貴州白酒市場調(diào)查報(bào)告工作報(bào)告

1、貴州白酒市場調(diào)查報(bào)告工作報(bào)告篇一：-2020年貴州白酒市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告 -2020年貴州白酒市場投資分析 及前景預(yù)測報(bào)告 編制單位：_智博睿投資咨詢有限公司 報(bào)告目錄內(nèi)容概述 第一章 白酒概述 1.1 白酒的基本特性 1.1.1 白酒的概念 1.1.2 白酒的分類 1.1.3 白酒的度數(shù)及測定方法 1.1.4 白酒的勾兌及調(diào)味 1.2 白酒的起源及地位 1.2.1 白酒的興起 1.2.2 白酒的地位 1.3 新工藝白酒 1.3.1 白酒工業(yè)正向新方向發(fā)展 1.3.2 白酒新工藝的創(chuàng)新與發(fā)展 1.3.3 新工藝白酒的探索 1.3.4 固、液勾兌在新工藝白酒中的應(yīng)用 第二章 -年中國白酒

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析 2.1 中國白酒行業(yè)發(fā)展綜述 2.1.1 中國白酒行業(yè)的發(fā)展階段 2.1.2 我國白酒行業(yè)地域分布特征 2.1.3 我國白酒行業(yè)競爭格局簡析 2.1.4 “十二五”我國白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2.2 -年中國白酒行業(yè)的發(fā)展 2.2.1 年中國白酒市場運(yùn)行回顧 2.2.2 年中國白酒行業(yè)發(fā)展分析 2.2.3 年中國白酒行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 2.3 -年中國白酒消費(fèi)市場分析 2.3.1 我國白酒消費(fèi)模式淺析 2.3.2 我國白酒消費(fèi)的特點(diǎn) 2.3.3 白酒市場消費(fèi)者調(diào)查分析 2.3.4 我國農(nóng)村白酒市場消費(fèi)特征 2.3.5 未來我國白酒消費(fèi)的趨勢 2.4 中國白酒行業(yè)的問題 2.4.1 我國白酒行

3、業(yè)存在的主要問題 2.4.2 制約白酒行業(yè)發(fā)展的瓶頸 2.4.3 白酒行業(yè)存在的不足 2.4.4 白酒行業(yè)應(yīng)重視的問題 2.5 中國白酒行業(yè)的發(fā)展策略 2.5.1 白酒行業(yè)的發(fā)展對(duì)策 2.5.2 白酒行業(yè)不同品牌的發(fā)展策略 2.5.3 我國白酒企業(yè)快速提升的途徑 2.5.4 我國白酒品牌再造與升級(jí)策略分析 2.5.5 中國應(yīng)積極發(fā)展低度白酒 2.5.6 二線白酒企業(yè)的突圍策略分析 第三章 -年貴州省白酒產(chǎn)業(yè)分析 3.1 貴州省白酒產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境分析 3.1.1 貴州制定的醬香型白酒國標(biāo)正式發(fā)布 3.1.2 貴州完善政策助力白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展 3.1.3 省科技廳將大力支持貴州白酒行業(yè)發(fā)展 3.1.4

4、省經(jīng)信委推進(jìn)貴州白酒產(chǎn)業(yè)的政策措施 3.1.5 貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)稅收政策措施 3.2 -年貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析 3.2.1 貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 3.2.2 貴州白酒交易所正式掛牌營運(yùn) 3.2.3 年貴州白酒出口貿(mào)易狀況 3.2.4 年貴州白酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 3.2.5 年貴州白酒業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 3.2.6 貴州白酒產(chǎn)業(yè)謀求高速發(fā)展 3.2.7 貴州白酒產(chǎn)業(yè)主要品牌介紹 3.3 -年貴州省白酒產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析 3.3.1 年貴州省白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量分析 3.3.2 年貴州省白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量分析 3.3.3 年貴州省白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量分析 3.4 -年貴州白酒包裝產(chǎn)

