利進行 對接方式對接方式:多對一多對一? 負責人：負責人：莊寧，唐娜及銷售助理莊寧，唐娜及銷售助理 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 開發(fā)商準備開發(fā)商準備3 b.文件準備文件準備: 確認時間確認時間:10月月14日（換簽前）日（換簽前） 準備內(nèi)容：開發(fā)商負責人提前對內(nèi)部客戶人員名單準備內(nèi)容：開發(fā)商負責人提前對內(nèi)部客戶人員名單,房號進行核房號

32、進行核 對對,根據(jù)不同關(guān)系等級劃分根據(jù)不同關(guān)系等級劃分,給予不同優(yōu)惠方式給予不同優(yōu)惠方式.確認后及時通確認后及時通 知偉業(yè)銷售部知偉業(yè)銷售部,并提供領(lǐng)導簽字確認后的函件并提供領(lǐng)導簽字確認后的函件,以便銷售公司安以便銷售公司安 全執(zhí)行全執(zhí)行 負責人：負責人：唐璐唐璐 內(nèi)部客戶的名單內(nèi)部客戶的名單,房號房號,優(yōu)惠政策開發(fā)商領(lǐng)導簽字的確認函件優(yōu)惠政策開發(fā)商領(lǐng)導簽字的確認函件 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 開發(fā)商準備開發(fā)商準備3 b.文件準備文件準備: 確認時間確認時間:10月月14日（換簽前）提前與銀行打招呼日（換簽前）提前與銀

33、行打招呼 準備內(nèi)容：開發(fā)商負責人與銀行及公司財務(wù)部門協(xié)調(diào)準備內(nèi)容：開發(fā)商負責人與銀行及公司財務(wù)部門協(xié)調(diào),提前確認提前確認 內(nèi)部客戶認購金的付款形式內(nèi)部客戶認購金的付款形式 負責人：負責人：唐璐唐璐 認購金形式認購金形式(現(xiàn)金現(xiàn)金,刷卡刷卡,支票支票,匯款帳戶等匯款帳戶等) 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 開發(fā)商準備開發(fā)商準備3 b.文件準備文件準備: 確認時間確認時間:10月月14日（換簽前）提前與銀行打招呼日（換簽前）提前與銀行打招呼 準備內(nèi)容：開發(fā)商負責人與銀行及公司財務(wù)部門協(xié)調(diào)準備內(nèi)容：開發(fā)商負責人與銀行及公司財務(wù)部門

34、協(xié)調(diào),提前確認提前確認 內(nèi)部客戶付款方式內(nèi)部客戶付款方式 負責人：負責人：唐璐唐璐 付款方式付款方式 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 開發(fā)商準備開發(fā)商準備3 b.文件準備文件準備: 確認時間確認時間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準備內(nèi)容：物業(yè)公約具體條款確認準備內(nèi)容：物業(yè)公約具體條款確認 負責人：負責人：唐璐唐璐 物業(yè)公約物業(yè)公約 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 開發(fā)商準備開發(fā)商準備3 b.文件準備文件準備: 確認時間確認時間:10月月15日（換

35、簽前）日（換簽前） 準備內(nèi)容：合同文本條款最終確認準備內(nèi)容：合同文本條款最終確認 負責人：負責人：唐娜唐娜 合同文本合同文本 取證前準備工作取證前準備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當天號取證當天) company logo 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 (1)客戶通知客戶通知: 通知前期內(nèi)部認購客戶換簽時間通知前期內(nèi)部認購客戶換簽時間:10月月15日日(具體視具體視 取得銷售證情況而定取得銷售證情況而定) 地點地點:臨時售樓處臨時售樓處 價格價格:銷售人員發(fā)放單套總價價單銷售人員發(fā)放單套總價價單,向內(nèi)部認購客戶通向內(nèi)部認購客戶通 報報 首付款比例及定金首付款比例及定金:約總房款的約總房款的5

