平安人壽吉星送寶保險培訓學習銷售話術27頁

1、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 產品基本特點產品基本特點 0-170-17歲歲投資年投資年齡齡 1010年年投資年投資年期期 到到7575歲歲收益期收益期間間 返還所交投資總額，返還所交投資總額，滿期返本滿期返本 滿期金滿期金 1818歲前返還所交保費歲前返還所交保費,18,18歲及以后年交保費歲及以后年交保費3030倍倍意外不幸意外不幸 1818歲前返還所交保費歲前返還所交保費,18,18歲及以后年交保費歲及以后年交保費1515倍倍非意外不幸非意外不幸 每年返還年投資的每年返還年投資的15% 15% 兩年領取一次兩年領取

2、一次固定利息固定利息 每年復利分紅每年復利分紅浮動分紅浮動分紅 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 左拿固定左拿固定“利息利息” 每兩年返還年交保每兩年返還年交保 費的費的30%30% 右拿分紅金右拿分紅金 分享平安綜合金融投資分享平安綜合金融投資 收益。收益。 腳踏滿期金腳踏滿期金 7575歲返還所交保費歲返還所交保費 身穿保障金身穿保障金 1515倍或倍或3030倍高額保障至倍高額保障至7575歲歲 這是您的孩子，吉星送保就是您孩這是您的孩子，吉星送保就是您孩 子的護身符，子的護身符，月存月存500500，存，存1010年

3、就完成。年就完成。 內部培訓資料，僅供內部學習使用，不作為銷售使用工具。內部培訓資料，僅供內部學習使用，不作為銷售使用工具。 第二步：說明第二步：說明 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 簡單銷售，輕松簽單簡單銷售，輕松簽單 第三步：促成第三步：促成 總之，您現(xiàn)在存一筆錢在這里，就是給孩子總之，您現(xiàn)在存一筆錢在這里，就是給孩子“左手拿左手拿 固定利息，右手拿分紅利息，腳踏滿期金，身穿保障固定利息，右手拿分紅利息，腳踏滿期金，身穿保障 金金”，不僅可以家庭資產保值增值，未來還可以享受，不僅可以家庭資產保值增值，未來還可以享受 平

4、安綜合金融集團提供的一系列增值服務，比如辦信平安綜合金融集團提供的一系列增值服務，比如辦信 用卡、辦貸款等等，絕對方便！您看分紅通知書是寄用卡、辦貸款等等，絕對方便！您看分紅通知書是寄 到您家還是單位？到您家還是單位？ 內部培訓資料，僅供內部學習使用，不作為銷售使用工具。內部培訓資料，僅供內部學習使用，不作為銷售使用工具。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 身故：18歲前 返還所交保費； 18歲后9萬。 意外身故：18萬 1、每2年可 領取1800元 2、滿期返還 本金 3、保單價值 吉星送寶吉星送寶 復利 分紅 萬一網(wǎng)制作

5、收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 簡單銷售，輕松簽單簡單銷售，輕松簽單 第三步：促成第三步：促成 總之，您現(xiàn)在存一筆錢在這里，就是給孩子總之，您現(xiàn)在存一筆錢在這里，就是給孩子“左手拿左手拿 固定利息，右手拿分紅利息，腳踏滿期金，身穿保障固定利息，右手拿分紅利息，腳踏滿期金，身穿保障 金金”，不僅可以家庭資產保值增值，未來還可以享受，不僅可以家庭資產保值增值，未來還可以享受 平安綜合金融集團提供的一系列增值服務，比如辦信平安綜合金融集團提供的一系列增值服務，比如辦信 用卡、辦貸款等等，絕對方便！您看分紅通知書是寄用卡、辦貸款等等，絕對方

6、便！您看分紅通知書是寄 到您家還是單位？到您家還是單位？ 內部培訓資料，僅供內部學習使用，不作為銷售使用工具。內部培訓資料，僅供內部學習使用，不作為銷售使用工具。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 簡單而不簡約 找對人（目標市場）找對人（目標市場） 說對話（相關話術）說對話（相關話術） 做對事（銷售流程）做對事（銷售流程） 目標市場分析： 吉星送寶產品按份銷售，無風險保額限制，客戶可按照規(guī)定4250份按 需購買。目標市場廣泛包含了市場上各層級客戶。 根據(jù)客戶購買力的不同，吉星送寶產品的目標市場可劃分為： 年保費年保費6000

