偉業(yè)提案 西山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)開盤方案匯報(bào)68PPT3M

1、logo 西山西山產(chǎn)業(yè)銷產(chǎn)業(yè)銷售售匯報(bào)匯報(bào) 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 company logo 策策 略略 闡闡 述述 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 company logo 現(xiàn)狀發(fā)想現(xiàn)狀發(fā)想 四季四季青青鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府政府 四季青鄉(xiāng)土地政策四季青鄉(xiāng)土地政策 非住宅用地項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)加大非住宅用地項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)加大 海淀海淀區(qū)區(qū)政府政府 海淀區(qū)政府大力推廣海淀科技海淀區(qū)政府大力推廣海淀科技 園，鼓勵(lì)企業(yè)入園園，鼓勵(lì)企業(yè)入園 本項(xiàng)目的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)性質(zhì)得到區(qū)本項(xiàng)目的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)性質(zhì)得到區(qū) 政府的重視與認(rèn)同政府的重視與認(rèn)同 特殊特殊優(yōu)優(yōu)惠服惠服務(wù)務(wù)政策政策 政府政府 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 company lo

2、go 客戶對于本項(xiàng)目所屬西山區(qū)域的認(rèn)可程度高；客戶對于本項(xiàng)目所屬西山區(qū)域的認(rèn)可程度高； 客戶對于客戶對于本本項(xiàng)項(xiàng)目工目工業(yè)業(yè)用地用地 創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)立立項(xiàng)項(xiàng) 50年年產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)等關(guān)鍵詞具備一定認(rèn)知等關(guān)鍵詞具備一定認(rèn)知 度，抗性較??；度，抗性較?。?區(qū)域市場狀況良好區(qū)域市場狀況良好,具備上漲空間。具備上漲空間。 市場市場 現(xiàn)狀發(fā)想現(xiàn)狀發(fā)想 從從前期接前期接訪訪及市場監(jiān)控及市場監(jiān)控得到反得到反饋饋： 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 company logo 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 社會(huì)客戶社會(huì)客戶內(nèi)部客戶內(nèi)部客戶 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 根據(jù)前期接訪客戶分析及市場預(yù)判，本項(xiàng)目說面對

3、客群由以下構(gòu)成：根據(jù)前期接訪客戶分析及市場預(yù)判，本項(xiàng)目說面對客群由以下構(gòu)成： company logo 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 內(nèi)部客戶內(nèi)部客戶 p “無限制無限制”客戶客戶開發(fā)商內(nèi)部重要關(guān)系客戶開發(fā)商內(nèi)部重要關(guān)系客戶 p 常規(guī)關(guān)系客戶常規(guī)關(guān)系客戶開發(fā)商內(nèi)部常規(guī)關(guān)系客戶開發(fā)商內(nèi)部常規(guī)關(guān)系客戶 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 company logo 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 社會(huì)客戶社會(huì)客戶 p 業(yè)內(nèi)客戶：通過業(yè)內(nèi)口碑傳播認(rèn)可本項(xiàng)目，對于項(xiàng)目特性認(rèn)知度高，業(yè)內(nèi)客戶：通過業(yè)內(nèi)口碑傳播認(rèn)可本項(xiàng)目，對于項(xiàng)目特性認(rèn)知度高， 抗性小，對于價(jià)格的預(yù)判較低；抗性小，對于價(jià)格的預(yù)判較低； p 衍生客戶：通過內(nèi)部客戶認(rèn)知本項(xiàng)目

4、，由此而對項(xiàng)目存在相對較小的衍生客戶：通過內(nèi)部客戶認(rèn)知本項(xiàng)目，由此而對項(xiàng)目存在相對較小的 抗性；抗性； p 自然客戶：自然路過，通過銷售的正確引導(dǎo)能夠接受本項(xiàng)目的客戶；自然客戶：自然路過，通過銷售的正確引導(dǎo)能夠接受本項(xiàng)目的客戶； p 入園企業(yè)：企業(yè)購買，由于付款方式的限制，使得付款壓力較大，為入園企業(yè)：企業(yè)購買，由于付款方式的限制，使得付款壓力較大，為 樹立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的正面形象，適當(dāng)給予其入園優(yōu)惠政策。樹立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的正面形象，適當(dāng)給予其入園優(yōu)惠政策。 由于目前政府的相關(guān)政策及土地性質(zhì)，決定了本項(xiàng)目的社會(huì)客戶由于目前政府的相關(guān)政策及土地性質(zhì)，決定了本項(xiàng)目的社會(huì)客戶 構(gòu)成相對較為復(fù)雜。構(gòu)成相

5、對較為復(fù)雜。 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 company logo 政策導(dǎo)向政策導(dǎo)向 為樹立本項(xiàng)目創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，建議向政府爭取以下優(yōu)惠政策，以吸引為樹立本項(xiàng)目創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，建議向政府爭取以下優(yōu)惠政策，以吸引 企業(yè)入園。企業(yè)入園。 “三免三減半三免三減半”政策政策 企業(yè)經(jīng)營所得稅按15%稅率征收。高新技術(shù)企業(yè)自注冊日起，三年內(nèi)免征所得稅 ，第四至第六年減免按7.5%的稅率征收所得稅。 “兩免三減半兩免三減半”政策政策 兩免三減”政策是指外商投資企業(yè)可享受從獲利年度起2年免征、3年減半征收 企業(yè)所得稅的待遇。 瞪羚計(jì)劃瞪羚計(jì)劃 將信用評價(jià)、信用激勵(lì)和約束機(jī)制同擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，通