36、0%或或20萬定金萬定金 選房次序及流程等注意事項選房次序及流程等注意事項 內(nèi)部客戶認購期工作內(nèi)部客戶認購期工作(時間周期時間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) company logo 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 (2)內(nèi)部客戶換簽工作內(nèi)部客戶換簽工作 地點地點:臨時售樓處臨時售樓處 u第一批內(nèi)部客戶第一批內(nèi)部客戶:確認姓名確認姓名,選購房屋選購房屋,認購登記認購登記,告知告知 簽約時間簽約時間,辦理手續(xù)辦理手續(xù),原則上不進行簽約的催促原則上不進行簽約的催促(無限制無限制) u第二批內(nèi)部客戶第二批內(nèi)部客戶(不含偉業(yè)資源不含偉業(yè)資源):確認確認,選購房屋選購房屋,認認 購登記購登

37、記,明確告知最后簽約享受優(yōu)惠政策截止時間明確告知最后簽約享受優(yōu)惠政策截止時間 內(nèi)部客戶認購期工作內(nèi)部客戶認購期工作(時間周期時間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) company logo 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 (3)市場客戶接待市場客戶接待 地點地點:a6正式售樓處內(nèi)正式售樓處內(nèi) 人員安排人員安排:每天兩名銷售值班每天兩名銷售值班,待待a6內(nèi)外部環(huán)境作好后內(nèi)外部環(huán)境作好后 開始正式接待工作開始正式接待工作 確認時間確認時間:10月底前月底前 對接人員對接人員:開發(fā)商客服開發(fā)商客服 內(nèi)部客戶認購期工作內(nèi)部客戶認購期工作(時間周期時間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周

38、兩周) company logo a. 準備工作準備工作: 確認時間確認時間:10月月30日之前日之前(二批推售前二批推售前) 準備內(nèi)容：按揭銀行及律師行的確認準備內(nèi)容：按揭銀行及律師行的確認 負責人：負責人：唐娜唐娜 確定按揭銀行確定按揭銀行,律師律師 內(nèi)部客戶認購期工作內(nèi)部客戶認購期工作(時間周期時間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 company logo b. 文件準備文件準備: 確認時間確認時間:11月初月初 (二批推售前二批推售前) 準備內(nèi)容：按揭銀行貸款條款須知的確認準備內(nèi)容：按揭銀行貸款條款須知的確認 負責人：負責人：唐娜唐娜 按揭須

39、知按揭須知 內(nèi)部客戶認購期工作內(nèi)部客戶認購期工作(時間周期時間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 company logo c.銀行培訓銀行培訓 內(nèi)部客戶認購期工作內(nèi)部客戶認購期工作(時間周期時間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 培訓時間：培訓時間：2007年年11月初月初(二批開售前二批開售前) 參加人員：全體銷售人員參加人員：全體銷售人員 培訓負責人：培訓負責人：銀行對接人銀行對接人 預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉整個按揭貸款辦理流程預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉整個按揭貸款辦理流程 及各項手續(xù)及各項手續(xù),時間時間,放款

40、周期等放款周期等 company logo 內(nèi)部客戶認購期工作內(nèi)部客戶認購期工作(時間周期時間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) company logo 偉業(yè)策劃工作偉業(yè)策劃工作2 內(nèi)部客戶認購期工作內(nèi)部客戶認購期工作(時間周期時間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) a.價格策略價格策略 ： 針對簽約情況進行第一批剩余房源和第二批房源匯總，對針對簽約情況進行第一批剩余房源和第二批房源匯總，對 自然客戶不再享受此優(yōu)惠政策。對剩余產(chǎn)品進行價格普漲自然客戶不再享受此優(yōu)惠政策。對剩余產(chǎn)品進行價格普漲, 制作第二批面向市場的房源價單。制作第二批面向市場的房源價單。 b.推廣