7、元元 年保費年保費12000元元 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 1、年繳費6000元 目標群體：目標群體：普通上班族、自由職業(yè)者、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、年輕人等中低收入者。 消費心理：消費心理：希望“花小錢辦大事” ，具有較強的從眾心理。擔心出現(xiàn)風險 后自己的交費能力，對孩子的未來有一定的投資意愿。 消費習慣：消費習慣：月收入固定，來源較窄，對于孩子教育金、創(chuàng)業(yè)金以及常規(guī)醫(yī) 療金比較關注。 理財理念：理財理念：投資觀念較為保守，傾向于安全保本、投資額度小、繳費期短、 見效快的投資渠道，如銀行儲蓄、基金定投、購買國債等。 1、年繳費起

8、步低，交費數(shù)額靈活，交費期、年繳費起步低，交費數(shù)額靈活，交費期 短短 2、本金安全，投資零風險，滿期返本、本金安全，投資零風險，滿期返本 3、隔年返收益快、穩(wěn)定、隔年返收益快、穩(wěn)定 4、有分紅可累積生息，享受公司高額回報、有分紅可累積生息，享受公司高額回報 5、豁免、豁免b，解決后顧之憂，解決后顧之憂 6、可附加意外、醫(yī)療、可附加意外、醫(yī)療 7、零存整取，強制儲蓄，類似基、零存整取，強制儲蓄，類似基 金定投金定投 8、因需賦形，解決教育金等問題、因需賦形，解決教育金等問題 吉星送保產品賣點：吉星送保產品賣點： 2、6000元年繳費12000元 目標群體：目標群體：企業(yè)主、公司高管、購買過富貴等

9、高端產品的老客戶等年收入 較高的群體。 消費心理：消費心理：高收入高消費，具有優(yōu)越感 消費習慣：消費習慣：消費不注重價格，購買力強，注重理念，重視后代的投入。 理財理念：理財理念：理財需求強烈，具有一定的風險意識。追求較高的收益率，投 資渠道多樣，如擴大再生產、炒房、股票、基金等。對財產的安全、婚姻、 稅收、周轉金、債務等高度敏感，對創(chuàng)富、傳富需求強烈。 1、交費期短，無風險保額限制、交費期短，無風險保額限制 2、隔年返收益快、穩(wěn)定、本金安全、隔年返收益快、穩(wěn)定、本金安全 3、分紅可累積生息，創(chuàng)富、分紅可累積生息，創(chuàng)富 4、可避債避稅保全資產、可避債避稅保全資產 5、現(xiàn)金價值高，解決應急金、現(xiàn)

10、金價值高，解決應急金 6、三代受益，可傳富、三代受益，可傳富 7、附加意外、醫(yī)療等附加險、附加意外、醫(yī)療等附加險 8、一朝投入，無需打理，終身受益、一朝投入，無需打理，終身受益 9、轉移婚嫁資產，給孩子一份終身財產、轉移婚嫁資產，給孩子一份終身財產 吉星送保產品賣點：吉星送保產品賣點： 做對事（銷售流程） 確定目標市場了解客戶需求因需賦形 賣點包裝順勢促成轉介紹 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 說對話（相關話術） 1、兩年一返錢生錢； 2、定投滿期還本錢； 3、分紅年年來賺錢； 4、高額保障好安全； 5、突破限制新老全；

11、6、豁免重疾兩相全。 產品特色：產品特色： 成交與否，往往取決于你與客戶接觸的前四十秒 a、業(yè)：、業(yè)：王姐，您好，最近平安為了慶祝收購深發(fā)展，特別推出了一款隔 年返還年投資30%的儲蓄型產品，收益高，返還快，而且還有高額的保障， 我也知道您平時有儲蓄的習慣，所以今天特意來把這個好消息告訴您。 b、業(yè)：、業(yè)：王姐，您好，最近平安推出了一款非常好的理財產品。（和您所 買的少兒360非常類似的少兒產品。）投入時間短，收益見效快。隔年返 當年的30投資%，長期算下來利率平均每年近12%,非常劃算，很適合您現(xiàn) 在給孩子存一筆補充教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金。所以今天我特意把這個好 消息告訴您。 c、業(yè)：、業(yè)：

