冠軍區(qū)平安福產(chǎn)說(shuō)會(huì)2.1

1、歡迎參加 中國(guó)平安 家庭財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)沙龍 溫馨提示：為保證會(huì)議有序進(jìn)行，在會(huì)議期間，請(qǐng)您： 1、將手機(jī)調(diào)至震動(dòng)檔或靜音狀態(tài) 2、會(huì)議期間請(qǐng)勿隨意走動(dòng) 3、會(huì)議期間請(qǐng)勿吸煙 謝謝您的配合！ 有請(qǐng)主持人上臺(tái)有請(qǐng)主持人上臺(tái) uiosfuiosf 領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭 中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)） 股份有限公司 1997年7月加入中國(guó)平安 連續(xù)10年成為高峰會(huì)員 平安培訓(xùn)系統(tǒng)金牌講師 2001美國(guó)mdit會(huì)員 2003年親赴美國(guó)田納西州參加“世界高端理 財(cái)論壇” 2005年受加拿大保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，參加世 界保險(xiǎn)論壇 2010年到新加坡參加金融系統(tǒng)管理培訓(xùn)，并 發(fā)表個(gè)人論文 . 中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是

2、融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的 整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。 品牌決定價(jià)值 集團(tuán)總資產(chǎn)：32487.69億元 業(yè)務(wù)總收入：2744.83億元 總保費(fèi)收入：2045.3億元 凈利潤(rùn)：233.39億元 2013年年平安三季度報(bào)平安三季度報(bào) 56567676 143143 238238 326326 450450 650650 948948 14471447 18321832 26442644 31973197 0 0 500500 10001000 15001500 20002000 25002500 30003000 35003500 19941994 19951995 19961

3、996 19971997 19981998 19991999 20002000 20012001 20022002 20032003 20042004 20052005 個(gè)人客戶：5563萬(wàn) 企業(yè)客戶：94.5萬(wàn) 代理人數(shù)量：54.9萬(wàn) 實(shí)力引領(lǐng)未來(lái) 32487 10 專業(yè)提升服務(wù) 科技服務(wù) 一站式服務(wù) 快捷服務(wù) 11 榮譽(yù)展現(xiàn)風(fēng)采 平安品牌價(jià)值繼續(xù)保持領(lǐng)先，在綜合實(shí)力、公司治理和企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面廣 受海內(nèi)外評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)和媒體的認(rèn)可與好評(píng)，獲得多個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。 世界500強(qiáng) 2014財(cái)富世界500強(qiáng)排名在美國(guó)揭曉，中國(guó)平安憑借2012年度穩(wěn) 健的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和利潤(rùn)表現(xiàn)，榮登排行榜97位，較去年提升61

4、位，再次蟬聯(lián) 大陸非國(guó)有企業(yè)第一名。 13 中國(guó)平安榮膺中國(guó)最受尊敬企業(yè)10年成就獎(jiǎng) 我們的目標(biāo)：讓每個(gè)家庭擁有平安我們的目標(biāo)：讓每個(gè)家庭擁有平安 15 q1：平安的三大金融板塊是什么？ 答案：保險(xiǎn)、銀行、投資 q2：截止2014年年中平安集團(tuán)總 資產(chǎn)是多少？ 答案：4萬(wàn)億 q3：2014年財(cái)富500強(qiáng)平安排 名多少位？ 答案：答案：97 5/12/2021 賺到的錢賺到的錢 不一定是你的錢不一定是你的錢 能留下的錢能留下的錢 才是你的錢才是你的錢 一世貧窮不可怕，可怕的是你曾經(jīng)富過(guò)一世貧窮不可怕，可怕的是你曾經(jīng)富過(guò) 經(jīng)營(yíng)有起伏，生活須保障 中國(guó)十年間胡 潤(rùn)富豪49位已 衰??；16名富 豪被判