5、業(yè)發(fā)展分析 3.4.1 貴州白酒包裝市場發(fā)展概況 3.4.2 貴州白酒包裝產(chǎn)業(yè)鏈亟需完善 3.4.3 貴州白酒包裝業(yè)發(fā)展建議 3.4.4 貴州白酒包裝業(yè)發(fā)展規(guī)劃 3.5 貴州白酒產(chǎn)業(yè)存在的問題 3.5.1 貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要問題 3.5.2 貴州白酒產(chǎn)業(yè)的集群與成本問題 3.5.3 貴州白酒企業(yè)存在的癥結(jié) 3.6 貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策 3.6.1 貴州省發(fā)展白酒產(chǎn)業(yè)的建議 3.6.2 貴州白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)策 3.6.3 推進(jìn)貴州白酒邁向城市品牌的發(fā)展戰(zhàn)略 3.6.4 貴州白酒城市營銷的戰(zhàn)略分析 第四章 貴州省白酒制造行業(yè)財(cái)務(wù)狀況 4.1 貴州省白酒制造行業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模 4.1.1 -年

6、貴州省白酒制造業(yè)銷售規(guī)模 4.1.2 -年貴州省白酒制造業(yè)利潤規(guī)模 4.1.3 -年貴州省白酒制造業(yè)資產(chǎn)規(guī)模 4.2 貴州省白酒制造行業(yè)盈利能力指標(biāo)分析 4.2.1 -年貴州省白酒制造業(yè)虧損面 4.2.2 -年貴州省白酒制造業(yè)銷售毛利率 4.2.3 -年貴州省白酒制造業(yè)成本費(fèi)用利潤率 4.2.4 -年貴州省白酒制造業(yè)銷售利潤率 4.3 貴州省白酒制造行業(yè)營運(yùn)能力指標(biāo)分析 4.3.1 -年貴州省白酒制造業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 篇二：貴州白酒市場調(diào)查報(bào)告 貴州白酒市場調(diào)查報(bào)告 目錄： 一、 各省區(qū)白酒市場概況及銷售渠道 （一）西南省區(qū) （二）西北省區(qū) （三）東北省區(qū) （四）華南省區(qū) 二、貴州市場概況 三

7、、中國白酒行業(yè)的發(fā)展策略及規(guī)劃 四、貴州省主要白酒企業(yè)介紹 （一）貴州茅臺(tái)酒股份有限公司 1企業(yè)概況 2_酒乘勢而動(dòng) 亮劍醬香市場 （二）貴州董酒股份有限公司 1企業(yè)介紹 2貴州董酒確定“三步走”振興之路 （三）貴州青酒集團(tuán)有限公司 1企業(yè)介紹 2貴州青酒新增產(chǎn)能再鑄輝煌 3貴州青酒萬噸白酒擴(kuò)建工程開工 五、貴州省其他白酒制造企業(yè)介紹 （一）貴州醇酒廠 （二）貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司 六、貴州省白酒行業(yè)投資及前景分析 1投資風(fēng)險(xiǎn) 2貴州白酒行業(yè)主要發(fā)展趨勢 3未來貴州白酒產(chǎn)業(yè)走勢預(yù)測 附： 附圖：西南各省區(qū)銷售收入 一 、各省區(qū)白酒市場概況及銷售渠道 （一）西南省區(qū) 成都市場概況：據(jù)統(tǒng)計(jì)，成都