41、準備推廣準備:推廣渠道的選擇推廣渠道的選擇，有效媒體的分析，為公開市，有效媒體的分析，為公開市 場亮相續(xù)勢做準備。場亮相續(xù)勢做準備。 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時間周期時間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計兩個月預(yù)計兩個月) 接待地點接待地點:a6正式售樓處正式售樓處 工作內(nèi)容工作內(nèi)容:向自然客戶通報內(nèi)部客戶簽約后剩余房源及未推房源位置向自然客戶通報內(nèi)部客戶簽約后剩余房源及未推房源位置 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作 1 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時間周期時間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計兩個月預(yù)計兩個月)

42、 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 推廣動作推廣動作2 類別類別時間時間位置位置訴求訴求價格價格 戶外廣告戶外廣告07.11 -07.12 落地式燈箱廣告牌：杏石口路/紫竹院路/旱 河路兩側(cè)； 戶外大型指引牌選擇在四季青橋附近發(fā)布 一塊 交通指引牌在旱河路及杏石口路沿線發(fā)布 三塊 視覺概念，位置引導約100萬 廣播廣播07.11-07.12fm103.9創(chuàng)意西山約40萬 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)07.11-07.12新浪、焦點、搜房項目基本信息約100萬 活動活動07.11-07.12活動現(xiàn)場客戶維護，體驗營銷100萬 總計總計-約340萬 渠道選擇渠道選擇 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期

43、(時間周期時間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計兩個月預(yù)計兩個月) 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 推廣動作推廣動作2 11月推廣計劃月推廣計劃 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時間周期時間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計兩個月預(yù)計兩個月) 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 推廣動作推廣動作2 投放媒投放媒 體體 投放位置投放位置投放時間投放時間訴求（定期更換）訴求（定期更換）單價單價總費用總費用 落地燈 箱廣告 杏石口路/紫竹 院路/旱河路兩 側(cè) 11.1-11.30 中間建筑；西山產(chǎn)業(yè)公 司 4200元/ 塊/月 125000 元 大型戶 外廣告 四季青橋附近 視政策變

44、動 投放 中間建筑；西山產(chǎn)業(yè)公 司 40萬/月 400000 元 交通指 引 交通指引牌在旱 河路及杏石口路 沿線發(fā)布三塊 11.1-11.30項目位置指引 8333/塊/ 月 25000元 11月戶外月戶外 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時間周期時間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計兩個月預(yù)計兩個月) 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 推廣動作推廣動作2 11月廣播月廣播 媒體選擇媒體選擇時間時間位置位置訴求訴求單價單價費用總計費用總計 fm103.911.1-11.30 09：55；10：25；10：55；11： 25；15：55；16：25；19： 25；19：55

45、，15秒廣播 中間建筑 (配合活動) 14400 元/天 432000元 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時間周期時間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計兩個月預(yù)計兩個月) 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 推廣動作推廣動作2 11月網(wǎng)絡(luò)月網(wǎng)絡(luò) 時間段時間段投放媒體投放媒體投放位置投放位置投放時間投放時間訴求訴求費用費用 費用費用 總計總計 11.1-10 新浪 1.首頁文字鏈 2首頁通欄 3新聞頁文字鏈 4新聞頁通欄 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.1-10 中間建筑(配 合活動) 1.首頁文字鏈20500元/天,3天, 61500元 2.首頁通欄135000元/天,

46、1天,135000元 3.新聞頁文字鏈8000元/天,5天, 40000元 4.新聞頁通欄100000元/天,1天,100000元 總計:336500元 500500元元 焦點 1.首頁通欄 2.首頁文字鏈 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.1-10 中間建筑(配 合活動) 1.首頁通欄 26000元/天,3天, 78000元 2.首頁文字鏈8000/天,7天, 56000元 總計:134000元 搜房 1.首頁文字鏈 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.1-10 中間建筑(配 合活動) 1.首頁文字鏈10000元/天,3天, 30000元 總計:30000元 11.19- 11.24