5、入獄. 防 火 墻 企業(yè)個(gè)人 生意場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)人能保證自己是常勝將軍！ 將個(gè)人資產(chǎn)與企業(yè)及家庭資產(chǎn)里剝離！ 家庭 人之常情： 我們每個(gè)人生活在這個(gè)世界上，都希望自己和家人 健康、富足、無(wú)憂 幸福夢(mèng)幸福夢(mèng) 美滿愛(ài)情 和睦家庭 舒適工作 溫馨晚年 無(wú)憂的生活 現(xiàn)今社會(huì)：風(fēng)險(xiǎn)離我們?cè)絹?lái)越近 天有不測(cè)風(fēng)云 人有旦夕禍福 李開(kāi)復(fù)： 9月5日李開(kāi)復(fù)通過(guò)微博告訴大家自己患淋巴癌了， 并感嘆：“世事無(wú)常，生命有限。原來(lái)，在癌癥面 前，人人平等” 30年前，癌癥是稀有的名詞 今天已經(jīng)變成常態(tài) 馬云： 相信十年后“三大癌癥”會(huì)困擾中國(guó)每個(gè)家庭 肝癌，很多可能是因?yàn)樗?肺癌，因?yàn)槲覀兊目諝猓?胃癌，是我們的食物

6、！ 我國(guó)死于癌癥的危險(xiǎn)率為1/4， 死于中風(fēng)的危險(xiǎn)率為1/14， 我國(guó)有9000萬(wàn)高血壓患者， 肝炎患者占世界75%， 我國(guó)每65人當(dāng)中就有1名癌癥患者， 每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥， 每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病， 每年有20萬(wàn)婦女患乳腺癌, 我國(guó)每百名女性中有一名患乳腺癌, 我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌 重疾離我們有多遠(yuǎn)？ 資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 每年，我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于自 行滅絕一座中等城市的居民人口。 當(dāng)健康時(shí)候，100萬(wàn)不是問(wèn)題 一旦倒下 風(fēng)險(xiǎn)突如其來(lái)時(shí)，影響不僅是自己 困難 一般 舒適 富裕 生 活 水 平 圖 p一是被診斷時(shí)精神的傷害 p二是

7、過(guò)后傾家蕩產(chǎn)的醫(yī)療費(fèi) p三是一切付出后還是治不好那種無(wú)助壓抑的冤屈 p四是隨之而來(lái)家庭崩潰的傷害 當(dāng)不幸患上重疾時(shí)，家庭可能面臨4次傷害 當(dāng)有足夠保障時(shí)，卻是給家人帶來(lái)4種安慰 p一是生的希望 p二是不拖累 p三是維護(hù)尊嚴(yán) p四是庇澤妻小 10/15 33 治療費(fèi) 重疾險(xiǎn)是生命的保障品 重疾險(xiǎn) 的功用 醫(yī)療雜費(fèi) 康復(fù)費(fèi)工資損失 家庭生活費(fèi) 34 不要因疾病和意外的災(zāi)難, 再創(chuàng)造家庭另外一個(gè)災(zāi)難! 9/15 35 保險(xiǎn)是人們?yōu)榱藢?duì)付意外事件保險(xiǎn)是人們?yōu)榱藢?duì)付意外事件疾病、意外或疾病、意外或 其他不幸其他不幸引起的引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)而購(gòu)買的安全性。而購(gòu)買的安全性。 保險(xiǎn)無(wú)法保險(xiǎn)無(wú)法消滅風(fēng)險(xiǎn)消滅

8、風(fēng)險(xiǎn)，但能幫你將，但能幫你將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移！ 人們向保險(xiǎn)公司支付人們向保險(xiǎn)公司支付保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)，換回一個(gè)，換回一個(gè)承諾承諾。 給你的人生系好安全帶保險(xiǎn) 36 保險(xiǎn) 無(wú)法改變生活 卻能讓生活不被改變 平安保障型產(chǎn)品的 四個(gè)打造 旗艦品牌 產(chǎn)品廣告語(yǔ)： 平安，亙古不變的祝福，幸福，終 身追求的狀態(tài)， 平安福，讓平安守護(hù)身邊，讓幸福 不再遙遠(yuǎn)； 平安是福，不再只是期盼，而是守 護(hù)一生的周全 第一個(gè)唯一以平安命名的產(chǎn)品 傾公司之力打造、授平安金字招牌 打造保障新旗艦 費(fèi)率市場(chǎng)化政策出臺(tái)后 第二個(gè) 公司系統(tǒng)第 款費(fèi)率自由化的保 障旗艦產(chǎn)品 亮點(diǎn)：在保險(xiǎn)責(zé)任相同情況下， 交更少的保費(fèi)，即可擁有更高的 保