6、過政府的 引導(dǎo)和推動(dòng)，凝聚金融資源，構(gòu)建高效、低成本的擔(dān)保貸款通道。 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 company logo 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 根據(jù)前期客戶積累及市場反應(yīng)，根據(jù)前期客戶積累及市場反應(yīng)，07年度所售產(chǎn)品分兩批銷售。年度所售產(chǎn)品分兩批銷售。 1010月月1111月月1212月月 銷售周期銷售周期 第一批第一批 第二批第二批 company logo 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 1010月月1515日日1010月月3030日（取得銷售證兩周內(nèi)）日（取得銷售證兩周內(nèi)） 內(nèi)部客戶內(nèi)部客戶 臨時(shí)售樓處臨時(shí)售樓處內(nèi)部客戶簽約內(nèi)部客戶簽約 正式售樓處

7、正式售樓處非正式社會(huì)客戶接待非正式社會(huì)客戶接待 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第一批銷售策略第一批銷售策略 時(shí)間時(shí)間 接待方式接待方式 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 company logo c11 c2 c14 c4 d8d9 d10d11 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第一批銷售策略第一批銷售策略 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 c c區(qū)：區(qū)：c2、c4、c11、 c14 d d區(qū)：區(qū)：d8、d9、d10、 d11 company logo 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第一批銷售策略第一批銷售策略 產(chǎn)品產(chǎn)品 地上面積地上面積 （平方米）（平方米） 地下面積地下面積 （平方

8、米）（平方米） 總建面總建面 （平方米）（平方米） 銷售套數(shù)銷售套數(shù) （套）（套） c c區(qū)區(qū)718771873239323910426104262626 d d區(qū)區(qū)16596165964080408020676206766868 總計(jì)總計(jì)23783237837319731931102311029494 company logo偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第一批價(jià)格策略第一批價(jià)格策略 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 地上地上 c2c2（南入口）（南入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05th06th06th07th07 二分宅二分宅 08

9、08 價(jià)格價(jià)格17300173001500015000150001500015000150001500015000150001500015000150001750017500 地上地上 c4c4（北入口）（北入口） th01th01th02th02th03th03th04th04 二分宅二分宅 0505 價(jià)格價(jià)格16500165001600016000160001600016200162001800018000 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計(jì)算平方米計(jì)算 c區(qū)區(qū) company logo偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第一批價(jià)格策略第一批價(jià)格策略 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 地下面

10、積按地下面積按3500元元/平方米計(jì)算平方米計(jì)算 c區(qū)區(qū) 地上地上 c14c14（北入口）（北入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05th06th06 二分宅二分宅 0707 價(jià)格價(jià)格2000020000175001750017000170001700017000170001700017200172001900019000 地上地上 c11c11（南入口）（南入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05 二分宅二分宅 0606 價(jià)格價(jià)格1780017800155001550015300

11、15300 153001530015300153001700017000 company logo偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第一批價(jià)格策略第一批價(jià)格策略 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 d區(qū)區(qū) 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計(jì)算平方米計(jì)算 company logo偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第一批價(jià)格策略第一批價(jià)格策略 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 d區(qū)區(qū) 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計(jì)算平方米計(jì)算 company logo偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第一批價(jià)格策略第一批價(jià)格策略 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計(jì)算平方米計(jì)算 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃

12、產(chǎn)品產(chǎn)品地上均價(jià)地上均價(jià)總銷金額總銷金額 c c區(qū)區(qū)1896118961130,338,700 130,338,700 d d區(qū)區(qū)1272412724216,283,400 216,283,400 總計(jì)總計(jì)1460914609346,622,100 346,622,100 company logo偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第一批銷售手段第一批銷售手段 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 概念概念享受條件享受條件關(guān)門時(shí)間關(guān)門時(shí)間付款方式付款方式 “無限無限 制制”客客 戶戶 銷售采取銷售采取 “必保必保”原原 則的客戶則的客戶 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)簽字確開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)簽字確 認(rèn)過的價(jià)格認(rèn)過的價(jià)格 原則上換簽完畢