12、王姐，告訴您個好消息！平安為了慶祝收購深發(fā)展，平安人壽與 平安銀行聯(lián)合推出一款少兒理財產品。融儲蓄、保障、返還、分紅為一體， 能夠同時解決孩子未來的教育和養(yǎng)老的問題，我用5分鐘時間，給您介紹 一下吧！ 開門話術：開門話術： 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 t t型圖（與銀行儲蓄對比）型圖（與銀行儲蓄對比） 保守投資保守投資 平平 安安 年存年存60006000 1010年共存年共存6 6萬萬 年存年存60006000 1010年共存年共存6 6萬萬 固定利息 年繳保費 的15% 分紅賬戶本金身價保障 滿期返還 9 萬 18

13、 萬 60000238977 240855 539833 本金利息 投1給9，合年利率12% 282252.8 年2.25%且辦理自 動轉存，復利計息 投1給4.7，合年利率6.2% 累積生息 累積生息 注：目前累積生息年復利3% 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 【業(yè)】王姐，現(xiàn)在每家只有一個孩子，每個家長辛苦一輩子都是希望孩子 能夠健康成長，有一個美好的未來。王姐，冒昧的問您一句，您為了孩子 的教育和成長，一年準備了多少錢？一年存6000肯定不算多吧！ 【業(yè)】那您都是用什么方法給孩子存這些未來成長的錢呢？ 【客】我也沒做特

14、別的規(guī)劃，都是把大部分錢放在銀行，一小部分放在了 股票上。 【業(yè)】王姐，您還是很有理財意識的。如果選擇保守投資，年存6000元， 連續(xù)存10年。咱都按最長到孩子75歲算，按照目前一年定期利率2.25%自 動轉存復利來算，您知道孩子75歲時這個保守投資的賬戶里有多少錢嗎？ 【客】沒有算過。 【業(yè)】我給您算過了，即使按照自動轉存復利計息，75年后你賬戶里才會 有282252元 。算下來我們的投入產出比是1：4.7，折合年利6.2%。王姐您 把6000元存進銀行，是省事了，但是王姐您想沒想過銀行會給您哪些利益 呢？無非是本金和每年那少的可憐的利息，王姐，七月份我國的cpi達到了 3.3%，也就是說今

15、天您存入10000元，21年后的購買力就只相當于5000了。 我相信您也贊同，我們把錢放在銀行是倒貼錢的，除了利息全部縮水消失， 我們本金也縮水了。這樣長期下去，我們辛辛苦苦給孩子存的錢是嚴重貶 值的。 t t型圖講解（一）型圖講解（一） 【客】是啊，但沒辦法啊，放銀行安全啊。 【業(yè)】王姐，您說的很對，孩子的成長進首先是要保證安全的，但還有 有一個問題，如果這個銀行賬戶剛存了一兩年，咱當父母的有什么風險 發(fā)生的話，咱們這個投資計劃就失去了連續(xù)性，可就功虧一簣了。 【客】是啊。 【業(yè)】王姐，今天我來的一個主要目的是給您帶來我們聯(lián)合平安銀行推 出的一個更好的孩子成長金儲備賬戶。同樣每年存6000，

16、平安會立馬為 你開設四個個賬戶： 第一個賬戶是固定利息賬戶，第一個賬戶是固定利息賬戶，每兩年返您年繳保費的30%，相當一年900 塊，折合年利息15%。相比保守投資的收益要高很多，這筆錢您可以根 據(jù)孩子每個人生階段的財務需求，領出來作孩子的補充教育金、醫(yī)療金 或者是您家人的旅游金。不領的話我們公司也將按復利給您計息（目前 是3），到孩子75歲時，光這部分錢就有240855。 第二個賬戶是分紅賬戶，第二個賬戶是分紅賬戶，平安的分紅是非常值得期待的，平安的分紅政 策是以穩(wěn)健經營，回報客戶為宗旨，可以有效對消通貨膨脹對賬戶的影 響。按中檔分紅，您孩子75歲時，累積紅利可達將近24萬。 t t型圖講解