8、地區(qū)的白酒消費(fèi)量占到四川省的50%，成都的白酒市場一 直處于白熱化的競爭狀態(tài)，川酒很強(qiáng)勢，市場表現(xiàn)較好的高端酒品牌主要集中在五糧液、國窖1573、茅臺(tái)、郎酒，而低檔酒則以豐谷、五糧液和瀘州老窖子品牌最為出色。這些白酒品牌除了國酒茅臺(tái)以為其他均為本土品牌。名副其實(shí)的酒窩子，川酒六朵金花早就威名遠(yuǎn)揚(yáng)，而后起之秀豐谷、江口醇、小角樓等品牌實(shí)力也不容小視。 重慶市場中端品牌渠道運(yùn)作： 1、 商超渠道（重慶大型連鎖賣場包括新世紀(jì)、重百、家樂福、沃爾瑪、人人樂等） 由于各商超的準(zhǔn)入門檻較高，很多實(shí)力稍遜的白酒品牌難以進(jìn)入，這直接導(dǎo)致了一些主流品牌在商超渠道的競爭異常激烈。一些煙酒店連本地知名品牌都無法上架

9、。同時(shí)由于山城的地形原因，重慶的消費(fèi)呈區(qū)域集中化，分為解放碑、江北、沙坪壩、楊家坪、南坪等幾個(gè)區(qū)域的商業(yè)街，大型的商超連鎖店在這些區(qū)域的集中分布，這更加劇了競爭激烈程度。 2、 餐飲渠道：重慶的餐飲酒樓比較集中，更是成為了白酒品牌爭奪的第一戰(zhàn)線。本地酒詩仙太白酒除了廣告費(fèi)用，優(yōu)勢酒店買斷費(fèi)用成為第二支出，由于高端酒的品牌影響力，他們也占據(jù)了優(yōu)秀餐飲終端的各個(gè)柜臺(tái)，這就給外地酒設(shè)置了很高的進(jìn)入門檻，雖價(jià)格不飛，但很多白酒品牌仍然把餐飲渠道作為首選戰(zhàn)場。 3、 團(tuán)購渠道：競爭也愈加激烈，營銷手段開始升級(jí)，費(fèi)用也加大。 4、 流通渠道：江津老白干作為本地的低端酒，最擅用此渠道，重慶市場09年1.5億

10、的銷售額大部分靠其來實(shí)現(xiàn)。 云南市場概況：云南是酒類消費(fèi)大省，年產(chǎn)白酒30多萬噸，該省每年酒類消費(fèi)近40萬 噸，年云南省的白酒市場消費(fèi)規(guī)模在15億元左右。云南白酒市場兩極分化情況較為嚴(yán)重，售價(jià)在10元左右的瓶裝白酒是消費(fèi)主流，本地酒在這一塊市場具有優(yōu)勢。 從市場份額的分布情況看，云南品牌占據(jù)70%左右的市場，其余市場被外來品牌所占據(jù)；從數(shù)量上來看，云南本地自己白酒占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢，但外來品牌擁有高檔產(chǎn)品具有高檔次、高價(jià)位、高附加值的品牌特征，茅臺(tái)、五糧液、國窖1573、水井坊、金劍南等產(chǎn)品主導(dǎo)著云南的高端白酒市場。隨著外來品牌和省內(nèi)品牌的競爭加劇，云南中高檔白酒的市場規(guī)模正在擴(kuò)大，目前，茅糧、玉林

11、泉、瀾滄江小白等品牌逐漸占領(lǐng)了省內(nèi)中低檔酒的市場。 陜西市場概況：陜西省年白酒消費(fèi)量達(dá)16萬噸，而產(chǎn)量僅占全國白酒產(chǎn)量的1%，是銷 大于產(chǎn)的省份。在陜西市場上，西鳳酒與太白酒占據(jù)了主要的地位，不過太白酒與西鳳酒的市場份額仍有一定差距。 西安白酒銷售渠道現(xiàn)況： 餐飲渠道：a級(jí)酒店白酒月銷量一般在_瓶以上。西安的餐飲、酒樓進(jìn)店費(fèi)比 較高，a店單品8000元以上，部分5星級(jí)酒店進(jìn)店費(fèi)高達(dá)單品_0元。b、c 店的進(jìn)店費(fèi)也在單品1000-3000之間。 商超渠道：在西安的商超渠道，中低檔白酒比較好銷；在社區(qū)比較集中的地區(qū)， 中檔以上白酒是消費(fèi)主流；在餐飲、酒樓比較集中的地區(qū)，中高檔白酒銷售最好。西安商超