47、新浪 1.首頁文字鏈 2.首頁通欄 3.新聞頁文字鏈 4新聞頁通欄 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.19- 21 中間建筑(配 合活動) 1.首頁文字鏈20500元/天,3天, 61500元 2.首頁通欄135000元/天,1天, 135000元 3.新聞頁文字鏈8000元/天,5天, 40000元 4.新聞頁通欄100000元/天,1天, 100000元 總計:336500元 496500元元 焦點 1.首頁通欄 2.首頁文字鏈 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.20- 22 中間建筑(配 合活動) 1.首頁通欄 26000元/天,3天, 78000元 2.首頁文字鏈8000/天,

48、4天, 32000元 總計:110000元 搜房 1.首頁通欄 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.22- 24 中間建筑(配 合活動) 1.首頁通欄50000/天,1天, 50000元 總計:50000元 合計-997000 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時間周期時間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計兩個月預(yù)計兩個月) 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 推廣動作推廣動作2 11月活動月活動 開盤開盤“體驗酒會體驗酒會” 活動時間：活動時間：視客戶積累情況而定，暫定11月11日 活動地點：活動地點：a6售樓處 活動主題：活動主題：開盤典禮，體驗酒會 參加人員：參加人員：

49、三方工作人員、積累客戶 活動目的：活動目的：小規(guī)模開盤儀式，平穩(wěn)銷售，制造口碑效應(yīng) 活動形式：活動形式：酒會形式，體驗京西人文氣息生活氛圍。 準備工作：準備工作： 聯(lián)絡(luò)公關(guān)活動公司 售樓處包裝 發(fā)放邀請函 預(yù)計費用：預(yù)計費用：300000元元 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時間周期時間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計兩個月預(yù)計兩個月) 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 推廣動作推廣動作2 11月活動月活動 樣板間體驗日樣板間體驗日 活動時間：活動時間：2007年11月25日 活動地點：活動地點：c/d區(qū)樣板間內(nèi) 活動主題活動主題: 樣板間體驗日(open day) 活動

50、目的：活動目的： 產(chǎn)品推廣 通過樣板間開放互動式體驗,使客戶充分了解創(chuàng)意產(chǎn)品理念 準備工作：準備工作： 現(xiàn)場外圍布置 活動告示牌 聯(lián)絡(luò)公關(guān)公司商討活動內(nèi)容 預(yù)計費用：預(yù)計費用：200000元元 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時間周期時間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計兩個月預(yù)計兩個月) 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 推廣動作推廣動作2 12月推廣計劃月推廣計劃 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時間周期時間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計兩個月預(yù)計兩個月) 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 推廣動作推廣動作2 12月戶外月戶外 投放媒體投放媒體投

51、放位置投放位置投放時間投放時間訴求（定期更換）訴求（定期更換）單價單價總費用總費用 落地燈箱 廣告 杏石口路/紫竹院 路/旱河路兩側(cè) 延續(xù)投放中間建筑；西山產(chǎn)業(yè)公司 4200元/塊/ 月 125000元 大型戶外 廣告 四季青橋附近 視政策變動投 放 中間建筑；西山產(chǎn)業(yè)公司40萬/月400000元 交通指引 交通指引牌在旱河 路及杏石口路沿線 發(fā)布三塊 延續(xù)投放項目位置指引8333/塊/月25000元 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時間周期時間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計兩個月預(yù)計兩個月) 偉業(yè)西山項目組偉業(yè)西山項目組 推廣動作推廣動作2 12月網(wǎng)絡(luò)月網(wǎng)絡(luò) 投放媒投放媒 體體 投放位置投放位置投放時間投放時間訴求訴求費用費用 費用費用 總計總計 新浪 1.首頁文字鏈 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.12.21- 23 中間建筑(配合活 動) 1.首頁文字鏈20500元/天,3天, 61500元 總計61500元 177900元焦點 2.首頁精品樓盤文字 鏈 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.12.8-23 中間建筑(配合活 動) 2.5400元/天,16天, 86400元 總計: 86400元