17、（二）型圖講解（二） 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 第三個賬戶是我們?yōu)槟峁┑谋窘鸨Ｕ腺~戶第三個賬戶是我們?yōu)槟峁┑谋窘鸨Ｕ腺~戶：我們這份理財計劃期滿之后， 我們會將您所繳的本金全部返還給您，也就是說我們這個產品絕對保本。 第四個賬戶是身價保障賬戶：第四個賬戶是身價保障賬戶：孩子成年之后，有了自己的家庭，也要承擔家 庭責任，肯定要要花錢為自己再準備一份身價保障，這個計劃到時會免費送 給他的一份成人大禮，最高18萬的保障，體現(xiàn)他對父母、愛人、子女的責任。 我們這個計劃還有一個特色是可以豁免保費供您選擇，就是萬一咱做父母的

18、有什么風險發(fā)生，影響到我們的繳費能力，平安會免去剩下的所有保費，而 這四個賬戶依然有效，孩子的利益不受半點損失，直到期滿。 總利益：總利益：王姐，通算下來，當期滿之后，我們這四個賬戶會給您帶來近 540000的收益，投資收益達到了1：9，折合年利近12%，王姐，你也是個特 別明智的人，同樣是每年6000元，您覺得是保守投資的賬戶，還是平安的賬 戶可以幫到您？ 【客】這樣看來肯定是平安的賬戶合算吧。 t t型圖講解（三）型圖講解（三） 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必 究究 四、促成四、促成 1、王姐，感覺怎么樣？這個賬戶真的很好吧

19、！這個賬戶是平安為應對通 貨膨脹，存款貶值而推出的最新一代的產品，收益非?？捎^。6000一份， 還可以多買，您看存6000還是10000？（下同） 2、一年只要存6000元，解決孩子未來的教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng)老 等一系列人生問題，我們如果有這個條件卻沒能為孩子開設這樣一個賬 戶，對孩子的未來發(fā)展肯定會有一定的影響。那就很可惜了。 3、以前是給孩子把錢存銀行，現(xiàn)在無非是換個地方存錢，收益還比銀行 高很多，還安全、免稅、避債，錢存哪不是存??？ 4、現(xiàn)在認購這個賬戶，還有禮品贈送，過了這個月禮品可就沒有了。 我今天跑了3家，基本上都是存6000或10000，（展示成交記錄）您存多 少？ t t

20、型圖講解（四）型圖講解（四） 只是給孩子用十年只是給孩子用十年 的時間種下一刻搖的時間種下一刻搖 錢樹可以讓孩子一錢樹可以讓孩子一 輩子衣食無憂輩子衣食無憂 爸爸媽媽們爸爸媽媽們 請不要折斷這棵小請不要折斷這棵小 樹苗樹苗 因為因為 這是折斷孩子的未這是折斷孩子的未 來的希望來的希望 左拿生存金左拿生存金右拿分紅金右拿分紅金 腳踏滿期金腳踏滿期金 身穿保障金身穿保障金 懷揣護身符懷揣護身符 保費可豁免保費可豁免 銷售面談（一）：銷售面談（一）： 業(yè)：業(yè)：王姐，您說的非常對。但今天我來就是為您提供一個更好的存錢方法，您只要 把6000換個賬戶存入平安帳戶，只需存10次，孩子一生就會得到： 1、腳

21、踏滿期金：腳踏滿期金：我們這個賬戶是安全保本的，滿期我們退還你所有保費60000。 2、左拿生存金：左拿生存金：每年存6000，從承保的那一天起，您和孩子每隔一年就能領到年繳 保費的30%，也就是1800元。折合每年返900，當年收益達15%。連續(xù)存10年以后， 永遠不用交錢了，但是可以繼續(xù)每兩年領30%，孩子一直領到75歲，總額達66600 元。如果您不領的話，生存金累積生息，按照3%的累積生息利率，滿期時累積生存 金達240855元。這些錢也可以分階段領，作為孩子未來的教育金、婚嫁金、醫(yī)療費、 養(yǎng)老補充，源源不斷，節(jié)節(jié)高升。 3、右拿分紅金：右拿分紅金：為了彌補通貨膨脹給您造成的損失，您還可以享受我們公司的高額 分紅。我們公司的分紅率可是一直領跑業(yè)內的。累積生息的話，按照按照中檔水平， 可達到238977元。僅這三部分，您的總收益最高可達九倍！也就是54萬！ 4、身穿保障金：身穿保障金：當孩子成年后，他要踏入社會，當然要有保障，這時候平安還送給 將贈