12、的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)也比較高，品牌知名度一般的白酒a店進(jìn)店開戶費(fèi)在 1000元以上，單品條碼費(fèi)在200-500元。 名煙名酒店：煙酒店在市內(nèi)分布很廣、密度很大，全市總計(jì)在3000家以上。茅 臺(tái)、五糧液、西鳳60年、15年、郎酒等高檔名酒銷售為主，太白、西鳳中高檔 產(chǎn)品走量很大。 批發(fā)市場、流通渠道：中低檔白酒占據(jù)主導(dǎo)，在酒水流通上的功能越來越弱小， 逐漸被商超、煙酒店所代替。 甘肅市場概況：甘肅白酒年消費(fèi)量在10萬千升以上，市場潛力約在15個(gè)億以上。甘肅 市場被本地酒和外地酒平均分割。白酒的主流度數(shù)是42度、45度，以濃香型為主。在蘭州市場上有競爭力的大多是名酒，如五糧液、瀘州老窖、茅臺(tái)、劍南春還

13、有汾酒系列，各占有一定的市場份額；甘肅地產(chǎn)酒“金徽”成為甘肅首個(gè)中國馳名商標(biāo)。 甘肅白酒市場大體可分為中部、西部、東部三個(gè)部分。 1、中部地區(qū)以省會(huì)蘭州為中心，中高檔酒的消費(fèi)量主要集中在中部地區(qū)。 高檔宴請(qǐng)用酒：都是百元以上的茅五劍； 一般宴請(qǐng)：是以30至100元的康慶坊、驕子系列、五糧春、全興等為主； 家庭用酒：分兩個(gè)檔次， 10至30元的有河套老窖（三星）、肖爾不拉克、康慶坊（精品）、紅川特曲、尖莊， 另一個(gè)則是10元以下的河套老窖（二星）、小白楊。 2、東部地區(qū)以天水市為中心， gdp僅次于中部蘭州地區(qū)。白酒以中低檔酒銷量最大。 該地區(qū)強(qiáng)勢品牌為濱河系列、條山系列、隴上人家等，劍南春、五

14、糧液也是這里高檔酒的熱銷品牌。 3、西部地區(qū)以嘉峪關(guān)、酒泉市為中心，這一帶人口稀少，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，以消費(fèi)低檔酒 為主。河西走廊一帶是甘肅白酒的主產(chǎn)區(qū)。白酒市場競爭相當(dāng)激烈，外地酒不容易進(jìn)入。該地區(qū)強(qiáng)勢品牌是濱河系列、皇臺(tái)系列等，值得注意的是，酒經(jīng)過幾年努力，也在該地區(qū)占到一些市場份額，如小白楊、肖爾布拉克等。 黑龍江、遼寧市場概況：黑龍江、遼寧省中低檔白酒消費(fèi)以地產(chǎn)酒為主，高檔市場被外 地品牌把持。九加紅、百年濱州在哈爾濱等地暢銷，老龍口在遼寧省全省范圍市場表現(xiàn)都較好，道光廿五在遼寧優(yōu)勢也很明顯，遼寧擁有大小十四個(gè)城市，人口4203萬，酒水主要消費(fèi)城市為沈陽、大連、撫順、營口、丹東、鐵嶺、鞍山