13、時(shí)原則上換簽完畢時(shí) 間為取證后兩周止間為取證后兩周止, 但不進(jìn)行強(qiáng)制催促但不進(jìn)行強(qiáng)制催促 換簽換簽 一次性和一次性和 分期付款分期付款 常規(guī)關(guān)常規(guī)關(guān) 系客戶系客戶 “無限制無限制” 客戶外的關(guān)客戶外的關(guān) 系客戶系客戶 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)簽字確開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)簽字確 認(rèn)過的認(rèn)過的,有明確截止有明確截止 時(shí)間限制的優(yōu)惠價(jià)時(shí)間限制的優(yōu)惠價(jià) 格格 取得銷售證后兩周取得銷售證后兩周 換簽結(jié)束換簽結(jié)束,具體視具體視 當(dāng)期銷售情況而定當(dāng)期銷售情況而定 一次性和一次性和 分期付款分期付款 company logo 當(dāng)內(nèi)部客戶消化完畢后當(dāng)內(nèi)部客戶消化完畢后,對一批剩余房源和二批產(chǎn)品進(jìn)行匯整對一批剩余房源和二批產(chǎn)品進(jìn)行匯整,價(jià)

14、格普調(diào)價(jià)格普調(diào),c區(qū)漲區(qū)漲 幅約為幅約為7.2%,d區(qū)區(qū)10.75% 產(chǎn)品產(chǎn)品c區(qū)區(qū)d區(qū)區(qū)合計(jì)合計(jì) 價(jià)格價(jià)格地上均價(jià)地上均價(jià)地上均價(jià)地上均價(jià)地上均價(jià)地上均價(jià) 一批一批18,961 12,724 14,609 二批二批20,327 14,093 15,911 漲幅漲幅7.20%10.75%8.91% ？ 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第一批剩余房源處理方式第一批剩余房源處理方式 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 company logo偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第二批銷售策略第二批銷售策略 1111月初月初年底（內(nèi)部認(rèn)購期結(jié)束后，積累新客戶到年底（內(nèi)部認(rèn)購期結(jié)束后，積累新客戶到 一定程度后開盤銷

15、售）一定程度后開盤銷售） 社會(huì)客戶社會(huì)客戶 正式售樓處正式售樓處正式社會(huì)客戶接待正式社會(huì)客戶接待 時(shí)間時(shí)間 接待方式接待方式 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 company logo c6 c8 c10 d6 d5 d7 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 第二批銷售策略第二批銷售策略 c c區(qū)：區(qū)：c6、c8、c10 d d區(qū)：區(qū)：d5、d6、d7 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 一批剩余房源一批剩余房源 company logo 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 產(chǎn)品產(chǎn)品 地上面積地上面積 （平方米）（平方米） 地下面積地下面積 （平方米）（平方米） 總建

16、面總建面 （平方米）（平方米） 銷售套數(shù)銷售套數(shù) （套）（套） c c區(qū)區(qū)55662510807620 d d區(qū)區(qū)1269631201581652 總計(jì)總計(jì)1826256302389272 第二批銷售策略第二批銷售策略 company logo偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計(jì)算平方米計(jì)算 c區(qū)區(qū) 第二批價(jià)格策略第二批價(jià)格策略 地上地上 c6c6（北入口）（北入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05th06th06 二分宅二分宅 0707 價(jià)格價(jià)格215002150018

17、2001820018000180001800018000180001800018200182002150021500 地上地上 c8c8（北入口）（北入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05 二分宅二分宅 0606 價(jià)格價(jià)格2150021500182001820018000 18000 180001800018200182002150021500 地上地上 c10c10（北入口）（北入口） 二分宅二分宅 0101 th02th02th03th03th04th04th05th05th06th06 二分宅二分宅 0707 價(jià)格價(jià)格210002

18、1000177001770017500175001750017500175001750017700 17700 2100021000 company logo偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計(jì)算平方米計(jì)算 d區(qū)區(qū) 第二批價(jià)格策略第二批價(jià)格策略 company logo偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計(jì)算平方米計(jì)算 第二批價(jià)格策略第二批價(jià)格策略 地下面積按地下面積按3500元元/平方米計(jì)算平方米計(jì)算 產(chǎn)品產(chǎn)品地上均價(jià)地上均價(jià)總銷金額總銷金額 c c區(qū)區(qū)20327

19、114,767,220 d d區(qū)區(qū)14093184,020,000 總計(jì)總計(jì)15911298,787,220 company logo偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 07年底銷售計(jì)劃年底銷售計(jì)劃 主要客群主要客群優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策付款方式付款方式 社會(huì)客社會(huì)客 戶戶 自然來訪客戶自然來訪客戶 (包括口碑傳播包括口碑傳播 和入園企業(yè)主和入園企業(yè)主 要人群要人群) 內(nèi)部認(rèn)購期結(jié)內(nèi)部認(rèn)購期結(jié) 束后束后,剩余房源剩余房源 統(tǒng)計(jì)后推向市統(tǒng)計(jì)后推向市 場上漲后的價(jià)場上漲后的價(jià) 格格,比例比例. 一次性一次性,分分 期付款和按期付款和按 揭付款揭付款 第二批銷售手段第二批銷售手段 company logo 推廣