9、障。 市場(chǎng)第一款涵蓋 項(xiàng) 殘疾責(zé)任的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品 281 平安福 8大類10級(jí) 281項(xiàng) 7級(jí) 34項(xiàng) 老產(chǎn)品 第三個(gè) 平安福意外實(shí)現(xiàn)自駕車乘意外雙倍給付，保險(xiǎn)期間到70歲 自駕車駕/乘意外 雙倍給付 客戶定位清晰，保障周全： 針對(duì)收入穩(wěn)定且較高的有車一族貼 心設(shè)計(jì)，與原有公共交通意外搭配， 組成全面的交通意外保障。 交費(fèi)期1865周歲 保險(xiǎn)期間到70歲 優(yōu)勢(shì)明顯，保障省心： 相比其他現(xiàn)有意外險(xiǎn)，護(hù)身福意外保 險(xiǎn)期間突破了交費(fèi)期的限制，交費(fèi)結(jié) 束后還能享受更長(zhǎng)久的意外保障，體 現(xiàn)人性化的關(guān)懷。 意外保到70周歲 無(wú)論投資環(huán)境如何變化，高額保障始終不變，平安陪 伴到永遠(yuǎn)，真正實(shí)現(xiàn)確保的未來(lái)！ 附加豁

10、免c，一旦被保險(xiǎn)人發(fā)生重疾，剩余保費(fèi)包括 附加長(zhǎng)期意外全部豁免，長(zhǎng)期意外的保險(xiǎn)期間至客戶年 滿70周歲的保單周年日止，可以享受意外保障。 第四個(gè) 平安首款穩(wěn)定保障伴終身，確定利 益抗風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品！ 案例演示： 張先生，一類職業(yè)，30歲，是家中的主要經(jīng) 濟(jì)來(lái)源，注重家庭的責(zé)任，希望通過(guò)較低的 投入，獲得較為全面的保障。為自己投保了 一份平安福保障計(jì)劃： 產(chǎn)品名稱 基本保 額 保險(xiǎn)期間 交費(fèi) 年期 年交保 費(fèi) 平安平安福終身壽險(xiǎn)30萬(wàn)終身 30年9066元 平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)20萬(wàn)終身 平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）30萬(wàn)至70歲 平安附加意外醫(yī)療保險(xiǎn)2萬(wàn) 1年期（繳 費(fèi)期內(nèi)）

11、 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（c，2012）20年 意 外 身 故 金 40-90萬(wàn) 身 故 保 險(xiǎn) 金 30萬(wàn) 重 疾 保 險(xiǎn) 金 20萬(wàn) 終身 70歲前 意 外 殘 疾 金 4-90萬(wàn) 保障周全 家庭無(wú)憂 輕 重 疾 保 險(xiǎn) 金 4萬(wàn) 重 疾 豁 免 46 身故保障 保單生效后，王先生立刻擁有： 終身30萬(wàn)元身故保障 70歲前，還能額外擁有： 一般意外身故30萬(wàn)元 自駕車或公共交通意外身故90萬(wàn)元 最高90萬(wàn)元 身故保障 重大疾病保障 保單生效90天后，王先生可獲得: 20萬(wàn)元終身29種重大疾病保障 一經(jīng)確診，立即賠付 8種輕度重疾，全面呵護(hù)健康保障 肺 肝 神經(jīng) 子宮 腎 心肝腎肺