15、、本溪。其中遼寧省省會(huì)沈陽經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)開放，高檔酒雄踞天下，地產(chǎn)酒表現(xiàn)不俗。地產(chǎn)酒中，老龍口是遼寧歷史最為悠久和最具知名度的品牌，在中檔市場上，黑土地是眾多品牌中比較突出的亮點(diǎn)，也是東北地產(chǎn)白酒品牌中一個(gè)最大的亮點(diǎn)，黑土地占有大部分的市場份額。在遼寧市場，中高檔酒主銷渠道為餐飲渠道，而中低檔酒中婚宴市場走量較好。 大連市場概況：高端市場依然以茅臺(tái)、五糧液指揮若定，劍南春、金六福、口子窖拼搶 中端，大連酒廠生產(chǎn)的地產(chǎn)酒穩(wěn)占低端市場，在高端市場也有一定的影響力。 廣東市場概況：知名白酒熱銷，高檔酒有很大潛力市場，新品牌、新香型酒銷量看好， 二流白酒品牌也能分一杯羹。在廣東區(qū)暢銷的高檔酒品牌主要有：水井

16、坊、五糧液、茅臺(tái)、劍南春等，約占白酒整體市場份額的9%；中低檔白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古綿純、稻花香、金六福等，約占白酒整體市場份額的25%，米酒系列也就是廣東當(dāng)?shù)鼐萍s占市場份額的46%。廣東本地酒廠主要生產(chǎn)普通低檔的散裝米酒，年產(chǎn)量達(dá)到35萬噸。因?yàn)閺V東省氣溫高、濕度大，中低度酒較受歡迎。 廣東市場消費(fèi)者的白酒消費(fèi)觀念比較追求個(gè)性化和新穎性，對(duì)產(chǎn)品包裝、廣告類型等也尤為看重。在廣告方面，廣東人生活節(jié)奏很快，對(duì)白酒的“專業(yè)化”認(rèn)識(shí)度并不強(qiáng)，在白酒消費(fèi)上受媒體的影響很大。 篇三：貴陽市白酒市場調(diào)查報(bào)告正文 一、市場概況 貴陽市是中國西部內(nèi)陸貴州省的省會(huì)城市，是全省的政治、經(jīng)濟(jì)

17、和文化中心，也是貴州省乃至西南地區(qū)重要的的交通通信樞紐城市，是西南地區(qū)重要的工業(yè)基地和商貿(mào)旅游服務(wù)中心。貴陽是國務(wù)院確定的“黔中產(chǎn)業(yè)帶”、“南貴昆經(jīng)濟(jì)帶”和“泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”內(nèi)的重要中心城市。貴陽是我國西部內(nèi)陸開放城市，良好的生態(tài)環(huán)境、適宜的居住條件、便利的招商政策，使得貴陽對(duì)外資的引力方面大大增強(qiáng)，這對(duì)推動(dòng)貴陽的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用。 貴陽市轄7區(qū)3縣1市（附錄1），市人民政府駐金陽新區(qū)林城東路1號(hào)。 貴陽市的人口近400萬，近幾年人民生活水平日益提高，城市居民人均可支配收入在16000元左右，農(nóng)民人均純收入近6000元。貴陽市共有大型商超賣場十多家，其中包括沃爾瑪（2家分店），_華聯(lián)（5

18、家分店），星力百貨（6家分店），新華都，大昌隆等。貴陽的零售店主要有百匯連鎖、智誠連鎖、星力連鎖、合力超市、紅華便利連鎖店等。貴陽市共有酒店數(shù)十家，其中五星級(jí)的酒店約有10余家（包括在建中的），四星級(jí)的酒店約有10多家 ，三星級(jí)酒店約有數(shù)十家，各種大大小小餐館遍布各條街道。貴陽的夜市比較繁榮，每天夜幕時(shí)分各條主要人流密集的街道便開始沿街出現(xiàn)一排排供人們用餐的帳篷和桌椅，夜市的繁華一般要持續(xù)到深夜。貴陽兩城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)有中華路商業(yè)繁華區(qū)、南部市場帶、北部市場帶（附錄2）。貴陽的白酒類批發(fā)市場主要是三橋綜合批發(fā)市場。 二、白酒市場概況 在貴陽的白酒市場上，從上架情況來看，高端市場（300元以上）