20、調(diào)性推廣調(diào)性 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 客群擴(kuò)大客群擴(kuò)大 政策導(dǎo)向政策導(dǎo)向 政府扶持政府扶持 市場良好市場良好 我們的推廣訴求及相關(guān)活動(dòng)圍繞我們的推廣訴求及相關(guān)活動(dòng)圍繞 創(chuàng)意創(chuàng)意 西山西山 company logo 第二部分第二部分 時(shí)時(shí) 間間 周周 期期 company logo 工作排期工作排期 10.10-10.15 （約一周）（約一周） 10.16-10.30 (預(yù)計(jì)兩周預(yù)計(jì)兩周) 11月初月初-年底年底 (預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)2個(gè)月個(gè)月) 各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)到位各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)到位安全銷售安全銷售 迅速換簽迅速換簽堂正亮相堂正亮相 樹立形象樹立形象 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 偉業(yè)策劃準(zhǔn)備偉業(yè)策

21、劃準(zhǔn)備 開發(fā)商準(zhǔn)備開發(fā)商準(zhǔn)備 通知客戶認(rèn)購?fù)ㄖ蛻粽J(rèn)購 內(nèi)部客戶換簽內(nèi)部客戶換簽 市場客戶接待市場客戶接待 正式接待銷售正式接待銷售 推廣策略推廣策略 開盤及樣板間活動(dòng)開盤及樣板間活動(dòng) company logo 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 a.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 工程問題答疑工程問題答疑 培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)時(shí)間：2007年年10月月12日日 參加人員：全體銷售人員參加人員：全體銷售人員 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：工程部負(fù)責(zé)人車工培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：工程部負(fù)責(zé)人車工 預(yù)期效果：在銷售過程中客戶可能問到一些有關(guān)預(yù)期效果：在銷售過程中客戶可能問到

22、一些有關(guān) 工程方面的專業(yè)問題工程方面的專業(yè)問題,通過問題匯總認(rèn)購前系統(tǒng)培通過問題匯總認(rèn)購前系統(tǒng)培 訓(xùn)訓(xùn),使銷售能夠熟練掌握使銷售能夠熟練掌握,從容應(yīng)對從容應(yīng)對 company logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 a.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 認(rèn)購書培訓(xùn)認(rèn)購書培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)時(shí)間：2007年年10月月13日日 參加人員：全體銷售人員參加人員：全體銷售人員 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：莊寧培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：莊寧 預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉認(rèn)購書內(nèi)容和各項(xiàng)條款預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉認(rèn)購書內(nèi)容和各項(xiàng)條款 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷

23、售準(zhǔn)備 1 a.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 合同培訓(xùn)合同培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)時(shí)間：2007年年10月月13日日 參加人員：全體銷售人員參加人員：全體銷售人員 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：莊寧培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：莊寧 預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉合同文本內(nèi)容和各項(xiàng)條預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉合同文本內(nèi)容和各項(xiàng)條 款款 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 a.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 銷售流程培訓(xùn)銷售流程培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)時(shí)間：2007年年10月月14日日 參加人員：全體銷售人員參加人員：全體銷售人員 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：莊寧培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：莊寧 預(yù)期效果

24、：帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員熟悉整個(gè)銷售流程預(yù)期效果：帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員熟悉整個(gè)銷售流程,每一環(huán)每一環(huán) 節(jié)應(yīng)注意的問題節(jié)應(yīng)注意的問題,并實(shí)戰(zhàn)演練并實(shí)戰(zhàn)演練,為真正銷售把關(guān)做準(zhǔn)為真正銷售把關(guān)做準(zhǔn) 備備 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 到位時(shí)間到位時(shí)間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：準(zhǔn)備內(nèi)容： 銷售銷售5證證 開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照原件掃描件開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照原件掃描件 偉業(yè)分支機(jī)構(gòu)原件掃描件（此條需開發(fā)商協(xié)助辦理）偉業(yè)分支機(jī)構(gòu)原件掃描件（此條需開發(fā)商協(xié)助辦理） 認(rèn)購書公示件認(rèn)購書公示件

25、預(yù)售合同公示預(yù)售合同公示 銷售人員照片及商品房銷售人員上崗證號公示銷售人員照片及商品房銷售人員上崗證號公示 負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐 公示文件公示文件 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 到位時(shí)間到位時(shí)間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：認(rèn)購書內(nèi)條款確認(rèn)（詳見附件準(zhǔn)備內(nèi)容：認(rèn)購書內(nèi)條款確認(rèn)（詳見附件1） 負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐 認(rèn)購書認(rèn)購書 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company l

26、ogo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 到位時(shí)間到位時(shí)間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場接受認(rèn)購時(shí)每項(xiàng)工作的先后次序，須在本準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場接受認(rèn)購時(shí)每項(xiàng)工作的先后次序，須在本 階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。（詳見附件階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。（詳見附件2） 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐莊寧，唐璐 認(rèn)購流程認(rèn)購流程 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 完成時(shí)間完成時(shí)間:10月月13日前日前 完成周期：完成周期：1天天 到位時(shí)間到位時(shí)

27、間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成認(rèn)購時(shí)所需的三方確認(rèn)文件，須在本準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成認(rèn)購時(shí)所需的三方確認(rèn)文件，須在本 階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐莊寧，唐璐 認(rèn)購確認(rèn)單認(rèn)購確認(rèn)單 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間:10月月13日前日前 到位時(shí)間到位時(shí)間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成簽約時(shí)需要了解的注意事項(xiàng)準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成簽約時(shí)需要了解