12、胃 心臟 骨髓 四肢 神經(jīng)神經(jīng) 皮膚 良性腦腫瘤 惡性腫瘤 心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥 重大器官移植 或造血干細(xì)狍 終末期腎病 多發(fā)性硬化 雙目失明 肢體缺失 癱瘓 帕金森氏病 胰腺 1型糖尿病 急性或亞急 性重癥肝炎 肺動(dòng)脈高壓 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) 慢性肝功能 衰竭 深度昏迷 雙耳失聰 心臟瓣膜置換術(shù) 嚴(yán)重阿爾茨 海默病 嚴(yán)重腦損傷 嚴(yán)重3度燒傷 語(yǔ)言能力喪失再生障礙性貧血 惡性葡萄胎 系統(tǒng)性紅斑狼瘡 腦膜炎后遺癥 嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 主動(dòng)脈手術(shù) 中國(guó)平安重疾險(xiǎn)保障范圍覆蓋男性29種，女性 30種，絕大部分器官發(fā)生的癌癥（惡性腫瘤）和 因意外導(dǎo)致的嚴(yán)重疾病都包含在內(nèi)。 平安重疾險(xiǎn)的保障范圍 1、早期惡

13、性病變 2、原位癌 3、皮膚癌 4、聽(tīng)力嚴(yán)重受損 5、心臟瓣膜介入手術(shù) 6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù) 7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈 瘤及腦血管瘤 8、腦損傷 所謂輕度重疾，是重大疾病前期 較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及 時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到 “重大疾病”的程度。輕度重疾 保險(xiǎn)的開(kāi)創(chuàng)，是疾病保險(xiǎn)發(fā)展史 上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 什么是特定輕度重疾？ 疾病種類參考治療康復(fù)費(fèi)用 1、早期惡性病變1-4萬(wàn)元 2、原位癌1-4萬(wàn)元 3、皮膚癌1-5萬(wàn)元 4、聽(tīng)力嚴(yán)重受損 10-20萬(wàn)元 5、心臟瓣膜介入手術(shù)6-12萬(wàn)元 6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)5-10萬(wàn)元 7、腦垂體瘤、腦囊腫 腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤 2-4萬(wàn)元 8、腦損傷1

14、-5萬(wàn)元 輕度重疾費(fèi)用參考 50 意外殘疾保障 范圍更廣：意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原有七級(jí)34項(xiàng)拓展至十級(jí) 281項(xiàng)，責(zé)任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全 保障更高：一般意外殘疾按照30萬(wàn)元意外基本保額按比例賠 付，自駕車或公共交通意外，雙倍賠付 給有車一族提供 的保障 保單生效后至70周歲，王先生擁有： 最高30萬(wàn)元意外殘疾保障 俗稱“肉包鐵” 的摩托車，也 算自駕車！一 樣享受雙倍賠付。 備注：要有駕照和行駛證哦 53 人壽保險(xiǎn)規(guī)避債務(wù)人信用危機(jī) 有一位老板身價(jià)數(shù)億，資產(chǎn)只有2個(gè)億，貸款5個(gè)億，突然有一天被檢查出患了癌 癥。住院的前幾天，就有三十多人到醫(yī)院去看望這位老板，絕大多數(shù)是債權(quán)人。 老板說(shuō)：我

15、很感激你們來(lái)看我，但我也清楚你們是來(lái)要債的，目前我公司沒(méi)有幾 個(gè)億的現(xiàn)金還你們。要你們繼續(xù)供應(yīng)材料，你們肯定也不愿意。 老板讓助理把保單拿出來(lái)，老板生病前買了一億美金保額的的終身壽險(xiǎn)。老板說(shuō)： 我死了，這份保單賠得起，現(xiàn)在我委托信托公司做好公證，死后，把你們的每一 筆債都還上。如果我好了，大家不用說(shuō)，我公司肯定還得起。 因?yàn)槔习迤綍r(shí)積累的信譽(yù)很好，現(xiàn)在又用保單做信用委托擔(dān)保，所有債權(quán)人現(xiàn)場(chǎng) 答應(yīng)繼續(xù)和老板做生意。 一張大保單平時(shí)也許從來(lái)不用，但關(guān)鍵時(shí)刻，它能挽救一場(chǎng)企業(yè)的信用危機(jī)，幫 助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。 人壽保險(xiǎn)：留給自己的“最后一根救命稻草” 1.受益保險(xiǎn)金不用于抵債受益保險(xiǎn)金不用于抵債 合同