19、主要以茅臺(tái)為主；高中檔市場（50300元）主要以_酒、郎酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、金沙回沙酒、青酒、賴茅、勻酒、國臺(tái)、笨人煮酒等為主；中低端市場（50元及以下）主要以老土酒、林城老酒、黔龍土窖、豐谷酒、平壩酒等為主。 促銷手段：商超主要以以抽獎(jiǎng)、買一贈(zèng)一、人員促銷（包括展示、贈(zèng)飲）、 贈(zèng)送禮品等方式為主（附錄3）； 酒店主要以開瓶費(fèi)、刮獎(jiǎng)、人員促銷、隨贈(zèng)小禮品等方式為主。 廣告宣傳方式主要有：電視和廣播媒體、報(bào)紙、戶外平面、戶外led、公 交車及站牌、店招條幅、小餐館的筷子筒上等（附錄4）。 包裝方面一般要求新穎、大方、美觀、上檔次。 三、渠道分析 商超市場 商超主導(dǎo)品牌：茅臺(tái)、_酒、郎酒、

20、五糧液、金沙回沙酒、青酒、瀘州老窖等， 商超市場進(jìn)場費(fèi)大約在_0元左右，而且受品牌種類繁多的影響，新品的進(jìn)入難度很大，即使進(jìn)入后銷售環(huán)境也很復(fù)雜。 酒店市場 酒店主導(dǎo)品牌：茅臺(tái)、五糧液、郎酒、瀘州老窖、洞藏青酒、金沙回沙酒等。 酒店的進(jìn)展費(fèi)根據(jù)各酒店實(shí)力和酒品牌的不同有著很明顯的差異。 小餐館市場 小型餐館的主銷品牌：老土酒、林城老酒、豐谷酒，笨人煮酒、平壩酒等。 經(jīng)銷商 電話：08514824926 四、競品現(xiàn)狀 從本次調(diào)查結(jié)果來看，在貴陽市場上，銷量排在前幾位的主品牌要有茅臺(tái)(其中包括茅臺(tái)王子酒和迎賓酒)、_酒、郎酒、金沙回沙酒，青酒等。 競品的包裝特點(diǎn)主要是美觀大方，個(gè)性搶眼，上檔次。

21、五、消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)_慣 通過一些簡單抽樣了解到在貴陽，白酒的主要飲用旺季大約是從每年的中秋節(jié)一直持續(xù)到第二年的端午節(jié)前后。消費(fèi)形態(tài)主要以聚飲消費(fèi)居多，一般情況下人們?cè)诰埏嫊r(shí)主要會(huì)選一些中檔白酒，原因是酒質(zhì)不差且價(jià)格適中。人們對(duì)白酒的普遍要求是口感好，飲后不上頭。 從消費(fèi)_慣上講，在白酒眾多的貴州省會(huì)貴陽，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)_慣自然有著其獨(dú)特的特點(diǎn)。跟據(jù)本次調(diào)查分析顯示： 1、貴陽的消費(fèi)者對(duì)自己所消費(fèi)的白酒最關(guān)心的是酒的質(zhì)量、口感和品牌的知名度； 2、由于貴州省是我國著名的白酒生產(chǎn)大省，多數(shù)的本地消費(fèi)者都有一定的酒知識(shí)，飲酒和消費(fèi)酒的品位高，指定品牌購買率較高，超過了三分之一甚至一半的消費(fèi)者會(huì)指定