28、的注意事項(xiàng), 須在本階須在本階 段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐莊寧，唐璐 簽約須知簽約須知 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間:10月月13日前日前 到位時(shí)間到位時(shí)間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成簽約時(shí)要注意的每項(xiàng)工作的先后次序準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場完成簽約時(shí)要注意的每項(xiàng)工作的先后次序, 須在本階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。須在本階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐莊寧，

29、唐璐 簽約流程簽約流程 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間:10月月13日前日前 到位時(shí)間到位時(shí)間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：偉業(yè)及開發(fā)商人員共同配合準(zhǔn)備內(nèi)容：偉業(yè)及開發(fā)商人員共同配合,針對現(xiàn)場選房情況及時(shí)針對現(xiàn)場選房情況及時(shí) 進(jìn)行銷售控制進(jìn)行銷售控制,分散房源分散房源,達(dá)到銷售平衡達(dá)到銷售平衡. 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐莊寧，唐璐 銷控組織銷控組織 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) comp

30、any logo 偉業(yè)策劃準(zhǔn)備偉業(yè)策劃準(zhǔn)備2 a.價(jià)格策略價(jià)格策略 ： (1)制定第一批房源的價(jià)單制定第一批房源的價(jià)單 (2)針對簽約情況進(jìn)行第一批剩余房源和第二批房源匯總，針對簽約情況進(jìn)行第一批剩余房源和第二批房源匯總， 對第二批價(jià)格作出判斷對第二批價(jià)格作出判斷 b.推廣準(zhǔn)備推廣準(zhǔn)備:公開亮相前的推廣準(zhǔn)備公開亮相前的推廣準(zhǔn)備 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 開發(fā)商準(zhǔn)備開發(fā)商準(zhǔn)備3 a.人員準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備:網(wǎng)簽網(wǎng)簽,財(cái)務(wù)及客服人員財(cái)務(wù)及客服人員 與偉業(yè)對接人數(shù)與偉業(yè)對接人數(shù):1-2人人 人員到位時(shí)間人員到位時(shí)間:10月月15日

31、前日前(簽約前簽約前) 準(zhǔn)備內(nèi)容準(zhǔn)備內(nèi)容:網(wǎng)簽流程網(wǎng)簽流程,財(cái)務(wù)交款審核流程等雙方的工財(cái)務(wù)交款審核流程等雙方的工 作銜接配合演練作銜接配合演練,保證實(shí)際簽約付款的順利進(jìn)行保證實(shí)際簽約付款的順利進(jìn)行 對接方式對接方式:多對一多對一? 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：莊寧，唐娜及銷售助理莊寧，唐娜及銷售助理 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 開發(fā)商準(zhǔn)備開發(fā)商準(zhǔn)備3 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間:10月月14日（換簽前）日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：開發(fā)商負(fù)責(zé)人提前對內(nèi)部客戶人員名單準(zhǔn)備內(nèi)容：開發(fā)商負(fù)責(zé)人提前對內(nèi)部客戶人員名單,房號進(jìn)行核房號

32、進(jìn)行核 對對,根據(jù)不同關(guān)系等級劃分根據(jù)不同關(guān)系等級劃分,給予不同優(yōu)惠方式給予不同優(yōu)惠方式.確認(rèn)后及時(shí)通確認(rèn)后及時(shí)通 知偉業(yè)銷售部知偉業(yè)銷售部,并提供領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后的函件并提供領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后的函件,以便銷售公司安以便銷售公司安 全執(zhí)行全執(zhí)行 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：唐璐唐璐 內(nèi)部客戶的名單內(nèi)部客戶的名單,房號房號,優(yōu)惠政策開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)簽字的確認(rèn)函件優(yōu)惠政策開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)簽字的確認(rèn)函件 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 開發(fā)商準(zhǔn)備開發(fā)商準(zhǔn)備3 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間:10月月14日（換簽前）提前與銀行打招呼日（換簽前）提前與銀

33、行打招呼 準(zhǔn)備內(nèi)容：開發(fā)商負(fù)責(zé)人與銀行及公司財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)準(zhǔn)備內(nèi)容：開發(fā)商負(fù)責(zé)人與銀行及公司財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào),提前確認(rèn)提前確認(rèn) 內(nèi)部客戶認(rèn)購金的付款形式內(nèi)部客戶認(rèn)購金的付款形式 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：唐璐唐璐 認(rèn)購金形式認(rèn)購金形式(現(xiàn)金現(xiàn)金,刷卡刷卡,支票支票,匯款帳戶等匯款帳戶等) 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 開發(fā)商準(zhǔn)備開發(fā)商準(zhǔn)備3 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間:10月月14日（換簽前）提前與銀行打招呼日（換簽前）提前與銀行打招呼 準(zhǔn)備內(nèi)容：開發(fā)商負(fù)責(zé)人與銀行及公司財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)準(zhǔn)備內(nèi)容：開發(fā)商負(fù)責(zé)人與銀行及公司財(cái)務(wù)部門