16、法合同法第七十三條規(guī)定第七十三條規(guī)定：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債 權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請(qǐng)求以自己的名義代位行使債務(wù) 人的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。 最高人民法院關(guān)于適用中華人民共和國(guó)合同法若干問(wèn)題的解釋（一） 第十二條：債務(wù)人自身的債權(quán)是指基于扶養(yǎng)、撫養(yǎng)、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系 產(chǎn)生的給付請(qǐng)求權(quán)和勞動(dòng)報(bào)酬；退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費(fèi)、人身 保險(xiǎn)、人身傷害賠償請(qǐng)求權(quán)等。 【點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)】因此，人壽保險(xiǎn)是不受債權(quán)債務(wù)干擾的金融工具，能為您在企業(yè) 資產(chǎn)和個(gè)人資產(chǎn)之間建立起一道防火墻 人壽保險(xiǎn)：留給自己的“最后一根救命稻草” 2.保險(xiǎn)是不存在爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn)分配保險(xiǎn)是不存在爭(zhēng)議

17、的財(cái)產(chǎn)分配 保險(xiǎn)法第六十一條：人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指定。 保險(xiǎn)法第四十條至第四十二條：被保險(xiǎn)人死亡后，沒(méi)有明確指定受益人的，保險(xiǎn) 金作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，按照繼承法分配。 【點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)】如果有明確指定受益人的，則保險(xiǎn)金不作為遺產(chǎn)分配，并可規(guī)避遺產(chǎn)稅。 3.保單是不被查封罰沒(méi)的財(cái)產(chǎn)保單是不被查封罰沒(méi)的財(cái)產(chǎn) 保險(xiǎn)法第二十四條：任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給 付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。 【點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)】保險(xiǎn)被譽(yù)為全球公認(rèn)的財(cái)富保全最佳方案！ 人壽保險(xiǎn)：留給自己的“最后一根救命稻草” 4.保險(xiǎn)是免稅的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是免稅的財(cái)產(chǎn) 中華人民共和國(guó)稅法第

18、四條第五款規(guī)定：保險(xiǎn)賠款免納個(gè)人所得 稅。 中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例第五條第四款規(guī)定：被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取 得的保險(xiǎn)金. 【點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)】保險(xiǎn)是合理避稅的工具。 5.保險(xiǎn)是不用公證的婚前專屬財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是不用公證的婚前專屬財(cái)產(chǎn) 婚姻法第十八條有下列情形之一的，為夫妻一方的財(cái)產(chǎn)： （一）一方的婚前財(cái)產(chǎn)；（二）一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費(fèi)、殘疾人生活補(bǔ)助 費(fèi)等費(fèi)用；（三）遺囑或贈(zèng)與合同中確定只歸夫妻一方的財(cái)產(chǎn)；（四）一方專用的生 活用品；（五）其他應(yīng)當(dāng)歸一方的財(cái)產(chǎn)； 注：在夫妻關(guān)系存續(xù)期間因人身傷害或患疾病所獲得的人身保險(xiǎn)賠償金，因與該個(gè)人 有密切關(guān)系，主要用于受害人的治療、生活，具有特定的用途，因此，該類財(cái)產(chǎn)不屬 于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)歸取得保險(xiǎn)金的一方所有。 【點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)】再也不怕婚姻出了什么問(wèn)題。 人壽保險(xiǎn)：留給自己的“最后一根救命稻草” 4.保險(xiǎn)是免稅的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是免稅的財(cái)產(chǎn) 中華人民共和國(guó)稅法第四條第五款規(guī)定：保險(xiǎn)賠款免納個(gè)人所得 稅。 【點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)】保險(xiǎn)是合理避