22、品牌購買。 3、貴陽的消費(fèi)者對(duì)自己喜愛的品牌有較高的品牌忠誠度，無特殊原因不會(huì)輕易改變品牌，但與此同時(shí)他們又很看重所飲用白酒的品牌知名度，在品牌和價(jià)格之間，他們更趨向于對(duì)品牌的選擇，可見他們的消費(fèi)偏理性。 4、由于貴州是國酒之鄉(xiāng)，也是醬香型白酒的發(fā)源地，因此本地的消費(fèi)者也愛喝這種酒香濃郁的白酒，在購買白酒時(shí)很注重對(duì)酒的香型的選擇，市場上醬香型白酒更受本地消費(fèi)者青睞，根據(jù)超市上架的產(chǎn)品進(jìn)行估測醬香型白酒大約占75% ，濃香型白酒大約占15% ，剩下大約10%的部分則是由清香型、米香型、其它香型的共同構(gòu)成。 5、由于受“醬香型白酒”文化的熏陶，醬香型白酒獨(dú)特的釀造工藝使得醬香型白酒的酒精度大都在5

23、253度左右，本地消費(fèi)者對(duì)這一基本常識(shí)都有一定的認(rèn)知，在飲用_慣上比較喜歡高度白酒。因此，濃香型的52度白酒在貴陽的濃香型白酒市場上也是銷售狀況最好的。 六、市場調(diào)查分析（swot） 從全國范圍來看，很少有哪個(gè)省份的省會(huì)，能像貴陽一樣，被本省酒品牌牢牢掌控著市場，外省品牌很少進(jìn)來，就算是有進(jìn)來的，在同價(jià)位的競爭中，在市場份額占有量方面，在本地消費(fèi)者心目中的知名度和影響力方面，也很難搶得過本省酒品牌。 s內(nèi)部優(yōu)勢：小豹子酒是茅臺(tái)的特許品牌，是茅臺(tái)集團(tuán)的濃香戰(zhàn)略品牌。我們的茅臺(tái)小豹子酒采用純糧食固態(tài)發(fā)酵，在生產(chǎn)中通過架式制曲、雙輪底發(fā)酵、高溫復(fù)蒸三大最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，最大限度地去除了酒中對(duì)人體有害

24、的物質(zhì)，并保留了有益人體健康的微量成分。因此說，我們的產(chǎn)品具有先進(jìn)的質(zhì)量保證。 w內(nèi)部劣勢：我們的茅臺(tái)小豹子酒與白酒市場上的一些成熟品牌相比主要的劣勢在于，我們產(chǎn)品的品牌知名度還不夠高，品牌影響力也不夠大。另外，由于我們先進(jìn)產(chǎn)工藝使得我們的產(chǎn)品成本比較高，這樣我們的產(chǎn)品在市場競爭中也就不具有價(jià)格方面的優(yōu)勢。 o外部機(jī)會(huì)：貴陽的白酒市場是一個(gè)相對(duì)多元相對(duì)繁榮的市場，也是一個(gè) 貴州省內(nèi)相對(duì)比較成熟的市場；貴陽的白酒市場容量相對(duì)也是比較大的，人們的消費(fèi)觀念比較開放和前衛(wèi)，尤其是比較注重飲食方面的消費(fèi)，這都為白酒行業(yè)的發(fā)展提供了市場。 t外部威脅：貴陽的白酒市場品牌眾多，競爭近乎白熱化。貴州本來就是產(chǎn)白酒的大省，貴陽的白酒市場在發(fā)展過程中也還是存在著一些問題。例如假冒名優(yōu)酒的現(xiàn)象仍然存在，我們熟知的一些白酒品牌在貴陽市場都曾發(fā)現(xiàn)并查獲過假冒他們品牌的產(chǎn)品，這其中也包括我們的茅臺(tái)小豹子酒。 作為一個(gè)生產(chǎn)白酒的企業(yè)，我們并不是害怕來自競品的競爭，最讓我頭疼的是來自假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊。這種沖擊對(duì)于任何一家白酒企業(yè)的形象而言都會(huì)是十分可怕的。當(dāng)然，還有就是競爭市場的不規(guī)范，少數(shù)的不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，為了占領(lǐng)更多的市場份額，大家在競爭中提高了競爭成本，為了實(shí)現(xiàn)爭搶和買斷