34、協(xié)調(diào),提前確認(rèn)提前確認(rèn) 內(nèi)部客戶付款方式內(nèi)部客戶付款方式 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：唐璐唐璐 付款方式付款方式 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 開發(fā)商準(zhǔn)備開發(fā)商準(zhǔn)備3 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間:10月月15日（換簽前）日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：物業(yè)公約具體條款確認(rèn)準(zhǔn)備內(nèi)容：物業(yè)公約具體條款確認(rèn) 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：唐璐唐璐 物業(yè)公約物業(yè)公約 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 開發(fā)商準(zhǔn)備開發(fā)商準(zhǔn)備3 b.文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間:10月月15日（換

35、簽前）日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：合同文本條款最終確認(rèn)準(zhǔn)備內(nèi)容：合同文本條款最終確認(rèn) 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：唐娜唐娜 合同文本合同文本 取證前準(zhǔn)備工作取證前準(zhǔn)備工作(現(xiàn)在現(xiàn)在-10月月15號取證當(dāng)天號取證當(dāng)天) company logo 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 (1)客戶通知客戶通知: 通知前期內(nèi)部認(rèn)購客戶換簽時(shí)間通知前期內(nèi)部認(rèn)購客戶換簽時(shí)間:10月月15日日(具體視具體視 取得銷售證情況而定取得銷售證情況而定) 地點(diǎn)地點(diǎn):臨時(shí)售樓處臨時(shí)售樓處 價(jià)格價(jià)格:銷售人員發(fā)放單套總價(jià)價(jià)單銷售人員發(fā)放單套總價(jià)價(jià)單,向內(nèi)部認(rèn)購客戶通向內(nèi)部認(rèn)購客戶通 報(bào)報(bào) 首付款比例及定金首付款比例及定金:約總房款的約總房款的5

36、0%或或20萬定金萬定金 選房次序及流程等注意事項(xiàng)選房次序及流程等注意事項(xiàng) 內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作(時(shí)間周期時(shí)間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) company logo 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 (2)內(nèi)部客戶換簽工作內(nèi)部客戶換簽工作 地點(diǎn)地點(diǎn):臨時(shí)售樓處臨時(shí)售樓處 u第一批內(nèi)部客戶第一批內(nèi)部客戶:確認(rèn)姓名確認(rèn)姓名,選購房屋選購房屋,認(rèn)購登記認(rèn)購登記,告知告知 簽約時(shí)間簽約時(shí)間,辦理手續(xù)辦理手續(xù),原則上不進(jìn)行簽約的催促原則上不進(jìn)行簽約的催促(無限制無限制) u第二批內(nèi)部客戶第二批內(nèi)部客戶(不含偉業(yè)資源不含偉業(yè)資源):確認(rèn)確認(rèn),選購房屋選購房屋,認(rèn)認(rèn) 購登記購登

37、記,明確告知最后簽約享受優(yōu)惠政策截止時(shí)間明確告知最后簽約享受優(yōu)惠政策截止時(shí)間 內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作(時(shí)間周期時(shí)間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) company logo 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 (3)市場客戶接待市場客戶接待 地點(diǎn)地點(diǎn):a6正式售樓處內(nèi)正式售樓處內(nèi) 人員安排人員安排:每天兩名銷售值班每天兩名銷售值班,待待a6內(nèi)外部環(huán)境作好后內(nèi)外部環(huán)境作好后 開始正式接待工作開始正式接待工作 確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間:10月底前月底前 對接人員對接人員:開發(fā)商客服開發(fā)商客服 內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作(時(shí)間周期時(shí)間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周

38、兩周) company logo a. 準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作: 確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間:10月月30日之前日之前(二批推售前二批推售前) 準(zhǔn)備內(nèi)容：按揭銀行及律師行的確認(rèn)準(zhǔn)備內(nèi)容：按揭銀行及律師行的確認(rèn) 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：唐娜唐娜 確定按揭銀行確定按揭銀行,律師律師 內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作(時(shí)間周期時(shí)間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 company logo b. 文件準(zhǔn)備文件準(zhǔn)備: 確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間:11月初月初 (二批推售前二批推售前) 準(zhǔn)備內(nèi)容：按揭銀行貸款條款須知的確認(rèn)準(zhǔn)備內(nèi)容：按揭銀行貸款條款須知的確認(rèn) 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：唐娜唐娜 按揭須

39、知按揭須知 內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作(時(shí)間周期時(shí)間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 company logo c.銀行培訓(xùn)銀行培訓(xùn) 內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作(時(shí)間周期時(shí)間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作1 培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)時(shí)間：2007年年11月初月初(二批開售前二批開售前) 參加人員：全體銷售人員參加人員：全體銷售人員 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：銀行對接人銀行對接人 預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉整個(gè)按揭貸款辦理流程預(yù)期效果：使業(yè)務(wù)員熟悉整個(gè)按揭貸款辦理流程 及各項(xiàng)手續(xù)及各項(xiàng)手續(xù),時(shí)間時(shí)間,放款

40、周期等放款周期等 company logo 內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作(時(shí)間周期時(shí)間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) company logo 偉業(yè)策劃工作偉業(yè)策劃工作2 內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作內(nèi)部客戶認(rèn)購期工作(時(shí)間周期時(shí)間周期:10月月15日日-11月初月初,兩周兩周) a.價(jià)格策略價(jià)格策略 ： 針對簽約情況進(jìn)行第一批剩余房源和第二批房源匯總，對針對簽約情況進(jìn)行第一批剩余房源和第二批房源匯總，對 自然客戶不再享受此優(yōu)惠政策。對剩余產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格普漲自然客戶不再享受此優(yōu)惠政策。對剩余產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格普漲, 制作第二批面向市場的房源價(jià)單。制作第二批面向市場的房源價(jià)單。 b.推廣

41、準(zhǔn)備推廣準(zhǔn)備:推廣渠道的選擇推廣渠道的選擇，有效媒體的分析，為公開市，有效媒體的分析，為公開市 場亮相續(xù)勢做準(zhǔn)備。場亮相續(xù)勢做準(zhǔn)備。 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時(shí)間周期時(shí)間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月預(yù)計(jì)兩個(gè)月) 接待地點(diǎn)接待地點(diǎn):a6正式售樓處正式售樓處 工作內(nèi)容工作內(nèi)容:向自然客戶通報(bào)內(nèi)部客戶簽約后剩余房源及未推房源位置向自然客戶通報(bào)內(nèi)部客戶簽約后剩余房源及未推房源位置 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 偉業(yè)銷售工作偉業(yè)銷售工作 1 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時(shí)間周期時(shí)間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月預(yù)計(jì)兩個(gè)月)

42、 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作2 類別類別時(shí)間時(shí)間位置位置訴求訴求價(jià)格價(jià)格 戶外廣告戶外廣告07.11 -07.12 落地式燈箱廣告牌：杏石口路/紫竹院路/旱 河路兩側(cè)； 戶外大型指引牌選擇在四季青橋附近發(fā)布 一塊 交通指引牌在旱河路及杏石口路沿線發(fā)布 三塊 視覺概念，位置引導(dǎo)約100萬 廣播廣播07.11-07.12fm103.9創(chuàng)意西山約40萬 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)07.11-07.12新浪、焦點(diǎn)、搜房項(xiàng)目基本信息約100萬 活動(dòng)活動(dòng)07.11-07.12活動(dòng)現(xiàn)場客戶維護(hù)，體驗(yàn)營銷100萬 總計(jì)總計(jì)-約340萬 渠道選擇渠道選擇 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期

43、(時(shí)間周期時(shí)間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月預(yù)計(jì)兩個(gè)月) 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作2 11月推廣計(jì)劃月推廣計(jì)劃 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時(shí)間周期時(shí)間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月預(yù)計(jì)兩個(gè)月) 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作2 投放媒投放媒 體體 投放位置投放位置投放時(shí)間投放時(shí)間訴求（定期更換）訴求（定期更換）單價(jià)單價(jià)總費(fèi)用總費(fèi)用 落地?zé)?箱廣告 杏石口路/紫竹 院路/旱河路兩 側(cè) 11.1-11.30 中間建筑；西山產(chǎn)業(yè)公 司 4200元/ 塊/月 125000 元 大型戶 外廣告 四季青橋附近 視政策變

44、動(dòng) 投放 中間建筑；西山產(chǎn)業(yè)公 司 40萬/月 400000 元 交通指 引 交通指引牌在旱 河路及杏石口路 沿線發(fā)布三塊 11.1-11.30項(xiàng)目位置指引 8333/塊/ 月 25000元 11月戶外月戶外 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時(shí)間周期時(shí)間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月預(yù)計(jì)兩個(gè)月) 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作2 11月廣播月廣播 媒體選擇媒體選擇時(shí)間時(shí)間位置位置訴求訴求單價(jià)單價(jià)費(fèi)用總計(jì)費(fèi)用總計(jì) fm103.911.1-11.30 09：55；10：25；10：55；11： 25；15：55；16：25；19： 25；19：55

45、，15秒廣播 中間建筑 (配合活動(dòng)) 14400 元/天 432000元 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時(shí)間周期時(shí)間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月預(yù)計(jì)兩個(gè)月) 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作2 11月網(wǎng)絡(luò)月網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間段時(shí)間段投放媒體投放媒體投放位置投放位置投放時(shí)間投放時(shí)間訴求訴求費(fèi)用費(fèi)用 費(fèi)用費(fèi)用 總計(jì)總計(jì) 11.1-10 新浪 1.首頁文字鏈 2首頁通欄 3新聞頁文字鏈 4新聞頁通欄 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.1-10 中間建筑(配 合活動(dòng)) 1.首頁文字鏈20500元/天,3天, 61500元 2.首頁通欄135000元/天,

46、1天,135000元 3.新聞頁文字鏈8000元/天,5天, 40000元 4.新聞頁通欄100000元/天,1天,100000元 總計(jì):336500元 500500元元 焦點(diǎn) 1.首頁通欄 2.首頁文字鏈 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.1-10 中間建筑(配 合活動(dòng)) 1.首頁通欄 26000元/天,3天, 78000元 2.首頁文字鏈8000/天,7天, 56000元 總計(jì):134000元 搜房 1.首頁文字鏈 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.1-10 中間建筑(配 合活動(dòng)) 1.首頁文字鏈10000元/天,3天, 30000元 總計(jì):30000元 11.19- 11.24

47、新浪 1.首頁文字鏈 2.首頁通欄 3.新聞頁文字鏈 4新聞頁通欄 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.19- 21 中間建筑(配 合活動(dòng)) 1.首頁文字鏈20500元/天,3天, 61500元 2.首頁通欄135000元/天,1天, 135000元 3.新聞頁文字鏈8000元/天,5天, 40000元 4.新聞頁通欄100000元/天,1天, 100000元 總計(jì):336500元 496500元元 焦點(diǎn) 1.首頁通欄 2.首頁文字鏈 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.20- 22 中間建筑(配 合活動(dòng)) 1.首頁通欄 26000元/天,3天, 78000元 2.首頁文字鏈8000/天,

48、4天, 32000元 總計(jì):110000元 搜房 1.首頁通欄 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.11.22- 24 中間建筑(配 合活動(dòng)) 1.首頁通欄50000/天,1天, 50000元 總計(jì):50000元 合計(jì)-997000 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時(shí)間周期時(shí)間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月預(yù)計(jì)兩個(gè)月) 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作2 11月活動(dòng)月活動(dòng) 開盤開盤“體驗(yàn)酒會(huì)體驗(yàn)酒會(huì)” 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：視客戶積累情況而定，暫定11月11日 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：a6售樓處 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：開盤典禮，體驗(yàn)酒會(huì) 參加人員：參加人員：

49、三方工作人員、積累客戶 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：小規(guī)模開盤儀式，平穩(wěn)銷售，制造口碑效應(yīng) 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：酒會(huì)形式，體驗(yàn)京西人文氣息生活氛圍。 準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作： 聯(lián)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)公司 售樓處包裝 發(fā)放邀請函 預(yù)計(jì)費(fèi)用：預(yù)計(jì)費(fèi)用：300000元元 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時(shí)間周期時(shí)間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月預(yù)計(jì)兩個(gè)月) 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作2 11月活動(dòng)月活動(dòng) 樣板間體驗(yàn)日樣板間體驗(yàn)日 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2007年11月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：c/d區(qū)樣板間內(nèi) 活動(dòng)主題活動(dòng)主題: 樣板間體驗(yàn)日(open day) 活動(dòng)

50、目的：活動(dòng)目的： 產(chǎn)品推廣 通過樣板間開放互動(dòng)式體驗(yàn),使客戶充分了解創(chuàng)意產(chǎn)品理念 準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作： 現(xiàn)場外圍布置 活動(dòng)告示牌 聯(lián)絡(luò)公關(guān)公司商討活動(dòng)內(nèi)容 預(yù)計(jì)費(fèi)用：預(yù)計(jì)費(fèi)用：200000元元 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時(shí)間周期時(shí)間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月預(yù)計(jì)兩個(gè)月) 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作2 12月推廣計(jì)劃月推廣計(jì)劃 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時(shí)間周期時(shí)間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月預(yù)計(jì)兩個(gè)月) 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作2 12月戶外月戶外 投放媒體投放媒體投

51、放位置投放位置投放時(shí)間投放時(shí)間訴求（定期更換）訴求（定期更換）單價(jià)單價(jià)總費(fèi)用總費(fèi)用 落地?zé)粝?廣告 杏石口路/紫竹院 路/旱河路兩側(cè) 延續(xù)投放中間建筑；西山產(chǎn)業(yè)公司 4200元/塊/ 月 125000元 大型戶外 廣告 四季青橋附近 視政策變動(dòng)投 放 中間建筑；西山產(chǎn)業(yè)公司40萬/月400000元 交通指引 交通指引牌在旱河 路及杏石口路沿線 發(fā)布三塊 延續(xù)投放項(xiàng)目位置指引8333/塊/月25000元 company logo 公開市場亮相期公開市場亮相期(時(shí)間周期時(shí)間周期:11月初月初-年底年底,預(yù)計(jì)兩個(gè)月預(yù)計(jì)兩個(gè)月) 偉業(yè)西山項(xiàng)目組偉業(yè)西山項(xiàng)目組 推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作2 12月網(wǎng)絡(luò)月網(wǎng)絡(luò) 投放媒投放媒 體體 投放位置投放位置投放時(shí)間投放時(shí)間訴求訴求費(fèi)用費(fèi)用 費(fèi)用費(fèi)用 總計(jì)總計(jì) 新浪 1.首頁文字鏈 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.12.21- 23 中間建筑(配合活 動(dòng)) 1.首頁文字鏈20500元/天,3天, 61500元 總計(jì)61500元 177900元焦點(diǎn) 2.首頁精品樓盤文字 鏈 (連接詳情頁或網(wǎng)站) 2007.12.8-23 中間建筑(配合活 動(dòng)) 2.5400元/天,16天, 86400元 總計(jì): 86400元